Гарах стратегийг хэрэгжүүлэх алхамууд
Гарах стратеги гэдэг нь бизнес, хөрөнгө оруулалт эсвэл төсөлд оролцохыг хамгийн ашигтай, аюулгүй, хэмжигдэхүйц байдлаар зогсоох зорилготой төлөвлөгөө юм. Олон хүмүүс гарах стратеги нь зөвхөн бизнес сайн ажиллахгүй байгаа үед л хамааралтай гэж боддог. Үнэндээ сайн бэлтгэгдсэн гарах стратеги нь бизнесийн эзэд болон хөрөнгө оруулагчдад хэзээ үлдэх, хэзээ өөрчлөлт хийх, хэзээ гарах зэрэг оновчтой шийдвэр гаргахад тусалдаг. Гарах стратегийн тусламжтайгаар та бизнесийнхээ хувь заяаг тохиолдлоор орхихгүй, харин тодорхой алхмуудаар хянадаг.
Гарах үйл явцыг төлөвлөсөн хэвээр байлгаж, эрсдэлийг бууруулж, олж авч болох үнэ цэнийг хамгийн их байлгахын тулд гарах стратегийг хэрэгжүүлэхэд дараах чухал алхмуудыг хийх хэрэгтэй.
1. Эхнээс нь гарах зорилгоо тодорхойл
Эхний алхам бол зорилгоо тодорхойлох явдал юм: яагаад гарахыг хүсч байгаа болон хүссэн эцсийн үр дүн нь юу вэ. Гарах зорилго нь янз бүр байж болно, жишээлбэл:
– Хамгийн их ашиг (капиталын өсөлт) авахыг хүсэх.
– Үйл ажиллагааны ачааллыг бууруулж, бусад бизнест анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсч байна.
– Тэтгэвэрт гарах эсвэл гэр бүлдээ цаг гаргахыг хүсч байна уу?
– Зах зээл өөрчлөгдөх үед эрсдэл нэмэгдэхээс зайлсхий.
- Тодорхой хэрэгцээнд зориулж мөнгөний хэрэгцээ.
Тодорхой зорилго нь сонгосон стратегид нөлөөлнө. Тав тухтай тэтгэвэрт гарахыг хүсч буй хүн бизнесийг аажмаар борлуулах эсвэл гэр бүлийн залгамж халааг сонгож болох бол хурдан ашиг олохыг хүсч буй хөрөнгө оруулагч үнэлгээ өндөр байх үед хувьцаагаа зарахаар сонгох магадлалтай.
2. Гарах стратегийн зохих төрлийг сонгоно уу
Зорилгоо тодорхойлсны дараа гарах стратегийн хэлбэрийг тодорхойл. Гарах стратегийн зарим нийтлэг сонголтууд нь:
1. Бизнесийг өөр этгээдэд зарах (худалдан авалт)
Та бизнесийнхээ бүх хэсгийг эсвэл зарим хэсгийг өөр компани эсвэл хувь хүнд зардаг.
2. Нэгдэх (хослол)
Бизнесүүд цар хүрээгээ тэлж, үнэ цэнээ нэмэгдүүлэхийн тулд бусад аж ахуйн нэгжүүдтэй нэгддэг. Эзэмшигчид нэгдлийн дараа хэсэгчлэн эсвэл бүрэн гарч болно.
3. IPO (Анхны олон нийтэд санал болгох)
Компаниуд хөрөнгийн бирж дээр бүртгэлтэй байдаг бөгөөд эзэмшигчид өөрсдийн эзэмшлийн зарим хэсгийг хөрөнгийн зах зээлээр дамжуулан зардаг. Энэ нь ихэвчлэн томоохон бизнесийн цар хүрээ, өндөр түвшний бэлтгэл шаарддаг.
4. Менежментийн худалдан авалт (MBO)
Дотоод удирдлага бизнесийг худалдаж авдаг. Хэрэв дотоод баг хүчтэй бөгөөд үйл ажиллагааг нь аль хэдийн ойлгодог бол энэ нь тохиромжтой.
5. Гэр бүлийн залгамжлал
Өмчлөлийг дараагийн гэр бүл эсвэл үе дамжуулдаг. Энэ нь "худалдаж авах" биш боловч хяналтыг шилжүүлэх хүрээнд гарах гарцын нэг хэсэг хэвээр байна.
6. Татан буулгах
Бизнесийг хааж, хөрөнгийг зарах. Энэ нь ихэвчлэн бизнес цаашид амьдрах чадваргүй болсон эсвэл худалдан авагч байхгүй үед сонгогддог.
Хувилбар бүр өөр өөр хууль эрх зүй, татвар, эрсдэлийн үр дагавартай тул стратеги сонгох нь дур зоргоороо байж болохгүй.
3. Бизнесийн нөхцөл байдал болон дотоод бэлэн байдлын үнэлгээ хийх
Амжилттай гарах стратеги нь бизнесийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Бизнесийг зах зээлд гаргах эсвэл шилжүүлэхэд бэлэн эсэхийг тодорхойлохын тулд нарийвчилсан аудит хийх шаардлагатай. Үнэлгээнд дараахь зүйлс орно.
