טריט אין מעסטן די עפעקטיווקייט פון גאַנצע
אין היינטיקן אלץ מער קאנקורענטן מאַרקעטינג וועלט, איז פשוט שטעלן אַדווערטייזמאַנץ נישט גענוג. יעדן דאָלאַר וואָס מען גיט אויס דאַרף מען רעכענען מיט דורך קלאָרע דאַטן און אַנאַליז. מעסטן די עפעקטיווקייט פון אַדווערטייזמאַנץ העלפט געשעפטן פֿאַרשטיין צי זייערע קאַמפּיינז דערגרייכן זייערע צילן, ווי למשל פאַרגרעסערן פארקויפונג, בויען וויסיקייַט, אָדער טרייבן פּאָטענציעלע קאַסטאַמערז צו אַקציע. אָן געהעריקע מעסטן, ריזיקירן פירמעס צו פאַרשווענדן זייער בודזשעט אויף סטראַטעגיעס וואָס אַרבעטן נישט. דאָ זענען סיסטעמאַטישע טריט פֿאַר מעסטן די עפעקטיווקייט פון אַדווערטייזמאַנץ אויף אַ קאָמפּרעהענסיוו וועג.
1. באַשטימען די ספּעציפֿישע גאַנצע צילן פֿאַר פֿאַרקויף
דער ערשטער שריט איז צו שטעלן קלאָרע און מעסטבארע צילן. גאַנצע צילן קענען זיין אַנדערש לויט די געשעפט באדערפענישן. עטלעכע געוויינטלעכע צילן זענען:
– פֿאַרגרעסערן בראַנד וויסיקייַט
– פֿאַרגרעסערן די צאָל וועבזײַט־באַזוכן
– באַקומען לידז (פּאָטענציעלע קונה דאַטן)
– פאַרגרעסערן פּראָדוקט פארקויפונג
– דרייוו אַפּ דאַונלאָודז
– פֿאַרגרעסערן באַטייליקונג אויף סאָציאַלע מידיאַ
צילן זאָלן זיין ספּעציפֿיש, ווי "פאַרגרעסערן וועבזייטל טראַפיק מיט 20% אין 30 טעג" אָדער "גענערירן 500 לידז מיט אַ מאַקסימום קאָסטן פון Rp15.000 פּער ליד." מיט קלאָרע אָביעקטיוון, קענט איר באַשטימען די ריכטיקע אינדיקאַטאָרן צו מעסטן הצלחה.
2. באַשטימען באַטייַטיק פאָרשטעלונג אינדיקאַטאָרן (KPIs)
אַמאָל די צילן זענען דעפינירט, שטעלט מען צוגעפאסטע KPIs (Key Performance Indicators). KPIs זענען נומערן אדער מעטריקס וואָס ווערן גענוצט צו מעסטן די עפעקטיווקייט פון אַן אַדווערטייזמענט. די באַטייַטיק KPIs הענגען אָפּ פון דעם טיפּ פון ציל. ביישפילן פון KPIs וואָס ווערן אָפט גענוצט אין דיגיטאַל אַדווערטייזינג זענען:
– איינדרוק: צאָל פון אַד איינדרוקן
– דערגרייכן: די צאָל איינציקאַרטיקע מענטשן וואָס האָבן געזען די אַד
– CTR (קליק-דורכ-ראטע): דער פראצענט פון מענטשן וואס קליקן אויף אן אדווערטייזמענט נאכדעם וואס זיי זעען עס.
– CPC (קאָסט פּער קליק): קאָסטן פֿאַר יעדן קליק
– קאָנווערזשאַן קורס: דער פּראָצענט פון מענטשן וואָס נעמען די געוואונטשע אַקציע (קויפן, זיך רעגיסטרירן, אאז"וו)
– CPA (קאָסט פּער אַקוויזישאַן): די קאָסטן צו באַקומען איין קאָנווערסיע
– ROAS (צוריקקער אויף גאַנצע): פאַרגלייַך פון רעוועך גענערירט מיט גאַנצע קאָס
– באַטייליקונג קורס: אינטעראַקציעס ווי לייקס, באַמערקונגען, שעירס
KPIs זענען די יסוד פון מעסטונג, ווייל אָן די ריכטיקע KPIs, קענען די רעזולטאַטן פון די אַנאַליז זיין פֿאַרפֿירעריש.
3. אויסקלייבן גאַנצע קאַנאַלן און אויפשטעלן טראַקינג מכשירים
אַדס קענען לויפן אויף קייפל קאַנאַלן, אַזאַ ווי גוגל אַדס, מעטאַ אַדס (פֿייסבוק און אינסטאַגראַם), טיקטאָק אַדס, יוטוב, מאַרקפּלעצער, אָדער אפילו אָפפליין גאַנצע ווי בילבאָרדז און ראַדיאָ. יעדער קאַנאַל דאַרף אַן אַנדער פאָרשטעלונג טראַקינג מעטאָד.
