Кенептен бизнес моделин кантип түзүү керек
Бизнес-модель холст (BMC) – бул бизнес-модельдерди сүрөттөө, пландаштыруу жана баалоо үчүн колдонулган стратегиялык курал. Александр Остервальдер тарабынан иштелип чыккан бул курал ишкерлер, стартаптар жана бизнес-идеяларына так түзүм берүүнү көздөгөн уюмдар арасында популярдуу болуп калды. BMCди колдонуу менен биз бизнестин негизги элементтерин визуалдык түрдө сүрөттөй алабыз. Бул макалада бизнестин ийгилиги үчүн маанилүү колдонмо болгон Бизнес-модель холстту этап-этабы менен кантип иштеп чыгуу керектиги талкууланат.
1. Эмне үчүн бизнес-моделдин кенеп сүрөтүн колдонуу керек?
BMCди иштеп чыгуудан мурун, бул курал эмне үчүн мынчалык пайдалуу экенин түшүнүү маанилүү. BMC бизнестин негизги элементтеринин визуалдык обзорун камсыз кылат, бул ишкерлерге бизнес моделин иштеп чыгууну, байланышууну жана ишке ашырууну жеңилдетет . BMC ошондой эле абдан ийкемдүү жана аны ар кандай ири жана чакан бизнестер үчүн колдонсо болот.
2. Canvas бизнес моделинин элементтери
BMC компаниянын баалуулуктарды кантип түзөрү, жеткирери жана кантип алаары жөнүндө толук маалымат берген тогуз негизги элементтен турат. Бул элементтер төмөнкүлөр:
2.1 Кардар сегменттери
Кызмат көрсөткүңүз келген ар кандай топторду аныктаңыз. Кардарларыңыз ким экенин, алардын муктаждыктары эмнеде экенин жана кайсы рынок сегменттери кирешелүү болушу мүмкүн экенин билүү маанилүү.
2.2 Баалуулук сунуштары
Баалуулук сунушу – бул кардарлардын атаандаштарына караганда сиздин продуктуңузду же кызматыңызды тандашынын себеби. Бул сапат, баа, дизайн, уникалдуу өзгөчөлүктөр же сиз алардын көйгөйлөрүнө сунуштаган чечим болушу мүмкүн.
2.3 Каналдар
Каналдар сиздин кардарларга баалуулук сунушуңузду кантип жеткирип жатканыңызды билдирет. Буга алар сиздин продуктуңуз жөнүндө кантип билишери, аны кантип сатып алышаары жана продукт же кызмат кантип жеткирилери кирет.
2.4 Кардарлар менен мамилелер (Кардарлар менен мамилелер)
Кардарлар менен байланыш - бул кардарларды кармап туруу жана алардын канааттануусун камсыз кылуу стратегиясы. Бул жеке жардам, кардарларды тейлөө, онлайн коомчулуктар же лоялдуулук программасы.
2.5 Киреше булактары (киреше агымдары)
Бул компаниянын ар бир кардар сегментинен кантип киреше алаарын түшүндүрөт. Киреше моделдерине түз сатуу, жазылуулар, ижара/лизинг, жарнама же лицензиялоо кириши мүмкүн.
2.6 Ресурс Негизги ресурстар
Негизги ресурстар – бул бизнес-моделдин иштеши үчүн зарыл болгон олуттуу активдер, ага физикалык, интеллектуалдык, адамдык жана финансылык ресурстар кирет.
2.7 Негизги иш-чаралар
Негизги иш-чаралар - бул компаниянын баалуулук сунушун ишке ашыруу үчүн жасашы керек болгон эң маанилүү аракеттер, базарга жетүү, кардарлар менен мамилени сактоо жана киреше табуу.
2.8 Негизги өнөктөштүк
Бизнес моделиңиздин жакшыраак иштешине жана тобокелдиктерди минималдаштырууга жардам берген стратегиялык альянстарды жана өнөктөштүктөрдү аныктаңыз. Буга жеткирүүчүлөр, дистрибьютордук өнөктөштөр, сатуучулар жана башкалар кирет.
2.9 Чыгымдардын түзүмү
Чыгымдардын түзүмү бизнес моделин иштетүү менен байланышкан бардык чыгымдарды сүрөттөйт. Туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарды түшүнүү жана чыгымдар эң көп болгон багыттарды аныктоо маанилүү.
3. Canvas бизнес моделин иштеп чыгуу
3.1 Изилдөө жана талдоо
Биринчи кадам - ар бир элементти толтуруу үчүн туура маалыматтарга ээ болуу үчүн изилдөө жүргүзүү. Рынокту талдоо, кардарлар жана атаандаштар абдан маанилүү. Маалымат чогултуу үчүн сурамжылоолорду, интервьюларды жана экинчилик маалыматтарды талдоону колдонуңуз.
