செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துவதற்கான உத்திகள்

செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துவதற்கான உத்திகள்

டிஜிட்டல் யுகத்தில் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் ஒன்றாக இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் உருவெடுத்துள்ளது. நுகர்வோரின் கவனம் பல தளங்களில் பரவுவதாலும், பாரம்பரிய விளம்பரங்கள் படிப்படியாகப் புறக்கணிக்கப்படுவதாலும், நம்பகமான நபர்களின் பரிந்துரைகள் அதிக மனிதத்தன்மையுடனும் ஈர்க்கக்கூடியதாகவும் உணரப்படுகின்றன. இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் வெறும் இணையப் பிரபலங்கள் மட்டுமல்ல; அவர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகொண்டு, தங்கள் சமூகங்களின் மொழியைப் புரிந்துகொண்டு, பிராண்ட் குறித்த கண்ணோட்டங்களை வடிவமைக்கும் திறன் கொண்ட உள்ளடக்க உருவாக்குநர்கள் ஆவர். இருப்பினும், இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் உண்மையாகவே தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வேண்டுமானால், அந்த உத்தி நன்கு திட்டமிடப்பட்டதாகவும், அளவிடக்கூடியதாகவும், வணிக நோக்கங்களுக்குப் பொருத்தமானதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

1. பிரச்சாரத்தின் நோக்கங்களைத் தெளிவாக வரையறுக்கவும்.

பிரச்சாரத்தின் முதன்மை நோக்கத்தை நிர்ணயிப்பதே முதல் படியாகும். பல பிராண்டுகள் தாங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறியாமலேயே உடனடியாக "செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைத் தேடுகின்றன". செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தலின் இலக்குகள் மாறுபடலாம்: பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பது, விற்பனையை அதிகரிப்பது, இணையதளப் போக்குவரத்தை அதிகரிப்பது, புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது, பிராண்ட் பிம்பத்தை வலுப்படுத்துவது, மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவது போன்றவை.

உங்கள் இலக்கு விழிப்புணர்வு என்றால், சென்றடைதல், பார்வைகள், பின்தொடர்பவர் வளர்ச்சி மற்றும் அதிகரித்த பிராண்ட் தேடல்கள் போன்ற அளவீடுகள் பொருத்தமானதாக இருக்கும். உங்கள் கவனம் விற்பனையில் இருந்தால், செயல்திறனைத் தெளிவாக அளவிடுவதற்கு கூப்பன் குறியீடுகள், அஃபிலியேட் இணைப்புகள் அல்லது UTM இணைப்புகள் போன்ற ஒரு கண்காணிப்பு அமைப்பை நீங்கள் அமைக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கைக் கொண்டிருப்பது, சரியான இன்ஃப்ளூயன்சர் வகை, தளம், உள்ளடக்க வடிவம் மற்றும் பட்ஜெட் ஆகியவற்றைத் தீர்மானிப்பதையும் எளிதாக்குகிறது.

2. உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து, பொருத்தமான தளத்தைத் தேர்ந்தெடுங்கள்.

ஒரு சிறந்த உத்தி என்பது எப்போதும் உங்கள் பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதில் இருந்து தொடங்குகிறது. உங்கள் இலக்குச் சந்தை யார்? அவர்களின் வயது, இருப்பிடம், ஆர்வங்கள், வாங்கும் சக்தி, மற்றும் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சனைகள் கூட, செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு முன்வைக்கிறார்கள் என்பதில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். உதாரணமாக, அழகுசாதனப் பொருட்கள் இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் டிக்டாக்கில் சிறப்பாகச் செயல்படக்கூடும், அதே சமயம் பி2பி (B2B) அல்லது கல்வி சார்ந்த தயாரிப்புகள் லிங்க்ட்இன் அல்லது யூடியூபிற்கு மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம்.

ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் வெவ்வேறு உள்ளடக்க நுகர்வு முறை உள்ளது. விரைவாகப் பரவும் சிறு வடிவ உள்ளடக்கங்களில் டிக்டாக் சிறந்து விளங்குகிறது; காட்சிப் படங்கள் மற்றும் கதை சொல்லலுக்கு இன்ஸ்டாகிராம் வலுவாக உள்ளது; ஆழமான விமர்சனங்களுக்கு யூடியூப் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது; அதே சமயம், சமூக உரையாடல்கள் மற்றும் விரைவான கருத்துக்களுக்கு ட்விட்டர் பொருத்தமாக இருக்கிறது. ஒரு தளம் பிரபலமாக இருக்கிறது என்பதற்காக மட்டும் அதைத் திணிக்காதீர்கள்; உங்கள் பார்வையாளர்களின் பழக்கவழக்கங்களுடன் மிகச்சரியாகப் பொருந்தக்கூடிய ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள்.

3. பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையை மட்டும் பார்க்காமல், பொருத்தத்தின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள்.

இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்கில் செய்யப்படும் ஒரு பொதுவான தவறு, பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையை முதன்மைக் குறியீடாகக் கருதுவதாகும். இருப்பினும், தனது சமூகத்துடன் ஆழமாக இணைந்திருக்கும், 15 முதல் 50 பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட ஒரு மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சரை விட, ஒரு மில்லியன் பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட ஒரு இன்ஃப்ளூயன்சர் கட்டாயம் அதிக செயல்திறன் மிக்கவராக இருப்பார் என்று கூறமுடியாது.

மைக்ரோ மற்றும் நானோ இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் பெரும்பாலும் அதிக ஈடுபாட்டு விகிதங்களையும், தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒரு தனிப்பட்ட தொடர்பையும் கொண்டிருப்பார்கள். நம்பிக்கை, தயாரிப்பு குறித்த கல்வி மற்றும் விற்பனைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் பிரச்சாரங்களுக்கு அவர்கள் மிகவும் பொருத்தமானவர்கள். மறுபுறம், மேக்ரோ இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் அல்லது டிஜிட்டல் பிரபலங்கள், பெரிய அளவிலான விழிப்புணர்வு மற்றும் விரைவான பிராண்ட் உருவாக்கத்திற்கு மிகவும் திறம்பட செயல்படுகிறார்கள். செல்வாக்கின் ஆழத்தைப் பராமரிக்கும் அதே வேளையில் பரந்த அளவிலான சென்றடைதலை அடைய, சிறந்த உத்தியானது பொதுவாக பல அடுக்கு இன்ஃப்ளூயன்சர்களை ஒன்றிணைக்கிறது.

4. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறையை முறையாக மேற்கொள்ளுங்கள்.

ஒரு இன்ஃப்ளூயன்சரைத் தேர்ந்தெடுப்பது, 'பிராண்டிற்குப் பொருந்துதல்' என்பதை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கக் கூடாது. தகுதியானவர்களின் ஒரு குறுகிய பட்டியலை உருவாக்கி, பின்வரும் அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தி அவர்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்:

– துறைப் பொருத்தம்: உள்ளடக்கம் உங்கள் தயாரிப்பு வகையுடன் பொருந்துகிறதா?
– உள்ளடக்கத் தரம்: காட்சிகள், கதை சொல்லும் முறை மற்றும் உள்ளடக்கத் தயாரிப்பு ஆகியவை தொழில்முறை சார்ந்தவையாக உள்ளனவா?
– ஈடுபாட்டு விகிதம்: பின்னூட்டங்கள், விருப்பங்கள், பகிர்வுகள் ஆகியவற்றை பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையுடன் ஒப்பிடுதல்.
– பார்வையாளர் புள்ளிவிவரங்கள்: பார்வையாளர்கள், பிராண்டின் இலக்குச் சந்தையுடன் பொருந்துகிறார்களா?
– நற்பெயர் மற்றும் செயல்பாட்டு வரலாறு: அவர்கள் சர்ச்சைகளில் ஈடுபட்டுள்ளார்களா இல்லையா என்பதும், முந்தைய பிராண்டுகளுடன் அவர்கள் எவ்வாறு பணியாற்றியுள்ளனர் என்பதும்.
– உரையாடல்களின் நம்பகத்தன்மை: கருத்துகள் தானியங்கிப் பின்னூட்டங்கள் போல இல்லாமல், இயல்பானவையாகத் தோன்றுகின்றனவா எனச் சரிபார்க்கவும்.

தேவைப்படும்போது இன்ஃப்ளூயன்சர் பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும், ஆனாலும் இன்ஃப்ளூயன்சர் சமூகத்தின் தகவல் தொடர்பு பாணி மற்றும் தன்மையைப் புரிந்துகொள்ள கைமுறை சோதனைகளையும் தொடர்ந்து செய்யவும்.

5. இயல்பாக உணரக்கூடிய ஒத்துழைப்புகளை உருவாக்குங்கள்

பிராண்டின் செய்தி, இன்ஃப்ளூயன்சரின் பாணியுடன் ஒத்துப்போகும்போது இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது. மிகவும் இறுக்கமான மற்றும் அளவுக்கு அதிகமாக "விளம்பரப்படுத்தும்" வகையிலான உரைகளைத் தவிர்க்கவும், ஏனெனில் பார்வையாளர்கள் அதில் உள்ள நேர்மையின்மையை விரைவாகக் கண்டறிந்துவிடுவார்கள். இன்ஃப்ளூயன்சர்களுக்குப் படைப்புச் சுதந்திரம் கொடுங்கள், ஆனால் தெளிவான "பிராண்ட் வழிகாட்டுதல்களை"ப் பராமரிக்கவும்: தயாரிப்பின் முக்கிய அம்சங்கள், செய்ய வேண்டியவை மற்றும் செய்யக்கூடாதவை, தகவல்தொடர்பு தொனி மற்றும் விரும்பப்படும் அழைப்புச் செயல் (CTA).

