போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி
பெருகிவரும் போட்டி நிறைந்த சந்தையில், வழக்கமான சலுகைகள், பருவகால தள்ளுபடிகள் அல்லது திரும்பத் திரும்ப வரும் விளம்பரங்களை மட்டுமே சார்ந்திருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இனி போதுமானதாக இல்லை. பல பிராண்டுகள் ஒரே மாதிரியான சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன: நுகர்வோரின் குறைந்த கவனம், அதிகரித்து வரும் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்புச் செலவுகள் மற்றும் மாறிவரும் விசுவாசங்கள். இந்தச் சூழ்நிலைகளில், தனிநபர்கள், சமூகங்கள் அல்லது பிராண்டுகளுக்கு இடையேயான போட்டியின் கூறுகளைப் பயன்படுத்தும் ஒரு அணுகுமுறையானது, ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், மற்றும் நிலையை வலுப்படுத்தவும் ஒரு சிறந்த வழியாக இருக்க முடியும் . இதுவே போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது.
போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் என்ற கருத்தைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்பது, வாடிக்கையாளர் பங்கேற்பை ஊக்குவிப்பதற்காகப் போட்டிகள், சவால்கள், தரவரிசைகள் அல்லது சாதனை அடிப்படையிலான வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையாகும். இதன் நோக்கம் வெறுமனே "ஒரு போட்டியை உருவாக்குவது" அல்ல, மாறாக விற்பனையை அதிகரித்தல் , புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குதல், இயல்பான சென்றடைதலை விரிவுபடுத்துதல் அல்லது ஒரு சமூகத்தைக் கட்டமைத்தல் போன்ற வணிக இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போகும் ஒரு போட்டி அனுபவத்தை வடிவமைப்பதாகும்.
போட்டிகள் வெற்றிபெறக் காரணம், அவை அங்கீகாரத்திற்கான ஆசை, ஆர்வம், சாதனை மற்றும் வாய்ப்பை இழந்துவிடுவோமோ என்ற அச்சம் போன்ற உளவியல் உந்துதல்களைத் தூண்டுவதே ஆகும். சரியாக வடிவமைக்கப்படும்போது, போட்டிகள் சந்தைப்படுத்தலை ஒருவழித் தொடர்பிலிருந்து, செயலைத் தூண்டும் இருவழிச் செயல்பாடாக மாற்றுகின்றன.
இந்த உத்தி ஏன் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது?
முதலாவதாக, போட்டிகள் ஈடுபாட்டை உடனடியாக அதிகரிக்கின்றன. நுகர்வோர் சவால்களில் பங்கேற்கவோ, உள்ளடக்கத்தைப் பதிவேற்றவோ, அல்லது தரவரிசைக்காகப் போட்டியிடவோ அழைக்கப்படும்போது, அவர்கள் ஒரு விளம்பரத்தை மட்டும் பார்ப்பதில்லை—அவர்கள் அந்த பிராண்டின் கதையின் ஒரு பகுதியாகவே மாறிவிடுகிறார்கள்.
இரண்டாவதாக, போட்டிகள் பயனர் உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தை (UGC) ஊக்குவிக்கின்றன. UGC ஆனது நிஜ வாழ்க்கை அனுபவங்களிலிருந்து உருவாவதால், அது பெரும்பாலும் விளம்பரங்களை விட அதிக நம்பகத்தன்மை வாய்ந்ததாக இருக்கிறது. மேலும், சமூக ஊடகங்கள், சான்றுகள் மற்றும் பிரச்சாரப் பொருட்களுக்கு UGC ஒரு நீண்ட கால சந்தைப்படுத்தல் சொத்தாக அமையலாம் .
மூன்றாவதாக, போட்டிகள் வாய்மொழிப் பரவலை வேகப்படுத்துகின்றன. பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் நண்பர்களை ஆதரவளிக்கவோ, வாக்களிக்கவோ அல்லது போட்டியிடவோ அழைக்க முனைகிறார்கள். இந்த வலையமைப்பு விளைவு, செய்தியைப் பரப்புவதற்கான செலவை மிகவும் திறமையானதாக ஆக்குகிறது.