– Санхүүгийн эрүүл мэнд (бэлэн мөнгөний урсгал, ашигт ажиллагаа, өр).
– Зардлын бүтэц ба үйл ажиллагааны үр ашиг.
– Бүтээгдэхүүний хүч чадал, зах зээлийн эзлэх хувь, өрсөлдөх чадварын байр суурь.
– Хүний нөөцийн чанар болон эзэмшигчээс хамааралтай байдал.
– Хууль эрх зүйн дагаж мөрдөх байдал: зөвшөөрөл, гэрээ, татвар болон болзошгүй маргаан.
Хэрэв бизнес нь эзэмшигчээс хэт хамааралтай бол эзэмшигч нь явахад худалдан авагчид ихээхэн эрсдэл хүлээж байгаа тул түүний үнэ цэнэ буурдаг. Тиймээс сайн гарах төлөвлөгөөнд систем болон багийг бэхжүүлэх нь ихэвчлэн багтдаг.
4. Цэвэрхэн, аудит хийх боломжтой санхүүгийн тайлан бэлтгэх
Нягтлан бодох бүртгэлийн зохион байгуулалт муутай байдлаас болж олон бүтэлгүйтсэн гарц эсвэл борлуулалтын үнэ буурсан нь олон шалтгаантай. Худалдан авагчид эсвэл хөрөнгө оруулагчид нягтлан бодох бүртгэлийн хяналт шалгалт хийх бөгөөд санхүүгийн баримт бичгийг хамгийн түрүүнд хянаж үзэх болно. Дараах зүйлсийг бэлэн байлгаарай:
– Сүүлийн 2-3 жилийн ашиг, алдагдлын тайлан, баланс, мөнгөн гүйлгээний тайлан.
– Татварын тохируулга болон тайлангийн нотолгоо.
– Хөрөнгө, бараа материал болон өр төлбөрийн жагсаалт.
– Хувийн гүйлгээг бизнесийн гүйлгээнээс тусгаарлах.
– Боломжтой бол итгэл үнэмшлийг нэмэгдүүлэхийн тулд гадны аудиторуудыг ашиглаарай.
Цэвэрхэн санхүүгийн тайлан нь үнэлгээний тооцооллыг хялбарчилж, хэлэлцээрийг хурдасгадаг.
5. Бизнесийн үнэлгээг бодитойгоор тооцоол
Үнэлгээ нь гарах үед, ялангуяа бизнесийг зарах эсвэл нэгтгэх үед гол хүчин зүйл болдог. Та бизнесийн үнэ цэнийг янз бүрийн өнцгөөс ойлгох хэрэгтэй.
– Орлогын арга: ирээдүйн ашиг болон мөнгөн гүйлгээний таамаглал дээр үндэслэсэн.
– Зах зээлийн арга барил: ижил төстэй компаниудын гүйлгээтэй харьцуулах.
– Хөрөнгөд суурилсан арга: цэвэр хөрөнгийн үнийг тооцоолно.
Бодит үнэлгээ нь танд зорилтот үнийг тогтоох, үнэ цэнийг ямар хүчин зүйлс нэмэгдүүлж болохыг (жишээлбэл, давтагдах орлого, урт хугацааны гэрээ, хүчтэй брэнд эсвэл оюуны өмч/патент) ойлгоход тусална.
6. Бизнесээс гарахаасаа өмнө "борлуулалтын цэгүүд"-ийг сайжруулах
Гарах үйл ажиллагааг гүйцэтгэхийн өмнө бизнесийн сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд 6-24 сарын бэлтгэл ажил шаардлагатай байдаг. Үүнийг "гарах бэлэн байдал" гэж нэрлэдэг. Зарим нийтлэг алхмууд нь:
– Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө болон баримтжуулсан ажлын системүүдийг бий болгох.
– Эзэмшигчгүйгээр бизнесийг ажиллуулахын тулд дунд шатны удирдлагыг бэхжүүлэх.
– Үр ашиггүй зардлыг бууруулж, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх.
- Үйлчлүүлэгч болон нийлүүлэгчтэй урт хугацааны гэрээ байгуулах.
– Брэнд болон тогтвортой борлуулалтын сувгуудыг бэхжүүлэх.
– Хууль эрх зүйн асуудлыг шийдвэрлэж, нээлттэй маргаанаас зайлсхий.
Зорилго нь энгийн: бизнесийг худалдан авагчдад "бэлэн" бөгөөд эрсдэл багатай мэт харагдуулах.
7. Хугацааны хуваарь болон гарах хувилбарыг бэлтгэ
Сайн гарц гэнэт гардаггүй. Зорилтот огноо, үе шат, нөхцөл байдлын өөрчлөлтийн хувилбаруудыг багтаасан цагийн хуваарь гарга. Жишээлбэл:
– Худалдан авагч эсвэл хөрөнгө оруулагчийг хэзээ хайж эхлэх вэ.
-Шалгалтын ажил хэзээ эхлэх вэ?
– Гүйлгээ хэзээ дуусах төлөвтэй байна.
