Үр дүнтэй бизнесийн загваруудын төрлүүд
Бизнесийн ертөнцөд хөл тавихдаа гаргах хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг бол зөв бизнесийн загварыг сонгох явдал юм. Бизнесийн загвар нь компани хэрхэн мөнгө олдог үндсэн хүрээг хамардаг бөгөөд үүнд зорилтот зах зээл, санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, тэрхүү үнэ цэнийг хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэдэг зэрэг орно. Энэ нийтлэлд бид үр дүнтэй бизнесийн загваруудын янз бүрийн төрлийг судалж , тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг үнэлж, эдгээр загварыг ашиглаж буй амжилттай компаниудын бодит жишээг өгөх болно.
1. Шууд борлуулалтын загвар
Ойлголт
Шууд борлуулалтын бизнесийн загвар гэдэг нь компани бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээгээ эцсийн хэрэглэгчдэд зуучлагчгүйгээр шууд борлуулахыг хэлнэ. Үүнийг ихэвчлэн борлуулалтын баг , цахим худалдаа эсвэл компанийн эзэмшлийн физик дэлгүүрээр дамжуулан хийдэг.
Кеунтунган
– Борлуулалт болон маркетингийн хяналтыг нэмэгдүүлэх: Компаниуд үнэ, маркетингийн стратеги, хэрэглэгчидтэй харилцах харилцаагаа тогтоож болно.
– Үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцах: Энэ нь компаниудад үнэ цэнэтэй санал хүсэлтийг цуглуулж, хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бий болгох боломжийг олгодог.
Дутмаг
– Үйл ажиллагааны өндөр зардал: Борлуулалтын хүч ашиглах эсвэл дэлгүүр удирдах нь нэлээд өндөр зардал шаарддаг.
– Хязгаарлагдмал цар хүрээтэй байдал: Дэлхийн өргөн зах зээлд хүрэх нь, ялангуяа орон нутагт чиглэсэн бизнесийн хувьд бэрхшээлтэй байж болно.
Жишээ
Apple компани энэ загварыг ашиглан бүтээгдэхүүнээ албан ёсны жижиглэнгийн дэлгүүрүүд болон түншлэлийн вэбсайтуудаар дамжуулан борлуулдаг. Энэ нь тэдэнд үйлчилгээний чанар болон хэрэглэгчийн туршлагыг хадгалах боломжийг олгодог.
2. Фреймиум загвар
Ойлголт
Freemium загвар нь үнэгүй бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг төлбөртэй сонголттой хослуулсан. Хэрэглэгчид үндсэн хувилбарт үнэ төлбөргүй хандах боломжтой бол нэмэлт эсвэл дээд зэрэглэлийн функцуудыг төлбөртэйгөөр авах боломжтой.
Кеунтунган
– Зах зээлд хурдан нэвтрэх: Үнэгүй хувилбар нь компаниудад олон тооны хэрэглэгчдийг хурдан татах боломжийг олгодог.
– Өндөр хөрвүүлэлт хийх боломж: Үнэгүй хувилбарыг ашигласны дараа хэрэглэгчид нэмэлт функцуудыг авахын тулд төлбөртэй хувилбар руу шилжих магадлалтай.
Дутмаг
– Үнэгүй хувилбарыг дэмжих өндөр зардал: Үнэгүй хэрэглэгчдэд зориулсан дэд бүтэц, засвар үйлчилгээ, хэрэглэгчийн үйлчилгээ нь санхүүгийн дарамт учруулж болзошгүй.
– Хөрвүүлэлтийн түвшин бага: Бүх үнэгүй хэрэглэгчид төлбөртэй хувилбар руу хөрвүүлэхгүй.
Жишээ
Spotify болон LinkedIn нь амжилттай freemium загваруудын тод жишээ юм. Spotify нь зар сурталчилгаатай үнэгүй хөгжмийн урсгалын үйлчилгээг санал болгодог бол дээд зэрэглэлийн захиалга нь зар сурталчилгаагүй хандалт болон онцгой функцуудыг санал болгодог. LinkedIn нь үндсэн функцуудтай мэргэжлийн нийгмийн сүлжээг үнэ төлбөргүй санал болгодог бөгөөд дээд зэрэглэлийн функцууд нь илүү гүнзгий өгөгдөлд хандах, илүү дэвшилтэт ажил хайх хэрэгслүүдийг агуулдаг.
3. Захиалгын загвар
Ойлголт
Захиалгын загварт хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг тасралтгүй ашиглахын тулд тогтмол төлбөр төлдөг. Энэ нь долоо хоног бүр, сар бүр эсвэл жил бүр байж болно.
Кеунтунган
– Урьдчилан таамаглаж болох давтагдах орлого: Захиалгын орлого давтагдах бөгөөд илүү тогтвортой байна.
– Үйлчлүүлэгчдийг илүү өндөр түвшинд байлгах: Захиалагчид нэг удаагийн худалдан авагчдаас илүү үйлчилгээг үргэлжлүүлэн ашиглах магадлал өндөр байдаг.
Дутмаг
– Үйлчлүүлэгч татах өндөр зардал: Үйлчлүүлэгчдийг захиалга өгөхөд ятгахын тулд маркетингийн ихээхэн хүчин чармайлт шаардагдана.
– Буцаалтын эрсдэл: Хэрэглэгчид захиалгаа хүссэн үедээ цуцалж болно.
Жишээ
Netflix болон Adobe Creative Cloud нь энэ загварыг ашигладаг. Netflix нь өөрийн стриминг контентын санд хандахын тулд сар бүр төлбөр авдаг бол Adobe Creative Cloud нь төрөл бүрийн мэргэжлийн програм хангамжид сар бүр эсвэл жил бүр захиалга өгдөг.
