Бизнесийн цэвэр ашгийг хэрхэн тооцоолох вэ
Цэвэр ашиг нь бизнесийн хамгийн чухал тоон үзүүлэлтүүдийн нэг юм, учир нь энэ нь тодорхой хугацааны туршид бүх бизнесийн үйл ажиллагааны "эцсийн үр дүн"-ийг илэрхийлдэг. Олон бизнес эрхлэгчид борлуулалт нь өндөр байгаа гэж боддог ч үргэлж бэлэн мөнгө багатай байгаа мэт санагддаг - ихэвчлэн шалтгаан нь буруу тооцоолсон цэвэр ашиг эсвэл ашгийг бууруулдаг бага хэмжээний, бүртгэгдээгүй зардал байдаг. Цэвэр ашгийг хэрхэн тооцоолохыг ойлгосноор та бизнесийнхээ эрүүл мэндийг үнэлж, зохих борлуулалтын үнийг тогтоож, зардлыг хянаж, илүү итгэлтэйгээр өргөжүүлэх шийдвэр гаргаж чадна.
Дараах нь бизнесийн цэвэр ашгийг хэрхэн тооцоолох, бэлтгэх ёстой бүрэлдэхүүн хэсгүүд, ашигласан томъёо, хэрэгжүүлэхэд хялбар энгийн жишээний талаарх бүрэн хэлэлцүүлгийг оруулав.
-
1. Цэвэр ашиг гэж юу вэ?
Цэвэр ашиг гэдэг нь тодорхой хугацаанд (жишээлбэл, сар эсвэл жил) бүх зардлыг орлогоос хассаны дараа үлдсэн ашиг юм. Энд "бүгд" гэдэгт үйл ажиллагааны зардал, захиргааны зардал, маркетингийн зардал, зээлийн хүү, тэр ч байтугай татвар (татварын дараа тооцсон үед) багтана.
Цэвэр ашиг нь нийт ашгаас ялгаатай. Олон бизнесүүд нийт ашгийг тооцоолоход хялбар байдаг учраас л хардаг боловч нийт ашиг нь бодит байдлыг тусгадаггүй.
– Нийт ашиг: орлогоос борлуулсан барааны өртгийг хассан дүн (COGS).
– Цэвэр ашиг: нийт ашигаас бусад бүх зардал (үйл ажиллагааны, захиргааны, маркетингийн гэх мэт) болон татварыг хассан болно.
-
2. Цэвэр ашиг яагаад чухал вэ?
Цэвэр ашгийг тооцоолох нь танд дараахь зүйлийг хийх боломжийг олгоно.
1. Бизнес үнэхээр ашигтай юу эсвэл зүгээр л их борлуулалттай юу гэдгийг үнэл.
2. Цэвэр ашиг нь жижиг зардалд мэдрэмтгий байдаг тул зардлын үр ашгийг хянах.
3. Бодит зорилтуудыг тавь, жишээлбэл, борлуулалтын 10%-ийн цэвэр ашгийн зорилт тавь.
4. Үнийн стратегийг тодорхойлох: хэрэв цэвэр ашиг бага байвал үнэ хэт бага эсвэл зардал хэт өндөр байж болно.
5. Хөрөнгө оруулагчид/түншүүдийг цэвэр санхүүгийн тайлангаар итгүүлэх.
-
3. Бэлтгэх шаардлагатай өгөгдөл
Цэвэр ашгийг тооцоолохоос өмнө тухайн үеийн (жишээлбэл, нэгдүгээр сар) өгөгдлийг бэлтгэнэ үү:
1. Нийт орлого (бараа эргэлт/борлуулалт)
– Бэлэн мөнгөний борлуулалт болон шилжүүлэг
- Үйлчилгээний орлого
– Бизнестэй холбоотой хэвээр байгаа бусад орлого
2. Борлуулсан барааны өртөг (COGS)
– Худалдаа/бүтээгдэхүүний бизнесийн хувьд: бараа, түүхий эд худалдан авах зардал, үйлдвэрлэлийн зардал, сав баглаа боодол, тээвэрлэлтийн зардал болон үйлдвэрлэлтэй холбоотой шууд зардал.
– Үйлчилгээний хувьд: шууд хөдөлмөрийн зардал эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх шууд зардал.
