Tetikady hampiasana ny varotra Influencer
Nipoitra ho iray amin'ireo paikady ara-barotra mahomby indrindra amin'ny vanim-potoana nomerika ny varotra "influencer". Rehefa mivelatra amin'ny sehatra maro ny sain'ny mpanjifa ary miha-tsy raharahiana ny dokam-barotra nentim-paharazana, dia toa maha-olombelona sy mahasarika kokoa ny tolo-kevitra avy amin'ireo olona azo itokisana. Tsy olo-malaza amin'ny aterineto fotsiny ireo "influencer"; mpamorona votoaty mifandray amin'ny mpihaino azy ireo izy ireo, mahatakatra ny fitenin'ny vondrom-piarahamoniny, ary afaka mamolavola ny fomba fijerin'ny marika. Na izany aza, mba hahatonga ny varotra "influencer" ho tena misy fiantraikany, dia tsy maintsy voalamina tsara, azo refesina ary mifandraika amin'ny tanjon'ny orinasa ny paikady.
1. Farito mazava tsara ny tanjon'ny fampielezan-kevitra
Ny dingana voalohany dia ny mamaritra ny tanjona voalohany amin'ny fampielezan-kevitra. Maro ireo marika no "mitady olona manana "influencer" avy hatrany nefa tsy fantany izay tiany hotratrarina. Mety miovaova ny tanjon'ny "influencer marketing": mampitombo ny fahafantarana ny marika, mampitombo ny varotra, mampitombo ny fifamoivoizana amin'ny tranokala, miteraka "leads", manamafy ny endriky ny marika, ary mampiditra vokatra vaovao mihitsy aza.
Raha ny fahafantarana ny mpanjifa no tanjonao, dia ho ilaina ny metrika toy ny fahatongavana, ny fahatsapana, ny fitomboan'ny mpanaraka ary ny fitomboan'ny fikarohana marika. Raha ny varotra no ifantohanao dia mila mametraka rafitra fanaraha-maso toy ny kaody fihenam-bidy, rohy mpiara-miasa, na rohy UTM ianao mba handrefesana mazava tsara ny fahombiazana. Ny fananana tanjona voafaritra tsara dia manamora ny famaritana ny karazana influencer, sehatra, endrika votoaty ary teti-bola mety.
2. Fantaro ny mpihaino anao ary fidio ny sehatra mety
Ny paikady mahomby dia manomboka amin'ny fahatakarana ny mpihaino anao foana. Iza no tsena kendrenao? Ny taonany, ny toerana misy azy, ny fahalianany, ny fahefa-mividiny, ary na dia ny olana atrehiny aza dia hisy fiantraikany amin'ny fomba anehoan'ny influencers ny vokatra vokariny. Ohatra, ny vokatra hatsaran-tarehy dia mety hiroborobo ao amin'ny Instagram sy TikTok, raha toa kosa ny vokatra B2B na fanabeazana dia mety kokoa amin'ny LinkedIn na YouTube.
Samy hafa ny fomba fanjifana votoaty ampiasain'ny sehatra tsirairay. Ny TikTok dia mahay amin'ny votoaty fohy izay miely haingana, ny Instagram kosa dia matanjaka amin'ny sary sy fitantarana, ny YouTube dia mahomby amin'ny tsikera lalina, raha ny Twitter kosa dia mety amin'ny resaka ifanaovana amin'ny vondrom-piarahamonina sy ny hevitra haingana. Aza terena ny sehatra iray satria fotsiny hoe malaza izy io; fidio izay mifanaraka indrindra amin'ny fahazaran'ny mpihaino anao.
3. Mifantoha amin'ny maha-zava-dehibe azy, fa tsy ny isan'ny mpanaraka fotsiny
Fahadisoana mahazatra amin'ny varotra "influencer" ny fiheverana ny isan'ny mpanaraka ho toy ny famantarana voalohany. Na izany aza, ny "influencer" manana mpanaraka iray tapitrisa dia tsy voatery ho mahomby kokoa noho ny "micro-influencer" manana mpanaraka 15–50 izay mifandray akaiky amin'ny vondrom-piarahamoniny.
Matetika ireo "micro-influencers" sy "nano-influencers" dia manana tahan'ny fifandraisana ambony kokoa ary fifandraisana manokana kokoa amin'ny mpihaino azy. Mety tsara amin'ny fampielezan-kevitra izay manome lanja ny fahatokisana, ny fanabeazana momba ny vokatra ary ny varotra izy ireo. Ny "macro-influencers" na olo-malaza nomerika kosa dia mahomby kokoa amin'ny fampahafantarana amin'ny ambaratonga lehibe sy ny fananganana marika haingana. Ny paikady tsara indrindra dia mazàna mampivondrona ambaratonga maromaro amin'ny "influencers" mba hahazoana fidirana midadasika sady mitazona ny halalin'ny fitaomana.
