சந்தைப்படுத்துதலுக்கான வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்

சந்தைப்படுத்தலுக்கான வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்

ஒரு சிறு வணிகமாக இருந்தாலும் சரி, நன்கு நிறுவப்பட்ட நிறுவனமாக இருந்தாலும் சரி, ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதில் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குவது மிக முக்கியமான படிகளில் ஒன்றாகும். தெளிவான வரவுசெலவுத் திட்டம் இல்லாமல், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் பெரும்பாலும் யூகங்கள், போக்குகளைப் பின்பற்றுதல் அல்லது வெறுமனே "முயற்சி செய்து பார்த்தல்" ஆகியவற்றைச் சார்ந்தே இருக்கின்றன — இது இறுதியில் அளவிடக்கூடிய முடிவுகள் இல்லாமல் நிதியை வீணடிக்கும் அபாயத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஒரு வலுவான சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டம், வணிகங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும், பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை அளவிடவும், செலவழிக்கப்படும் ஒவ்வொரு டாலரும் ஒரு தெளிவான நோக்கத்திற்காகப் பயன்படுவதை உறுதி செய்யவும் உதவுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் நிதி ஒதுக்கீடு ஏன் முக்கியமானது?

சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டம் ஒரு வழிகாட்டியாகச் செயல்படுகிறது. அது வரம்புகளையும் திசையையும் வழங்குகிறது: எவ்வளவு செலவிடலாம், எதற்கு, எப்போது, ​​மற்றும் வெற்றிக்கான குறிகாட்டிகள் என்னவாக இருக்கும் என்பனவற்றை அது குறிப்பிடுகிறது. ஒரு வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் மூலம், சந்தைப்படுத்தல் குழு, பரபரப்பாகத் தோன்றும் செயல்பாடுகளில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய உத்திகளில் கவனம் செலுத்த முடியும். மேலும், நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ஒரு வரவுசெலவுத் திட்டம், ஒரு வணிகத்தை மாற்றங்களுக்குச் சிறப்பாகத் தயார்படுத்துகிறது — உதாரணமாக, டிஜிட்டல் விளம்பரச் செலவுகள் அதிகரிக்கும்போது, ​​நுகர்வோர் போக்குகள் மாறும்போது, ​​அல்லது ஒரு போட்டியாளர் ஒரு பெரிய விளம்பரத்தை அறிமுகப்படுத்தும்போது.

நிதி மற்றும் விற்பனை போன்ற பிற துறைகளுடனான ஒருங்கிணைப்பிற்கும் வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் உதவுகின்றன. நிதிக் குழுவிற்குச் செலவு மதிப்பீடுகள் தேவைப்படும்போது, ​​விற்பனைக் குழுவிற்கு இலக்கு வைக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது சந்தைத் தேவை குறித்த ஒரு சித்திரம் தேவைப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்தலும் விற்பனையும் ஒருங்கிணைந்து செயல்படும்போது, ​​வளர்ச்சி இலக்குகள் மிகவும் யதார்த்தமானதாகவும் அடையக்கூடியதாகவும் அமைகின்றன.

அளவிடக்கூடிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் இலக்குகளை அமைத்தல்

சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் முதல் படி, இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதாகும். இந்த இலக்குகள் குறிப்பிட்டதாகவும் அளவிடக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக: ஆறு மாதங்களில் விற்பனையை 20% அதிகரிப்பது, மாதத்திற்கு 500 புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது, அல்லது இணையதளப் போக்குவரத்தை 50% அதிகரிப்பது. தெளிவான இலக்குகள் இல்லாமல், சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்கள் பயனுள்ளதா என்பதைத் தீர்மானிப்பது கடினம்.

உங்கள் இலக்குகளை நிர்ணயித்தவுடன், அவற்றை முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளாக (KPIs) பிரித்துக் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு விற்பனையை அதிகரிப்பதாக இருந்தால், ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவு (CPA), வாடிக்கையாளர் மாற்ற விகிதம் அல்லது விளம்பரச் செலவில் கிடைக்கும் வருமானம் (ROAS) போன்றவை பொருத்தமான முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளாக இருக்கலாம். முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைக் கொண்டு, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் முடிவுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் நிதித் தேவைகளைக் கணக்கிடலாம்.

பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வழிகள்

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் வட்டம் உள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் வட்டத்திற்கும் வெவ்வேறு ஊடக நுகர்வுப் பழக்கங்கள் உள்ளன. எனவே, சந்தைப்படுத்தல் வழிமுறைகளின் தேர்வு, வாடிக்கையாளர் தரவுகள் மற்றும் அவர்களைப் பற்றிய புரிதலின் அடிப்படையில் அமைய வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இன்ஸ்டாகிராம், டிக்டாக் அல்லது யூடியூப்பில் தீவிரமாகச் செயல்படுகிறார்களா, அல்லது வாட்ஸ்அப் மற்றும் சந்தைத்தளங்கள் வழியாக அதிக ஈடுபாடு காட்டுகிறார்களா? அவர்கள் விளம்பரங்களைப் பார்த்த பிறகோ, மதிப்புரைகளைப் படித்த பிறகோ, அல்லது நண்பர்களின் பரிந்துரைகளைப் பின்பற்றியோ பொருட்களை வாங்குகிறார்களா?

உங்கள் பார்வையாளர்கள் தொழில் வல்லுநர்களாக இருந்தால், லிங்க்ட்இன் மற்றும் மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் அதிக பலனளிக்கக்கூடும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் இளைஞர்களாக இருந்தால், ரீல்ஸ் மற்றும் டிக்டாக் போன்ற குறுகிய வடிவ வீடியோ உள்ளடக்கங்கள் ஒரு சிறந்த தேர்வாக அமையலாம். உள்ளூர் வணிகங்களைப் பொறுத்தவரை , கூகுள் பிசினஸ் புரொஃபைல்கள், இருப்பிட விளம்பரங்கள் மற்றும் சமூக விளம்பரங்கள் ஆகியவை ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

சரியான வழிமுறைகளைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தைப் பல வழிகளில் சிதறடிக்காமல் உருவாக்க உதவுகிறது. எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் முயற்சிப்பதை விட, 2–4 முக்கிய வழிமுறைகளில் கவனம் செலுத்துவது பொதுவாக அதிக பலனளிக்கும்.

வருமானம் அல்லது இலக்குகளின் அடிப்படையில் வரவு செலவுத் திட்டத்தைக் கணக்கிடுதல்

சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் அளவைத் தீர்மானிப்பதற்குப் பல பொதுவான அணுகுமுறைகள் உள்ளன:

1. வருவாயின் சதவீதம். பல வணிகங்கள், தொழில் மற்றும் வளர்ச்சிக் கட்டத்தைப் பொறுத்து, வருவாயில் 5 முதல் 15 சதவீதம் வரை பயன்படுத்துகின்றன. புதிய வணிகங்கள் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த வேண்டியிருப்பதால், அவற்றுக்கு பொதுவாக அதிக சதவீதம் தேவைப்படுகிறது, அதே சமயம் ஏற்கனவே நிலைபெற்ற வணிகங்கள் அதிக செயல்திறன் மிக்கவையாக இருக்க முடியும்.
2. நோக்கங்களின் அடிப்படையில். இந்த முறை, விரும்பிய இலக்கின் அடிப்படையில் நிதித் தேவைகளைக் கணக்கிடுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் 1.000 புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான மதிப்பிடப்பட்ட செலவு Rp50.000 எனில், அதற்கான நிதி ஒதுக்கீடு தோராயமாக Rp50.000.000 ஆகும்.
3. போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உங்கள் போட்டியாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை நீங்கள் மதிப்பிட்டு, அவர்களை விட ஒரு படி மேலே இருப்பதற்காக அதற்கேற்ப சரிசெய்கிறீர்கள். இந்த முறை அதிக போட்டி நிறைந்த தொழில்களில் உதவியாக இருக்கும், ஆனாலும் இது வணிகத்தின் பணப்புழக்கத்திற்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும்.
4. சூழ்நிலையின் அடிப்படையில், நீங்கள் குறைந்தபட்ச, மிதமான மற்றும் தீவிரமான வரவுசெலவுத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கிறீர்கள். வணிகச் சூழல்கள் நிலையற்றதாக இருக்கும்போது இது பயனுள்ளதாக இருக்கும்; இதன்மூலம், முடிவுகள் மற்றும் சந்தை நிலவரங்களின் அடிப்படையில் விரைவான முடிவுகளை எடுக்க முடிகிறது.

