Pehea e hana ai i kahi loiloi break even
ʻO ka loiloi haki like kekahi o nā mea hana kūpono loa i ka hoʻolālā ʻoihana no ka hoʻoholo ʻana i ka wā e "haki like" ai kahi ʻoihana - ʻo ia hoʻi ka huina kālā like me nā kumukūʻai āpau, no laila e mau ana ka loaʻa kālā akā ʻaʻole e loaʻa hou ana ka ʻoihana i nā pohō. Ma ka hoʻomaopopo ʻana i ke kiko haki like, hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i nā pahuhopu kūʻai liʻiliʻi loa, loiloi i ka hiki ke hana i kahi manaʻo huahana, hoʻonohonoho i nā hoʻolālā kumukūʻai, a hana i nā hoʻoholo hoʻopukapuka kālā ʻoi aku ka naʻauao. Kūkākūkā kēia ʻatikala pehea e hana ai i kahi loiloi haki like ma ke ʻano piha, mai nā manaʻo kumu, nā ʻano hana, nā ʻanuʻu helu, a hiki i nā laʻana maʻalahi.
1. E hoʻomaopopo i ke kumumanaʻo o ka helu haki like
ʻO ke kiko haki ke kūlana i ka wā:
– Huina Kumukūʻai = Huina Loaʻa
– Loaʻa = 0
Ma mua o ka haki ʻana o ke kaulike, ʻike kahi ʻoihana i nā pohō no ka mea ʻaʻole lawa nā loaʻa kālā e uhi i nā kumukūʻai. Ma hope o ka haki ʻana o ke kaulike, e hoʻomaka ana kekahi kūʻai aku hou (me ka manaʻo he ʻano kumukūʻai paʻa) e hoʻopuka i ka loaʻa kālā.
Hoʻike pinepine ʻia ka loiloi break even ma nā ʻano ʻelua:
1. Ka helu haki like ma nā ʻāpana (ka helu o nā huahana/lawelawe e kūʻai ʻia aku)
2. Ka helu haki like ma rupiah (ka nui o ka huli liʻiliʻi loa)
He mea nui nā mea ʻelua. Kōkua nā ʻāpana iā ʻoe e hoʻonohonoho i nā pahuhopu kūʻai aku, ʻoiai ʻo ka rupiah e kōkua iā ʻoe e loiloi i nā pono o ka mākeke a me nā hoʻolālā kūʻai aku.
2. E hoʻoholo i nā ʻāpana kumukūʻai: nā kumukūʻai paʻa a me nā kumukūʻai loli
ʻO ke kī i ka nānā ʻana i ka haki like ʻana, ʻo ia ke hoʻokaʻawale i nā kumukūʻai i ʻelua mau ʻāpana:
a) Nā kumukūʻai paʻa
ʻO nā kumukūʻai paʻa he mau kumukūʻai e mau ana me ka loli ʻole i kekahi manawa, me ka nānā ʻole i ka nui o nā huahana āu e kūʻai aku ai. Eia kekahi laʻana:
– Hoʻolimalima i nā wahi ʻoihana
– Uku hana paʻa
– Nā kumukūʻai pūnaewele keʻena
- Ka emi ʻana o ke kumukūʻai o nā mea hana/mīkini
– Kau inoa polokalamu
- ʻInikua
ʻO ka maʻamau, uku ʻia nā uku paʻa i kēlā me kēia mahina a i ʻole i kēlā me kēia makahiki. No kāu loiloi, e hōʻoia e hoʻohana i ka manawa like (e.g., kēlā me kēia mahina).
b) Nā kumukūʻai loli
Hoʻololi nā kumukūʻai loli me ka nui o ka hana/kūʻai aku. ʻO ka nui o nā ʻāpana i kūʻai ʻia aku, ʻo ka nui o nā kumukūʻai loli āpau. Eia kekahi laʻana:
- Mea maka
– Ka hoʻopili ʻana no kēlā me kēia ʻāpana
– Komisina kūʻai aku no kēlā me kēia hana
– Kumukūʻai hana no kēlā me kēia ʻāpana
– Nā kumukūʻai hoʻouna no kēlā me kēia kauoha (inā uhi ʻia e ka ʻoihana)
I ka wā e haki ai ke kaulike, ʻo ka mea i hoʻohana ʻia ʻo ke kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻāpana, ʻaʻole ka huina.
3. Ke hoʻomaopopo nei i ka palena hāʻawi
Ke hoʻokaʻawale ʻia nā kumukūʻai, pono ʻoe e helu i ka palena haʻawina. Hōʻike ka palena haʻawina i ka nui o ke kumukūʻai kūʻai aku no kēlā me kēia ʻāpana i "koe" e uhi i nā kumukūʻai paʻa, ma hope o ka uku ʻia ʻana o nā kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻāpana.
