Ինչպես հաշվարկել բիզնեսի զուտ շահույթը

Ինչպես հաշվարկել բիզնեսի զուտ շահույթը

Զուտ շահույթը բիզնեսի ամենակարևոր ցուցանիշներից մեկն է, քանի որ այն ներկայացնում է տվյալ ժամանակահատվածում բոլոր բիզնես գործունեության «վերջնական արդյունքը»։ Շատ բիզնեսի սեփականատերեր զգում են, որ իրենց վաճառքը բարձր է, բայց նրանք միշտ զգում են, որ իրենց կանխիկը քիչ է. հաճախ պատճառը սխալ հաշվարկված զուտ շահույթն է կամ փոքր, չգրանցված ծախսերը, որոնք քայքայում են շահույթը։ Հասկանալով, թե ինչպես հաշվարկել զուտ շահույթը, դուք կարող եք գնահատել ձեր բիզնեսի առողջությունը, սահմանել համապատասխան վաճառքի գներ , վերահսկել ծախսերը և ավելի վստահ որոշումներ կայացնել ընդլայնման վերաբերյալ։

Ստորև ներկայացված է բիզնեսի զուտ շահույթի հաշվարկման, պատրաստման ենթակա բաղադրիչների, օգտագործվող բանաձևի և հեշտ իրականացման համար պարզ օրինակի վերաբերյալ ամբողջական քննարկումը։

-

1. Ի՞նչ է զուտ շահույթը։

Զուտ շահույթը տվյալ ժամանակահատվածի (օրինակ՝ մեկ ամիս կամ մեկ տարի) եկամուտներից մնացած շահույթն է։ Այստեղ «բոլորը» ներառում են գործառնական ծախսերը, վարչական ծախսերը, մարքեթինգային ծախսերը, վարկի տոկոսները և նույնիսկ հարկերը (եթե հաշվարկվում են հարկերից հետո)։

Զուտ շահույթը տարբերվում է համախառն շահույթից։ Շատ բիզնեսներ դիտարկում են միայն համախառն շահույթը, քանի որ այն ավելի հեշտ է հաշվարկել, բայց համախառն շահույթը չի արտացոլում իրական իրավիճակը։

– Համախառն շահույթ՝ եկամուտից հանած վաճառված ապրանքների արժեքը (COGS):
– Զուտ շահույթ՝ համախառն շահույթից հանած մնացած բոլոր ծախսերը (գործառնական, վարչական, մարքեթինգային և այլն) և հարկերը։

-

2. Ինչո՞ւ է կարևոր զուտ շահույթը։

Զուտ շահույթի հաշվարկը թույլ է տալիս.

1. Գնահատեք, թե արդյոք բիզնեսը իսկապես շահութաբեր է, թե՞ պարզապես շատ վաճառք ունի։
2. Հետևեք ծախսերի արդյունավետությանը, քանի որ զուտ շահույթը զգայուն է փոքր ծախսերի նկատմամբ։
3. Սահմանեք իրատեսական նպատակներ, օրինակ՝ շրջանառության 10%-ի չափով զուտ շահույթի նպատակ։
4. Որոշեք գնագոյացման ռազմավարությունը. եթե զուտ շահույթը փոքր է, հնարավոր է, որ գինը չափազանց ցածր է կամ ծախսերը՝ չափազանց բարձր։
5. Համոզեք ներդրողներին/գործընկերներին կոկիկ ֆինանսական հաշվետվություններով։

-

3. Տվյալներ, որոնք պետք է պատրաստվեն

Զուտ շահույթը հաշվարկելուց առաջ պատրաստեք նույն ժամանակահատվածի տվյալները (օրինակ՝ հունվար):

1. Ընդհանուր եկամուտ (շրջանառություն/վաճառք)
- Կանխիկ վաճառք և փոխանցումներ
- Ծառայություններից ստացված եկամուտ
- այլ եկամուտներ, որոնք դեռևս կապված են բիզնեսի հետ

2. Վաճառված ապրանքների արժեքը (COGS)
– Առևտրային/արտադրական բիզնեսների համար՝ ապրանքների, հումքի, արտադրության ծախսերի գնման արժեքը, փաթեթավորում, ներմուծվող առաքում և արտադրության հետ կապված ուղղակի ծախսեր։
– Ծառայությունների համար՝ ուղղակի աշխատուժի ծախսեր կամ ծառայությունը կատարելու ուղղակի ծախսեր։

