Бизнесийн боломжуудыг тодорхойлох стратеги
Бизнесийн боломжуудыг тодорхойлох нь зөвхөн "сайхан сонсогдож буй" санаа олох тухай биш; энэ нь бодит асуудлуудыг тодорхойлох, зах зээлийн хэрэгцээг ойлгох, дараа нь үнэ цэнэтэй, ашиг олох боломжтой шийдлүүдийг боловсруулах системчилсэн үйл явц юм. Олон бизнесүүд шаргуу хөдөлмөр дутмаг байгаагаас бус, харин үнэхээр хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүн санал болгодог, буруу зах зээлийг чиглүүлдэг, эсвэл тодорхой ялгаагүйгээр хэт олон хүнтэй зах зээлд ордогоос болж бүтэлгүйтдэг. Тиймээс бизнесийн боломжийг тодорхойлох стратегийг судалгаа, туршилт, сайжруулалтын мөчлөг шиг хэмжигдэхүйц, давтагдах байдлаар хэрэгжүүлэх шаардлагатай.
1. Бүтээгдэхүүнээс биш, асуудлаас эхэл
Хамгийн хүчирхэг стратегийн нэг бол нийтлэг асуудлаас эхлэх явдал юм. Бизнесийн боломжууд нь ихэвчлэн шийдэгдээгүй "зовлон"-той үед үүсдэг: төвөгтэй үйл явц, хэт их зардал, хүртээмж муу, үйлчилгээний чанар муу эсвэл төөрөгдүүлсэн мэдээлэл. Та эргэн тойрныхоо зовлонгийн цэгүүдийг зураглахаас эхэлж болно: өөрийн асуудлууд, хамт ажиллагсдын тулгарч буй бэрхшээлүүд эсвэл гэр бүл, олон нийтийн тулгарч буй бэрхшээлүүд. Асуудал ойр ойрхон гарч, нөлөө нь их байх тусам боломж өндөр байдаг.
Энгийн жишээ: олон хүн эрүүл хооллохыг хүсдэг ч орц найрлагыг нь бэлтгэх цаг зав байдаггүй. Энэ нь эрүүл хооллолт, хоол бэлтгэх хэрэгсэл эсвэл бэлэн орц найрлагыг бий болгох боломж байж болох юм. Гол нь асуудлыг хүмүүс шийдэлд мөнгө төлөхөд бэлэн байхаар хангалттай чухал эсэхийг баталгаажуулах явдал юм.
2. Зорилтот зах зээлийн зан байдал, хэвшмэл байдлыг ажиглах
Хүмүүс өдөр тутмын амьдралаа хэрхэн авч явдгийг ажиглах үед бизнесийн боломжууд ихэвчлэн тодорхой болдог. Тэдний юу хэлж байгааг биш, юу хийж байгааг нь анхаарч үзээрэй. Ажиглалтын тусламжтайгаар та цоорхойг тодорхойлж чадна: цаг хугацаа шаардсан үйл явцын хэсгүүд, хүмүүс шийдвэр гаргахад бэрхшээлтэй тулгардаг мөчүүд, эсвэл хүмүүс нарийн төвөгтэй байдлаас болж бууж өгдөг цэгүүд. Энэ арга нь үйлчилгээ, боловсрол, эрүүл мэнд, ложистик, дижитал үйлчилгээний салбарын боломжуудыг тодорхойлоход онцгой үр дүнтэй байдаг.
Та шууд харилцан үйлчлэлцэх, нийгэмлэгт нэгдэх, онлайн форумд оролцох, эсвэл бүр хэрэглэгчийн аяллын зураглал гаргах замаар ажиглалт хийж болно. Тэмдэглэл: хүмүүс анх ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй гэдгээ ухаарах үед, тэд хэрхэн шийдэл хайж байгаа, тэднийг юу худалдаж авахад хүргэдэг, дараа нь юу нь тэднийг урам хугалдаг вэ.
3. Өгөгдөл ашиглах: чиг хандлага, хайлт болон олон нийтийн яриа
Зөвхөн зөн совиндоо найдах нь эрсдэлтэй. Илүү тодорхой шийдвэр гаргахын тулд үүнийг өгөгдөлтэй хослуул. Та олон төрлийн эх сурвалжийг ашиглаж болно: сошиал медиа чиг хандлага, форум дээрх тренд сэдэв, байнга хайдаг түлхүүр үгс, салбарын тайлан, тэр ч байтугай орон нутгийн эдийн засгийн мэдээлэл. Тухайн сэдвээр сонирхол нэмэгдэх нь зах зээл өсөн нэмэгдэж байгааг илтгэж болно.
Жишээлбэл, "хиймэл оюун ухааны сургалтууд", "ATS CV дизайн" эсвэл "жижиг, дунд бизнесийн татварын зөвлөхүүд" гэсэн хайлтууд нэмэгдэхэд энэ нь шинэ хэрэгцээ байгааг илтгэж болно. Олон нийтийн яриа хэлэлцээ нь бас чухал: зах зээлийн талаарх хэрэглэгчдийн санал хүсэлт, аппликейшны тойм, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр гаргасан гомдол нь одоо байгаа тоглогчид юуг хангаж чадахгүй байгаа талаар шууд мэдээлэл агуулдаг.
