ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ
ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਸਭ ਤੋਂ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਰਵਾਇਤੀ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਡਾਕਟਰਾਂ, ਫਾਰਮਾਸਿਸਟਾਂ, ਹਸਪਤਾਲਾਂ , ਸਰਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ, ਬੀਮਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਬੂਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਨਕ ਪਹੁੰਚ, ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਪਾਲਣਾ , ਅਤੇ ਮਰੀਜ਼ ਅਤੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
1. ਮਾਰਕੀਟ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
ਦਵਾਈਆਂ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਨੁਸਖ਼ੇ ਵਾਲੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ (ਨੈਤਿਕ ਦਵਾਈਆਂ) ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਾਕਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚੁਣੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਸਹੂਲਤਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵੰਡੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਓਵਰ-ਦੀ-ਕਾਊਂਟਰ ਦਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਪੂਰਕ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਨਿਯਮਕ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਨੈਤਿਕਤਾ ਦੇ ਅਧੀਨ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਮੁੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਡਾਕਟਰ ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕਲੀਨਿਕਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਵਜੋਂ।
- ਫਾਰਮਾਸਿਸਟ ਦਵਾਈਆਂ ਦੀ ਵੰਡ ਦੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਦਰਬਾਨ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਫਾਰਮੂਲੇਰੀਆਂ, ਫਾਰਮੇਸੀ ਅਤੇ ਥੈਰੇਪਿਊਟਿਕਸ ਕਮੇਟੀਆਂ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਨੀਤੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਹਸਪਤਾਲ/ਕਲੀਨਿਕ।
- ਸਰਕਾਰ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰ ਵੰਡ ਪਰਮਿਟ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ, ਲੇਬਲਿੰਗ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਨੀਤੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਬੀਮਾ ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਬੀਮਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਕਵਰ ਕੀਤੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਰਾਹੀਂ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਮਰੀਜ਼ ਅੰਤਿਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਜੋਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਵਾਈ ਲੈਣ ਦੀ ਸਮਝ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹਨਾਂ ਧਿਰਾਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧਾਂ ਦੀ ਮੈਪਿੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਕੌਣ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੌਣ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੌਣ ਵਰਤਦਾ ਹੈ।
2. ਕਲੀਨਿਕਲ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵਿਭਾਜਨ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ
ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਜਨਸੰਖਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਬਿਮਾਰੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ, ਗੰਭੀਰਤਾ, ਸਹਿ-ਰੋਗ ਅਤੇ ਇਲਾਜ ਦੇ ਪੈਟਰਨ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਐਂਟੀਹਾਈਪਰਟੈਂਸਿਵ ਦਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੂਗਰ ਵਾਲੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ, ਬਜ਼ੁਰਗ ਮਰੀਜ਼ਾਂ, ਜਾਂ ਦਿਲ ਦੀ ਬਿਮਾਰੀ ਦੇ ਉੱਚ ਜੋਖਮ ਵਾਲੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੰਡਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੰਪਨੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ: ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਖੁਰਾਕ ਦੀ ਸਹੂਲਤ, ਜਾਂ ਲਾਗਤ ਲਾਭ। ਅੱਗੇ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਥਿਤੀ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ:
- "ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਾਲੀ ਪਹਿਲੀ-ਲਾਈਨ ਥੈਰੇਪੀ"
- "ਬਰਾਬਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਲਪ"
– “ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਫਾਰਮੂਲੇ ਪਾਲਣਾ ਮਰੀਜ਼"
ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤੀ ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਬੂਤਾਂ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਗਿਆ ਦਿੱਤੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
3. ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ: ਨਵੀਨਤਾ, ਸਬੂਤ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ
