Auala e Fuafua ai se Tafe Fa'ata'ita'iga Pisinisi
O le Business Model Canvas (BMC) o se meafaigaluega fa'ata'atitia e fa'aaogaina e fa'amatala ai, fuafua, ma iloilo ai fa'ata'ita'iga fa'apisinisi. Na atia'e e Alexander Osterwalder, ua lauiloa le meafaigaluega i tagata fai pisinisi, kamupani fou, ma fa'alapotopotoga o lo'o sailia se fausaga manino i a latou manatu fa'apisinisi. Fa'aaoga le BMC, e mafai ona tatou fa'amatalaina va'aia elemene taua o se pisinisi. O lenei tusiga o le a talanoaina ai le auala e mamanuina ai se Business Model Canvas la'asaga i lea la'asaga, o se ta'iala taua mo le manuia o pisinisi.
1. Aiseā e Faaaogā ai se Tafa'ilagi Fa'ata'ita'i Pisinisi?
A'o le'i mamanuina se BMC, e taua le malamalama pe aisea e matua aoga ai lenei meafaigaluega. O le BMC e maua ai se vaaiga lautele o elemene autu o se pisinisi, ma faigofie ai mo le au fai pisinisi ona mamanuina, fesootai, ma faatino se faataitaiga pisinisi . E matua fetuutuunai foi le BMC ma e mafai ona faaaogaina mo le tele o pisinisi, e tetele ma laiti.
2. Elemene i le Faʻataʻitaʻiga Pisinisi a le Canvas
O le BMC e aofia ai elemene autū e iva e tuʻuina atu ai se ata atoatoa o le auala e fatuina ai, tuʻuina atu, ma puʻeina ai e se kamupani le taua. O nei elemene e aofia ai:
2.1 Vaega o Tagata Faʻatau
Fa'ailoa vaega eseese e te mana'o e auauna atu i ai. E taua le iloa po'o ai au tagata fa'atau, o a o latou mana'oga, ma po'o fea vaega o le maketi e sili ona ono maua ai tupe mama.
2.2 Fuafuaga Taua
O se fa'amoemoega taua o le mafua'aga lea e filifili ai e tagata fa'atau lau oloa po'o lau tautua nai lo isi kamupani tauva. E mafai ona avea ma le lelei, tau, mamanu, foliga tulaga ese, po'o le fofo e te ofoina atu i o latou fa'afitauli.
2.3 Alaata
O auala e faasino i le auala e te oʻo atu ai ma tuʻuina atu ai lau fuafuaga taua i tagata faʻatau. E aofia ai le auala latou te aʻoaʻoina ai e uiga i lau oloa, le auala latou te faʻatauina ai, ma le auala e tuʻuina atu ai le oloa poʻo le tautua.
2.4 Fesootaiga ma Tagata Faʻatau (Fesootaiga ma Tagata Faʻatau)
O le fesoʻotaʻiga ma tagata faʻatau o se fuafuaga e faʻatumauina ai tagata faʻatau ma ia mautinoa o loʻo faʻamalieina pea i latou. E mafai ona avea ma fesoasoani faʻapitoa, auaunaga i tagata faʻatau, faʻalapotopotoga i luga ole laiga, poʻo polokalame fa'amaoni.
2.5 Punaoa o Tupe Maua (Ala o Tupe Maua)
O lenei mea e faʻamatalaina ai le auala e maua ai e le kamupani tupe maua mai vaega taʻitasi o tagata faʻatau. O faʻataʻitaʻiga o tupe maua e mafai ona aofia ai faʻatauga tuʻusaʻo, saofaga, lisi/faʻatulagaina, faʻasalalauga, poʻo laisene.
2.6 Sumber Daya Punaoa Autu
O puna'oa autū o aseta tāua ia e mana'omia e fa'atino ai se fa'ata'ita'iga pisinisi, e aofia ai puna'oa fa'aletino, fa'alemafaufau, tagata soifua, ma tupe.
