ווי אזוי צו דיזיינען א קאַנוואַס ביזנעס מאָדעל
דער ביזנעס מאָדעל קאַנוואַס (BMC) איז אַ סטראַטעגישער געצייַג געניצט צו באַשרײַבן, פּלאַנירן און אָפּשאַצן ביזנעס מאָדעלן. דעוועלאָפּט דורך אלעקסאנדער אָסטערוואַלדער, איז דער געצייַג געוואָרן פּאָפּולער צווישן אַנטראַפּראַנערז, סטאַרטאַפּס און אָרגאַניזאַציעס וואָס זוכן צו צושטעלן אַ קלאָרע סטרוקטור צו זייערע ביזנעס געדאנקען. ניצנדיק דעם BMC קענען מיר וויזועל באַשרײַבן די עיקר עלעמענטן פון אַ ביזנעס. דער אַרטיקל וועט דיסקוטירן ווי צו דיזיינען אַ ביזנעס מאָדעל קאַנוואַס שריט פֿאַר שריט, וואָס איז אַ וויכטיקער וועגווײַזער פֿאַר ביזנעס הצלחה.
1. פארוואס ניצן א ביזנעס מאָדעל קאַנוואַס?
איידער מען דיזיינט א BMC, איז וויכטיג צו פארשטיין פארוואס דאס געצייג איז אזוי נוצלעך. א BMC גיט א וויזועלע איבערבליק פון די הויפט עלעמענטן פון א ביזנעס, מאכנדיג עס גרינגער פאר ביזנעסלייט צו דיזיינען, קאמוניקירן, און אימפלעמענטירן א ביזנעס מאדעל . א BMC איז אויך זייער פלעקסיבל און קען גענוצט ווערן פאר א פארשיידנקייט פון ביזנעסער, סיי גרויסע און סיי קליינע.
2. עלעמענטן אין דעם קאַנוואַס ביזנעס מאָדעל
די בי-עם-סי באשטייט פון ניין גרונטלעכע עלעמענטן וואס צוזאמען געבן א פולשטענדיגע בילד פון ווי אזוי א פירמע שאפט, ברענגט און כאפט ווערט. די עלעמענטן זענען:
2.1 קונה סעגמענטן
אידענטיפיצירט די פארשידענע גרופעס וואָס איר ווילט באַדינען. ס'איז וויכטיק צו וויסן ווער אייערע קאַסטאַמערז זענען, וואָס זייערע באדערפענישן זענען, און וועלכע מאַרק סעגמענטן זענען מערסט מסתּמא צו זיין פּראָפיטאַבל.
2.2 ווערט פּראָפּאָזיציעס
א ווערט פאָרשלאָג איז די סיבה וואָס קאַסטאַמערז קלייַבן דיין פּראָדוקט אָדער סערוויס איבער קאָנקורענטן. דאָס קען זיין קוואַליטעט, פּרייַז, פּלאַן, יינציק פֿעיִקייטן, אָדער די לייזונג וואָס איר פאָרשלאָגן צו זייערע פּראָבלעמען.
2.3 קאַנאַלן
קאַנאַלן באַצייכענען ווי איר דערגרייכט און איבערגעבט אייער ווערט פאָרשלאָג צו קאַסטאַמערז. דאָס כולל ווי זיי לערנען וועגן אייער פּראָדוקט, ווי זיי קויפן עס, און ווי דער פּראָדוקט אָדער סערוויס ווערט איבערגעגעבן.
2.4 קונה באַציִונגען (קונה באַציִונגען)
קונה באַציִונגען איז אַ סטראַטעגיע צו האַלטן קאַסטאַמערז און זיכער מאַכן אַז זיי בלייבן צופֿרידן. דאָס קען זיין פּערזענלעכע הילף, קונה סערוויס, אָנליין קהילות, אָדער לויאַליטי פּראָגראַם.
2.5 קוועלער פון הכנסה (הכנסה שטראָמען)
דאָס דערקלערט ווי די פירמע דזשענערירט רעוועך פֿון יעדן קונה סעגמענט. רעוועך מאָדעלן קענען אַרייַננעמען דירעקט פארקויפונג, אַבאָנעמענטן, רענטאַלס/ליעסיז, גאַנצע אָדער לייסענסינג.
2.6 מיטל שליסל רעסורסן
שליסל רעסורסן זענען וויכטיקע אַסעץ וואָס זענען נויטיק צו מאַכן אַ געשעפט מאָדעל אַרבעטן, וואָס אַרייַננעמען גשמיות, אינטעלעקטועלע, מענטשלעכע און פינאַנציעלע רעסורסן.
