லிங்க்ட்இன் மூலம் சந்தைப்படுத்துதல்

லிங்க்ட்இன் மூலம் சந்தைப்படுத்துதல்

லிங்க்ட்இன், ஒரு "ஆன்லைன் சுயவிவரம்" என்ற அதன் அசல் செயல்பாட்டையும் தாண்டி வெகுவாகப் பரிணமித்துள்ளது. இன்று, ஒரு தொழில்முறை நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்புவதற்கும், வணிக வலையமைப்புகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும், புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும், மற்றும் ஒத்துழைப்புக்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்கும் லிங்க்ட்இன் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் வழிகளில் ஒன்றாகத் திகழ்கிறது. சேவைகள், கல்வி, ஆலோசனைப் பொருட்கள் அல்லது தொழில்நுட்பத் தீர்வுகளை விற்கும் B2B நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்களுக்கு, லிங்க்ட்இன் சரியான சூழலை வழங்குகிறது: அதன் பார்வையாளர்கள் ஒரு வணிக மனப்பான்மையுடன் வருகிறார்கள், நுண்ணறிவுகளைத் தேடுகிறார்கள், மேலும் மதிப்புமிக்க உரையாடல்களில் ஈடுபடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

சந்தைப்படுத்துதலுக்கு லிங்க்ட்இன் ஏன் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது?

மற்ற பல தளங்களை விட லிங்க்ட்இன் சிறந்து விளங்குவதற்குப் பல காரணங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, லிங்க்ட்இன் தொழில்முறை அடையாளத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, எனவே பயனர்கள் பொதுவாக நம்பகத்தன்மை, முந்தைய செயல்பாடுகள் மற்றும் தகவலின் தரம் ஆகியவற்றிற்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இரண்டாவதாக, அதன் தேடல் அம்சங்களான தொழில், பதவி மற்றும் நிறுவன வடிகட்டிகள், குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இலக்கு வைப்பதை எளிதாக்குகின்றன. மூன்றாவதாக, லிங்க்ட்இன்னில் உள்ள உள்ளடக்கம் காலத்தால் அழியாதது. மேலும், இந்தத் தொழில்முறை வலையமைப்பின் தன்மை மற்றும் அதன் விநியோக முறை ஆகியவை பொருத்தத்தை நம்பியிருப்பதால், புதிய பார்வையாளர்களைச் சென்றடையும் ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளது. நான்காவதாக, கல்வி சார்ந்த உள்ளடக்கம் மூலம் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதில் லிங்க்ட்இன் சக்தி வாய்ந்ததாக உள்ளது—இது அதிக மதிப்புள்ள கொள்முதல் செயல்முறைகளில் மிக முக்கியமான ஒன்றாகும்.

லிங்க்ட்இனில் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை வரையறுத்தல்

நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் முதன்மை இலக்கை வரையறுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க, உங்கள் தனிப்பட்ட பிராண்டை உருவாக்க, வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, திறமையானவர்களைப் பணியமர்த்த, அல்லது கூட்டாளர்களுடனான உறவுகளை வலுப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? இந்த இலக்கே, உள்ளடக்கத்தின் வகை, தகவல் தொடர்பு பாணி மற்றும் கண்காணிக்க வேண்டிய அளவீடுகளைத் தீர்மானிக்கும்.

உதாரணமாக, உங்கள் நோக்கம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதாக இருந்தால், "வழிகாட்டியைப் பதிவிறக்கவும்," "வலைப்பயிற்சிக் கருத்தரங்கிற்குப் பதிவு செய்யவும்," அல்லது "இலவச ஆலோசனை" போன்ற செயலுக்கான அழைப்பை (CTA) ஏற்படுத்தும் உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள் . உங்கள் நோக்கம் தனிப்பட்ட அடையாளத்தை உருவாக்குவதாக இருந்தால், அந்தத் துறையில் உங்கள் திறமையையும் மதிப்பையும் வெளிப்படுத்தும் உங்கள் அனுபவங்கள், கற்றல்கள் மற்றும் தனித்துவமான கண்ணோட்டங்களை நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்தலாம்.