3. Գործառնական ծախսեր
- Վարձավճար, էլեկտրաէներգիա, ջուր, ինտերնետ
- Աշխատակիցների աշխատավարձեր, խրախուսումներ
- Տրանսպորտ, բենզին
– Սարքավորումների սպասարկում
– Դիմումի/փոստային վճարներ, ծրագրային ապահովման բաժանորդագրություններ

4. Մարքեթինգի ծախսեր
– Գովազդ (Մետա գովազդներ, Google գովազդներ)
– Հաստատել, դուստր ձեռնարկությունների միջնորդավճար
– Գործարարի կողմից ապահովագրված զեղչեր/առաջարկներ

5. Վարչական և ընդհանուր ծախսեր
– ATK, բանկային վճարներ, փոխանցման վճարներ, սպասարկման վճարներ
– Գործարար հարկ (եթե հաշվառվում է որպես ծախս)
– Իրավաբանական կամ լիցենզավորման վճարներ, որոնք գանձվում են յուրաքանչյուր ժամանակահատվածի համար

6. Վարկի տոկոսագումար (եթե կա)
– Շրջանառու կապիտալի վարկերից կամ մարումներից ստացված տոկոսային ծախսեր։

7. Եկամտային հարկ (ըստ մոտեցման՝ ըստ ցանկության)
– Զուտ շահույթը կարող է հաշվարկվել հարկերից առաջ կամ հետո: ՄՓՄՁ սեփականատերերի համար երկուսն էլ հաճախ վերահսկվում են:

-

4. Զուտ շահույթի հաշվարկման բանաձև

Ընդհանուր առմամբ՝

Զուտ շահույթ = Եկամուտ – Արտադրված արժեքի ծախսեր – Գործառնական ծախսեր – Այլ ծախսեր – Հարկեր

Ավելի հետևողական լինելու համար այն սովորաբար անցնում է հետևյալ փուլերով.

1. Համախառն շահույթ = Եկամուտ – COGS
2. Գործառնական շահույթ = համախառն շահույթ – Գործառնական ծախսեր (ներառյալ մարքեթինգը և վարչարարությունը)
3. Զուտ շահույթ = Գործառնական շահույթ – Տոկոսային ծախսեր – Հարկ

Ոչ բոլոր բիզնեսներն ունեն նույն տոկոսային և հարկային բեռը , ուստի կարող եք համապատասխանաբար ճշգրտումներ կատարել։

-

5. Գործարար զուտ շահույթի հաշվարկման օրինակ (պարզ)

Ենթադրենք, որ դուք ունեք նորաձև խմիչքների բիզնես։ Մեկ ամսվա տվյալները՝

Ա. Եկամուտ
– Խմիչքների վաճառք՝ 60.000.000 ռուփի
Ընդհանուր եկամուտ = 60.000.000 ռուփի

Բ. Արտադրանքի ուղղակի ծախսեր (COGS)
– Հումք (կաթ, շաքար, փոշի)՝ 18.000.000 ռուփի
– Բաժակ, ծղոտ, կափարիչ՝ 4.000.000 ռուփի
– Հումքի առաքման արժեքը՝ 1.000.000 ռուփի
Ընդհանուր ծախսեր = 23.000.000 ռուփի

Համախառն շահույթ = 60.000.000 – 23.000.000 = 37.000.000 ռուփի

Գ. Գործառնական ծախսեր
– Տարածքի վարձակալություն՝ 6.000.000 ռուփի
– 2 աշխատակցի աշխատավարձ՝ 8.000.000 ռուփի
– Էլեկտրաէներգիա և ջուր՝ 1.200.000 ռուփի
– Ինտերնետային և դրամարկղի դիմում՝ 300.000 ռուփի
– Տրանսպորտ/այլ գործողություններ՝ 500.000 ռուփի
Ընդհանուր շահագործման ծախսեր = 16.000.000 ռուփի

Դ. Մարքեթինգի ծախսեր
- Գովազդ և առաջխաղացում՝ 2.000.000 ռուփի
Ընդհանուր մարքեթինգ = 2.000.000 ռուփի

Ե. Այլ ծախսեր
– Բանկի/QRIS ադմինիստրատորի վճար՝ 400.000 IDR
– Սարքավորումների սպասարկում՝ 300.000 ռուփի
Ընդհանուր այլ ծախսեր = 700.000 ռուփի

Գործառնական շահույթ = 37.000.000 – (16.000.000 + 2.000.000 + 700.000)
= 37.000.000 - 18.700.000
= 18.300.000 ռուփի

