Бизнес стратегиясын иштеп чыгуу ыкмалары

Бизнес стратегиясын иштеп чыгуу ыкмалары

Бизнес стратегиясын иштеп чыгуу - бул ар бир компания туруктуу ийгиликке жетүү үчүн аткарышы керек болгон негизги процесс. Бизнес стратегиясы компанияга тышкы жана ички чөйрөсүн талдап, багытын аныктоого жардам берет. Бул макалада биз болжол менен 1000 сөздү камтыган натыйжалуу бизнес стратегиясын иштеп чыгуу үчүн колдонула турган ар кандай ыкмаларды талкуулайбыз.

1. SWOT анализи

SWOT анализи - бул бизнес стратегияларын иштеп чыгуунун классикалык ыкмасы. SWOT күчтүү, алсыз жактарын, мүмкүнчүлүктөрүн жана коркунучтарын билдирет. Бул ыкма компанияларга рыноктогу абалын түшүнүүгө жана бизнеске таасир этүүчү ички жана тышкы факторлорду аныктоого жардам берет.

Күч
Компаниянын ички күчтүү жактарын, мисалы, атаандаштык артыкчылыгын камсыз кылган ресурстарды, мүмкүнчүлүктөрдү жана негизги компетенцияларды аныктаңыз.

Алсыздык
Максаттарга жетүүгө тоскоол боло турган компаниянын ички алсыз жактарын аныктаңыз. Аларга ресурстардын, технологиялардын же мүмкүнчүлүктөрдүн чектелүүлүгү кирет.

Мүмкүнчүлүк
Өсүү жана прогресс үчүн пайдаланылышы мүмкүн болгон тышкы мүмкүнчүлүктөрдү, мисалы, рыноктук тенденцияларды, жөнгө салуучу өзгөрүүлөрдү же жаңы технологияларды аныктаңыз.

Коркунуч
Катуу атаандаштык, экономикалык өзгөрүүлөр же керектөөчүлөрдүн каалоолорунун өзгөрүшү сыяктуу бизнесиңизге таасир этиши мүмкүн болгон тышкы коркунучтарды аныктаңыз.

2. PESTEL анализи

PESTEL саясий, экономикалык, социалдык, технологиялык, экологиялык жана юридикалык факторлорду билдирет. Бул ыкма бизнестин ийгилигине таасир эте турган тышкы факторлорду талдоо үчүн колдонулат.

Саясий факторлор
Ишкердик ишмердүүлүгүнө таасир этиши мүмкүн болгон саясий туруктуулукту, өкмөттүн саясатын жана эрежелерин талдаңыз.

Экономикалык факторлор
Инфляцияны, пайыздык чендерди жана жумушсуздук деңгээлин кошо алганда, макроэкономикалык шарттарды аныктаңыз.

Социалдык факторлор
Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна таасир этиши мүмкүн болгон демографиялык, маданияттык жана социалдык тенденциялардагы өзгөрүүлөрдү талдаңыз.

Технологиялык факторлор
Жаңы мүмкүнчүлүктөрдү ачышы же учурдагы бизнес моделдерге коркунуч келтириши мүмкүн болгон технологиялык өнүгүүлөрдү баалаңыз.

Айлана-чөйрөнүн факторлору
Климаттын өзгөрүшү, айлана-чөйрөнү жөнгө салуу жана туруктуулук сыяктуу экологиялык маселелерди баалоо.

Юридикалык факторлор
Ишкердик ишмердүүлүккө таасир этиши мүмкүн болгон мыйзамдардагы жана жоболордогу өзгөрүүлөрдү аныктаңыз.

3. Портердин беш күчү

Майкл Портердин Беш күч модели компанияларга тармактагы атаандаштыктын деңгээлин жана ага таасир этүүчү күчтөрдү талдоого жардам берет. Аларга төмөнкүлөр кирет:

Жаңы келгендердин коркунучу
Жаңы атаандаштардын рынокко кирүү мүмкүнчүлүгүн жана анын бизнеске тийгизген таасирин баалоо.

Жеткирүүчүнүн күчү
Киргизүү бааларын жана сапатын аныктоодо жеткирүүчүнүн күчүн талдоо.

Сатып алуучунун күчү
Сатып алуучунун баасын жана сатып алуу шарттарын сүйлөшүү мүмкүнчүлүгүн баалоо.

Алмаштыруучу продуктылардын коркунучу
Компания тарабынан сунушталган өнүмдөрдү алмаштыра турган өнүмдөрдөн же кызматтардан келип чыккан коркунучтарды аныктаңыз.

Компаниялар ортосундагы атаандаштык
Рынокто иштеп жаткан компаниялардын ортосундагы атаандаштыктын деңгээлин баалоо.

4. Business Model Canvas

Бизнес моделинин холстунун сүрөтү – бул компаниянын бизнес моделин долбоорлоого жана иллюстрациялоого жардам берүүчү визуалдык курал. Ал бизнестин негизги багыттарын камтыган тогуз негизги элемент блогун камтыйт:

Кардар сегменттери
Компания кайсы кардарларга кайрылып, кандай кардарларга кызмат көрсөткүсү келгенин аныктаңыз.

Баалуулук сунушу
Компаниянын кардарларына сунуштаган уникалдуу баалуулугун аныктаңыз.