நிறுவன சுயவிவரங்கள் மற்றும் பக்கங்களின் உகப்பாக்கம்

லிங்க்ட்இனில் சந்தைப்படுத்துதல் என்பது உங்கள் சுயவிவரம் என்ற அடித்தளத்தில் தொடங்குகிறது. பலர் சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் சுயவிவரங்கள் நீங்கள் யார் என்பதையும், நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பு என்ன என்பதையும் தெளிவாக வரையறுப்பதில்லை. இந்தக் கூறுகள் வலுவாக இருப்பதை உறுதி செய்யுங்கள்:

1. தொழில்முறைக்கேற்ற மற்றும் பொருத்தமான சுயவிவரப் புகைப்படங்கள் மற்றும் பேனர்கள்.
2. பதவியை மட்டுமல்லாமல் அதன் மதிப்பையும் எடுத்துக்காட்டும் தலைப்புகள். எடுத்துக்காட்டாக: "குறு, சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கான வரி ஆலோசகர் | வணிகங்கள் ஒழுங்கான நிர்வாகத்தைப் பராமரிக்கவும், விதிமுறைகளுக்கு இணங்கவும் உதவுகிறோம்."
3. நீங்கள் தீர்க்க உதவும் சிக்கலை விளக்கும் அறிமுகம்/சுருக்கம், இலக்குக் குழு, அனுபவச் சான்று மற்றும் தொடர்புகொள்வதற்கான அழைப்பு.
4. அனுபவம் மற்றும் சிறப்பு அம்சங்கள் என்பதில் சாதனைகள், படைப்புத் தொகுப்புகள், ஆய்வுக்கட்டுரைகள் அல்லது வெளியீடுகள் அடங்கும்.
5. ஒரு தெளிவான செயலழைப்பு, உதாரணமாக ஒரு வணிக மின்னஞ்சல், சந்திப்பு நாட்காட்டி இணைப்பு அல்லது இணையதளம்.

நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, தங்களின் நிறுவனப் பக்கத்தை மேம்படுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது. இதன் மூலம் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களும் வேலைக்கு விண்ணப்பிப்பவர்களும் அவர்களின் திறன்கள், பணிச்சூழல் மற்றும் அவர்கள் வழங்கும் தீர்வுகளைப் புரிந்துகொள்ள முடியும். குறிப்பிட்ட விளக்கங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், முக்கிய சேவைகளை முன்னிலைப்படுத்துங்கள், மற்றும் சீரான உள்ளடக்கத்தைப் பதிவேற்றுங்கள்.

உள்ளடக்க உத்தி: நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கான திறவுகோல்

லிங்க்ட்இனில், மிகவும் சக்திவாய்ந்த உள்ளடக்கம் என்பது பொதுவாகக் கல்வி சார்ந்ததாகவும், நடைமுறைக்கு உகந்ததாகவும், உங்கள் பார்வையாளர்களின் பணிக்குத் தொடர்புடையதாகவும் இருக்கும். நீங்கள் பின்வரும் வடிவங்களைப் பயன்படுத்தலாம்:

– எழுத்துப் பதிவுகள்: கருத்துகள், சிறு பாடங்கள் மற்றும் அனுபவக் கதைகளுக்குப் பயனுள்ளவை.
– சுழல் பட்டியல் (PDF ஆவணம்): படிப்படியான பயிற்சிகள், உத்திச் சுருக்கங்கள், சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள் அல்லது நிகழ்வு ஆய்வுகளுக்கு ஏற்றது.
– குறுகிய காணொளிகள்: கருத்துகளை விளக்குவதற்கும், செயல்முறை விளக்கங்களைக் காண்பிப்பதற்கும், அல்லது நல்லுறவை வளர்ப்பதற்கும் மிகவும் சிறந்தவை.
– நீண்ட கட்டுரைகள் (லிங்க்டின் கட்டுரைகள்): எளிதில் தேடக்கூடியதாகவும், நீண்ட காலத்திற்குப் படிக்கக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும் என நீங்கள் விரும்பும் ஆழமான தலைப்புகளுக்கு இவை மிகவும் ஏற்றவை.
கருத்துக் கணிப்புகள்: விரைவான ஆய்வுக்கும் ஈடுபாட்டை அதிகரிப்பதற்கும் பயனுள்ளவை என்றாலும், அவை மதிப்புமிக்கவையாக இருக்க வேண்டுமானால், அவற்றைத் தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

ஒரு சிறந்த உள்ளடக்க அணுகுமுறை என்னவென்றால், உங்கள் உள்ளடக்கத்தை பல தூண்களாகப் பிரிப்பதாகும். உதாரணமாக: தொழில் துறை கல்வி, வாடிக்கையாளர் வழக்கு ஆய்வுகள், நடைமுறை ஆலோசனைகள், போக்கு குறித்த கருத்துகள் மற்றும் தொழில்முறை பயணக் கதைகள். உள்ளடக்கத் தூண்களைக் கொண்டு, நீங்கள் மிகவும் சீராகச் செயல்படுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள முக்கியத் தலைப்புகளை உங்கள் பார்வையாளர்கள் விரைவாகப் புரிந்துகொள்வார்கள்.