நான்காவதாக, போட்டியானது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்தும். தரவரிசை மற்றும் வெகுமதி அடிப்படையிலான திட்டங்கள், நுகர்வோரை மீண்டும் ஈடுபடவோ , மறு கொள்முதல் செய்யவோ அல்லது மேம்படுத்திக்கொள்ளவோ ஒரு காரணத்தை உருவாக்குகின்றன.
போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வடிவங்கள்
1. போட்டி சமூக ஊடகங்கள்
மிகவும் பிரபலமான வடிவம்: ஒரு குறிப்பிட்ட ஹேஷ்டேக்கைப் பயன்படுத்தி நடத்தப்படும் புகைப்படம், காணொளி அல்லது தலைப்புப் போட்டிகள். பிராண்டுகள், படைப்பாற்றல், லைக்குகளின் எண்ணிக்கை அல்லது பிற அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் பதிவுகளை மதிப்பிடலாம். இவற்றை எளிதாகப் பகிர முடிவதும், பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தை (UGC) ஊக்குவிப்பதும் இதன் நன்மையாகும்.
2. செயல்பாடு சார்ந்த சவால்கள்
உதாரணமாக, “30 நாட்கள் தண்ணீர் அருந்துதல்”, “7 நாட்கள் உடற்பயிற்சி”, அல்லது “சமையல் சவால்”. பொருத்தமானது தயாரிப்புகளுக்கு பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை தொடர்பானவை. தொடர்ச்சியான சவால்கள். நெருக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல் பங்கேற்பாளர்களின் அன்றாட வழக்கங்களில் காணப்படும்.
3. விளையாட்டுமயமாக்கல் மற்றும் தரவரிசைப் பட்டியல்
புள்ளிகள், பேட்ஜ்கள், தரவரிசைகள் மற்றும் வாராந்திர இலக்குகளை செயலிகள், வலைத்தளங்கள் அல்லது விசுவாசத் திட்டங்களில் பயன்படுத்தலாம். தெளிவான இலக்குகள் மற்றும் தங்களுக்கு மிக அருகில் இருப்பது போன்ற வெகுமதிகளால் நுகர்வோர் உந்தப்படுகிறார்கள்.
4. சமூகங்களுக்கு இடையிலான போட்டி
நிறுவனங்கள், வளாக சமூகங்கள், விளையாட்டு சமூகங்கள் அல்லது பிராந்திய சமூகங்களை ஒன்றுக்கொன்று எதிராகப் போட்டியிடச் செய்யலாம். இந்த அணுகுமுறை ஒருமைப்பாட்டு உணர்வை வளர்த்து, தனிநபர் போட்டியை விடப் பங்கேற்பை வலுப்படுத்துகிறது.
5. கூட்டாளர்கள்/மறுவிற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனை அடிப்படையிலான போட்டி
விநியோக வலையமைப்புகளைக் கொண்ட வணிக மாதிரிகளில், மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு இடையேயான போட்டியானது விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிக்கக்கூடும். இருப்பினும், விலைகளையும் நற்பெயரையும் சேதப்படுத்தும் நடைமுறைகளைத் தடுக்க, நியாயமான விதிகள் பின்பற்றப்பட வேண்டும்.
வலுவான உத்தியை உருவாக்குவதற்கான படிகள்
1. குறிப்பிட்ட வணிக இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும்
நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்ற கேள்வியுடன் தொடங்குங்கள். அது ஒரு புதிய பொருளின் விற்பனையை அதிகரிப்பதா, செய்திமடல் பதிவுகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதா, அல்லது வேறு ஏதேனுமா? போக்குவரத்தை அதிகரிக்கவும் சந்தைக்கு? ஒவ்வொரு இலக்கிற்கும் ஒரு வித்தியாசமான போட்டி வழிமுறை தேவைப்படுகிறது. இலக்கு விற்பனையாக இருந்தால், புள்ளிகள் முறையைப் பயன்படுத்தலாம். தொடர்புடைய வாங்குதல்கள். விழிப்புணர்வு ஏற்படுத்துவதே நோக்கம் என்றால், பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் (UGC) மற்றும் பகிர்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
2. பங்கேற்பாளர்களையும் அவர்களின் நோக்கங்களையும் அறிந்துகொள்ளுங்கள்.