פֿאַר דיגיטאַלע גאַנצע, מאַכט זיכער אַז איר אינסטאַלירן טראַקינג מכשירים ווי:
– גוגל אנאליטיקס צו מאָניטאָרירן וועבזייטל באַזוכער נאַטור
– מעטאַ פּיקסעל אדער טיקטאָק פּיקסעל צו טראַקן קאָנווערזשאַנז פון סאציאלע אַדס
– UTM פּאַראַמעטערס צו געפֿינען די טראַפיק קוואלן אין דעטאַל
– קאָנווערסיע טראַקינג אויף גאַנצע פּלאַטפאָרמעס (גוגל אַדס קאָנווערסיע, געשעעניש טראַקינג, אאז"וו)
אָרדנטלעכע טראַקינג וועט אײַך העלפֿן פֿאַרשטיין דעם קונה'ס וועג: פֿון זען אַן אַד, ביז קליקן, ביז קויפֿן.
4. אויפשטעלן באַזעלינעס און פאַרגלייַכן
כדי צו מאַכן אייערע מעסטונג רעזולטאַטן מער באַדייַטפול, דאַרפט איר אַ באַזעלינע אָדער ערשט דאַטן פֿאַר פאַרגלייַך. דאָס קען זיין פאָרשטעלונג איידער די אַד איז לאָנטשט געוואָרן אָדער רעזולטאַטן פון אַ פריערדיקער קאַמפּיין. למשל:
– דורכשניטלעכע טעגלעכע פארקויפונגען פאר דער קאמפיין זענען געווען 50 טראַנזאַקציעס, נאך דער אדווערטייזמענט איז עס געווארן 80 טראַנזאַקציעס
– פריערדיגע קאמפיין קליק ראטע 1,2%, נייע קאמפיין 2,0%
– פריערדיגע קאסט פער ליד איז געווען Rp. 30.000, נייע קאמפיין Rp. 18.000
מיט א באזע-ליניע, קענט איר אפשאצן צי די מודעות ברענגען טאקע אמתע פארבעסערונגען אדער צי זיי זעען נאר אויס פארנומען אבער האבן נישט קיין איינפלוס.
5. דורכפירן A/B טעסטן אויף אַד עלעמענטן
A/B טעסטן איז אַן עפעקטיווער וועג צו טעסטן אַד עלעמענטן און אויסגעפינען וועלכע אַרבעטן בעסטן. איר קענט טעסטן:
– קעפּל אדער אַד טעקסט
– וויזועל (בילדער/ווידעאס)
– רוף צו אַקציע (CTA)
– אַראָפּרעכענונג אָדער פּראָמאָ אָפפערס
– ציל־פּובליקום
– אַד פֿאָרמאַטן (קאַרוסעל, ווידעאָ, געשיכטע, אאַז"וו)
דער פּרינציפּ איז צו ענדערן איין וועריאַבל אין א צייט צו דערגרייכן קלאָרע רעזולטאַטן. למשל, פּרובירן צוויי ווערסיעס פון אַ בילד מיטן זעלבן טעקסט. A/B טעסטינג רעזולטאַטן קענען פאַרגרעסערן עפעקטיווקייט און ביסלעכווייַז נידעריקערן גאַנצע קאָסטן.
6. מעסט דעם אימפאקט אויף דעם מארקעטינג טריכטער
אדווערטייזינג עפעקטיווקייט ווערט נישט שטענדיק געמאסטן נאר דורך פארקויפונגען. מאנchmal שפילט אדווערטייזינג א וויכטיגע ראלע אין די פריע שטאפלען פון די טריכטער. דעריבער, מעסט די פאָרשטעלונג באזירט אויף די מארקעטינג טריכטער:
– וויסיקייט: איינדרוקן, דערגרייכן, ווידעא וויוס
– באַטראַכטונג: קליקן, צייט פארבראכט אויף דער וועבזייטל, באַזוכטע בלעטער
– קאנווערזיע: קויפן, רעגיסטראציע, אריינגעגעבן אין שמועס, אויסגעפילט פארעם
– ריטענשאַן: איבערחזרנדיקע קויפן, איבערחזרנדיקע אָרדערס, לויאַליטי
דורך קוקן אויף דעם גאנצן טריכטער, קענט איר זען צי די פראבלעם איז מיטן אדווערטייזמענט, לאַנדינג בלאַט, אָפער, אדער טשעקאַוט פּראָצעס.
7. רעכנט אויס ROI און ROAS גענוי
מעסטן די עפעקטיווקייט פון גאַנצע-רעקלאַמע זאָל קולמינירן אין קאַלקולירן פּראָפֿיטן. צוויי אָפֿט גענוצטע מעטריקן זענען:
– ROAS (צוריקקער אויף גאַנצע)
פאָרמולע: איינקונפט פון גאַנצע / גאַנצע קאָסטן
בייַשפּיל: איינקונפט פון IDR 10 מיליאָן מיט גאַנצע קאָסטן פון IDR 2 מיליאָן → ROAS = 5x
– ROI (צוריקקער אויף אינוועסטמענט)
פאָרמולע: (נעץ פּראָפֿיט – גאַנצע קאָסטן) / גאַנצע קאָסטן
ROI איז שטרענגער ווייל עס נעמט אין באַטראַכט פּראָפֿיט מאַרדזשינז, נישט נאָר טורנאָוווער.