Канал
Компаниянын кардарларына кантип жетүү жана баалуулук сунушун жеткирүү жолдорун аныктаңыз.

Кардарлар менен байланыш
Компания кардарлары менен кандай мамиле түзөрүн аныктаңыз.

Киреше агымдары
Компания ар бир кардар сегментинен кантип акча табаарын аныктаңыз.

Негизги ресурстар
Бизнес моделин иштетүү үчүн зарыл болгон маанилүү активдерди аныктаңыз.

Негизги иш-чаралар
Ишкердикти жүргүзүү үчүн зарыл болгон негизги иш-аракеттерди аныктаңыз.

Негизги өнөктөштөр
Ишти жүргүзүү үчүн негизги өнөктөштөр жана жеткирүүчүлөр кимдер керек экенин аныктаңыз.

Чыгымдардын түзүмү
Бизнес моделин ишке ашырууга кеткен бардык чыгымдарды аныктаңыз.

5. Көк океан стратегиясы

Көк океан стратегиясы атаандаштар тийбеген рынок мейкиндигин түзүүгө басым жасайт. Бул "Кызыл океан" стратегиясына карама-каршы келет, анда компаниялар атаандаштыкка басым жасап, учурдагы рыноктордо атаандашат. Бул ыкма жаңы суроо-талапты түзүү жана жаңы рынокторду ачуу үчүн баалуулуктарды жаңыртууну камтыйт.

Алты жолдун алкагы
Бул алкак мүмкүнчүлүктөрдү алты өлчөмдө аныктоого жардам берет: тармактык альтернативалар, тармактын ичиндеги стратегиялык топтор, сатып алуучулар чынжырлары, кошумча продукт жана кызмат көрсөтүү сунуштары, функционалдык же эмоционалдык багыт жана убакыт.

ERRC торчосу
Инновациялык сунушту жаратуу үчүн баалуулук сунушунда жок кылынышы, азайтылышы, жакшыртылышы же түзүлүшү мүмкүн болгон элементтерди аныктаңыз.

6. Балансталган упайлар картасы (BSC)

Балансталган упайлар картасы – бул уюмдун ишин төрт көз караштан: каржылык, кардарлардын, ички бизнес-процесстердин жана окуу жана өсүү жагынан өлчөөчү башкаруу куралы. Ал бизнес иш-аракеттерин компаниянын көз карашы жана стратегиясы менен шайкеш келтирүүгө жардам берет.

Финансылык көз караш
Киреше, пайда жана инвестициянын кайтарымдуулугу сыяктуу финансылык көз караштан алганда натыйжалуулукту өлчөө.

Кардардын көз карашы
Кардарлардын канааттануусун, аларды кармап турууну жана рыноктогу үлүшүнүн өсүшүн талдоо.

Ички бизнес процессинин келечеги
Компаниянын көз карашына жетүү үчүн маанилүү болгон ички бизнес-процесстердин натыйжалуулугун жана натыйжалуулугун аныктаңыз.

Окуу жана өсүү келечеги
Кызматкерлердин мүмкүнчүлүктөрүн жана өнүгүүсүн, ошондой эле уюмдун тынымсыз үйрөнүү жана өсүү жөндөмүн өлчөө.

7. Өсүү үлүшүнүн матрицасы (BCG матрицасы)

BCG матрицасы же Өсүү-Шалыштыруу матрицасы Boston Consulting Group тарабынан иштелип чыккан. Ал продукцияларды же бизнес бирдиктерин рыноктук үлүшүнө жана рыноктун өсүү темпине жараша классификациялайт.

Жылдыздар
Тез өнүгүп жаткан рыноктордо жогорку рыноктук үлүшү бар өнүмдөр же бирдиктер. Алар рыноктук позициясын сактап калуу үчүн жогорку инвестицияларды талап кылат.

Суроо белгилери
Тез өнүгүп жаткан рыноктордо рыноктук үлүшү төмөн болгон өнүмдөр же бирдиктер. Алар жылдыздар же иттер болуп калуу мүмкүнчүлүгүнө ээ.

Кэш уйлар
Жай өсүп жаткан рыноктордо жогорку рыноктук үлүшү бар өнүмдөр же бирдиктер. Алар минималдуу инвестиция менен туруктуу киреше алып келет.

Иттер
Жай өнүгүп жаткан рыноктордо рыноктук үлүшү төмөн болгон өнүмдөр же бирдиктер көп учурда сатууга же жабууга талапкер болуп саналат.

Корутунду

Бизнес стратегиясын иштеп чыгуу татаал процесс болуп саналат жана ар кандай ички жана тышкы факторлорду терең талдоону талап кылат. SWOT анализи, PESTEL анализи, Портердин беш күч анализи, Бизнес моделинин холст, Көк океан стратегиясы, Тең салмактуу көрсөткүчтөр картасы жана Өсүү-үлүшү матрицасы сыяктуу ыкмаларды колдонуу компанияларга максаттарына жетүү жана рынокто атаандаштыкка жөндөмдүү бойдон калуу үчүн натыйжалуу стратегияларды түзүүгө жардам берет. Иштелип чыккан стратегиянын актуалдуулугун жана ийгиликтүү ишке ашырылышын камсыз кылуу үчүн терең түшүнүү жана өзгөрүп жаткан кырдаалдарга үзгүлтүксүз ыңгайлашуу талап кылынат.