எல்லோரும் பணப் பரிசுகளில் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை. சிலர் அங்கீகாரம், பிரத்யேக அணுகல், தோன்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அல்லது குறிப்பிட்ட பிரபலங்களைச் சந்திக்கும் அனுபவத்தில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். பங்கேற்பாளர்களைப் பிரிப்பது, சரியான போட்டி வடிவம், கால அளவு மற்றும் பரிசுகளைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு உதவும்.
3. எளிய மற்றும் நியாயமான ஒரு வழிமுறையை வடிவமைக்கவும்.
விதிகள் சிக்கலானவையாகவோ அல்லது தெளிவற்றவையாகவோ கருதப்பட்டால் போட்டிகள் தோல்வியடையும். ஒரு எளிய செயல்முறையை உருவாக்குங்கள்: பதிவு செய்தல் → நடவடிக்கை எடுத்தல் → புள்ளிகளைச் சேகரித்தல்/உள்ளடக்கத்தைப் பதிவேற்றுதல் → மதிப்பிடுதல் → வெற்றியாளர் அறிவிப்பு. வெற்றி பெறுவதற்கான தகுதிகள், காலக்கெடு மற்றும் பரிசு கோரும் நடைமுறைகள் தொடர்பான தெளிவான விதிமுறைகளையும் நிபந்தனைகளையும் உறுதி செய்யுங்கள்.
4. பிராண்டிற்குப் பொருத்தமான பரிசைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
சிறந்த பரிசுகள் எப்போதும் அதிக விலை கொண்டவையாக இருப்பதில்லை, மாறாக மிகவும் பொருத்தமானவையாக இருக்கின்றன. ஓர் ஆண்டுக்கான இலவசப் பொருட்கள், பிரீமியம் தொகுப்புகள், புதிய தயாரிப்புகளுக்கான முன்கூட்டிய அணுகல் அல்லது கூட்டு முயற்சி வாய்ப்புகள் போன்றவை ஒரு பிராண்டின் மீதான பற்றை உருவாக்குவதில் பெரும்பாலும் அதிக செயல்திறன் மிக்கவையாக இருக்கின்றன. பொருத்தமான பரிசுகள் உண்மையான பங்கேற்பாளர்களை வடிகட்டி வெளியேற்றவும் செய்கின்றன. இலக்கு சந்தை.
5. வலுவான கதைக்களத்தையும் கருப்பொருளையும் உருவாக்குங்கள்.
வெற்றிகரமான போட்டிகளுக்குப் பொதுவாக ஒரு கதை இருக்கும்: ஒரு “பணி,” ஒரு “நிலை,” அல்லது ஒரு “பயணம்.” ஒரு சீரான கருப்பொருள், விளம்பரப்படுத்துவதை எளிதாக்குவதோடு, பங்கேற்பாளர்களை இது வெறும் ஒரு போட்டி என்பதைத் தாண்டி, ஏதோ ஒரு பெரிய விஷயத்தின் ஒரு பகுதியாக உணரவும் வைக்கிறது.
6. விளம்பர வழிமுறைகளை ஒருங்கிணைந்த முறையில் பயன்படுத்துங்கள்
இவற்றின் கலவையைப் பயன்படுத்தவும்: சமூக ஊடகங்கள்மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல், வாட்ஸ்அப்/டெலிகிராம் சமூகங்கள், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் கட்டண விளம்பரங்கள். போட்டிக்கு ஆரம்பத்தில் கணிசமான மக்கள் திரள் தேவைப்படுவதால், ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை மிகவும் முக்கியமானது. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் ஒரு வினையூக்கியாகச் செயல்பட முடியும், அதே நேரத்தில் மின்னஞ்சலும் சமூகங்களும் பிரச்சாரத்தின் இறுதி வரை ஈடுபாட்டை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்க உதவுகின்றன.