2.7 Gaoioiga Autū
O gaoioiga autū o gaoioiga aupito tāua ia e tatau i se kamupani ona faia ina ia ausia ai le tau aogā, taunuu i le maketi, tausia sootaga ma tagata faʻatau, ma maua tupe maua.
2.8 Pa'aga Autu
Fa'ailoa mai ni mafutaga fa'apa'aga ma ni faiga fa'apa'aga fa'ata'atitia e fesoasoani i lau fa'ata'ita'iga pisinisi e fa'atino lelei ai ma fa'aitiitia ai tulaga lamatia. E aofia ai ma sapalai oloa, pa'aga tufatufaina atu, tagata fa'atau oloa, ma isi.
2.9 Fausaga o Tau
O le fausaga o tau e faʻamatalaina ai tau uma e fesoʻotaʻi ma le faʻatinoina o se faʻataʻitaʻiga pisinisi. E taua le malamalama i tau tumau ma tau fesuisuiaʻi ma faʻailoa vaega e sili ona tele ai tupe faʻaalu.
3. Fuafuaina o se Faʻataʻitaʻiga Pisinisi Canvas
3.1 Suʻesuʻega ma Iloiloga
O le laasaga muamua o le faia lea o se sailiiliga ina ia e maua faʻamatalaga saʻo e faʻatumu ai elemene taʻitasi. Su'esu'ega o le maketi, tagata faʻatau, ma tauva e matuā tāua tele. Faaaoga suʻesuʻega, faʻatalatalanoaga, ma le auʻiliʻiliga o faʻamatalaga lona lua e aoina mai ai faʻamatalaga.
3.2 Fa'atumuina o Elemene Ta'itasi
Amata ona faʻatumu vaega taʻitasi o le BMC i faʻamatalaga ua e aoina. O nisi nei o fesili e ono fesoasoani:
Vaega o Tagata Faʻatau:
– O ai au tagata faʻatau autu?
– O a o latou manaʻoga ma mea latou te mananaʻo ai?
– E faapefea a latou amioga?
Tau o le Fautuaga:
– O le ā le faʻafitauli e foia e lau oloa/ tautua?
– O a ni vaega e tulaga ese ai lau oloa/ tautua?
– Aiseā e tatau ai i tagata faʻatau ona filifilia oe?
Ala:
– O a auala o le a iloa ai e tagata faʻatau lau oloa?
– E faʻapefea ona faʻatau e tagata faʻatau au oloa?
– E faʻapefea ona tuʻuina atu le oloa poʻo le tautua?
Fesootaiga ma Tagata Faʻatau:
– E faʻapefea ona e mauaina, taofia ma faʻateleina tagata faʻatau?
– O a mea e faʻamoemoeina e tagata faʻatau e tusa ai ma fegalegaleaiga ma auaunaga?
Punaoa o Tupe Maua:
– E faʻapefea ona e maua tupe mai vaega taʻitasi o tagata faʻatau?
– O le ā le auala e totogi ai e faʻaaogā e le tagata faʻatau?
Punaoa Autū:
– O a aseta e sili ona taua e manaʻomia mo le faʻatautaia o se pisinisi?
– Pe o ni punaoa faaletino, tau tupe, faalemafaufau, po o ni punaoa faaletagata?
Gaoioiga Autū:
– O a ni gaoioiga e tatau ona e faia e ausia ai le tau o le auaunaga?
– E faʻapefea ona e faʻatau atu ma tufatufa atu le oloa/ tautua?
Pa'aga Autū:
– O ai au paʻaga autū?
– O a punaoa na e maua mai ia i latou?
– O a ni gaoioiga latou te faia?
Fa'atulagaga o Tau:
– O a tau e sili ona tāua i lau faʻataʻitaʻiga pisinisi?
– O a tau e tumau ma o a tau e fesuisuia’i?
