இலக்கு சந்தையை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுப்பது

இலக்கு சந்தையை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுப்பது

வணிக உலகில், சரியான இலக்குச் சந்தையை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வெற்றி அல்லது தோல்வியில் தீர்மானிக்கும் காரணியாக அமையலாம். இலக்குச் சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது, யார் வாங்குவதற்கு வாய்ப்புள்ளது என்பதைக் கண்டறிவது மட்டுமல்ல, ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதற்காக, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவின் தேவைகள், விருப்பங்கள் மற்றும் பிரச்சனைகளைப் புரிந்துகொள்வதும் ஆகும். ஒரு இலக்குச் சந்தையைத் திறம்படத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குத் தேவையான படிகளை இந்தக் கட்டுரை விவாதிக்கும்.

1. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

இலக்குச் சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் முதல் படி, நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் புரிந்துகொள்வதாகும். உங்கள் தயாரிப்பின் அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் தனித்துவமான பண்புகளைக் கண்டறியுங்கள். பதிலளிக்க வேண்டிய கேள்விகள் பின்வருமாறு:
– உங்கள் தயாரிப்பு/சேவை போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?
– உங்கள் தயாரிப்பு/சேவையால் என்னென்ன சவால்களையோ தேவைகளையோ பூர்த்தி செய்ய முடியும்?
நீங்கள் வழங்கும் தீர்வு யாருக்குத் தேவைப்பட அதிக வாய்ப்புள்ளது?

உங்கள் தயாரிப்பு/சேவையைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலுடன், மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் சாத்தியமுள்ள சந்தைப் பிரிவுகளை உங்களால் அடையாளம் காண முடியும்.

2. சந்தைப் பிரிவு

சந்தைப் பிரிப்பு என்பது ஒரு பெரிய சந்தையை, தனித்துவமான பண்புகள், தேவைகள் அல்லது நடத்தைகளின் அடிப்படையில் சிறிய குழுக்களாகப் பிரிக்கும் ஒரு செயல்முறையாகும். ஒரு சந்தையைப் பிரிக்கப் பல வழிகள் உள்ளன, அவற்றுள் சில:

அ. மக்கள்தொகை புள்ளிவிவரங்கள்
மக்கள்தொகை அடிப்படையிலான சந்தைப் பிரிப்பு என்பது, வயது, பாலினம், வருமானம், கல்வி, தொழில் மற்றும் திருமண நிலை போன்ற மாறிகளின் அடிப்படையில் ஒரு சந்தையைப் பிரிப்பதை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, குழந்தை பராமரிப்புப் பொருட்கள் இளம் பெற்றோருக்கு மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.

b. புவியியல்
புவியியல் ரீதியான சந்தைப் பிரிவானது, ஒரு நாடு, பிராந்தியம், நகரம் அல்லது குறிப்பிட்ட குடியிருப்புப் பகுதி போன்ற இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் சந்தையைப் பிரிக்கிறது. வானிலை நிலவரங்கள், உள்ளூர் கலாச்சாரம் அல்லது பிராந்திய பழக்கவழக்கங்கள் போன்றவை இதில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம். வாங்கும் முடிவு.

சி. உளவியல் வரைபடங்கள்
உளவியல் சார்ந்த சந்தைப் பிரிப்பு என்பது, வாழ்க்கை முறை, விழுமியங்கள், மனப்பான்மைகள் மற்றும் ஆளுமை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சந்தையைப் பிரிப்பதை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, நிலைத்தன்மை மற்றும் சுற்றுச்சூழலில் அக்கறை கொண்ட தனிநபர்களுக்கு, சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த பொருட்கள் அதிக ஈர்ப்பை ஏற்படுத்தும்.

டி. நடத்தை
நடத்தை அடிப்படையிலான சந்தைப் பிரிப்பு என்பது, வாங்கும் பழக்கங்கள், பிராண்ட் மீதான விசுவாசம், மற்றும் ஒரு பொருள்/சேவையிலிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் நன்மைகள் போன்ற நுகர்வோர் நடத்தை முறைகளின் அடிப்படையில் சந்தைகளைப் பிரிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு விளையாட்டுப் பொருள், தவறாமல் உடற்பயிற்சி செய்பவர்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.

