ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ
ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੰਖਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ, ਟੀਚਾ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਵੀ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਢੁਕਵੇਂ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ, ਲਾਭਦਾਇਕ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਗਾਈਡ ਹੈ।
-
1. ਕੀਮਤ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸਮਝੋ
ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣਾ ਟੀਚਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ। ਇਹ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਢੰਗ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗਾ। ਕੁਝ ਆਮ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁਨਾਫ਼ਾ: ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾਓ: ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧੇ।
- ਮਾਰਕੀਟ ਐਂਟਰੀ (ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕੀਮਤ): ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਲਈ ਘੱਟ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕੀਮਤ।
- ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਣਾ: ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਲਈ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ।
- ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਬਚਣਾ: ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਢੁਕਵੇਂ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਐਡਜਸਟ ਕਰਨਾ।
ਇਹ ਟੀਚਾ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦਿਸ਼ਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਨਾ ਕਰੇ।
-
2. ਕੁੱਲ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ
ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਸਿਰਫ਼ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਉਣਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਛੱਡਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ:
a) ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ
ਲਾਗਤਾਂ ਜੋ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ:
- ਮੁੱਖ ਕੱਚਾ ਮਾਲ
- ਪੈਕਿੰਗ
- ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ
- ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ (ਜੇਕਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਲਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ)
- ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਜਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਗੇਟਵੇ ਕਮਿਸ਼ਨ
ਅ) ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ
ਲਾਗਤਾਂ ਜੋ ਉਤਪਾਦਨ ਵਧਣ/ਘਟਣ 'ਤੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ:
- ਕਿਰਾਇਆ
- ਸਥਾਈ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਤਨਖਾਹ
- ਬਿਜਲੀ, ਇੰਟਰਨੈੱਟ, ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ
- ਉਤਪਾਦਨ ਉਪਕਰਣ (ਘਟਾਓ ਵਜੋਂ ਗਿਣਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ)
- ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਜਾਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਗਾਹਕੀ ਫੀਸ
ਵਧੇਰੇ ਸਟੀਕ ਹੋਣ ਲਈ, ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਾਰਮੂਲੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ:
ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਲਾਗਤ = (ਪ੍ਰਤੀ ਮਿਆਦ ਕੁੱਲ ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ / ਪ੍ਰਤੀ ਮਿਆਦ ਉਤਪਾਦਨ ਇਕਾਈਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ) + ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਵੇਚੇ ਗਏ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ "ਅਸਲੀ ਪੂੰਜੀ" ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ।
-
3. ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਲਾਗਤ ਜਾਣ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਹਾਸ਼ੀਆ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ। ਇਸ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜਾਂ ਨਾਮਾਤਰ ਮੁੱਲ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗਤ ਦਾ 30% ਲਾਭ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ:
ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ = ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਲਾਗਤ + (30% x ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਲਾਗਤ)
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮਾਰਕੀਟ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਮਾਰਜਿਨ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉੱਚ ਮਾਤਰਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉੱਚ ਜੋੜ ਮੁੱਲ ਦੇ ਕਾਰਨ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ:
- ਫੰਡ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ
- ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ
- ਵਾਪਸੀ/ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਜੋਖਮਾਂ ਲਈ ਰਿਜ਼ਰਵ
- ਮੌਸਮੀ ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਨੇੜੇ ਨਾ ਰੱਖੋ।
-
4. ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਕੀਮਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲਾਗਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ। ਖਪਤਕਾਰ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਰੋ:
– ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ?
– ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਕੀ ਫਾਇਦੇ ਹਨ: ਗੁਣਵੱਤਾ, ਆਕਾਰ, ਸੇਵਾ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਬੋਨਸ?
- ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਵੱਡੀਆਂ ਛੋਟਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ?
- ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਹੈ?