சிறந்த முறை என்பது பெரும்பாலும் பல முறைகளின் கலவையாகும்: வருவாயின் ஒரு சதவீதத்தைப் பாதுகாப்பான வரம்பாகப் பயன்படுத்தி, பின்னர் இலக்குகள் மற்றும் கடந்தகால செயல்திறன் தரவுகளின் அடிப்படையில் அதைச் சரிசெய்ய வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் செலவுக் கூறுகளைத் தொகுத்தல்

ஒரு யதார்த்தமான வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்க, நீங்கள் அதைச் செலவுக் கூறுகளாகப் பிரிக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்துதலில் உள்ள சில பொதுவான அம்சங்கள் பின்வருமாறு:

– கட்டண விளம்பரங்கள்: பேஸ்புக்/இன்ஸ்டாகிராம் விளம்பரங்கள், கூகிள் விளம்பரங்கள்டிக்டாக் விளம்பரங்கள், மார்க்கெட்பிளேஸ் விளம்பரங்கள்.
– உள்ளடக்க உருவாக்கம்: தயாரிப்புப் புகைப்படங்கள், காணொளிகள், வரைகலை வடிவமைப்பு, விளம்பர உரை எழுதுதல் மற்றும் தொகுத்தல்.
– கருவிகள் மற்றும் மென்பொருட்கள்: மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM), சமூக ஊடக திட்டமிடுபவர், பகுப்பாய்வு, இலக்குப்பக்க உருவாக்குநர்.
– செல்வாக்கு மிக்கவர்/முக்கியக் கருத்துத் தலைவர்: ஒத்துழைப்புக் கட்டணங்கள், இலவசப் பொருட்கள் அல்லது விற்பனைக் கமிஷன்கள்.
– நிகழ்வுகள் மற்றும் செயல்பாடுகள்: சந்தைகள், பயிலரங்குகள், சமூக ஆதரவுகள், நேரடி விளம்பரங்கள்.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்கள்: வவுச்சர்கள், இலவச ஷிப்பிங், பண்டில்லிங், கேஷ்பேக் போன்றவை “விலைக் குறைப்புகள்” போலத் தோன்றினாலும், அவற்றையும் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்புச் செலவுகளாகவே கருத வேண்டும்.
– ஆராய்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சிவாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகள், ஏ/பி சோதனைகள், பேக்கேஜிங் சோதனை அல்லது விளம்பரப் பிரச்சார சோதனைகள்.

உங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டத்தைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், எந்தெந்த அம்சங்கள் அதிக செலவை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதைக் கண்டறிந்து, அவை சமநிலையில் உள்ளதா என்பதை மதிப்பிடலாம். உதாரணமாக, விளம்பரச் செலவுகள் அதிகமாகவும், உள்ளடக்க உருவாக்கம் குறைவாகவும் இருந்தால், விளம்பரத்தின் செயல்திறன் உகந்ததாக இல்லாமல் போகலாம், ஏனெனில் படைப்பு உள்ளடக்கம் அவ்வளவாகக் கவரக்கூடியதாக இருப்பதில்லை.

பட்ஜெட்டை மாதாந்திர மற்றும் பிரச்சார வாரியாகப் பிரித்தல்

சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் ஆண்டுதோறும் அமைக்கப்படுவது மட்டுமல்லாமல், மாதாந்திர அல்லது காலாண்டு அடிப்படையிலும் பிரிக்கப்பட வேண்டும். செலவினங்களைக் கட்டுப்படுத்தவும், பருவகால விற்பனைக்கு ஏற்ப சரிசெய்யவும் இது முக்கியமானது. உதாரணமாக, சில்லறை வணிகங்கள் பொதுவாக ரமலான் மாதத்திற்கு முன்போ, ஆண்டின் இறுதியிலோ, அல்லது விடுமுறை நாட்களிலோ (11/11 மற்றும் 12/12) அதிக வரவுசெலவுத் திட்டங்களை ஒதுக்குகின்றன. அதே சமயம், B2B வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர் வரவுசெலவுத் திட்ட சுழற்சிகள் அல்லது தொழில் கண்காட்சிக் காலங்களின் அடிப்படையில் தங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டங்களைச் சரிசெய்துகொள்ளலாம்.

