פארהאנדלונג טעקניקס אין אנטראפראנעריישאן
אין דער וועלט פון אונטערנעמערשאפט, זענען פארהאנדלונג סקילז איינע פון די וויכטיגסטע און ווערטפולסטע סקילז פאר אן אונטערנעמער. גוטע פארהאנדלונג העלפט נישט נאר דערגרייכן פראפיטירנדע אפמאכן, נאר בויט אויך לאנג-טערמין באציאונגען וואס קענען שטיצן ביזנעס וואוקס און הצלחה. דער ארטיקל וועט דיסקוטירן פארהאנדלונג טעכניקן אין אונטערנעמערשאפט וואס קענען העלפן אונטערנעמער דערגרייכן אפטימאלע רעזולטאטן.
פֿאַרשטיין אונטערהאַנדלונג
אונטערהאנדלונג איז א פראצעס אין וועלכן צוויי אדער מער פארטייען טוישן אויס מיינונגען און אנבאטן צו דערגרייכן א געגענזייטיגן אפמאך. אין דעם אונטערנעמערישן קאנטעקסט קענען אונטערהאנדלונגען פארקומען אין פארשידענע סיטואציעס, ווי פארקויפן, קויפן, שותפות, רעקרוטמענט, אדער אפילו ווען מען זוכט אינוועסטמענט. די הויפט ציל פון אונטערהאנדלונג איז צו דערגרייכן אן אפמאך וואס באפרידיקט אלע פארטייען.
צוגרייטונג איידער פארהאנדלונג
איידער מען הייבט אן פארהאנדלונגען, זענען דא עטלעכע צוגרייטונגס-טרעטן וואָס מען דאַרף נעמען צו פארגרעסערן די שאנסן פון הצלחה:
1. טיפע פאָרשונג: פֿאַרשטייט די באַדערפֿנישן, פּרעפֿערענצן און לימיטאַציעס פֿון אייער קאָלעג. די אינפֿאָרמאַציע וועט זיין זייער נוצלעך אין פֿאָרמולירן אַן עפֿעקטיווע פֿאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע.
2. שטעלן צילן: באַשטימען די הויפּט און אַלטערנאַטיווע צילן פון די פארהאנדלונג. פעסטשטעלן קלאָרע צילן וועט העלפֿן פירן דעם פארהאנדלונג פּראָצעס און זיכער מאַכן אַז די העסקעם דערגרייכט די געוואונטשע רעזולטאַטן.
3. צוגרייטן אַן אַרגומענט: אַנטוויקלען אַן אַרגומענט צו שטיצן אייער שטעלונג. מאַכט זיכער אַז איר האָט שטאַרקע דאַטן און פאַקטן צו שטיצן אייער מיינונג.
4. פּלאַן ב: צוגרייטן אַ באַקאַפּ פּלאַן אויב די פארהאנדלונגען גייען נישט ווי געריכט. האבן אנדערע אָפּציעס וועט אייך געבן מער בטחון אין די פארהאנדלונגען.
עפעקטיווע פארהאנדלונג טעקניקס
1. אַקטיוו צוהערן: איינער פון די וויכטיקסטע אַספּעקטן פון אונטערהאַנדלונג איז די פיייקייט צו צוהערן. אַקטיוו צוהערן העלפט נישט נאָר פֿאַרשטיין די אַנדערע פּאַרטיי'ס פּאָזיציע און באַדערפֿנישן, נאָר ווייזט אויך אַז איר ווערטשאַצט זייער פּערספּעקטיוו. דאָס קען בויען אַ שייכות און פֿאַרשטאַרקן צוטרוי.
2. קלאָרע און אָפֿענע קאָמוניקאַציע: גיט איבער אייערע מיינונגען און אָפֿערס קלאָר און אָפֿען. פֿאַרמייַדט צו נוצן אַמביגיואַס שפּראַך אָדער שפּראַך וואָס קען פֿירן צו מיספֿאַרשטענדענישן. קלאָרע קאָמוניקאַציע קען רעדוצירן מיספֿאַרשטענדענישן און פֿאַרגיכערן דעם פּראָצעס פֿון דערגרייכן אַן אָפּמאַך.
3. געווינס-געווינס צוגאַנג: שטעלט זיך ארויף צו געפֿינען אַ געווינס-געווינס לייזונג. דער צוגאַנג ווייזט גוטן גלויבן און קען שאַפֿן אַ מער בלייַביקע אָפּמאַך. פֿאָקוסירט אויף דעם געמיינזאַמען גוטן, נישט אויף יעדער פּאַרטיי'ס יחידישע פּאָזיציע.