3. Үйл ажиллагааны зардал
– Түрээс, цахилгаан, ус, интернет
– Ажилчдын цалин хөлс, урамшуулал
– Тээвэр, бензин
– Тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ
– Өргөдөл/шуудангийн төлбөр, програм хангамжийн захиалга
4. Маркетингийн зардал
– Зар сурталчилгаа (Мета зар сурталчилгаа, Google зар сурталчилгаа)
– Дэмжих, хамтрагчийн комисс
– Тус компанийн хамрах хөнгөлөлт/урамшуулал
5. Захиргааны болон ерөнхий зардал
– ATK, банкны хураамж, шилжүүлгийн хураамж, үйлчилгээний хураамж
– Бизнесийн татвар (зардал гэж бүртгэгдсэн бол)
– Хугацаа тутамд ногдуулдаг хууль эрх зүйн болон лицензийн хураамж
6. Зээлийн хүү (хэрэв байгаа бол)
– Эргэлтийн хөрөнгийн зээл эсвэл хэсэгчилсэн төлбөрийн хүүгийн зардал.
7. Орлогын албан татвар (арга барилаас хамааран сонголттой)
– Цэвэр ашгийг татварын өмнө болон дараа тооцоолж болно. Жижиг дунд бизнес эрхлэгчдийн хувьд хоёуланг нь хянадаг.
-
4. Цэвэр ашгийг тооцоолох томъёо
Ерөнхийдөө:
Цэвэр ашиг = Орлого – ҮНЭ-ийн өртгийн албан татвар – Үйл ажиллагааны зардал – Бусад зардал – Татвар
Илүү уялдаа холбоотой байхын тулд ихэвчлэн дараах үе шатуудыг дамждаг.
1. Нийт ашиг = Орлого – ҮНЭТ ЦААСНЫ ӨСӨЛТ
2. Үйл ажиллагааны ашиг = Нийт ашиг – Үйл ажиллагааны зардал (маркетинг болон захиргааны зардлыг оруулаад)
3. Цэвэр ашиг = Үйл ажиллагааны ашиг – Хүүгийн зардал – Татвар
Бүх бизнесүүд ижил хүү болон татварын дарамттай байдаггүй тул та үүнийг тохируулан өөрчилж болно.
-
5. Бизнесийн цэвэр ашгийг тооцоолох жишээ (Энгийн)
Та загварлаг ундааны бизнес эрхэлдэг гэж бодъё. Нэг сарын мэдээлэл:
А. Орлого
– Ундааны борлуулалт: 60.000.000 рупи
Нийт орлого = 60.000.000 рупи
B. COGS (шууд бүтээгдэхүүний зардал)
– Түүхий эд (сүү, элсэн чихэр, нунтаг): 18.000.000 рупи
– Аяга, соруул, таг: 4.000.000 рупи
– Түүхий эд материалын тээврийн зардал: 1.000.000 рупи
Нийт ҮНЭ = 23.000.000 рупи
Нийт ашиг = 60.000.000 – 23.000.000 = 37.000.000 рупи
C. Үйл ажиллагааны зардал
– Байр түрээслэх: 6.000.000 рупи
– 2 ажилтны цалин: 8.000.000 рупи
– Цахилгаан ба ус: 1.200.000 рупи
– Интернет болон кассын өргөдөл: 300.000 рупи
– Тээвэр/бусад үйл ажиллагаа: 500.000 рупи
Нийт үйл ажиллагааны зардал = 16.000.000 рупи
D. Маркетингийн зардал
– Зар сурталчилгаа ба сурталчилгаа: 2.000.000 рупи
Нийт маркетинг = 2.000.000 рупи
E. Бусад зардал
– Банк/QRIS админ хураамж: 400.000 IDR
– Тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ: 300.000 рупи
Бусад нийт зардал = 700.000 рупи
Үйл ажиллагааны ашиг = 37.000.000 – (16.000.000 + 2.000.000 + 700.000)
= 37.000.000 - 18.700.000
= 18.300.000 рупи
F. Татвар (жишээ нь: Жижиг дунд үйлдвэрийн эцсийн татвар эсвэл татварын энгийн арга)
Жишээлбэл, та 900.000 рупигийн татварыг хуваарилна.