4. Ataovy amim-pandaminana ny dingana fifantenana ireo olona manan-kery.
Tsy tokony hiorina amin'ny "fifanarahana amin'ny marika" fotsiny ny fisafidianana olona iray ho mpanentana. Mamoròna lisitra fohy misy ireo kandidà ary tombano izy ireo amin'ny fampiasana masontsivana toy ny:
– Fifandraisana manokana: mifanaraka amin'ny sokajy vokatrao ve ny votoaty?
– Kalitaon'ny votoaty: matihanina ve ny sary, ny fitantarana ary ny famokarana votoaty?
– Taham-pifandraisana: fampitahana ny fanehoan-kevitra, ny tia, ny fizarana amin'ny isan'ny mpanaraka.
– Demografian'ny mpihaino: mifanaraka amin'ny tsena kendren'ny marika ve ny mpihaino?
– Laza sy zava-bita: na efa tafiditra tamin'ny adihevitra izy ireo na tsia, ary ny fomba niarahan'izy ireo niasa tamin'ireo marika teo aloha.
– Ny maha-azo itokiana ny fifandraisana: jereo raha toa ka toa voajanahary ireo fanehoan-kevitra, fa tsy toy ny robot.
Ampiasao ireo fitaovana famakafakana ny "influencer" rehefa ilaina izany, saingy ataovy ihany ny fanamarinana tanana mba hahatakarana ny fomba fifandraisana sy ny toetran'ny vondrom-piarahamonina "influencer".
5. Manangana fiaraha-miasa izay mahatsiaro ho voajanahary
Miasa tsara indrindra ny varotra "influencer" rehefa mifanaraka amin'ny fomban'ilay influencer ny hafatry ny marika. Fadio ny soratra henjana loatra sy "dokambarotra" tafahoatra, satria mety ho hitan'ny mpihaino haingana ny tsy fahamarinana. Omeo fahalalahana mamorona ireo influencer, saingy tazomy mazava tsara ny "torolàlana momba ny marika": ireo hevi-dehibe amin'ny vokatra, ny tokony hatao sy ny tsy tokony hatao, ny fomba fifandraisana, ary ny CTA irina.
Mety ahitana zavatra niainana manokana, fampianarana, tsikera marina, horonan-tsary taloha sy taorian'ny vokatra, famoahana ny boaty, na fitantarana mifandraika amin'izany ny endrika votoaty voajanahary. Rehefa mahatsapa ireo mpitaona fa tena mahafeno ny filany ny vokatra, dia ho azo itokisana kokoa sy hisy fiantraikany kokoa ny hafatra.
6. Ampiasao fitambaran'ny karazana votoaty sy "marketing funnels"
Mba hahazoana vokatra tsara indrindra, tsy tokony ho voafetra amin'ny lahatsoratra tokana fotsiny ny varotra "influencer". Mamoròna fomba fampielezan-kevitra manaraka "marketing funnel":
– Fampahafantarana: votoaty fampihomehezana, fahatsapana voalohany, na votoaty kely miely patrana.
– Fandinihan-javatra: tsikera amin'ny antsipiriany kokoa, Fanontaniana sy Valiny, fampianarana momba ny fampiasana, fampitahana vokatra.
– Fiovam-po: kaody fampiroboroboana, rohy fividianana, fijoroana vavolombelona avy amin'ny mpanjifa, tolotra voafetra.
– Fitazonana: votoaty fampiasana maharitra, tolo-kevitra momba ny fividianana miverimberina, fanamby eo amin'ny fiarahamonina.
Ny fampielezan-kevitra misy dingana maro dia tsy vitan'ny hoe mahatonga ny mpihaino "hahafantatra" fa mahatakatra ihany koa ny lanjan'ny vokatra, ary avy eo dia amporisihina hanandrana hividy.
7. Ataovy izay hahazoana antoka fa mangarahara ary araho ny etika
Loharano fototra amin'ny varotra "influencer" ny fitokisana. Noho izany, tena ilaina ny mangarahara. Ampidiro ao amin'ny sehatra ny mari-pamantarana fiaraha-miasa toy ny "dokambarotra", "fiaraha-miasa karamaina", na endri-javatra misy marika ao amin'ny sehatra, raha misy. Ankoatra ny fanarahana ny fitsipika, dia mitazona ny fahatokisan'ny "influencer" eo imason'ny mpihaino ihany koa izany.
