Ahoana ny fomba famolavolana lamba modely ara-barotra
Fitaovana stratejika ampiasaina hilazana, handaminana ary hanombanana ireo maodely ara-barotra ny Business Model Canvas (BMC). Novolavolain'i Alexander Osterwalder, ity fitaovana ity dia lasa malaza eo amin'ireo mpandraharaha, orinasa vao misondrotra, ary fikambanana izay mikatsaka ny hanome rafitra mazava ho an'ny heviny ara-barotra. Amin'ny fampiasana ny BMC, dia afaka mamaritra ireo singa tena ilaina amin'ny orinasa isika. Ity lahatsoratra ity dia hiresaka momba ny fomba famolavolana Business Model Canvas tsikelikely, izay torolàlana tena ilaina amin'ny fahombiazan'ny orinasa.
1. Nahoana no mampiasa "Business Model Canvas"?
Alohan'ny hamolavolana BMC dia zava-dehibe ny mahatakatra ny antony maha-ilaina ity fitaovana ity. Ny BMC dia manome topimaso hita maso momba ireo singa fototra ao amin'ny orinasa iray, ka manamora kokoa ho an'ny mpandraharaha ny mamolavola, mifandray ary mampihatra modely ara-barotra. Ny BMC koa dia tena azo ovaina ary azo ampiasaina amin'ny orinasa isan-karazany, na lehibe na kely.
2. Singa ao amin'ny Modely Ara-barotra Canvas
Ny BMC dia misy singa fototra sivy izay manome sary feno momba ny fomba famoronana, fanaterana ary fakana tombony ho an'ny orinasa iray. Ireto avy ireo singa ireo:
2.1 Sehatra ho an'ny mpanjifa
Fantaro ireo vondrona samihafa tianao hotompoina. Zava-dehibe ny mahafantatra hoe iza ireo mpanjifanao, inona no ilainy, ary iza avy ireo sehatra ara-barotra mety hahazo tombony betsaka indrindra.
2.2 Tolo-kevitra momba ny sandany
Ny tolo-kevitra momba ny tombony dia ny antony ifidianan'ny mpanjifa ny vokatra na serivisinao mihoatra noho ny mpifaninana. Mety ho ny kalitao, ny vidiny, ny endrika, ny endri-javatra miavaka, na ny vahaolana atolotrao amin'ny olany izany.
2.3 Fantsona
Ny fantsona dia manondro ny fomba hanatonanao sy hanateranao ny tolotra sarobidy ho an'ny mpanjifa. Tafiditra amin'izany ny fomba ianarany momba ny vokatrao, ny fomba fividianany azy, ary ny fomba fanaterana ny vokatra na serivisy.
2.4 Fifandraisana amin'ny mpanjifa (Fifandraisana amin'ny mpanjifa)
Ny fifandraisana amin'ny mpanjifa dia paikady iray hitazonana ny mpanjifa sy hiantohana ny fahafaham-pony. Mety ho tafiditra ao anatin'izany ny fanampiana manokana, ny serivisy ho an'ny mpanjifa, ny vondrom-piarahamonina an-tserasera, na ny fandaharan'asa momba ny tsy fivadihana.
2.5 Loharanon'ny Fidiram-bola (Fidiram-bola)
Izany dia manazava ny fomba ahazoan'ny orinasa vola miditra avy amin'ny sokajin'ny mpanjifa tsirairay. Ny modely fidiram-bola dia mety ahitana ny varotra mivantana, famandrihana, fanofana/fanofana, dokam-barotra, na fahazoan-dàlana.
2.6 Loharano fototra
Ireo loharano fototra dia fananana manan-danja ilaina mba hampandeha tsara ny modely ara-barotra, izay ahitana loharanon-karena ara-batana, ara-tsaina, ara-olombelona ary ara-bola.
2.7 Hetsika fototra
Ireo asa fototra no hetsika manan-danja indrindra tsy maintsy raisin'ny orinasa iray mba hanatanterahana ny tolo-keviny, hahatratrarana ny tsena, hihazonana ny fifandraisana amin'ny mpanjifa ary hahazoana fidiram-bola.
2.8 Fiaraha-miasa fototra
Fantaro ireo fiaraha-miasa stratejika izay manampy ny maodely ara-barotrao hiasa tsara kokoa sy hampihena ny risika. Tafiditra ao anatin'izany ny mpamatsy, mpiara-miombon'antoka amin'ny fizarana, mpivarotra, sy ny hafa.
2.9 Rafitra fandaniana
Ny rafitry ny fandaniana dia mamaritra ny fandaniana rehetra mifandraika amin'ny fitantanana maodely ara-barotra. Zava-dehibe ny mahatakatra ny fandaniana raikitra sy miovaova ary mamantatra ireo sehatra izay mandany vola be indrindra.
3. Famolavolana Modely Ara-barotra Canvas
3.1 Fikarohana sy famakafakana
Ny dingana voalohany dia ny fanaovana fikarohana mba hahazoanao angon-drakitra marina hamenoana ny singa tsirairay. Tena ilaina ny famakafakana ny tsena, ny mpanjifa ary ny mpifaninana. Ampiasao ny fanadihadiana, ny dinidinika ary ny famakafakana angon-drakitra faharoa mba hanangonana fampahalalana.
3.2 Famenoana ny singa tsirairay
Atombohy amin'ny famenoana ny singa tsirairay ao amin'ny BMC amin'ny fampahalalana voaangonao. Ireto misy fanontaniana vitsivitsy mety hanampy:
Fizarana mpanjifa:
- Iza avy ireo mpanjifanao lehibe indrindra?
- Inona avy ireo zavatra ilainy sy ny faniriany?