2.7 שליסל אַקטיוויטעטן
שליסל אַקטיוויטעטן זענען די וויכטיקסטע אַקציעס וואָס אַ פירמע מוז נעמען צו צושטעלן די ווערט פאָרשלאָג, דערגרייכן דעם מאַרק, אויפהאלטן באציאונגען מיט קאסטומערס, און שאפן הכנסה.
2.8 שליסל פּאַרטנערשיפּס
אידענטיפיצירט סטראַטעגישע אַליאַנסן און פּאַרטנערשיפּס וואָס העלפֿן אייער געשעפט מאָדעל אַרבעטן בעסער און מינימיזירן ריזיקע. דאָס נעמט אַרײַן סאַפּלייערז, פאַרשפּרייטונג פּאַרטנערס, פאַרקויפער און אַנדערע.
2.9 קאָסטן סטרוקטור
די קאָסטן סטרוקטור באַשרײַבט אַלע קאָסטן פֿאַרבונדן מיטן פֿירן אַ געשעפֿט מאָדעל. ס'איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין פֿיקסירטע און וועריאַבלע קאָסטן און אידענטיפֿיצירן די געביטן וווּ די הוצאות זענען די גרעסטע.
3. דיזיינינג אַ קאַנוואַס געשעפט מאָדעל
3.1 פאָרשונג און אַנאַליז
דער ערשטער שריט איז צו טאָן פאָרשונג אַזוי איר האָט די ריכטיקע דאַטן צו פּלאָמבירן יעדן עלעמענט. מאַרק אַנאַליז, קאַסטאַמערס, און קאָנקורענטן איז זייער וויכטיק. ניצט אַנקעטעס, אינטערוויוען, און צווייטיקע דאַטן אַנאַליז צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע.
3.2 אויספֿילן יעדן עלעמענט
הייבט אן אויסצופילן יעדן עלעמענט פון די בי-עם-סי מיט די אינפארמאציע וואס איר האט געזאמלט. דא זענען עטליכע פראגעס וואס קענען אפשר העלפן:
קונה סעגמענטן:
– ווער זענען אייערע הויפּט קאַסטאַמערז?
– וואָס זענען זייערע באַדערפענישן און ווילן?
– ווי פירן זיי זיך אויף?
ווערט פאָרשלאָג:
– וואָסער פּראָבלעם לייזט אייער פּראָדוקט/סערוויס אויף?
– וואָס פֿעיִקייטן מאַכן דיין פּראָדוקט/סערוויס אייגנאַרטיק?
– פארוואס זאָלן קאַסטאַמערז אייך אויסקלײַבן?
קאַנאַל:
– דורך וועלכע קאַנאַלן וועלן קאַסטאַמערז לערנען וועגן דיין פּראָדוקט?
– ווי קויפן קאסטומערס אייערע פראדוקטן?
– ווי וועט דער פּראָדוקט אָדער סערוויס ווערן איבערגעגעבן?
קונה באַציִונגען:
– ווי אזוי באַקומט מען, האַלט מען און פֿאַרגרעסערט מען די קאַסטאָמערס?
– וואָס ערוואַרטן קאַסטאַמערז אין טערמינען פון באַציִונגען און סערוויס?
מקור פון הכנסה:
– ווי אזוי מאַכט מען געלט פֿון יעדן קונה־סעגמענט?
– וואָסערע צאָלונג מעטאָדע וועט דער קונה נוצן?
שליסל רעסורסן:
– וואָס זענען די וויכטיקסטע אַסעץ וואָס זענען נויטיק צו פירן אַ געשעפט?
– זײַנען זײ פֿיזישע, פֿינאַנציעלע, אינטעלעקטועלע, צי מענטשלעכע רעסורסן?
שליסל אַקטיוויטעטן:
– וואָסערע אַקטיוויטעטן מוזט איר דורכפירן צו דערגרייכן די ווערט פאָרשלאָג?
– ווי וועט איר פֿאַרקויפֿן און פֿאַרשפּרייטן דעם פּראָדוקט/סערוויס?
שליסל פּאַרטנערשיפּס:
– ווער זענען אייערע הויפּט פּאַרטנערס?
– וואָסערע רעסורסן האָט איר באַקומען פֿון זיי?
– וואָסערע אַקטיוויטעטן טוען זיי?