ஒரு நல்ல திட்டப் பகுப்பாய்வு, பிரச்சாரம் எப்போது நடைபெறும், ஒவ்வொரு பிரச்சாரத்திற்கும் எவ்வளவு செலவாகும், மற்றும் அந்தக் காலகட்டத்தில் நீங்கள் அடைய விரும்பும் இலக்குகள் என்னென்ன என்பதைத் தெளிவுபடுத்தும்.

முடிவுகளை அளவிடுதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்

சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டம் என்பது ஒரு நிலையான ஆவணம் அல்ல. அதைத் தவறாமல் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். குறைந்தபட்சம் மாதந்தோறும், விளம்பரப் பிரச்சாரத்தின் முடிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்: எத்தனை வாடிக்கையாளர் தொடர்புகள் வந்தன, எத்தனை விற்பனைகள் நடந்தன, ஒரு முடிவுக்கான செலவு என்ன, மற்றும் எந்த வழிமுறைகள் மிகவும் திறம்படச் செயல்பட்டன என்பனவற்றைக் கவனியுங்கள். ஒரு விளம்பரம் பலனளிக்கவில்லை என்றால், அதை நிறுத்துங்கள் அல்லது செம்மைப்படுத்துங்கள். ஒரு வழிமுறை சிறந்த பலன்களைத் தந்தால், வரவுசெலவுத் திட்டத்தைப் படிப்படியாக அதிகரிப்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

லைக்குகள் அல்லது பார்வைகள் போன்ற "பரபரப்பு" அளவீடுகளுக்கும், மாற்றங்கள் மற்றும் இலாபங்கள் போன்ற வணிக அளவீடுகளுக்கும் இடையே வேறுபடுத்திப் பார்ப்பதும் முக்கியம். ஒரு உள்ளடக்கம் வைரலாகலாம், ஆனால் அது விற்பனையை உருவாக்காது. எனவே, ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையும் ஒரு தெளிவான வணிக நோக்கத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளதை உறுதிசெய்யுங்கள்.

பரிசோதனைக்காக இருப்பு நிதிகளை வழங்குங்கள்

சந்தைப்படுத்துதலில் , அல்காரிதம் மாற்றங்கள், திடீர் போக்குகள் அல்லது அதிகரித்து வரும் விளம்பரச் செலவுகள் போன்ற கணிக்க முடியாத காரணிகள் எப்போதும் உண்டு. எனவே, உங்கள் பட்ஜெட்டில் 5–10% தொகையைச் சோதனை முயற்சிகளுக்காக ஒதுக்குங்கள். இந்த நிதியை, புதிய விளம்பர வடிவங்களை முயற்சிப்பதற்கோ, செல்வாக்கு மிக்கவர்களுடன் சிறிய அளவிலான கூட்டு முயற்சிகளை மேற்கொள்வதற்கோ, அல்லது புதிய தயாரிப்புகளைச் சந்தையில் சோதிப்பதற்கோ பயன்படுத்தலாம் . இந்தச் சோதனை அணுகுமுறை உங்கள் வணிகத்தைத் தகவமைத்துக் கொள்ளச் செய்து, தேக்கநிலையைத் தடுக்கிறது.

மூடுகிறது

சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குவது என்பது வணிக நோக்கங்கள், பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல், ஊடகத் தேர்வு மற்றும் முடிவுகளைத் தொடர்ச்சியாக அளவிடுதல் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு உத்திசார்ந்த செயல்முறையாகும். நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் மூலம், வணிகங்கள் வீண்விரயத்தைக் குறைக்கலாம், பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்கலாம், மேலும் உள்ளுணர்வின் அடிப்படையில் மட்டுமல்லாமல் தரவுகளின் அடிப்படையிலும் முடிவுகளை எடுக்கலாம். இறுதியில், ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டம் என்பது முடிந்தவரை அதிகமாகச் செலவழிப்பது அல்ல, மாறாக அளவிடக்கூடிய மற்றும் நீடித்த முடிவுகளுக்காகப் புத்திசாலித்தனமாகச் செலவழிப்பதாகும்.