פֿאַר געשעפֿטן מיט דינע מאַרדזשינס, אַ הויך ROAS מיינט נישט דאַווקע פּראָפֿיט. דעריבער, מאַכט זיכער אַז אייערע קאַלקולאַציעס אַרייַננעמען פּראָדוקציע קאָסטן, לאָגיסטיק, מאַרקעטפּלאַץ קאָמיסיעס, און אַנדערע אָפּעראַציאָנעלע הוצאות.
8. אנאליזירן דאטן און מאכן פעריאדישע אפשאצונגען
מעסטן די עפעקטיווקייט פון אדווערטייזינג איז נישט גענוג נאר איין מאל. פירט אויס רעגולערע אפשאצונגען, למשל:
– טעגלעך: מאָניטאָר אויב עס זענען קיין קאָסטן שפּיצן אָדער אַדווערטייזמאַנץ ווערן נישט געוויזן
– וועכנטלעך: זען KPI טרענדס און מאַכן קליינע אָפּטימיזאַציעס
– מאָנטלעך: אָפּשאַצן סטראַטעגיע, ציל־פּובליקום און בודזשעט
ניצט דאַשבאָרדז אדער באַריכטן צו לייכט אַנאַליזירן דאַטן. זוכט מוסטערן: אַן אַד מיט אַ הויך CTR אָבער נידעריקע קאָנווערזשאַנז קען זיין קאַמפּעלינג, אָבער די לאַנדינג בלאַט איז נישט קאַמפּעלינג. פאַרקערט, אַן אַד מיט אַ נידעריק CTR אָבער הויך קאָנווערזשאַנז קען אָנווייַזן אַ העכסט טאַרגעטעד וילעם, אפילו אויב איר דערגרייכן איז קלענער.
9. אָפּטימיזירן באַזירט אויף רעזולטאַטן
נאך א באורטיילונג, מאכט קאנקרעטע פארבעסערונגען. עטלעכע געוויינטלעכע אפטימיזאציעס זענען:
– אפשטעלן אדווערטייזמענטס מיט שלעכטע פאָרשטעלונג
– אריבערפירן בודזשעט צו די בעסטע אדווערטייזמענטס
– פֿאַרבעסערט די לאַנדינג בלאַט צו זיין שנעלער און קלאָרער
– צופּאַסן צילגרופּע
– ענדערן די גאַנצע מעלדונגען לויט די באדערפענישן פון מאַרקעט
אָפּטימיזאַציע איז אַן אָנגייענדיקער פּראָצעס. גרויסע גאַנצע קאַמפּיינז ווערן געוויינטלעך געבוירן פון איטעראַציע און ראַפינירן, נישט פון דער ערשטער פּרוּוו.
10. מעסטן לאַנג-טערמין ווירקונגען אויף דער בראַנד
צום סוף, קען מען אויך מעסטן די עפעקטיווקייט פון אדווערטייזינג לויט איר לאנג-טערמין איינפלוס אויף דער בראנד, למשל:
– פארמערטע זוכענישן פון בראַנד נעמען אויף גוגל
– פארמערונג אין נאכפאלגער אדער אבאנענטן
– פאַרגרעסערונג אין קונה צוטרוי לעוועלס
– פארמערטע איבערחזרנדיקע קויפן
צו מעסטן דאָס, קענט איר נוצן בראַנד וויסיקייַט אַנקעטעס, זוכן אַנאַליטיקס (גוגל טרענדס), אָדער קוקן אויף קהילה וווּקס און באַטייליקונג איבער אַ ספּעציפיש צייט. געראָטענע גאַנצע ניט בלויז דזשענערייץ טראַנזאַקשאַנז, אָבער אויך פארשטארקט די בראַנד ס שטעלע אין די מחשבות פון קאָנסומערס.
קלאָוזינג
מעסטן די עפעקטיווקייט פון אדווערטייזמענטס איז א קריטישער שריט אין זיכער מאכן אז אייער מארקעטינג סטראטעגיע איז נישט נאר אינטואיטיוו, נאר אויך דאטן-געטריבן. פון קלארע צילן, גענויע KPIs, גרינטלעכע טרעקינג, ביז אנגייענדע אפשאצונג און אפטימיזאציע, העלפן די פראצעסן ביזנעסער מאַקסאַמיזירן זייערע אדווערטייזמענט בודזשעטן און פארבעסערן רעזולטאטן. מיט סיסטעמאטישער מעסטונג, ווייסט איר נישט נאר צי אייערע אדווערטייזמענטס ארבעטן, נאר פארשטייט אויך פארוואס - און ווי אזוי זיי צו פארבעסערן אין צוקונפטיגע קאמפיינס.
אויב איר ווילט, קען איך אויך העלפן שאַפֿן מער פּלאַטפאָרמע-ספּעציפֿישע ווערסיעס פֿון די אַרטיקלען (למשל, מעטאַ אַדס, גוגל אַדס, צי טיקטאָק אַדס) מיט KPI ביישפּילן און ווי אַזוי צו לייענען די באַריכטן.