3.3 Iloiloga ma le Fa'amaoniga
A maeʻa ona maeʻa uma vaega, e taua le toe iloilo ma maua ni manatu faaalia. Fai atu i ē o siomia oe, e aofia ai paʻaga faigaluega, faufautua, poʻo faufautua pisinisi, e toe iloilo lau faʻataʻitaʻiga pisinisi ma tuʻuina mai ni fautuaga.
3.4 Toe Fa'afouina ma Atina'eina
E lē o se pepa e tumau le BMC. O loʻo suia pea pisinisi ma maketi, o lea e taua tele ai le faʻaauau pea ona faia ni suiga ma atiina ae lau faʻataʻitaʻiga pisinisi. Iloilo i taimi uma ma faia ni fetuunaiga pe a manaʻomia.
4. Faʻataʻitaʻiga o le Faʻaaogaina o le Faʻataʻitaʻiga Pisinisi a le Canvas
O se faʻataʻitaʻiga o se kamupani ua manuia i le faʻaaogaina o le BMC o le Airbnb. Na latou faʻaaogaina le BMC e mamanuina ai le auala latou te ofoina atu ai ni nofoaga tulaga ese ma taugofie mo tagata femalagaaʻi, aʻo maua e i latou e ona fanua ni tupe maua faaopoopo.
Vaega o Tagata Fa'atau: Tagata femalagaa'i o lo'o su'e ni fale e nonofo ai ma tagata e ona fanua o lo'o fia mautotogi o latou avanoa.
Fuafuaga Taua: O se aafiaga tulaga ese ma sili atu ona patino i le lotoifale nai lo se faletalimalo ma o se avanoa mo i latou e ona fanua e maua ai ni tupe maua faaopoopo.
Auala: Upega tafaʻilagi ma le polokalama feaveaʻi a le Airbnb.
Feso'ota'iga ma Tagata Fa'atau: Feso'ota'iga tuusa'o e ala i le fa'avae, lagolago 24/7, ma le faiga o le fua fa'atatau/iloiloga.
Punaoa o Tupe Maua: Komisi mai fa'amaumauga uma e faia e ala i le fa'avae.
Punaoa Autū: Fa'avae tekonolosi, fa'ailoga tau fefa'ataua'iga, nu'u fa'aoga, ma le 'au atina'e ma le pulega.
Gaoioiga Autū: Tausia ma le atinaʻeina o le fausaga, maketiina, lagolagoina o tagata faʻaoga, ma le faʻamautinoaina o le saogalemu o fefaʻatauaiga.
Pa'aga Autū: Tagata e ona fanua, kamupani tekonolosi, ma auaunaga totogi.
Fa'atulagaga o Tau: Tau o le atina'eina ma le tausiga o le fa'avae, maketi, lagolago i tagata fa'atau, ma fa'agaioiga fa'apisinisi.
O le malamalama ma le faʻaaogaina o le BMC, na mafai ai e Airbnb ona fausia se faʻataʻitaʻiga pisinisi malosi ma vave ona fetuʻunaʻi i le maketi faavaomalo.
I'uga
O le mamanuina o se Business Model Canvas o se laasaga taua mo le manuia o se pisinisi fou po o se pisinisi o loo tuputupu aʻe. I le malamalama ma le faʻaleleia atili o elemene autu e iva o le BMC, e mafai ona e fatuina se faʻataʻitaʻiga pisinisi e le gata ina tosina mai ai tagata faʻatau ae faʻapea foi ona tumau ma maua ai tupe mama. Ia manatua o loo faʻaauau pea ona suia pisinisi, o lea e taua ai le sauni e fetuʻunaʻi ma atiina ae lau faʻataʻitaʻiga pisinisi. Matou te faʻamoemoe o lenei taʻiala o le a fesoasoani ia te oe e mamanuina se faʻataʻitaʻiga pisinisi manuia!