- Ahoana ny fihetsik'izy ireo?
Tolo-kevitra momba ny sandany:
- Inona no olana vahana amin'ny vokatra/serivisy atolotrao?
- Inona avy ireo endri-javatra mampiavaka ny vokatra/serivisy atolotrao?
– Nahoana ny mpanjifa no tokony hisafidy anao?
Fantsona:
– Amin'ny alalan'ny fantsona inona no ahafahan'ny mpanjifa mahafantatra ny vokatrao?
- Ahoana no fomba fividianan'ny mpanjifa ny vokatrao?
- Ahoana no fomba hanaterana ny vokatra na serivisy?
Fifandraisana amin'ny mpanjifa:
- Ahoana no fomba ahazoanao, fitazonanao ary ampitomboanao ny mpanjifanao?
- Inona no andrasan'ny mpanjifa amin'ny fifandraisana sy ny serivisy?
Loharanon'ny fidiram-bola:
- Ahoana no ahazoanao vola amin'ny sokajin'ny mpanjifa tsirairay?
- Inona no fomba fandoavam-bola hampiasain'ny mpanjifa?
Loharano fototra:
- Inona avy ireo fananana manan-danja indrindra ilaina amin'ny fitantanana orinasa?
– Ara-batana, ara-bola, ara-tsaina, sa ara-olombelona ve izy ireo?
Hetsika fototra:
- Inona avy ireo asa tokony hataonao mba hanatanterahana ny tolo-kevitra?
- Ahoana no fomba hivarotanao sy hanapariahanao ny vokatra/serivisy?
Fiaraha-miasa fototra:
– Iza avy ireo mpiara-miasa aminao lehibe indrindra?
- Inona avy ireo loharano azonao avy amin'izy ireo?
- Inona avy ireo hetsika ataon'izy ireo?
Rafitra fandaniana:
- Inona avy ireo fandaniana manan-danja indrindra amin'ny modely ara-barotrao?
- Inona avy ireo fandaniana raikitra ary inona no miovaova?
3.3 Famerenana sy Fanamarinana
Rehefa vita ireo singa rehetra ireo dia zava-dehibe ny famerenana sy ny fahazoana valin-teny. Angataho ireo manodidina anao, anisan'izany ireo mpiara-miasa, mpitari-dalana, na mpanolo-tsaina ara-barotra, mba handinika ny maodely ara-barotrao ary hanome soso-kevitra.
3.4 Famerenana sy Fampandrosoana
Tsy antontan-taratasy tsy mihetsika ny BMC. Miovaova foana ny orinasa sy ny tsena, noho izany dia zava-dehibe ny fanavaozana sy fampivoarana tsy tapaka ny modely ara-barotrao. Tombano tsy tapaka izany ary manaova fanitsiana araka izay ilaina.
4. Ohatra amin'ny fampiharana ny Modely Ara-barotra Canvas
Ohatra iray amin'ny orinasa iray izay nahomby tamin'ny fampiasana ny BMC ny Airbnb. Nampiasa ny BMC izy ireo mba hamolavola ny fomba hanolorany trano fonenana miavaka sy takatry ny vidiny ho an'ny mpandeha, raha toa kosa ka mahazo fidiram-bola fanampiny ny tompon'ny trano.
Ampahan'ny mpanjifa: Mpandeha mitady trano fonenana sy tompon-tany te-hanofa ny toerany.
Tombony azo tsapain-tanana: Traikefa eo an-toerana miavaka sy manokana kokoa noho ny any amin'ny hotely ary fahafahana ho an'ny tompon-tany hahazoana fidiram-bola fanampiny.
Fantsona: Tranonkala sy fampiharana finday Airbnb.
Fifandraisana amin'ny mpanjifa: Fifandraisana mivantana amin'ny alàlan'ny sehatra, fanohanana 24/7, ary rafitra fanomezana naoty/famerenana.
Loharano fidiram-bola: Vaomiera isaky ny famandrihana atao amin'ny alàlan'ny sehatra.
Loharano fototra: Sehatra teknolojia, marika, vondrom-piarahamonina mpampiasa, ary ekipa mpamorona sy mpitantana.
Asa fototra: Fikojakojana sy fampivoarana ny sehatra, fanaovana dokam-barotra, fanohanana ireo mpampiasa ary fiantohana ny fiarovana ny fifanakalozana.
Fiaraha-miasa fototra: Tompon'ny fananana, orinasa teknolojia, ary serivisy fandoavam-bola.
Rafitra fandaniana: Ny fandaniana amin'ny fampandrosoana sy fikojakojana ny sehatra, ny varotra, ny fanohanana ny mpanjifa ary ny fampandehanana ny orinasa.
Noho ny fahatakarana sy ny fampiasana ny BMC, dia afaka nanangana maodely ara-barotra matanjaka ny Airbnb ary nifanaraka haingana tamin'ny tsena manerantany.
Famaranana
Dingana tena ilaina amin'ny fahombiazan'ny orinasa vaovao na mitombo ny famolavolana "Business Model Canvas". Amin'ny alàlan'ny fahatakarana sy fanatsarana ireo singa fototra sivy ao amin'ny BMC, dia afaka mamorona modely ara-barotra izay tsy vitan'ny hoe manintona ny mpanjifa fotsiny ianao fa maharitra sy mahasoa ihany koa. Tsarovy fa mivoatra hatrany ny orinasa, noho izany dia zava-dehibe ny ho vonona ny hampifanaraka sy hampivelatra ny modely ara-barotrao. Manantena izahay fa hanampy anao hamolavola modely ara-barotra mahomby ity torolàlana ity!