3. சந்தை பகுப்பாய்வு

சாத்தியமான சந்தைப் பிரிவுகள் அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், அடுத்த கட்டமாக ஒரு ஆழமான சந்தைப் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள வேண்டும். சந்தைப் பகுப்பாய்வில் பின்வருவன அடங்கும்:

அ. சந்தை ஆராய்ச்சி
சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது சந்தைகள், நுகர்வோர் மற்றும் வணிகச் சூழல் பற்றிய தரவுகளைச் சேகரித்தல், பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் விளக்குதல் ஆகிய செயல்முறையாகும். சந்தை ஆராய்ச்சி முறைகளில் கணக்கெடுப்புகள், நேர்காணல்கள், குழு விவாதங்கள் மற்றும் பல அடங்கும். தரவு பகுப்பாய்வு இரண்டாம் நிலை.

b. SWOT பகுப்பாய்வு
SWOT பகுப்பாய்வு என்பது, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரு சந்தைப் பிரிவு தொடர்பான பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறியப் பயன்படும் ஒரு கருவியாகும். பலங்களும் பலவீனங்களும் அகக் காரணிகளாகும், அதேசமயம் வாய்ப்புகளும் அச்சுறுத்தல்களும் புறக் காரணிகளாகும்.

c. போட்டியாளர் வரைபடம்
நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சந்தைப் பிரிவில் உள்ள போட்டியாளர்களை அறிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம். கற்றுக்கொள்ளுங்கள் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் அவர்களைப் பற்றியும், சந்தையில் அவர்களின் நிலை குறித்தும், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்த்துத் தக்கவைத்துக் கொள்கிறார்கள் என்பது குறித்தும்.

d. சந்தை அளவு மற்றும் வளர்ச்சி
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சியை ஆராயுங்கள். சரிந்துவரும் ஒரு பிரிவை விட, பெரிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பிரிவு அதிக வாய்ப்புகளை வழங்கக்கூடும்.

4. இலக்குப் பிரிவுகளை மதிப்பீடு செய்து தேர்ந்தெடுக்கவும்

சந்தையை ஆய்வு செய்த பிறகு, மிகவும் பொருத்தமான இலக்குப் பிரிவுகளை மதிப்பீடு செய்து தேர்ந்தெடுப்பதே அடுத்த கட்டமாகும். இலக்குப் பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில அளவுகோல்கள் பின்வருமாறு:

அ. சந்தை சாத்தியம்
குறைந்த விற்பனைத் திறன் கொண்ட பிரிவுகளை விட, அதிக விற்பனைத் திறன் கொண்ட பிரிவுகள் அதிக கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும். இந்தப் பிரிவைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். நீண்ட காலத்திற்கு அதிக லாபம் ஈட்டும் திறனுடன்.

b. வளங்களுடன் இணக்கம்
நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் இலக்குப் பிரிவானது, நிதி, மனிதவளம் மற்றும் உற்பத்தித் திறன்கள் உள்ளிட்ட உங்களிடம் உள்ள வளங்களுடன் ஒத்துப்போவதை உறுதிசெய்யுங்கள். உங்களால் திறம்பட நிர்வகிக்க முடியாத ஒரு பிரிவைத் தேர்ந்தெடுப்பது, திருப்தியற்ற முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

சி. போட்டி
இலக்கு பிரிவில் உள்ள போட்டியின் அளவைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். குறைந்த போட்டி உள்ள பிரிவுகளைக் காட்டிலும், அதிக போட்டி உள்ள பிரிவுகளில் ஊடுருவது மிகவும் கடினமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், அதிக போட்டி உள்ள பிரிவுகளிலும் குறிப்பிடத்தக்க தேவை காணப்படுகிறது.

d. பிராண்டுடன் இணக்கம்
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவானது, உங்கள் பிராண்டின் நிலைப்பாடு மற்றும் வணிக விழுமியங்களுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும். உதாரணமாக, விலை விஷயத்தில் அதிக உணர்திறன் கொண்ட ஒரு சந்தைப் பிரிவுக்கு, ஒரு ஆடம்பர பிராண்ட் பொருத்தமானதாக இருக்காது.

5. சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மேம்பாடு

இலக்குப் பிரிவைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, அடுத்த கட்டமாக அந்தப் பிரிவிற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க வேண்டும். ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் சில முக்கியக் கூறுகள் பின்வருமாறு:

அ. சந்தை நிலைப்படுத்தல்
சந்தை நிலைப்படுத்தல் என்பது, உங்கள் தயாரிப்பு நுகர்வோரால் எவ்வாறு உணரப்படுகிறது மற்றும் நினைவில் கொள்ளப்படுகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்கும் ஒரு செயல்முறையாகும். உங்கள் நிலைப்படுத்தலானது, உங்கள் இலக்குப் பிரிவினரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுடன் ஒத்துப்போவதை உறுதி செய்யுங்கள்.

b. சந்தைப்படுத்தல் கலவை
ஒரு விரிவான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க, தயாரிப்பு, விலை, விளம்பரம் மற்றும் இடம் ஆகிய சந்தைப்படுத்தல் கலவையை (4Ps) பயன்படுத்துங்கள்:
– தயாரிப்பு: உங்கள் தயாரிப்பு/சேவையின் அம்சங்கள், தரம் மற்றும் பல்வேறு கூறுகளை, இலக்குப் பிரிவினரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
– விலை: இலக்கு வாடிக்கையாளர் பிரிவினரின் வாங்கும் சக்தி மற்றும் மதிப்பு குறித்த கண்ணோட்டத்திற்குப் பொருந்தக்கூடிய ஒரு விலை நிர்ணய உத்தியைத் தீர்மானிக்கவும்.
விளம்பரப்படுத்துதல்: இலக்குக் குழுவினரைச் சென்றடைய, மிகவும் பயனுள்ள ஊடகங்களையும் விளம்பரச் செய்திகளையும் தேர்ந்தெடுங்கள்.
– இடம்: உங்கள் தயாரிப்பு/சேவையானது, இலக்கு வாடிக்கையாளர் பிரிவினர் எளிதில் அணுகக்கூடிய இடத்தில் கிடைப்பதை உறுதி செய்யுங்கள்.

சி. தொடர்பு பயனுள்ள
உங்கள் இலக்குப் பிரிவினருடன் திறம்படத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். சமூக ஊடகங்கள் போன்ற பல்வேறு தகவல் தொடர்பு வழிகள் மூலம்மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல், உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் போன்றவை. உங்கள் இலக்குக் குழுவினரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப, அவர்களை ஈர்க்கக்கூடிய மற்றும் பொருத்தமான செய்திகளை வழங்குவது முக்கியம்.

6. மதிப்பீடு மற்றும் சரிசெய்தல்

இறுதியாக, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் செயல்திறனைத் தவறாமல் மதிப்பீடு செய்யுங்கள். வெற்றியை அளவிடுவதற்கு, வாடிக்கையாளர் மாற்ற விகிதங்கள், விற்பனை, வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் தக்கவைப்பு போன்ற பொருத்தமான அளவீடுகளைப் பயன்படுத்துங்கள். மதிப்பீட்டு முடிவுகளின் அடிப்படையில், சந்தை மாற்றங்களுக்கு மத்தியிலும் உங்கள் உத்தி பொருத்தமானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய, தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.

முடிவுரை

இலக்குச் சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பது எளிதான காரியம் அல்ல, ஆனால் ஒரு முறையான மற்றும் கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறையின் மூலம், உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் பொருத்தமான சந்தைப் பிரிவுகளை உங்களால் அடையாளம் காண முடியும். உங்கள் தயாரிப்பு/சேவையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், ஆழமான சந்தைப் பிரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள், சாத்தியமான இலக்குப் பிரிவுகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள், ஒரு திறமையான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குங்கள், மேலும் நீடித்த வணிக வெற்றியை அடைய உங்கள் உத்தியை அவ்வப்போது மதிப்பீடு செய்து சரிசெய்யுங்கள்.