Զ. Հարկ (օրինակ՝ վերջնական հարկ ՄՓՄՁ-ների համար կամ պարզ հարկային մոտեցում)
Օրինակ, դուք հարկ եք հատկացնում. 900.000 ռուփի

Զուտ շահույթ = 18.300.000 – 900.000 = 17.400.000 ռուփի

Այսպիսով, մեկ ամսվա ընթացքում բիզնեսը ստանում է 17.400.000 իտալական ռուփի զուտ շահույթ։

-

6. Զուտ շահույթի մարժայի հաշվարկ

Բացի անվանական զուտ շահույթից, դուք պետք է իմանաք նաև տոկոսը, որպեսզի հեշտ լինի համեմատել ամսականից ամիս։

Զուտ շահույթի մարժան = (Զուտ շահույթ ÷ եկամուտ) × 100%

Օրինակում՝

Մարժա = (17.400.000 ÷ 60.000.000) × 100% = 29%

29% շահույթի մարժան համարվում է բարձր բազմաթիվ տեսակի բիզնեսների համար, բայց կարող է տարբեր լինել՝ կախված ոլորտից։

-

7. Զուտ շահույթի հաշվարկման ժամանակ հաճախ հանդիպող սխալներ

1. Անձնական և գործարար փողերի համադրություն
Սա ամենատարածված սխալն է։ Արդյունքում, ծախսերը անորոշ են, և զուտ շահույթը, կարծես, «անհետանում է»։

2. Առանց փոքր ծախսերի
Կայանման վճարներ, վարչական վճարներ, գալոնների լիցքավորում, սուրհանդակային միջնորդավճարներ՝ եթե դա հաճախ է պատահում, ընդհանուր գումարը մեծ է։

3. Արտադրական ծախսերի և շահագործման ծախսերի սխալ խմբավորում
Արտադրանքի/ծառայության արժեքի հաշվարկը (COGS) պետք է ներառի այն ծախսերը, որոնք անմիջականորեն նպաստում են ապրանքի/ծառայության ստեղծմանը: Դրանց համատեղումը կարող է հանգեցնել շահույթի սխալ վերլուծության:

4. Ակտիվների արժեզրկման անտեսում
Մեքենաները, բլենդերները, նոութբուքերը, տրանսպորտային միջոցները կարող են արժեզրկվել՝ ծախսերի իրատեսականությունն ավելի մեծացնելու համար յուրաքանչյուր ժամանակահատվածում։

5. Հավասարաչափ դաշտանային ցիկլեր չապահովելը
Հաշվարկները պետք է լինեն հետևողական ամսական կամ տարեկան։ Մի՛ խառնեք այս ամսվա եկամուտը նախորդ ամսվա ծախսերի հետ։

-

8. Գործնական խորհուրդներ ճշգրիտ հաշվարկների համար

– Օգտագործեք պարզ դրամարկղային գիրք կամ աղյուսակ՝ կատեգորիաներով՝ եկամուտ, ծախսային հաշիվներ, գործառնություններ, մարքեթինգ, վարչական։
– Գրանցեք ամենօրյա գործարքները, մի սպասեք մինչև ամսվա վերջ։
– Առանձին բիզնես հաշիվներ, առնվազն մեկ հաշիվ հատուկ բիզնեսի համար։
– Պահպանեք ծախսերի ապացույցները (գրառումներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, բանկային քաղվածքներ):
– Ամսական գնահատում. ամեն ամիս համեմատեք զուտ շահույթի մարժան և փնտրեք տատանումների պատճառները։

-

Penutup

Բիզնեսի զուտ շահույթի հաշվարկը բարդ չէ, քանի դեռ դուք հետևողականորեն գրանցում եք ձեր եկամուտներն ու բոլոր ծախսերը: Սկսեք հիմնական բանաձևից՝ Եկամուտ – Արտադրված արժեքի ծախսեր – Գործառնական ծախսեր – Այլ ծախսեր – Հարկեր: Այս պարզ, բայց հստակ հաշվետվության միջոցով դուք կարող եք որոշել, թե արդյոք ձեր բիզնեսը իսկապես շահութաբեր է, որ ծախսերը պետք է կրճատվեն և որոնք են իրատեսական աճի նպատակները:

Ցանկության դեպքում, խնդրում եմ նշել ձեր բիզնեսի տեսակը (առևտուր, արտադրություն, ծառայություններ) և ամսական գործարքների օրինակներ, և ես կօգնեմ ձեզ ստեղծել ամենահարմար զուտ շահույթի հաշվարկման աղյուսակի ձևաչափը։