7. மிதப்படுத்தல் மற்றும் இடர் மேலாண்மையைத் தயார் செய்யவும்
போட்டிகள் ஸ்பேம், மோசடி அல்லது எதிர்மறையான கருத்துக்களை உருவாக்கும் வாய்ப்புள்ளது. ஒரு சரிபார்ப்பு முறையைச் செயல்படுத்தி, சந்தேகத்திற்கிடமான செயல்பாடுகளைக் கட்டுப்படுத்தி, தகுதிநீக்கக் கொள்கையை நிறுவுங்கள். வெளிப்படைத்தன்மை பொது நம்பிக்கையைப் பாதுகாக்கும்.
வெற்றியை அளவிடுதல் : கண்காணிக்க வேண்டிய அளவீடுகள்
போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வெற்றியை அளவு ரீதியாகவும் தரம் ரீதியாகவும் அளவிட வேண்டும். சில முக்கிய அளவீடுகள் பின்வருமாறு: பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கை, பின்தொடர்பவர்களின் வளர்ச்சி, சென்றடைதல் மற்றும் பதிவுகள், பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தின் (UGC) அளவு, ஈடுபாட்டு விகிதம், வலைத்தளத்திற்கான கிளிக்குகள், மாற்ற விகிதம், ஒரு முன்னணிக்கு ஆகும் செலவு, ஒரு கையகப்படுத்தலுக்கு ஆகும் செலவு, மற்றும் பிரச்சாரத்தின் போதும் அதற்குப் பின்னரும் ஏற்படும் விற்பனை வளர்ச்சி. கருத்துகளின் உணர்வு, பங்கேற்பாளர்களின் உள்ளடக்கத் தரம், மற்றும் உள்ளடக்கத்தை மீண்டும் பயன்படுத்தும் சாத்தியம் போன்ற தர அளவீடுகளையும் மறந்துவிடாதீர்கள்.
எளிய பயன்பாட்டு உதாரணம்
உதாரணமாக, ஒரு ஆரோக்கிய பான நிறுவனம் தனது புதிய தயாரிப்பின் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்புகிறது. அவர்கள் "ஆரோக்கியமான வாழ்வின் 7 நாட்கள்" என்ற ஒரு போட்டியை பின்வரும் வழிமுறையுடன் உருவாக்கலாம்: பங்கேற்பாளர்கள் அந்தத் தயாரிப்பை வாங்கி, தங்களின் அன்றாட நுகர்வுக்கான ஆதாரங்களையும் கதைகளையும் பதிவேற்றி, நண்பர்களை அழைப்பதன் மூலம் கூடுதல் புள்ளிகளைப் பெறுவார்கள். வெற்றியாளர்கள், தொடர்ச்சி (அன்றாட செயல்பாடு) மற்றும் கதைகளின் தரம் (நடுவர்களால் மதிப்பிடப்படும்) ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுவார்கள். இதன் விளைவாக: விற்பனை அதிகரிப்பு, பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கச் சேகரிப்பு மற்றும் நுகர்வுப் பழக்கங்கள் உருவாகின்றன.
மூடுகிறது
போட்டி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், செயலற்ற பார்வையாளர்களைச் செயல்மிகு பங்கேற்பாளர்களாக மாற்றுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும். போட்டியின் உளவியல், விளையாட்டுமயமாக்கல் மற்றும் ஈர்க்கும் கதைகள் ஆகியவற்றை ஒன்றிணைப்பதன் மூலம் , பிராண்டுகள் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும், இயல்பான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் முடியும். நியாயமான வடிவமைப்பு, தெளிவான நோக்கங்கள், பொருத்தமான பரிசுகள் மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட அளவீடு ஆகியவற்றில்தான் இதன் திறவுகோல் அடங்கியுள்ளது. ஒரு பரபரப்பான சந்தையில் , சரியான போட்டி என்பது வெறும் ஒரு தந்திரம் மட்டுமல்ல—அது உத்திப்பூர்வமாக வடிவமைக்கப்பட்டு, வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மையமாகக் கொண்டு அமையும்போது, ஒரு நிலையான வளர்ச்சி இயந்திரமாக இருக்க முடியும்.
