Ho Fumana Theko ea Thekiso ea Lihlahisoa kapa Litšebeletso
Ho fumana theko ea thekiso ke e 'ngoe ea liqeto tsa bohlokoa ka ho fetisisa khoebong. Theko ha se nomoro feela e leiboleng kapa e kenyelelitsoeng tlhahisong ea tšebeletso; ke lets'oao la boleng, leano la ho hapa 'maraka, le sesebelisoa sa ho boloka tsoelo-pele ea khoebo. Theko e phahameng haholo e ka leleka bareki ba ka bang teng, ha theko e tlase haholo e ka senya phaello esita le ho senya kutloisiso ea boleng. Ka hona, ho fumana theko ea thekiso ea sehlahisoa kapa tšebeletso ho hloka mokhoa o lekantsoeng, eseng feela ho hakanya kapa ho latela bahlolisani.
1. Ho utloisisa litšenyehelo: motheo oa litheko
Mohato oa pele oa ho fumana litheko ke ho utloisisa litšenyehelo ka botlalo. Likhoebo tse ngata lia hloleha ka ho bala litšenyehelo tsa thepa e tala feela, ha ka nako e ts'oanang li lebala ka litšenyehelo tse ling tse jang phaello ka khutso.
Ka kakaretso, litšenyehelo li arotsoe ka:
a. Litšenyehelo tse tsitsitseng
Litšenyehelo tse sa fetoheng ho sa tsotelehe hore na palo ea thekiso e ea eketseha kapa ea fokotseha, mohlala, rente, meputso ea basebetsi ba kamehla, lipeeletso tsa software, inthanete ea ofisi, ho theoha ha boleng ba lisebelisoa le litšenyehelo tsa tsamaiso.
b. Litšenyehelo tse feto-fetohang
Litšenyehelo tse fapaneng ho latela bongata ba tlhahiso kapa lits'ebeletso tse fanoeng. Mehlala e kenyelletsa thepa e tala, liphutheloana, litšenyehelo tsa ho romella ka odara, likomishene tsa thekiso, kapa litšenyehelo tsa basebetsi ka projeke.
Bakeng sa lits'ebeletso, litšenyehelo tse feto-fetohang hangata li kenyelletsa lihora tsa basebetsi, litšenyehelo tsa lipalangoang, laesense ea lisebelisoa tse sebelisoang ka projeke, kapa litefiso tsa rakonteraka e monyenyane.
Hang ha o se o utlwisisa ditjeo tsa hao, fumana hore na o tla fumana ditjeo tsa thepa e rekisitsweng (COGS). Bakeng sa dihlahiswa, sena se tsejwa e le COGS (Ditjeo tsa Thepa e Rekisitsweng), athe bakeng sa ditshebeletso, se ka balwa e le ditjeo ka projeke kapa ditjeo tsa hora. Ho tloha mona, o ka fumana "theko e tlase" ho qoba tahlehelo.
2. Fumana sepheo sa ho beha litheko
Theko e "nepahetseng" e fapana ho ea ka khoebo, kaha lipheo tsa bona li ka fapana. Ipotse: lintho tsa bohlokoa tseo u li etelletsang pele hona joale ke life?
Lipakane tse ling tse akaretsang tsa litheko:
1. Eketsa phaello: e loketse lihlahisoa tse nang le tlhoko e tsitsitseng le melemo e hlakileng.
2. Ho kenella 'marakeng: litheko tse tlase ho hohela bareki ba bangata qalong.
3. Ho atolosa karolo ea 'maraka: motsoako oa litheko tse hlōlisanang le lipapatso tse matla.
4. Ho aha setšoantšo sa boleng bo holimo: litheko tse phahameng ho totobatsa boleng, boiphihlelo le ho ikhethela.
5. Boloka phallo ea chelete: tsepamisa maikutlo ho phetoho e potlakileng le litefo tse boreleli.
Ka sepheo se hlakileng, o ke ke wa thellisoa habonolo ha o tobane le kgatello ya ditheolelo kapa dintwa tsa ditheko.