קאָסטן סטרוקטור:
– וואָס זענען די וויכטיקסטע קאָסטן אין דיין געשעפט מאָדעל?
– וועלכע זענען פעסטע קאָסטן און וועלכע זענען וועריאַבאַל?
3.3 איבערבליק און וואַלידאַציע
אזוי שנעל ווי אלע עלעמענטן זענען שוין פארענדיגט, איז וויכטיג צו איבערקוקן און באקומען באמערקונגען. בעט די ארומיגע, אריינגערעכנט קאלעגן, מענטארן, אדער ביזנעס קאנסולטאנטן, צו איבערקוקן אייער ביזנעס מאדעל און געבן פארשלאגן.
3.4 איטעראַציע און אַנטוויקלונג
די BMC איז נישט קיין סטאַטישע דאָקומענט. געשעפטן און מאַרקן טוישן זיך כסדר, אַזוי עס איז קריטיש צו כסדר איטערירן און אַנטוויקלען דיין געשעפט מאָדעל. אָפּשאַצן עס קעסיידער און מאַכן אַדזשאַסטמאַנץ ווי נייטיק.
4. ביישפילן פון אנווענדונג פון די קאַנוואַס ביזנעס מאָדעל
א ביישפּיל פון אַ פירמע וואָס האָט גענוצט BMC מיט הצלחה איז Airbnb. זיי האָבן גענוצט BMC צו פּלאַנירן ווי זיי פאָרשלאָגן אייגענאַרטיקע און צוטריטלעכע אַקאַמאַדיישאַנז צו רייזנדע, בשעת פאַרמאָג אייגנטימער פאַרדינען נאָך הכנסה.
קונה סעגמענט: רייזנדע וואָס זוכן אַקאַמאַדיישאַן און פאַרמאָג אָונערז וואָס זוכן צו דינגען זייער פּלאַץ.
ווערט פאָרשלאָג: א יינציקע און מער פערזענלעכע לאקאלע דערפאַרונג ווי אַ האָטעל און אַ געלעגנהייט פֿאַר פאַרמאָג אָונערז צו דזשענערירן נאָך רעוועך.
קאַנאַלן: Airbnb וועבזייטל און מאָביל אַפּ.
קונה באַציִונגען: דירעקטע אינטעראַקציע דורך דער פּלאַטפאָרמע, 24/7 שטיצע, און שאַץ/באריכט סיסטעם.
איינקונפט מקור: קאמיסיע פון יעדער בוקינג געמאכט דורך די פּלאַטפאָרמע.
שליסל רעסורסן: טעכנאָלאָגיע פּלאַטפאָרמע, בראַנד, באַניצער קהילה, און אַנטוויקלונג און פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט.
שליסל אַקטיוויטעטן: אויפהאלטן און אַנטוויקלען די פּלאַטפאָרמע, פֿאַרקויף, שטיצן באַניצער, און זיכער מאַכן טראַנזאַקציע זיכערהייט.
שליסל פּאַרטנערשיפּס: פאַרמאָג אָונערז, טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס, און צאָלונג באַדינונגען.
קאָסטן סטרוקטור: קאָסטן פון פּלאַטפאָרמע אַנטוויקלונג און וישאַלט, פֿאַרקויף, קונה שטיצע און געשעפט אָפּעראַציעס.
דורך פארשטיין און ניצן BMC, איז Airbnb געווען ביכולת צו בויען א שטארקן ביזנעס מאדעל און זיך שנעל צופאסן צום גלאבאלען מארק.
קעסימפּולאַן
דיזיינירן א ביזנעס מאָדעל קאַנוואַס איז א קריטישער שריט פארן ערפאָלג פון א נייעם אדער וואַקסנדיקן ביזנעס. דורך פארשטיין און אָפּטימיזירן די ניין פונדאַמענטאַלע עלעמענטן פון די BMC, קענט איר שאַפֿן א ביזנעס מאָדעל וואָס איז ניט נאָר אַטראַקטיוו פֿאַר קאַסטאַמערז, נאָר אויך סאַסטיינאַבאַל און פּראָפיטאַבאַל. געדענקט אַז ביזנעסער אַנטוויקלען זיך קעסיידער, אַזוי עס איז וויכטיק צו זיין גרייט צו אַדאַפּטירן און אַנטוויקלען אייער ביזנעס מאָדעל. מיר האָפן אַז דער גייד העלפֿט אייך דיזיינירן א ערפאָלגרײַכן ביזנעס מאָדעל!