4. עמאָציאָנעלע קאָנטראָל: האַלט אייערע געפילן אין קאָנטראָל בעת דעם פארהאנדלונג פּראָצעס. בלייבן רואיק און ראַציאָנעל וועט אייך העלפן טראַכטן קלאָרער און מאַכן קלוגערע באַשלוסן.
5. זייט קלוג אין לייענען קערפער שפראך: גיט אכטונג אויף די אנדערע פארטיי'ס קערפער שפראך. קערפער שפראך קען געבן אנווייזונגען וועגן זייערע געפילן און שטעלונגען. דורך אכטונג געבן אויף נישט-ווערבאלע סיגנאלן, קענט איר בעסער צופאסן אייער צוגאנג און רעאקציעס.
6. ווערט-ליפערונג: אין פילע פעלער, איז וויכטיג צו ארויסברענגען דעם ווערט פון וואס איר אָפערט. דערקלערט די בענעפיטן און צוגעלייגטן ווערט וואס די אנדערע פארטיי וועט באַקומען פון דעם אפמאך. דאס קען זיי העלפן זען די בענעפיטן פון אקאמאדירן אייער פארלאנג.
7. בייגיקייט: כאָטש איר דאַרפט וויסן אייערע צילן, זייט גרייט צו זיין בייגיק אין געפֿינען אַ קאָמפּראָמיס. אָפֿנקייט צו קאָמפּראָמיס קען ווײַזן גוטע כוונות און קען באַשנעלערן דעם פּראָצעס פֿון דערגרייכן אַן אָפּמאַך.
8. אינטערוואַלירטע אָפֿערס: אָפֿערט נישט די מאַקסימום סומע גלייך פֿון אָנהייב פֿון די פֿאַרהאַנדלונגען. הייבט אָן מיט אַ נידעריקער אָפֿער און פֿאַרגרעסערט עס ביסלעכווייַז. דאָס גיט אײַך פּלאַץ צו פֿאַרהאַנדלען און דערמעגלעכט אײַך צו מאָניטאָרירן די רעאַקציע פֿון דער אַנדערער פּאַרטיי צו אײַער אָפֿער.
איבערקומען שוועריקייטן אין פארהאנדלונג
דער פארהאנדלונגס-פראצעס ווערט אָפט כאַראַקטעריזירט דורך געוויסע שוועריקייטן וואָס דאַרפן איבערגעקומען ווערן:
1. טויט-לאק: א טויט-לאק קען פאסירן ווען קיין איינע פון די פארטייען איז נישט גרייט צו מאכן א קאמפראמיס. כדי צו איבערקומען א טויט-לאק, פרובירט אויסצופארשן אלטערנאטיוון אדער פארשלאגן נייע פארשלאגן וואס זענען נאך נישט דיסקוטירט געווארן.
2. יסודות'דיגע מחלוקות: אויב עס זענען דא יסודות'דיגע מחלוקות וועגן מיינונגען אדער ווערטן, פרובירט צו פאקוסירן אויף פונקטן פון געמיינזאמע באדן אדער געטיילטע אינטערעסן וואס קענען שאפן די באזע פאר ווייטערדיגע פארהאנדלונגען.
3. צייט דרוק: צייט דרוק קען מאכן פארהאנדלונגען מער סטרעספול און טענד צו זיין געיאגט. כּדי צו זיין עפעקטיוו, פרובירט צו צוטיילן גענוג צייט און צווייפלט נישט צו בעטן מער צייט אויב נויטיג.
קלאָוזינג
עפעקטיווע פארהאנדלונג איז סיי א קונסט און סיי א וויסנשאפט וואס פארלאנגט בקיאות, געדולד, און גרינטלעכע צוגרייטונג. דורך פארשטיין די פארהאנדלונג טעכניקן וואס זענען אויבן דערמאנט געווארן, קענען ביזנעסלייט פארבעסערן זייער מעגלעכקייט צו דערגרייכן פראפיטירנדע אפמאכן און בויען שטארקע ביזנעס באציאונגען. געדענקט, די לעצטע ציל פון פארהאנדלונג איז צו געפינען א לייזונג וואס באפרידיקט אלע צדדים, לטובת געגענזייטיגן וואוקס און הצלחה אין דער ביזנעס וועלט.