3. Tlhahlobo ea boleng: theko e latela melemo, eseng litšenyehelo feela
Phoso e tloaelehileng eo beng ba likhoebo tse nyane ba e etsang ke theko e thehiloeng litšenyehelong feela: litšenyehelo + phaello. Leha ho le joalo, bareki ba reka melemo, eseng tlaleho ea hau ea litšenyehelo. Ka hona, nahana ka theko e thehiloeng boleng: litheko li khethoa ke boleng boo moreki a bo bonang.
Mohlala, lits'ebeletso tsa moralo oa lets'oao ha li bue feela ka nako ea moralo, empa hape li bua ka tšusumetso ea eona setšoantšong sa lets'oao, ts'epo ea bareki, le kholo e ka bang teng ea thekiso. Lihlahisoa tsa tlhokomelo ea letlalo ha li bue feela ka motsoako oa metsoako, empa hape li bua ka polokeho, liphetho le boiphihlelo ba mosebelisi.
Ho lekanya boleng, o ka:
– Batlisisa bothata ba moreki le hore na bo potlakile hakae.
– Lekola diphetho tseo ba di fumanang (ho boloka nako, ho boloka ditjeo, ho eketsa lekeno, kgotsofalo e eketsehileng).
– Sebelisa bopaki, lithuto tsa linyeoe, le lintlha tsa sephetho ho matlafatsa boleng.
Ha o bontša boleng ka ho hlaka, boemo ba hau ba ho beha theko e phetseng hantle bo tla ba matla le ho feta.
4. Patlisiso ea bahlolisani: tekanyetso, ho se mamele
Ho sekaseka litheko tsa bahlolisani ho bohlokoa, empa seo ha se bolele hore kamehla o tlameha ho ba theko e tlase. Seo o hlokang ho se etsa ke ho bapisa:
– Mefuta ea litheko tsa 'maraka (e theko e tlase ho isa ho e theko e boima ka ho fetisisa)
- Likarolo, boleng, tšebeletso ea kamora thekiso, waranti le botumo
- Karolo e reriloeng (tekanyetso, tekanyo e mahareng, premium)
– Mokhoa oa ho hlahisa litlhahiso (liphutheloana, libonase, litho)
Haeba bahlolisani ba rekisa ka theko e tlase, ipotse: na boleng ba bona boa tšoana? Na ba tela tšebeletso? Kapa na ba mpa ba le kholoanyane 'me ka hona ba theola litšenyehelo? Ho tloha moo, u ka fumana phapang, eseng litheko tse tlase feela.
5. Khetha mokhoa o loketseng oa ho beha litheko
Ho na le mekhoa e mengata e sebelisoang haholo:
a. Theko ea litšenyehelo le phaello (litšenyehelo le phaello)
E bonolo ka ho fetisisa. E loketse likhoebo tse qalang.
Foromo e bonolo:
Theko ea thekiso = litšenyehelo tsohle ka yuniti + margin
b. Litheko tsa tlholisano (ho latela bahlolisani)
E loketse limmaraka moo lihlahisoa li tšoanang 'me tlholisano e le matla.
Empa o lokela ho ba hlokolosi hore o se ke wa tshwaseha ntweng ya ditheko.
c. Theko e thehiloeng boleng (e thehiloeng boleng)
E loketse lits'ebeletso tsa profeshenale, lihlahisoa tse ikhethang, kapa lihlahisoa tse nang le phapang e matla.
d. Litheko tse arotsoeng ka maemo / liphutheloana tse arotsoeng ka maemo
E fana ka dikgetho tse mmalwa, mohlala Basic–Standard–Premium.
Sena se thusa bareki ho khetha ho latela tekanyetso ea bona ea lichelete 'me se u fa likhetho tsa ho rekisa ka bongata.
e. Litheko tsa kelello
Mohlala: Rp. 99.000 e shebahala e le "theko e tlase" ho feta Rp. 100.000.