இயற்கையான உள்ளடக்க வடிவங்களில் தனிப்பட்ட அனுபவங்கள், பயிற்சிகள், நேர்மையான மதிப்புரைகள், முன்-பின் காணொளிகள், பெட்டியைத் திறந்து காட்டும் காணொளிகள் அல்லது தொடர்புடைய கதை சொல்லல் ஆகியவை அடங்கும். ஒரு தயாரிப்பு தங்களின் தேவைகளை உண்மையாகவே பூர்த்தி செய்கிறது என்று செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் உணரும்போது, ​​அந்தச் செய்தி அதிக நம்பகத்தன்மை கொண்டதாகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதாகவும் அமையும்.

6. பல்வேறு வகையான உள்ளடக்கங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் புனல்களின் கலவையைப் பயன்படுத்துங்கள்

சிறந்த பலன்களைப் பெற, இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் ஒரு பதிவுடன் மட்டும் நின்றுவிடக் கூடாது. ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஃபனலைப் பின்பற்றும் ஒரு பிரச்சார ஓட்டத்தை உருவாக்குங்கள்:

– விழிப்புணர்வு: முன்னோட்ட உள்ளடக்கம், முதல் அபிப்ராயம், அல்லது எளிதில் வைரலாகும் உள்ளடக்கம்.
– கவனிக்க வேண்டியவை: மேலும் விரிவான மதிப்புரைகள், கேள்வி-பதில்கள், பயன்பாட்டு வழிகாட்டுதல்கள், தயாரிப்பு ஒப்பீடுகள்.
– வாடிக்கையாளர் ஆக்கம்: விளம்பரக் குறியீடுகள், வாங்குவதற்கான இணைப்புகள், வாடிக்கையாளர் சான்றுகள், வரையறுக்கப்பட்ட சலுகைகள்.
– தக்கவைத்தல்: நீண்ட காலப் பயன்பாட்டு உள்ளடக்கம், மீண்டும் வாங்குவதற்கான பரிந்துரைகள், சமூக சவால்கள்.

பல கட்டங்களைக் கொண்ட ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரமானது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பொருளின் மதிப்பைத் தெரியப்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், அதை முயற்சி செய்து வாங்கவும் அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

7. வெளிப்படைத்தன்மையை உறுதிசெய்து, நெறிமுறைகளைக் கடைப்பிடிக்கவும்.

இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்கில் நம்பிக்கை ஒரு முக்கிய சொத்தாகும். எனவே, வெளிப்படைத்தன்மை மிகவும் அவசியம். தளத்தில் 'விளம்பரம்', 'கட்டணக் கூட்டாண்மை' அல்லது பிராண்டட் உள்ளடக்க அம்சங்கள் போன்ற ஒத்துழைப்புக் குறியீடுகள் இருந்தால், அவற்றைச் சேர்க்கவும். இது விதிமுறைகளுக்கு இணங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், பார்வையாளர்களின் பார்வையில் இன்ஃப்ளூயன்சரின் நம்பகத்தன்மையையும் நிலைநிறுத்துகிறது.

குறிப்பாக சுகாதாரம், சருமப் பராமரிப்பு அல்லது நிதி போன்ற முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பிரிவுகளில், தயாரிப்பு தொடர்பான கூற்றுகள் மிகைப்படுத்தப்படவில்லை என்பதை பிராண்டுகள் உறுதி செய்ய வேண்டும். ஆதாரமற்ற கூற்றுகளைத் தவிர்க்கவும், ஏனெனில் அவை நற்பெயர் நெருக்கடிகளையும் சட்டச் சிக்கல்களையும் ஏற்படுத்தக்கூடும்.

8. தெளிவான ஒப்பந்தங்களையும் உடன்படிக்கைகளையும் தயார் செய்யவும்.

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடனான கூட்டுப்பணிகளில் ஒரு எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தம் இடம்பெற வேண்டும். அதில் உள்ளடக்கத்தின் அளவு, வடிவம், காலக்கெடு, திருத்தங்கள், உள்ளடக்கப் பயன்பாட்டு உரிமைகள், பிரிவு சார்ந்த பிரத்தியேக உரிமை, இழப்பீடு மற்றும் ரத்துசெய்தல் கொள்கைகள் ஆகியவை அடங்கியிருக்க வேண்டும். உள்ளடக்கத்தை விளம்பரங்களுக்காக மீண்டும் பயன்படுத்தலாமா (வெள்ளைப்பட்டியல்/ஸ்பார்க் விளம்பரங்கள்) என்பது குறித்தும் விவாதிக்க மறக்காதீர்கள், ஏனெனில் இது செலவுகளைப் பாதிக்கும்.