Цэвэр ашиг = 18.300.000 – 900.000 = 17.400.000 рупи
Тиймээс нэг сарын хугацаанд тус компани 17.400.000 рупийн цэвэр ашиг олсон.
-
6. Цэвэр ашгийн хэмжээг тооцоолох
Нэрлэсэн цэвэр ашгаас гадна сар бүр харьцуулахад хялбар байхын тулд та хувийг мэдэх хэрэгтэй.
Цэвэр ашгийн хэмжээ = (Цэвэр ашиг ÷ Орлого) × 100%
Жишээн дээр:
Маржин = (17.400.000 ÷ 60.000.000) × 100% = 29%
29%-ийн ашиг нь олон төрлийн бизнесийн хувьд өндөр гэж тооцогддог боловч салбараас хамааран харилцан адилгүй байж болно.
-
7. Цэвэр ашгийг тооцоолоход гаргадаг нийтлэг алдаанууд
1. Хувийн болон бизнесийн мөнгийг холих
Энэ бол хамгийн түгээмэл алдаа юм. Үүний үр дүнд зардал тодорхойгүй болж, цэвэр ашиг "алга болж" байгаа мэт санагддаг.
2. Жижиг зардлыг оруулаагүй болно
Зогсоолын төлбөр, захиргааны төлбөр, галлон цэнэглэх, шуудангийн шимтгэл гэх мэт - хэрэв энэ нь байнга тохиолддог бол нийт дүн нь их байна.
3. ҮНЗ болон үйл ажиллагааны зардлыг буруу бүлэглэсэн
ҮНЗ нь бүтээгдэхүүн/үйлчилгээнд шууд хувь нэмэр оруулдаг зардлыг багтаасан байх ёстой. Эдгээрийг хооронд нь холих нь ашгийн шинжилгээг буруу хийхэд хүргэж болзошгүй.
4. Хөрөнгийн элэгдлийг үл тоомсорлох
Машин, холигч, зөөврийн компьютер, тээврийн хэрэгслийг үе тус бүрт зардлыг илүү бодитой болгохын тулд элэгдэл тооцож болно.
5. Тогтмол сарын тэмдэг тавихгүй байх
Тооцоолол нь сар бүр эсвэл жил бүр тогтмол байх ёстой. Энэ сарын орлогыг өнгөрсөн сарын зардалтай хольж болохгүй.
-
8. Нарийвчлалтай тооцооллын практик зөвлөмжүүд
– Орлого, ҮНЭТ ЦААС, үйл ажиллагаа, маркетинг, захиргаа гэсэн ангилал бүхий энгийн кассын дэвтэр эсвэл хүснэгт ашиглана уу.
– Өдөр тутмын гүйлгээгээ тэмдэглэ, сарын эцэс хүртэл хүлээх хэрэггүй.
– Тусдаа бизнесийн данстай байх, дор хаяж нэг нь бизнест зориулагдсан байх.
– Зардлын баримт (тэмдэглэл, нэхэмжлэх, банкны хуулга)-г хадгална уу.
– Сар бүрийн үнэлгээ: цэвэр ашгийн хэмжээг сар бүр харьцуулж, хэлбэлзлийн шалтгааныг хайж олох.
-
Хаах
Бизнесийн цэвэр ашгийг тооцоолох нь тийм ч төвөгтэй биш бөгөөд та орлого болон бүх зардлаа тогтмол бүртгэж байгаа л бол. Үндсэн томъёоноос эхэл: Орлого – ҮНЭТ ЦААСНЫ АЛБАН ТӨЛБӨР – Үйл ажиллагааны зардал – Бусад зардал – Татвар. Энэхүү энгийн боловч тодорхой тайлангийн тусламжтайгаар та бизнесээ үнэхээр ашигтай байгаа эсэх, ямар зардлыг бууруулах шаардлагатай байгаа, мөн бодит өсөлтийн зорилтууд юу болохыг тодорхойлж чадна.
Хэрэв та хүсвэл бизнесийн төрөл (худалдаа, үйлдвэрлэл, үйлчилгээ) болон сар бүрийн гүйлгээний жишээг дурдана уу, би танд хамгийн тохиромжтой цэвэр ашгийн тооцооллын хүснэгтийн форматыг бий болгоход туслах болно.