4. Зах зээлийн загвар
Ойлголт
Зах зээл гэдэг нь гүйлгээ бүрээс шимтгэл авч худалдан авагч, худалдагчдыг нэгтгэдэг платформ юм.
Кеунтунган
– Өргөтгөх боломж: Олон худалдагч платформд нэгдэж байгаа тул худалдан авагчдын нийлүүлэлт мэдэгдэхүйц нэмэгддэг.
– Идэвхгүй орлого: Платформын менежерүүд бараа материалын эзэмшилгүйгээр шимтгэл авдаг.
Дутмаг
– Ширүүн өрсөлдөөн: Олон тооны худалдагч нь үнийн өрсөлдөөнд хүргэж болзошгүй.
– Гүйлгээний хэмжээнээс хамаарах байдал: Амжилт нь платформ дээр хийгдэж буй гүйлгээний тооноос хамаарна.
Жишээ
Amazon болон eBay нь энэ загварыг ашигладаг. Amazon нь гуравдагч талын худалдагчдад өөрийн платформ дээр бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг зөвшөөрдөг бөгөөд борлуулалт бүрээс шимтгэл авдаг.
5. Франчайзын загвар
Ойлголт
Энэхүү бизнесийн загвар нь франчайз компани (франчайзер)-д өөрийн брэндийн бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг бусад этгээдэд (франчайз эзэмшигчид) борлуулах эрхийг лицензлэх боломжийг олгодог.
Кеунтунган
– Хурдан тэлэлт: Франчайзинг нь компаниудад газарзүйн хүрээгээ хурдан тэлэх боломжийг олгодог.
– Эрсдэл багатай: Франчайз эзэмшигчид үйл ажиллагаа болон менежментийн зардлыг хариуцдаг.
Дутмаг
– Чанарын хяналт: Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний чанарын стандартыг байршлаар нь хадгалахад бэрхшээлтэй байдаг.
– Болзошгүй зөрчил: Франчайз эзэмшигч болон франчайз хүлээн авагчийн хооронд үйл ажиллагаа болон ашигт ажиллагаатай холбоотой хурцадмал байдал үүсч болзошгүй.
Жишээ
Макдональдс болон KFC нь энэхүү загвараар дэлхий даяарх хүрээгээ амжилттай тэлж, франчайз эзэмшигчдэд ресторан ажиллуулах зөвшөөрөл олгосон.
6. Зар сурталчилгааны загвар
Ойлголт
Энэ загварыг ашигладаг компаниуд вэбсайт, аппликейшн эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл гэх мэт платформ дээрээ байршуулсан зар сурталчилгаанаас үндсэн орлогоо олдог.
Кеунтунган
– Нэмэлт орлого: Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдээс төлбөр авахгүйгээр орлогын нэмэлт эх үүсвэр болдог.
– Траффикийн мөнгөжүүлэлт: Платформ руу орох траффик их байх тусам зар сурталчилгааны орлого өндөр байна.
Дутмаг
– Өндөр хандалтын хамаарал: Их хэмжээний хандалтгүй бол зар сурталчилгааны орлого бага байх хандлагатай байдаг.
– Хэрэглэгчийн бухимдал: Хэт олон зар сурталчилгаа нь ядаргаатай бөгөөд хэрэглэгчийн туршлагыг сүйтгэж болзошгүй.
Жишээ
Google болон Facebook нь орлогынхоо дийлэнх хэсгийг зар сурталчилгаанаас бүрдүүлдэг хоёр гол жишээ юм. Google үүнийг хайлтын үйлчилгээ болон YouTube-ээрээ дамжуулан хийдэг бол Facebook нь гол сошиал медиа платформууд болон Instagram-аараа дамжуулан хийдэг.
7. Брокерын загвар
Ойлголт
Энэхүү бизнесийн загварт компани нь гүйлгээг хөнгөвчлөхийн тулд хоёр талын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, хариуд нь шимтгэл эсвэл хураамж авдаг.
Кеунтунган
– Эзлэхүүн дээр суурилсан орлого: Илүү их гүйлгээ хийх тусам орлого өндөр байна.
– Олон төрлийн санал: Өөрийн бараа материалын нөөцгүйгээр олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож болно.
Дутмаг
– Олон хэрэглэгчийн баазаас хамааралтай байх: Хэрэглэгчийн бааз том байх тусам энэ загвар илүү үр дүнтэй байдаг.
– Зохицуулалтын эрсдэл: Зарим брокерийн үйлчилгээ хатуу дүрэм журамд захирагддаг.
Жишээ
Uber болон Airbnb нь энэ загварыг ашигладаг компаниудын жишээ юм. Uber нь жолооч болон зорчигчдын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бол Airbnb нь түрээсийн үл хөдлөх хөрөнгийн эзэмшигч болон түрээслэгчдийн хоорондох гүйлгээг хөнгөвчилдөг.
Дүгнэлт
Зөв бизнесийн загварыг сонгох нь бизнесийн хөгжлийн үйл явцын чухал алхам юм. Бизнесийн загвар бүр нь компанийн зорилго, нөөц, зорилтот зах зээл дээр үндэслэн сайтар авч үзэх ёстой давуу болон сул талуудтай байдаг. Төрөл бүрийн бизнесийн загвартай томоохон компаниудын амжилт нь бүх нөхцөл байдалд төгс тохирох ганц загвар байдаггүйг харуулж байна; жинхэнэ амжилт нь инноваци, дасан зохицох чадвар, зөв гүйцэтгэлээс үүдэлтэй юм.