ஒரு தெளிவான ஒப்பந்தம், தவறான புரிதல்களைத் தவிர்த்து, பிராண்ட் மற்றும் இன்ஃப்ளூயன்சர் ஆகிய இருவருக்கும் ஒத்துழைப்பைத் தொழில்முறையாகப் பேணுகிறது.

9. சரியான அளவீடுகளைக் கொண்டு செயல்திறனை அளவிடுங்கள்

பிரச்சாரம் செயல்படத் தொடங்கியதும், ஆரம்ப நோக்கங்களின் அடிப்படையில் அதன் செயல்திறனை மதிப்பிடுங்கள். பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சில அளவீடுகள்:

– விழிப்புணர்வு: சென்றடைதல், பதிவுகள், பார்வைகள், பகிர்வுகள், குறிப்புகள்.
– ஈடுபாடு: விருப்பங்கள், கருத்துகள், சேமிப்புகள், பகிர்வுகள், பார்க்கும் நேரம்.
– டிராஃபிக்: இணைப்பு கிளிக்குகள், கிளிக்-த்ரூ விகிதம் (CTR), இலக்குப் பக்க வருகைகளின் எண்ணிக்கை.
– மாற்றம்: விளம்பரக் குறியீடு பயன்பாடு, கொள்முதல்கள், CPA, ROAS (விளம்பரத்துடன் இணைக்கப்பட்டால்).
– பிராண்ட் மேம்பாடு: அதிகரித்த பிராண்ட் தேடல்கள், பின்தொடர்பவர்களின் வளர்ச்சி, கருத்துக்கணிப்புகள்.

எண்களைத் தாண்டி, கருத்துகளின் தரத்தைப் பகுப்பாய்வு செய்வதும் முக்கியமானது: பார்வையாளர்கள் தீவிரமான கேள்விகளைக் கேட்கிறார்களா, ஆர்வம் காட்டுகிறார்களா அல்லது சந்தேகப்படுகிறார்களா என்பதை அறிவது அவசியம். இந்த நுண்ணறிவு, எதிர்காலப் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துவதற்குப் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

10. நீண்டகால உறவுகளை மேம்படுத்தி வளர்த்தெடுங்கள்.

செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு முறை மட்டும் பயன்படுத்தும் உத்தி அல்ல. மிகவும் வெற்றிகரமான பிராண்டுகள், தங்களோடு உண்மையாகவே ஒத்துப் போகும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் பொதுவாக நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்குகின்றன. தொடர்ச்சியான ஒத்துழைப்புகள், செய்தியில் ஒரு சீரான தன்மையை உருவாக்கி, பார்வையாளர்களின் நம்பிக்கையை வலுப்படுத்துகின்றன. மேலும், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி ஆழமான புரிதலைப் பெறுவதோடு, அதன் நன்மைகளை மிகவும் நம்பத்தகுந்த வகையில் எடுத்துரைக்கவும் முடிகிறது.

செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் மதிப்பீடுகளை நடத்துங்கள்: எந்த உள்ளடக்கம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, பார்வையாளர்களின் எதிர்வினைகள் என்ன, மேலும் என்னென்ன யோசனைகளை உருவாக்கலாம் என்பனவற்றை ஆராயுங்கள். இந்த அணுகுமுறையின் மூலம், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் வெறும் விளம்பர வழிகளாக மட்டும் இல்லாமல், பிராண்டின் வளர்ச்சிக்கு உதவும் படைப்பாற்றல் மிக்க பங்காளர்களாகவும் மாறுகிறார்கள்.

மூடுகிறது

ஒரு வெற்றிகரமான இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கு, படைப்பாற்றல், தரவுகள் மற்றும் மனிதத் தொடர்பு ஆகியவற்றின் சமநிலை தேவைப்படுகிறது. ஒரு தெளிவான இலக்குடன் தொடங்குங்கள்; பார்வையாளர்களின் பொருத்தம் மற்றும் தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இன்ஃப்ளூயன்சர்களைத் தேர்ந்தெடுங்கள்; செய்தி இயல்பாக வெளிப்படுவதை உறுதிசெய்ய அவர்களுக்குப் படைப்புச் சுதந்திரம் கொடுங்கள்; மேலும், பொருத்தமான அளவீடுகளைக் கொண்டு முடிவுகளை அளவிடுங்கள். தொடர்ச்சியாகவும் ஒரு திட்டத்துடனும் செயல்படுத்தப்படும்போது, ​​இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் ஒரு சக்திவாய்ந்த வளர்ச்சி இயந்திரமாக இருக்க முடியும்—இது விற்பனையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் பிராண்டின் மீது நீண்டகால நம்பிக்கையையும் விசுவாசத்தையும் உருவாக்கும்.