ਇਸ ਖੋਜ ਤੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ (ਸਸਤਾ)
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ (ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ) ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਨਹੀਂ ਹਨ
- ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਤਮ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ ਤਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਤੋਂ ਉੱਪਰ (ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ)
ਮੁੱਖ ਗੱਲ: ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੀਮਤ ਵਾਜਬ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
-
5. ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਆਮ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ।
a) ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਕੀਮਤ (ਲਾਗਤ + ਹਾਸ਼ੀਆ)
ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਤਰੀਕਾ: ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ। ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਰਿਸੇਟ ਪਾਸਰ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਸਸਤਾ ਨਾ ਹੋਵੇ।
ਅ) ਮੁੱਲ-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ
ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਗਤ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਮਝੇ ਜਾਂਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਮੁੱਲ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ: ਵਿਲੱਖਣ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਮੱਗਰੀ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਵਾ, ਜਾਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਤੀਜੇ।
c) ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤ (ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ-ਅਧਾਰਤ)
ਕੀਮਤਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮਾਯੋਜਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਵਸਤੂ ਉਤਪਾਦ) ਲਈ ਢੁਕਵੀਂਆਂ।
d) ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤ
ਉਦਾਹਰਨ: 99.000 ਰੁਪਏ 100.000 ਰੁਪਏ ਨਾਲੋਂ ਸਸਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਦੁਕਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
-
6. ਟਾਰਗੇਟ ਸੈਗਮੈਂਟ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ
ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੁਆਰਾ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ:
– ਵਿਦਿਆਰਥੀ → ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੱਕੀ ਵਾਲੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ
– ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਾਮੇ → ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਆਰਾਮ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ
– ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ → ਅਨੁਭਵ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ
ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਜਾਣੋ: ਕੀ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟ ਵਰਗੇ ਬੰਡਲ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਕੀ ਉਹ ਤੇਜ਼ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹਨ?
ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਸਮਝੋਗੇ, ਓਨਾ ਹੀ ਢੁਕਵੀਂ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ।
-
7. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵੰਡ ਲਾਗਤਾਂ ਦਰਜ ਕਰੋ
ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ । ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:
- ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ (ਮੈਟਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ, ਗੂਗਲ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ, ਟਿੱਕਟੋਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ)
- ਸਮਰਥਨ/ਐਫੀਲੀਏਟ ਫੀਸ
- ਉਤਪਾਦ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ
- ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਐਡਮਿਨ ਫੀਸ
- ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸਬਸਿਡੀ ਛੋਟ, ਵਾਊਚਰ, ਕੈਸ਼ਬੈਕ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਰਾਹੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਸੇਵਾ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਟੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
-
8. ਕੀਮਤ ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ
ਕੀਮਤ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ "ਸੰਪੂਰਨ" ਹੋਣੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤਾਂ ਅਜ਼ਮਾਓ
- ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੇਖੋ
- ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ, ਆਰਡਰ ਦੁਹਰਾਓ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ
ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਹੌਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗੀ ਪਰ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਾਰਜਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਕੀਮਤ ਜਾਂਚ ਅਨੁਕੂਲ ਬਿੰਦੂ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ:
- ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਬਦਲਿਆ
- ਨਵੇਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਉੱਭਰਦੇ ਹਨ
- ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ
-
9. ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਕੁਰਬਾਨੀ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰੋ
ਛੋਟਾਂ ਅਕਸਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ:
- ਲੈਣ-ਦੇਣ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ (ਬਚਤ ਪੈਕੇਜ) ਬੰਡਲ ਕਰਨਾ
- ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਛੋਟ (2 ਖਰੀਦੋ ਸਸਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ)
- ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਤਪਾਦ ਬੋਨਸ
- ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਟ੍ਰਾਈਕਥਰੂ ਕੀਮਤ
ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਛੋਟ ਅਜੇ ਵੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਛੱਡਦੀ ਹੈ।
-
10. ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਦੀ ਸਧਾਰਨ ਉਦਾਹਰਣ
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
- ਪ੍ਰਤੀ ਬੋਤਲ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤ: 6.000 ਰੁਪਏ
- ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਕੁੱਲ ਸਥਿਰ ਲਾਗਤ: 3.000.000 ਰੁਪਏ
- ਉਤਪਾਦਨ ਟੀਚਾ: 1.000 ਬੋਤਲਾਂ/ਮਹੀਨਾ
- ਪ੍ਰਤੀ ਬੋਤਲ ਸਥਿਰ ਕੀਮਤ: 3.000 ਰੁਪਏ
- ਪ੍ਰਤੀ ਬੋਤਲ ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ: 9.000 ਰੁਪਏ
- ਟੀਚਾ ਹਾਸ਼ੀਏ: 40%
ਇਸ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਇਹ ਹੈ:
IDR 9.000 + (40% x IDR 9.000) = IDR 12.600
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇਸਨੂੰ Rp12.500 ਜਾਂ Rp12.900 ਤੱਕ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
-
ਬੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ
ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਸਹੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਲਾਗਤ ਗਣਨਾਵਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ , ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਜਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਸਗੋਂ ਉਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ, ਗਾਹਕ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਲਾਗਤ ਡੇਟਾ (ਸਮੱਗਰੀ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ, ਟੀਚਾ ਮਾਰਜਿਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ/ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ/ਰਿਟੇਲ ਵਰਗੇ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲ) ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।