– Үнэ тохиромжгүй байх, зах зээл унах, эсвэл томоохон өрсөлдөгч гарч ирэх тохиолдолд гарах хувилбарууд.
Хувилбаруудын тусламжтайгаар динамик өөрчлөгдөхөд та сандрах хэрэггүй. Та мөн хязгаарыг тогтоож болно: хамгийн бага үнэ, өрийн хязгаар эсвэл төлбөрийн нөхцөл.
8. Хууль эрх зүйн талууд болон гүйлгээний бүтцийг бэлтгэх
Гүйлгээний бүтэц нь та болон худалдан авагчийн аль алиных нь аюулгүй байдлыг тодорхойлдог. Дараах зүйлсийг бэлтгэхийн тулд хууль эрх зүйн болон татварын зөвлөхүүдтэй зөвлөлдөнө үү.
– Борлуулалтын хэлбэр: хөрөнгө худалдах эсвэл хувьцаа худалдах.
– Төлбөрийн нөхцөл: бэлэн мөнгө, хэсэгчлэн төлөх эсвэл орлого олох (гүйцэтгэлийн зорилтот түвшинд үндэслэн).
– Өрсөлдөөнгүй болон нууцлалын заалтууд.
– Шилжилт ба хүлээлгэн өгөх: хуучин эзэмшигч нь хэр удаан туслахад бэлэн байх вэ.
– Ажилчдын гэрээ, түрээс, түншлэлийн хамтын ажиллагааг шилжүүлэх.
Хууль эрх зүйн алдаа нь таныг ажлаас гарсны дараа эрсдэлд оруулж болзошгүй, эсвэл бүр төлбөр авах эрхээ алдаж болзошгүй.
9. Худалдан авагч/хөрөнгө оруулагчдыг хайж, хэлэлцээр хийх
Хэрэв гарах нь борлуулалт эсвэл нэгдэлтэй холбоотой бол танд зөв нэр дэвшигчийг олох стратеги хэрэгтэй болно. Сонголтууд нь:
– Бизнесийн брокер эсвэл нэгдэх болон худалдан авах зөвлөх ашиглах.
– Өргөжихийг хүсч буй өрсөлдөгчид, нийлүүлэгчид эсвэл компаниудад санал болгох.
- Салбартай холбоотой стратегийн хөрөнгө оруулагчидтай холбоо барих.
Хэлэлцээр хийхдээ зөвхөн үнэ төдийгүй нөхцөл, болзолд анхаарлаа хандуулаарай: төлбөрийн арга, өрөө хэн төлөх, ажилчдад юу тохиолдох, гүйлгээний дараа ямар нэгэн нэхэмжлэлийн хариуцлага. Сайн хэлэлцээр нь таны эрх ашгийг хамгаалахын зэрэгцээ хоёр талдаа ашигтай нөхцөл байдлыг эрэлхийлдэг.
10. Шилжилтийг хийж, гарсны дараах тогтвортой байдлыг хангах
Гарах нь зөвхөн гэрээнд гарын үсэг зурах тухай биш; энэ нь түүний дараа хийгдэх шилжилт юм. Дараах зүйлсийг багтаасан хүлээлгэн өгөх төлөвлөгөө гарга.
– Мэдлэг дамжуулах (бүтээгдэхүүн, хэрэглэгч, үйл явц).
– Системийн хандалт, бүртгэл болон өгөгдлийг шилжүүлэх.
- Ажилчид болон үйлчлүүлэгчидтэй харилцах.
– Хэрэв тохиролцсон бол өмнөх эзэмшигчээс тодорхой хугацаанд дэмжлэг авах.
Шилжилтийг жигд явуулах нь зөрчилдөөний эрсдэлийг бууруулж, таны нэр хүндийг хамгаалж, эцсийн төлбөр (жишээлбэл, хэсэгчилсэн төлбөрийн төлөвлөгөө эсвэл ашгийн төлбөр) тасалдахгүй байхыг баталгаажуулдаг.
Хаах
Гарах стратеги нь бизнес болон хөрөнгө оруулалтын менежментийн чухал хэсэг болохоос бууж өгч байгаагийн шинж биш юм. Зорилгоо тодорхойлж, тохирох гарах төрлийг сонгож, санхүүгээ бүтэцжүүлж, үнэлгээгээ тооцоолж, бизнесийн бэлэн байдлаа сайжруулж, хугацаа тогтоож, хууль эрх зүйн талыг бэлтгэж, шилжилтийг зөв хэрэгжүүлснээр та нэр төртэй, ашигтайгаар гарах боломжтой. Зөв гарах стратеги нь танд шинэ бүлэг эхлүүлэх, хөдөлмөрийнхөө үр шимийг хүртэх эсвэл шаардлагагүй эрсдэлийг багасгах гэх мэт ирээдүйгээ хянах боломжийг олгоно.
Хэрэв та хүсвэл би энэ нийтлэлийг илүү тодорхой болгож болно: жижиг дунд бизнес эрхлэгчид, стартапууд, хувьцаа/крипто хөрөнгө оруулагчид эсвэл гэр бүлийн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан гарах стратеги, үүнд кейс судалгаа, бэлтгэх баримт бичгийн жагсаалт орно.