Mila miantoka ihany koa ireo marika fa tsy mihoa-pampana ny filazana momba ny vokatra, indrindra amin'ny sokajy saro-pady toy ny fahasalamana, fikarakarana hoditra, na ara-bola. Fadio ny filazana tsy marim-pototra, satria mety hiteraka olana ara-dalàna sy olana ara-dalàna izany.
8. Manomàna fifanarahana sy fifanarahana mazava
Tokony ahitana fifanarahana an-tsoratra ny fiaraha-miasa amin'ireo olona manana influence. Tokony ahitana ireto manaraka ireto: ny habetsahan'ny votoaty, ny endrika, ny fe-potoana farany, ny fanitsiana, ny zo hampiasana votoaty, ny fahafahana misafidy sokajy manokana, ny tambin-karama, ary ny politika momba ny fanafoanana. Aza adino ny miresaka momba ny mety ho fampiasana indray ny votoaty amin'ny dokam-barotra (fametrahana dokam-barotra amin'ny lisitra fotsy/fampisehoana dokam-barotra), satria misy fiantraikany amin'ny fandaniana izany.
Ny fifanarahana mazava dia misoroka ny tsy fifankahazoan-kevitra ary mitazona ny fiaraha-miasa ho matihanina, na ho an'ny marika na ho an'ny mpanentana.
9. Mandrefy ny fahombiazana amin'ny alalan'ny metrika mety
Rehefa mandeha ny fampielezan-kevitra dia tombano ny fahombiazany mifototra amin'ny tanjona voalohany. Ireto misy metrika ampiasaina matetika:
– Fahatsiarovan-tena: fahatratrarana, fahatsapana, fomba fijery, fizarana, firesahana.
- Fifandraisana: tia, fanehoan-kevitra, fitahirizana, fizarana, fotoana fijerena.
– Fifamoivoizana: tsindrim-peo, CTR, isan'ny fitsidihana pejy fipetrahana.
– Fiovam-po: fampiasana kaody fampiroboroboana, fividianana, CPA, ROAS (raha ampiarahina amin'ny dokam-barotra).
– Fanandratana ny marika: fitomboan'ny fikarohana marika, fitomboan'ny mpanaraka, fanadihadiana momba ny fomba fijerin'ny olona.
Ankoatra ny isa, zava-dehibe ihany koa ny famakafakana ny kalitaon'ny fanehoan-kevitra: na mametraka fanontaniana matotra ny mpihaino, na mampiseho fahalianana, na misalasala. Ilaina amin'ny fanatsarana ny fampielezan-kevitra ho avy io fahatakarana io.
10. Amboary ary manorina fifandraisana maharitra
Tsy paikady indray mandeha monja ny varotra "influencer". Ireo marika mahomby indrindra dia mazàna manorina fifandraisana maharitra amin'ireo "influencer" izay tena mifanaraka amin'izy ireo. Ny fiaraha-miasa miverimberina dia mamorona hafatra tsy miovaova ary manamafy ny fitokisan'ny mpihaino. Mahazo fahatakarana lalindalina kokoa momba ny vokatra ihany koa ireo "influencer" ary afaka mampita ny tombontsoa azo avy amin'izany amin'ny fomba mandresy lahatra kokoa.
Manaova fanombanana miaraka amin'ireo influencer: inona avy ireo votoaty mahomby indrindra, inona avy ireo valintenin'ny mpihaino, ary inona avy ireo hevitra azo amboarina. Amin'ity fomba fiasa ity, ireo influencer dia lasa mihoatra noho ny fantsona fampiroboroboana fotsiny, fa mpiara-miasa mamorona izay manampy amin'ny fitomboan'ny marika ihany koa.
Penutup
Ny paikady mahomby amin'ny varotra "influencer" dia mitaky fifandanjana eo amin'ny famoronana, ny angon-drakitra ary ny fifandraisana amin'ny olombelona. Atombohy amin'ny tanjona mazava, mifidiana "influencer" mifototra amin'ny maha-zava-dehibe sy ny kalitaon'ny mpihaino, omeo azy ireo ny fahalalahana mamorona mba hahazoana antoka fa ho voajanahary ny hafatra, ary refeso ny vokatra amin'ny metrika mety. Rehefa tanterahina tsy tapaka sy miaraka amin'ny drafitra, ny varotra "influencer" dia mety ho fitaovana fitomboana mahery vaika - tsy vitan'ny hoe mampitombo ny varotra fa manorina fitokisana sy tsy fivadihana maharitra amin'ny marikao ihany koa.