ʻO ke ʻano o ka palena haʻawina no kēlā me kēia anakahi:
Ka palena hāʻawi = Kumukūʻai kūʻai no kēlā me kēia ʻāpana - Kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻāpana
Inā kiʻekiʻe ka palena hāʻawi, e hiki koke ʻoe i ka pae haki. Inā haʻahaʻa ka palena hāʻawi, pono ʻoe e kūʻai aku i nā ʻāpana hou aʻe e haki ai.
Aia kekahi palena haʻawina ma ka pakeneka:
Ka Lākiō Palena Hāʻawi = Palena Hāʻawi / Kumukūʻai Kūʻai
He mea pono kēia lakio no ka helu ʻana i ka haki like ma ka rupiah.
4. Haʻilula hoʻohālikelike o ka helu haki (BEP)
a) BEP ma nā ʻāpana
BEP (ʻāpana) = Kumukūʻai Paʻa / Ka palena hāʻawi no kēlā me kēia ʻāpana
ʻO ke ʻano: ehia mau ʻāpana liʻiliʻi loa e kūʻai ʻia aku e uhi i nā kumukūʻai.
b) BEP ma rupiah (ka huli ʻana)
ʻElua mau ala maʻamau:
1. BEP (Rp) = BEP (ʻāpana) × Kumukūʻai Kūʻai no kēlā me kēia ʻāpana
2. BEP (Rp) = Kumukūʻai Paʻa / Lākiō Margin Hāʻawi
Hoʻopuka nā ʻano hana ʻelua i ka waiwai like (me ka manaʻo he kūlike ka ʻikepili).
5. Nā ʻanuʻu e hana ai i kahi loiloi haki like (pono)
Eia ke kaʻina hana maʻalahi loa e hoʻopili ai:
1. E hoʻoholo i ka manawa loiloi (e.g. i kēlā me kēia mahina).
2. E hoʻopaʻa i nā koina paʻa a pau i loko o ka wā. E hoʻohui iā lākou i ka huina o ke koina paʻa.
3. E helu maoli i nā kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻāpana (nā mea hana, ka hoʻopili ʻana, nā kumukūʻai hana, nā komisina, a pēlā aku).
4. E hoʻonohonoho i ke kumukūʻai kūʻai aku no kēlā me kēia ʻāpana a i ʻole ke kumukūʻai kūʻai awelika (inā he nui kāu mau ʻano huahana).
5. E helu i ka palena haʻawina no kēlā me kēia anakahi a me ka lakio palena haʻawina.
6. E helu i ke anakahi BEP a me ka BEP rupiah.
7. Hoʻāʻo ʻana i ke kūlana: pehea inā piʻi/iho nā kumukūʻai, piʻi aʻe nā kumukūʻai mea, a piʻi aʻe paha nā kumukūʻai paʻa?
8. E kaha kiʻi i nā hoʻoholo ʻoihana: nā pahuhopu kūʻai aku, nā hoʻolālā kumukūʻai, ka pono o ke kumukūʻai, a me nā hoʻolālā hoʻolaha.
He mea koʻikoʻi ke kaʻina hana "hoʻāʻo hiʻohiʻona" no ka mea ʻaʻole paʻa loa nā kūlana ʻoihana. ʻAʻole wale ka helu hoʻokahi ka nānā ʻana i ka haki like, akā he mea hana no ka hoʻomaopopo ʻana i ka ʻike o kahi ʻoihana i ka loli.
6. Laʻana o ka helu maʻalahi
Eia kekahi laʻana, kūʻai aku ʻoe i nā mea inu kope ʻōmole.
- Nā kumukūʻai paʻa i kēlā me kēia mahina:
– Hoʻolimalima wahi: Rp. 2.000.000
– Uku limahana: Rp. 3.000.000
– Uila a me ka pūnaewele: Rp. 500.000
Huina kumukūʻai paʻa = Rp. 5.500.000
– Kumukūʻai kūʻai no kēlā me kēia ʻōmole: Rp. 20.000
– Kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻōmole:
– Kofe, waiū, kōpaʻa: Rp. 6.000
– ʻŌmole a me ka lepili: Rp. 2.000
– ʻO ke kumukūʻai hoʻolaha awelika: Rp1.000
Huina kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻāpana = Rp9.000
Ka palena hāʻawi no kēlā me kēia ʻōmole = Rp20.000 – Rp9.000 = Rp11.000
No laila:
BEP (ʻāpana) = Rp5.500.000 / Rp11.000 = 500 mau ʻōmole
ʻO ke ʻano kēia, pono ʻoe e kūʻai aku ma ka liʻiliʻi he 500 mau ʻōmole i kēlā me kēia mahina e uhaʻi ai i ka waiwai.
BEP ma ka rupiah:
BEP (Rp) = 500 × Rp20.000 = Rp10.000.000
No laila, ʻo ka huina kālā liʻiliʻi loa i kēlā me kēia mahina e hiki ai ke uhaʻi i ka waiwai he IDR 10.000.000.