ਫਾਰਮੇਸੀ ਵਿੱਚ ਭਿੰਨਤਾ ਕਈ ਪਹਿਲੂਆਂ ਤੋਂ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ:
1. ਨਵੇਂ ਅਣੂਆਂ ਜਾਂ ਕਿਰਿਆ ਦੇ ਢੰਗਾਂ ਦੀ ਕਾਢ ਜੋ ਬਿਹਤਰ ਕਲੀਨਿਕਲ ਲਾਭ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
2. ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ ਸੁਧਾਰ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਐਕਸਟੈਂਡਡ ਰੀਲੀਜ਼, ਫਿਕਸਡ ਡੋਜ਼ ਕੰਬੀਨੇਸ਼ਨ, ਜਾਂ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਡੋਜ਼ ਫਾਰਮ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਸਰਲ ਇਨਹੇਲਰ)।
3. ਕਲੀਨਿਕਲ ਅਤੇ ਅਸਲ-ਸੰਸਾਰ ਦੇ ਸਬੂਤ ਜੋ ਵਾਧੂ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਸਪਤਾਲ ਵਿੱਚ ਭਰਤੀ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਂ ਜੀਵਨ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ।
4. ਫਾਰਮਾਕੋ-ਆਰਥਿਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੁਆਰਾ ਆਰਥਿਕ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਪ੍ਰਤੀ ਕਲੀਨਿਕਲ ਨਤੀਜਾ ਲਾਗਤ (ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ), ਸਿਹਤ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਬੱਚਤ, ਜਾਂ ਵਧੀ ਹੋਈ ਮਰੀਜ਼ ਉਤਪਾਦਕਤਾ।
ਇੱਕ ਆਮ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਕਸਰ ਉਤਪਾਦ ਨਵੀਨਤਾ ਤੋਂ ਸਪਲਾਈ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਨਿਰਮਾਣ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਵਿਦਿਅਕ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੱਲ ਬਦਲਦੀ ਹੈ।
4. ਸੰਚਾਰ ਰਣਨੀਤੀ: ਨੈਤਿਕ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਨਕ ਮੈਡੀਕਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਸਿਰਫ਼ ਹਮਲਾਵਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਨੁਸਖ਼ੇ ਵਾਲੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ ਲਈ, ਪਹੁੰਚ ਵਿਗਿਆਨਕ ਜਾਣਕਾਰੀ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਕਲੀਨਿਕਲ ਸਾਹਿਤ, ਕਲੀਨਿਕਲ ਟ੍ਰਾਇਲ ਡੇਟਾ, ਇਲਾਜ ਸੰਬੰਧੀ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼, ਅਤੇ ਕੇਸ ਚਰਚਾਵਾਂ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੈਡੀਕਲ ਮਾਮਲਿਆਂ ਦੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਸਹੀ, ਸੰਤੁਲਿਤ ਅਤੇ ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਨਾ ਹੋਵੇ।
ਕੁਝ ਆਮ ਰਣਨੀਤੀਆਂ:
- ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ਼ (ਮੈਡੀਕਲ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ) ਦੁਆਰਾ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਚਾਰ ਲਈ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਵਿਦਿਅਕ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ।
- ਸਿਹਤ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਵਿਗਿਆਨਕ ਸੈਮੀਨਾਰ, ਸਿੰਪੋਜ਼ੀਅਮ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ।
- ਨੈਤਿਕ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਹਿਯੋਗੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਮੈਡੀਕਲ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ।
- ਥੈਰੇਪੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਅਤੇ ਸਮਝ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਰੀਜ਼ ਸਿੱਖਿਆ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵਿਵਸਥਾ।
ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੈ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗੋਦ ਲੈਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੈਡੀਕਲ ਟੀਮ ਵਿਗਿਆਨਕ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
5. ਆਧੁਨਿਕ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਓਮਨੀਚੈਨਲ
ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਈ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਗਿਆਨਕ ਈਮੇਲਾਂ, ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ, ਵਿਦਿਅਕ ਪੋਰਟਲਾਂ, ਜਾਂ ਥੈਰੇਪੀ ਸਹਾਇਤਾ ਐਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੇ ਨਾਲ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ।
ਓਵਰ-ਦੀ-ਕਾਊਂਟਰ ਦਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸਿਹਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਧੇਰੇ ਹਮਲਾਵਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ:
- SEO-ਅਧਾਰਤ ਸਿਹਤ ਸਿੱਖਿਆ ਸਮੱਗਰੀ
- ਰੋਕਥਾਮ ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ
- ਜਨਤਕ ਸਿੱਖਿਆ ਲਈ ਫਾਰਮਾਸਿਸਟਾਂ ਜਾਂ ਪੋਸ਼ਣ ਵਿਗਿਆਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ
- ਅਧਿਕਾਰਤ ਫਾਰਮੇਸੀਆਂ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ 'ਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਾਰੇ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ, ਡੇਟਾ ਗੋਪਨੀਯਤਾ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਣਉਚਿਤ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ।
6. ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ, ਮਾਰਕੀਟ ਪਹੁੰਚ, ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀ
ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਸਮੇਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ, ਦਵਾਈਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਰਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ, ਖਰੀਦ ਟੈਂਡਰਾਂ ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਵਿੱਤ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਪਹੁੰਚ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਸਹੂਲਤਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਕਲੀਨਿਕਲ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਮੁੱਲ ਵਿਕਸਤ ਕਰੋ।
- ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਨਿਯਮਾਂ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰੋ।
- ਨਿਯਮਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਮਰੀਜ਼ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਭਾਈਵਾਲੀ ਸਕੀਮਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।
- ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਹਸਪਤਾਲ ਫਾਰਮੂਲੇਰੀ ਜਾਂ ਦਵਾਈਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਢੱਕਿਆ ਹੋਇਆ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪਹੁੰਚ ਰਣਨੀਤੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਉੱਤਮ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਜਾਂ ਕਿਫਾਇਤੀ ਨਾ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਵਪਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
7. ਵੰਡ ਅਤੇ ਉਪਲਬਧਤਾ: ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹਥਿਆਰ ਵਜੋਂ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਉੱਤਮਤਾ
ਹੋਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਦਵਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਮਰੀਜ਼ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਟਾਕ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਾਖ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
- ਸਥਿਰ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਜੋ ਚੰਗੀ ਵੰਡ ਅਭਿਆਸ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ
- ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਵਿਤਰਕ ਭਾਈਵਾਲ
- ਸਟਾਕ ਟਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਕੋਲਡ ਚੇਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ
- ਸਪਲਾਈ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਲਚਕੀਲਾਪਣ ਅੱਲ੍ਹਾ ਮਾਲ
ਵੰਡ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਕਸਰ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਸਹੂਲਤਾਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚੁਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੈਨਰਿਕ ਦਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ।
8. ਬ੍ਰਾਂਡ ਟਰੱਸਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਬਣਾਉਣਾ
ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸੰਪਤੀ ਹੈ। ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ, ਇਕਸਾਰ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਫਾਰਮਾਕੋਵਿਜੀਲੈਂਸ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇਹ ਧਾਰਨਾ ਵੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਜਨਤਕ ਸਿਹਤ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਅਜਿਹੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਜੋ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਭਾਈਚਾਰੇ ਲਈ ਬਿਮਾਰੀ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ
- ਸਿਹਤ ਸਾਖਰਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਸਹਾਇਤਾ
- ਮਾੜੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ
- ਇਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਅਤਿ-ਅਤਿ ਸੰਚਾਰ
ਸਿੱਟਾ
ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ, ਨੈਤਿਕਤਾ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਪਾਲਣਾ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਤੁਲਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਤਰੱਕੀ ਦੁਆਰਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਬੂਤਾਂ ਦੀ ਤਾਕਤ, ਮਾਰਕੀਟ ਪਹੁੰਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਵੰਡ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਅਤੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਸਰਵ-ਚੈਨਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਡੇਟਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ, ਅਤੇ ਕਲੀਨਿਕਲੀ ਨਤੀਜਾ-ਮੁਖੀ, ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਅਕਾਦਮਿਕ (ਉਪ-ਭਾਗਾਂ ਅਤੇ ਗ੍ਰੰਥ ਸੂਚੀ ਦੇ ਨਾਲ), ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਹਾਰਕ (ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜੈਨਰਿਕ, ਓਟੀਸੀ ਦਵਾਈਆਂ, ਜਾਂ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ) ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।