சரியான முறையில் நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குதல்

லிங்க்ட்இன் என்பது வெறும் "தொடர்புகளைச் சேகரிக்கும்" இடம் மட்டுமல்ல. பொருத்தமான உரையாடல்கள் மூலமே ஒரு தரமான வலையமைப்பு கட்டமைக்கப்படுகிறது. முடிவெடுப்பவர்கள், மேலாளர்கள், வணிக உரிமையாளர்கள், சக தொழில் வல்லுநர்கள் அல்லது தொழில்முறை சமூகங்கள் போன்ற, உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒத்துப்போகும் நபர்களைக் குறிவைப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள்.

இணைப்புக் கோரிக்கையை அனுப்பும்போது, ​​ஒரு சிறிய, தனிப்பட்ட செய்தியைச் சேர்க்கவும். பொதுவான வார்ப்புருக்களைத் தவிர்க்கவும். உதாரணமாக: "வணக்கம் திருமதி. ரினா, நீங்கள் உற்பத்தித் துறையில் டிஜிட்டல் உருமாற்றம் குறித்துத் தீவிரமாக விவாதித்து வருவதைக் கவனித்தேன். நானும் அந்தத் துறையில் ஈடுபட்டுள்ளேன், மேலும் கருத்துக்களைப் பரிமாறிக்கொள்ள உங்களுடன் இணைய விரும்புகிறேன்."

ஒருமுறை தொடர்பு ஏற்பட்டவுடன், உடனடியாக விற்பனையில் இறங்காதீர்கள். நலம் விசாரிப்பது, அவர்களின் உள்ளடக்கத்திற்குப் பதிலளிப்பது, அல்லது தொடர்புடைய கட்டுரைகளை அனுப்புவது போன்றவற்றின் மூலம் ஒரு உறவை உருவாக்குங்கள். இந்த அணுகுமுறை, இயல்பான ஒரு வணிக உரையாடலுக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது.

ஈடுபாட்டையும் சென்றடைதலையும் அதிகரிப்பதற்கான நுட்பங்கள்

லிங்க்ட்இன் அல்காரிதம், அர்த்தமுள்ள உரையாடல்களைத் தூண்டும் உள்ளடக்கத்தை விநியோகிக்க முனைகிறது. ஈடுபாட்டை அதிகரிக்க:

1. முதல் இரண்டு வரிகளில் ஒரு வலுவான தொடக்க வரியைப் பயன்படுத்துங்கள், ஏனெனில் இந்தப் பகுதிதான் மக்கள் “மேலும் காண்க” என்பதைக் கிளிக் செய்வார்களா என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது.
2. பார்வையாளர்களைக் கருத்துத் தெரிவிக்க ஊக்குவிக்கும் வகையில், பதிவின் இறுதியில் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
3. கருத்துகளுக்குச் சிந்தித்துப் பதிலளிக்கவும்; நீண்ட விவாதங்கள் பரவலை அதிகரிக்கும்.
4. தொடர்புடையதும், அதே சமயம் மிகவும் பரந்ததாக இல்லாததுமான, போதுமான ஹேஷ்டேக்குகளை (எ.கா. 3–5) பயன்படுத்தவும்.
5. ஒருமுறை பிரபலமாவதை விட, தொடர்ச்சி மிகவும் முக்கியம். பலருக்கு வாரத்திற்கு 3-5 முறை என்ற அட்டவணை போதுமானது.

மேலும், பதிவிடுவதற்கு 10-15 நிமிடங்களுக்கு முன்பும் பின்பும் உரையாடுவது (மற்றவர்களின் பதிவுகளில் மதிப்புமிக்க கருத்துகளை இடுவது) பெரும்பாலும் பதிவின் பார்வையை அதிகரிக்க உதவுகிறது.

வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குதல்: உள்ளடக்கத்திலிருந்து உரையாடல் வரை

உள்ளடக்கத்தை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதில் லிங்க்ட்இன் மிகவும் திறம்பட செயல்படுகிறது, ஆனால் இந்த செயல்முறை படிப்படியாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் திறமையையும், உங்கள் பார்வையாளர்களின் பிரச்சனைகளைப் பற்றிய புரிதலையும் வெளிப்படுத்தும் உள்ளடக்கத்துடன் தொடங்குங்கள். பின்னர், வாசகர்களை அடுத்த கட்டத்திற்கு வழிநடத்துங்கள், உதாரணமாக:

– இலவச வளங்களைப் பதிவிறக்கம் செய்யுங்கள் (மின்னூல்கள், வார்ப்புருக்கள், சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள்)
– இணையவழி கருத்தரங்கு அல்லது பயிலரங்கில் பதிவு செய்யவும்
– கலந்தாய்வுப் படிவத்தை நிரப்பவும்
– விவாதிக்க செய்திகளை அனுப்பவும்

பி2பி (B2B) வணிகங்களைப் பொறுத்தவரை , இயல்பான உள்ளடக்கத்தை அளவிடக்கூடிய சென்றடைதலுடன் இணைப்பது ஒரு சக்திவாய்ந்த உத்தியாகும். உதாரணமாக, ஒருவர் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அடிக்கடி விரும்பினாலோ அல்லது கருத்துத் தெரிவித்தாலோ, நீங்கள் பின்வருமாறு ஒரு மரியாதையான செய்தியை அனுப்பலாம்: "எனது பதிவுகளை அடிக்கடி விவாதித்ததற்கு நன்றி. நீங்கள் இது போன்ற ஒரு தீர்வை ஆராய்ந்து கொண்டிருந்தால், நான் இது தொடர்பான ஒரு செயல்முறை ஆய்வைப் பகிர்ந்துகொள்ள முடியும்."

லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்கள்: எப்போது தேவைப்படுகிறது?

ஆர்கானிக் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் உங்களுக்கு விரைவான விரிவாக்கம், மிகவும் துல்லியமான இலக்கு நிர்ணயம், அல்லது நிகழ்வுகள் மற்றும் லீட் மேக்னட்களை விளம்பரப்படுத்த விரும்பும்போது லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்கள் உதவுகின்றன. லிங்க்ட்இன், ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம், மெசேஜ் விளம்பரங்கள் மற்றும் லீட் ஜென் படிவங்கள் போன்ற வடிவங்களை வழங்குகிறது. இதன் விலை மற்ற தளங்களை விட சற்றே அதிகமாக இருந்தாலும், தொழில்முறை சந்தைக்குக் கிடைக்கும் லீட்களின் தரம் பெரும்பாலும் சிறப்பாக உள்ளது.

திறம்பட்ட விளம்பரத்திற்கு , உங்களிடம் தெளிவான மற்றும் மதிப்புமிக்க ஒரு சலுகை இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்: அது இணையவழிக் கருத்தரங்கு, ஆய்வறிக்கை, தயாரிப்பு செயல்விளக்கம் அல்லது கலந்தாய்வாக இருக்கலாம். சுருக்கமாகவும், கவனத்தை ஒருமுகப்படுத்தியதாகவும், விளம்பர வாக்குறுதியை நிறைவேற்றுவதாகவும் உள்ள ஒரு இலக்குப் பக்கத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.

வெற்றியை அளவிடுதல் மற்றும் உத்தியை மேம்படுத்துதல்

வளர்ச்சியின் திறவுகோல் மதிப்பீடு ஆகும். கண்காணிக்க வேண்டிய அடிப்படை அளவீடுகள் பின்வருமாறு:

– பதிவுகள் மற்றும் சென்றடைதல்: உள்ளடக்கம் எந்த அளவிற்குப் பரவலாகப் பார்க்கப்படுகிறது.
ஈடுபாட்டு விகிதம்: ஊடாட்டத்தின் தரம்.
தொடர்புகள்/பின்தொடர்பவர்களின் வளர்ச்சி: பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருவதற்கான அறிகுறி.
– இணைப்பு கிளிக்குகள் மற்றும் மாற்றங்கள்: அழைப்புச் செயலின் செயல்திறன்.
– உரையாடல்கள் மற்றும் சந்திப்புகளின் எண்ணிக்கை: பி2பி விற்பனைக்கான உண்மையான அளவீடுகள்.

இந்தத் தரவுகளிலிருந்து, பின்வரும் வடிவங்களைக் கண்டறியுங்கள்: எந்தத் தலைப்புகள் அதிக கருத்துகளை ஈர்க்கின்றன? எந்த வடிவங்கள் கிளிக்குகளை உருவாக்குகின்றன? எந்தப் பதிவிடும் நேரங்கள் மிகவும் பயனுள்ளவை? சிறிய ஆனால் சீரான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.

மூடுகிறது

லிங்க்ட்இனில் சந்தைப்படுத்துதல் என்பது எப்போதாவது பதிவிட்டு உடனடிப் பலன்களை எதிர்பார்ப்பது அல்ல. அது நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குவது, உங்கள் தொடர்புகளை வளர்ப்பது, மற்றும் தொழில்முறை பார்வையாளர்களுடன் பொருத்தமான உரையாடல்களை உருவாக்குவது ஆகும். மேம்படுத்தப்பட்ட சுயவிவரம், சீரான மற்றும் மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கம், மற்றும் உறவுகளைக் கையாளும் சரியான அணுகுமுறையுடன், லிங்க்ட்இன் தனிநபர்களுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக இருக்க முடியும். ஒழுக்கத்துடன் நிர்வகிக்கப்படும்போது, ​​லிங்க்ட்இன் என்பது வாய்ப்புகளைக் கண்டறியும் இடம் மட்டுமல்ல, அது வாய்ப்புகள் உங்களைத் தேடி வரும் ஒரு இடமாகவும் இருக்கிறது.