Inā hiki iā ʻoe ke kūʻai aku i 700 mau ʻōmole, a laila ʻo ka loaʻa kālā ma kahi o:
Loaʻa = (700 × IDR 11.000) – IDR 5.500.000
= Rp7.700.000 – Rp5.500.000
= Rp. 2.200.000
He maʻalahi kēia helu akā ua hōʻike pono i ke kumu o ka hāʻawi ʻana o ke kūʻai aku i ka uhi ʻana i nā koina paʻa.
7. Nā hewa maʻamau i ka wā e hana ai i ka BEP
I mea e pololei ai kāu loiloi, e pale i nā hewa aʻe:
1. Ke kāwili ʻana i nā kumukūʻai paʻa a me nā kumukūʻai loli
Eia kekahi laʻana, hiki ke paʻa hapa nā kumukūʻai uila a loli hapa. E hana i kahi kuhi kūpono.
2. ʻAʻole hoʻokomo i nā kumukūʻai huna
Nā Laʻana: nā kumukūʻai mālama lako, nā uku hoʻokele mākeke, nā uku hana uku, a i ʻole nā uku hoʻihoʻi.
3. Ke hoʻohana nei i nā kumukūʻai kūʻai kūpono ʻole
E hōʻoia i kūlike ke kumukūʻai kūʻai aku me ka mākeke a hoʻolālā ʻoihana, ʻaʻole wale he "helu manaʻolana".
4. Ke nānā ʻole nei i nā ʻano like ʻole o ka huahana
Inā he nui nā SKU me nā palena like ʻole, e hoʻohana i ka palena awelika kaupaona a i ʻole e helu i kēlā me kēia huahana.
5. ʻAʻole e noʻonoʻo i ka hiki
Inā ʻoi aku ka nui o ka BEP ma mua o ka mana hana a i ʻole ka mana mākeke, pono ka ʻoihana e hoʻoponopono.
8. Pehea e hoʻohana ai i nā hopena BEP no nā hoʻoholo ʻoihana
Ke ʻike ʻoe i ka pae hoʻemi, hiki iā ʻoe ke hana i kekahi mau hana:
– E hoʻonohonoho i nā pahuhopu kūʻai liʻiliʻi loa no ka hui kūʻai aku a i ʻole nā pahuhopu hoʻolaha kūʻai aku.
– E loiloi i ka hoʻolālā kumukūʻai: pono anei e hoʻonui i nā kumukūʻai a i ʻole ka hoʻohui ʻana e hoʻonui i ka palena haʻawina?
– Ka pono o ke kumukūʻai: ka hōʻemi ʻana i nā kumukūʻai loli (nā kūkākūkā mea maka) a i ʻole ka hōʻemi ʻana i nā kumukūʻai paʻa (hoʻolimalima haʻahaʻa).
– E loiloi i ka hiki ke hoʻonui ʻia: ʻo ka hoʻohui ʻana i nā limahana a i ʻole nā lako hana ʻo ia hoʻi ke piʻi ʻana o nā kumukūʻai paʻa; e helu i ka BEP hou ma mua o ka hoʻoholo ʻana.
– E hana i kahi hoʻolālā kahe kālā: Kōkua ʻo BEP i ka wānana i ka wā e "puhi hou ai ke kālā" o ka ʻoihana.
Pani
ʻO ka hana ʻana i kahi loiloi haki like he hana ia i ka hoʻomaopopo ʻana i ke ʻano kumukūʻai a me nā palena o kāu ʻoihana. Ma ka hoʻohālikelike ʻana i nā kumukūʻai paʻa, nā kumukūʻai loli no kēlā me kēia ʻāpana, a me ka palena haʻawina, hiki iā ʻoe ke helu i ka helu haki like ma nā ʻāpana a me nā kālā. E kōkua nā hopena iā ʻoe e hoʻonohonoho i nā pahuhopu kūʻai kūpono, hoʻolālā i nā hoʻolālā kumukūʻai, a manaʻo mua i nā pilikia ke loli nā kumukūʻai. Inā hana mau ʻia—no ka laʻana, i kēlā me kēia mahina a i ʻole i ka wā e loli ai nā kumukūʻai waiwai—e lawelawe kahi loiloi haki like ma ke ʻano he panana maʻalahi akā ikaika no ka mālama ʻana i kahi ʻoihana olakino a loaʻa kālā.
Inā makemake ʻoe, hiki iaʻu ke hana i kahi kumu hoʻohālike papa BEP (ʻano Excel/Google Sheets) a i ʻole e helu i ka BEP ma muli o kāu ʻikepili ʻoihana (ʻano ʻoihana, nā kumukūʻai paʻa, nā kumukūʻai loli, a me ke kumukūʻai kūʻai aku).