4. Өрсөлдөгчийн шинжилгээ: цоорхойг хайх, хуулбарлах хэрэггүй
Өрсөлдөгчдийг харах нь та ижил бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ёстой гэсэн үг биш юм. Үүний оронд өрсөлдөгчийн шинжилгээний зорилго нь цоорхойг тодорхойлох явдал юм: үйлчилгээ дутуу байгаа хэрэглэгчийн сегмент, сул шинж чанарууд эсвэл сэтгэл ханамжгүй үйлчилгээ. Та үнэ, чанар, түгээлтийн аргууд, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, хурд, тохь тух, хэрэглэгчийн туршлага гэсэн хэд хэдэн талыг зураглаж болно.
Тэндээс та өөр өөр стратеги сонгож болно. Жишээлбэл, хэрэв таны өрсөлдөгчид хямд үнээр ч үйлчилгээний чанар муутайгаар давуу талтай бол та "дээд зэрэглэлийн боловч практик" байр суурьтайгаар орж болно. Эсвэл, хэрэв таны өрсөлдөгчид томоохон хотуудад анхаарлаа төвлөрүүлбэл та 2, 3-р түвшний хотуудад анхаарлаа төвлөрүүлж болно. Зах зээл "хөл хөдөлгөөн ихтэй" мэт санагддаг тул боломжууд ихэвчлэн гарч ирдэг, гэхдээ үнэндээ ялгарах зай байдаг.
5. Тодорхой өвөрмөц давуу талыг олох (үнэ цэнийн санал)
Сайн бизнесийн боломж нь тодорхой үнэ цэнийн саналтай байх ёстой: цаг хэмнэх, зардлыг бууруулах, үр дүнг нэмэгдүүлэх, аюулгүй байдлыг хангах эсвэл амьдралыг хялбар болгох. Хүчтэй үнэ цэнийн саналыг энгийн өгүүлбэрээр нэгтгэн дүгнэж болно: "Би [хүмүүст] [арга/давуу тал]-аар [үр дүнд] хүрэхэд нь тусалдаг." Хэрэв энэ өгүүлбэр тодорхойгүй байвал боломж нь сайн тодорхойлогдоогүй байна.
Өвөрмөц давуу тал нь үргэлж дэвшилтэт технологи байх албагүй. Энэ нь мөн илүү хурдан үйл явц, илүү найрсаг үйлчилгээ, тохиромжтой захиалгын систем, холбогдох багц багцууд эсвэл тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн байдал байж болно. Таны байр суурь илүү тодорхой байх тусам эрт үеийн үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлж, нэр хүндийг бий болгоход хялбар байх болно.
6. Ярилцлага болон урьдчилсан захиалгаар баталгаажуулах
Олон санаа таны толгойд ирээдүйтэй мэт санагдаж болох ч зарах үед бүтэлгүйтдэг. Тиймээс баталгаажуулалт бол чухал алхам юм. Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй богино ярилцлага хийх: тэдний гол асуудлуудын талаар, ямар шийдлүүдийг туршиж үзсэн, юу хүлээж байгаа талаар асуу. Хариултууд нь ихэвчлэн нэг талыг барьсан байдаг тул "Та миний бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах уу?" гэж асуухын оронд туршлага, баримтад анхаарлаа төвлөрүүл.
Ярилцлагын дараа тодорхой үйлдлүүдээр сонирхлоо шалгаарай: урьдчилсан захиалга, хүлээлгийн жагсаалтад бүртгүүлэх эсвэл хязгаарлагдмал хугацааны эхлэлийн багцууд. Бүтээгдэхүүн төгс биш байсан ч төлбөр төлөхөд бэлэн байгаагийн дохио нь энгийн "лайк" эсвэл эерэг сэтгэгдэлээс хамаагүй хүчтэй байдаг.
7. MVP (Хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн)-ээр багаас эхэл
MVP бол үйлчлүүлэгчид гол ашиг тусыг хүртэхийн тулд аль хэдийн ашиглаж болох шийдлийн хамгийн энгийн хувилбар юм. Зорилго нь төгс бүтээгдэхүүн бүтээх биш, харин аль болох хурдан суралцах явдал юм: үйлчлүүлэгчдэд үнэхээр юу хэрэгтэй, ямар эд анги хамгийн үнэ цэнэтэй, юуг сайжруулах шаардлагатай байгааг.
Хэрэв таны боломж бол үйлчилгээ бол MVP нь автоматжуулалтаас өмнө гар аргаар хийгдсэн үйлчилгээ байж болно. Хэрэв таны боломж бол бодит бүтээгдэхүүн бол MVP нь зах зээлийн хариу үйлдлийг шалгах жижиг багц байж болно. Ингэснээр та эрсдэлийг бууруулж, бодит ертөнцийн санал хүсэлтэд үндэслэн бүтээгдэхүүнийг тохируулах боломжтой болно.