Kapa etsa hore theko ea sephutheloana e bonahale e le theko e tlase ho feta ho reka ka bonngoe.
Mokhoa o motle ka ho fetisisa hangata ke motsoako, mohlala, litšenyehelo e le moeli o tlase, bahlolisani e le referense, le boleng e le sesupo sa boemo ba ho qetela.
6. Ho bala meputso le ho boloka bophelo bo botle ba khoebo
Margin ha se feela taba ea "hore na u batla phaello e kae", empa e tlameha ho kenyelletsa:
– ditjeo tsa tshebetso tse atisang ho lebalwa
– likotsi (thepa e senyehileng, ho kgutlisa, diphetoho, ditefo tse diehileng)
– ditjeo tsa papatso (papatso, dikahare, ditheolelo, dikomishene)
– nts'etsopele ea khoebo (lisebelisoa tse ncha, koetliso, lipatlisiso tsa lihlahisoa)
– phaello e ntle e ntle
Mohlala, haeba o rekisa dihlahiswa tse nang le phaello e nyane haholo, keketseho e nyane ya ditjeo tsa thepa kapa tsa ho romela thepa e ka baka tahlehelo hanghang. Ka hona, lekola phaello ya hao kgafetsa, haholoholo ha maemo a mmaraka a fetoha.
7. Maano a theolelo le a papatso: o se ke wa fokotsa ditheko feela
Litheolelo li ka sebetsa, empa haeba li etsahala khafetsa haholo, bareki ba tla emela papatso 'me ba bone theko e tloaelehileng e le holimo haholo. Sebelisa litheolelo ka sepheo se hlakileng, mohlala:
– ho kopanya (sephutheloana sa ho boloka)
– theolelo ea theko ea pele (theko)
– litheolelo bakeng sa theko e ngata (theko e kholo)
– lipapatso tsa linako tsa selemo (linako tse itseng)
– lenaneo la botšepehi (ho boloka)
Ho molemo ho hlahisa boleng bo eketsehileng (libonase, lits'ebeletso tse eketsehileng, liwaranti tse telele) ho feta ho theola litheko feela, haholo-holo haeba u batla ho haha lets'oao le matla.
8. Teko le tlhahlobo ea litheko nako le nako
Theko ha se qeto e etsahalang hanngoe bophelong bohle. U hloka ho leka le ho hlahloba ho latela lintlha:
– hore na thekiso e eketsehile kapa e fokotsehile ka mora phetoho ya theko
– na bareki ba tletleba ka theko kapa ha se bothata?
– na phaello e lekane ho koahela litšenyehelo le ho hlahisa phaello?
– hore na bahlolisani ba fetola leano
– na ho na le keketseho ea thepa e tala kapa litšenyehelo tsa thepa?
O ka etsa tlhahlobo e bonolo ea A/B liteisheneng tse itseng, kapa oa eketsa litheko butle-butle ho lekanya karabelo ea 'maraka. Ntho ea bohlokoa ke ho lula u lekanya tšusumetso.
9. Kesimpulan
Ho fumana theko ea thekiso ea sehlahisoa kapa tšebeletso ke motsoako oa lipalo tsa litšenyehelo, ho utloisisa boleng ba bareki le leano la 'maraka. U se ke ua oela lerabeng la ho latela bahlolisani feela kapa ho theola litheko ho rekisa kapele. Theko e nepahetseng ke e fanang ka boleng ho bareki ha ka nako e ts'oanang e boloka bophelo bo botle ba khoebo, kholo, le ho fana ka boleng bo holimo ka linako tsohle. Ka ho bala litšenyehelo ka botlalo, ho beha lipheo, ho etsa 'mapa oa boleng, le ho etsa litekolo khafetsa, u ka fumana theko e seng feela e rekisoang empa hape e nang le phaello qetellong.