8. Боломжийг тооцоолох: зах зээлийн хэмжээ, ашгийн хэмжээ, түгээлтийн хүртээмж
Сайн бизнесийн боломж нь санхүүгийн хувьд бодитой байх ёстой. Зах зээлийн хэмжээг харгалзан үзээрэй: хэдэн хүн асуудалтай тулгарч байгаа, тэдэнд хэр олон удаа хэрэгтэй байгааг хараарай. Дараа нь ашгийн хэмжээг авч үзье: үйлдвэрлэл, маркетинг, үйл ажиллагааны зардал хэд вэ, гүйлгээ тус бүрээс хэр их ашиг олдог вэ? Түгээлтийн хандалтыг бүү мартаарай: та боломжийн өртгөөр үйлчлүүлэгчдэд хүрч чадах уу?
Олон бизнес сэтгэл татам харагддаг ч үйлчлүүлэгч татах зардал хэт өндөр байдаг тул өсөж хөгжихөд бэрхшээлтэй байдаг. Үүний эсрэгээр, сайн боломжууд нь ихэвчлэн тодорхой түгээлтийн замтай байдаг: нийгэмлэг, түншлэл, зах зээл, борлуулагч эсвэл үр дүнтэй дижитал контент.
9. Өөрт байгаа хөрөнгөө ашиглаарай
Үр ашигтай стратеги бол одоо байгаа давуу талууд дээр үндэслэн бизнесийг бий болгох явдал юм: туршлага, сүлжээ, салбарын туршлага, байршил эсвэл түүхий эдийн хүртээмж. Таны хөрөнгөтэй нийцэж буй боломжууд та эхнээс нь эхлэхгүй тул илүү хурдан хэрэгжих хандлагатай байдаг.
Жишээлбэл, хэрэв та Хүний нөөцийн чиглэлээр туршлагатай бол ажилд авах сургалт, SOP хөгжүүлэлт эсвэл корпорацийн соёлын зөвлөгөө өгөх зэрэг боломжуудыг олж харж магадгүй юм. Хэрэв та нийлүүлэгчдийн сүлжээтэй бол тодорхой бүтээгдэхүүний түгээлтийн ажилд орж болно. Эдгээр давуу талуудыг давтах нь ихэвчлэн хэцүү байдаг.
10. Өөрчлөлтийг хянах: дүрэм журам, технологи, амьдралын хэв маяг
Шинэ боломжууд ихэвчлэн томоохон өөрчлөлтүүд гарах үед гарч ирдэг: шинэ зохицуулалт, ажлыг хялбаршуулдаг технологи, эсвэл хэрэглэгчийн зуршил өөрчлөгдөх үед. Жишээлбэл, дижитал төлбөрийн өсөлт нь жижиг дунд бизнес эрхлэгчдэд энгийн кассын систем, санхүүгийн бүртгэл хөтлөх үйлчилгээ, тэр ч байтугай үнэнч хэрэглэгчийн хөтөлбөрүүдийг бий болгох боломжийг нээж өгсөн. Дасгал хөдөлгөөнд оролцох сонирхол нэмэгдэх зэрэг амьдралын хэв маягийн өөрчлөлтүүд нь фитнессийн хичээл, тоног төхөөрөмж, хүнсний нэмэлт тэжээл авах боломжийг бий болгосон.
Салбарын мэдээ унших, мэргэжлийн нийгэмлэгт элсэх, холбогдох засгийн газрын бодлогыг хянах зуршилтай болго. Өөрчлөлт гарах үед хүмүүс дасан зохицох хэрэгтэй бөгөөд дасан зохицоход тусалж чадах бизнесүүд ихэвчлэн хождог.
Хаах
Бизнесийн боломжуудыг тодорхойлох стратеги нь үндсэндээ бусдыг ойлгох сэтгэл ба арга зүйн хослол юм. Бусдыг ойлгох сэтгэл нь хүний бодит асуудлыг ойлгоход тусалдаг бөгөөд арга зүй нь таны шийдэл зах зээлд гарах боломжтой, санхүүгийн хувьд ашигтай байх эсэхийг баталгаажуулахад тусалдаг. Тодорхой асуудлаас эхэлж, таамаглалаа бататгахын тулд өгөгдлийг ашиглаж, зөрүүг олохын тулд өрсөлдөгчдийг шинжилж, дараа нь энгийн зах зээлийн туршилтаар баталгаажуулна. Энэ мөчлөгийн тусламжтайгаар та зөвхөн бизнесийн санааг нээгээд зогсохгүй үнэхээр ашигтай, цэцэглэн хөгжиж буй боломжийг нээх болно.
Хэрэв та хүсвэл би танд тодорхой салбарт (жишээлбэл, хоол хийх, дижитал үйлчилгээ, жижиглэн худалдаа эсвэл боловсрол) зориулсан илүү тодорхой хувилбарыг судалгааны алхмуудын жишээ болон боломжит үйлчлүүлэгчдийн ярилцлагын асуултын загвартай хамт бүтээхэд тусалж чадна.