3.2 Ар бир элементти толтуруу
BMCнин ар бир элементин чогулткан маалыматыңыз менен толтура баштаңыз. Бул жерде жардам бере турган бир нече суроолор бар:
Кардар сегменттери:
– Негизги кардарларыңыз кимдер?
– Алардын муктаждыктары жана каалоолору кандай?
– Алар кандай жүрүм-турум көрсөтүшөт?
Баалуулук сунушу:
– Сиздин продуктуңуз/кызматыңыз кандай көйгөйдү чечет?
– Сиздин продуктуңузду/кызматыңызды өзгөчө кылган кандай өзгөчөлүктөр бар?
– Кардарлар эмне үчүн сизди тандашы керек?
Канал:
– Кардарлар сиздин продуктуңуз жөнүндө кандай каналдар аркылуу билишет?
– Кардарлар сиздин продукцияңызды кантип сатып алышат?
– Товар же кызмат кантип жеткирилет?
Кардарлар менен байланыш:
– Кардарларды кантип тартасыз, сактап каласыз жана көбөйтөсүз?
– Кардарлар мамилелер жана тейлөө жагынан эмнени күтүшөт?
Киреше булагы:
– Кардарлардын ар бир сегментинен кантип акча табасыз?
– Кардар кандай төлөм ыкмасын колдонот?
Негизги ресурстар:
– Ишкердикти жүргүзүү үчүн эң маанилүү каражаттар кайсылар?
– Алар физикалык, финансылык, интеллектуалдык же адамдык ресурстарбы?
Негизги иш-чаралар:
– Баалуулук сунушун ишке ашыруу үчүн кандай иш-аракеттерди жасоо керек?
– Продукцияны/кызматты кантип жарнамалайсыз жана жайылтасыз?
Негизги өнөктөштүктөр:
– Негизги өнөктөштөрүңүз кимдер?
– Алардан кандай ресурстарды алдыңыз?
– Алар кандай иш-чараларды өткөрүшөт?
Чыгымдардын түзүмү:
– Сиздин бизнес моделиңиздеги эң маанилүү чыгымдар кайсылар?
– Кайсынысы туруктуу чыгымдар, кайсынысы өзгөрүлмө чыгымдар?
3.3 Кайра карап чыгуу жана текшерүү
Бардык элементтер аткарылгандан кийин, карап чыгып, пикир алуу маанилүү. Кесиптештериңизди, насаатчыларыңызды же бизнес-консультанттарыңызды кошо алганда, айланаңыздагылардан бизнес моделиңизди карап чыгып, сунуштарын берүүсүн сураныңыз.
3.4 Итерация жана өнүктүрүү
BMC статикалык документ эмес. Ишканалар жана рыноктор тынымсыз өзгөрүп турат, андыктан бизнес моделиңизди тынымсыз кайталап жана өнүктүрүү өтө маанилүү. Аны үзгүлтүксүз баалап, зарылчылыкка жараша түзөтүүлөрдү киргизип туруңуз.
4. Canvas бизнес моделин колдонуунун мисалдары
BMCди ийгиликтүү колдонгон компаниянын мисалы катары Airbnbди келтирүүгө болот. Алар саякатчыларга уникалдуу жана арзан турак жайларды сунуштоону, ал эми кыймылсыз мүлк ээлери кошумча киреше табуу үчүн BMCди колдонушкан.
Кардар сегменти: турак жай издеген саякатчылар жана өз мейкиндигин ижарага берүүнү каалаган мүлк ээлери.
Баалуулук сунушу: мейманканага караганда уникалдуу жана жекече жергиликтүү тажрыйба жана мүлк ээлери үчүн кошумча киреше алуу мүмкүнчүлүгү.
Каналдар: Airbnb веб-сайты жана мобилдик тиркеме.
Кардарлар менен байланыш: Платформа аркылуу түз өз ара аракеттенүү, күнү-түнү колдоо жана рейтинг/баалоо системасы.
Киреше булагы: Платформа аркылуу жасалган ар бир брондоодон комиссия.
Негизги ресурстар: Технологиялык платформа, бренд, колдонуучулар коомчулугу жана иштеп чыгуу жана башкаруу тобу.
Негизги иш-аракеттер: Платформаны тейлөө жана өнүктүрүү, маркетинг, колдонуучуларды колдоо жана транзакциялардын коопсуздугун камсыз кылуу.
Негизги өнөктөштүк: Мүлк ээлери, технологиялык компаниялар жана төлөм кызматтары.
Чыгымдардын түзүмү: Платформаны иштеп чыгуу жана тейлөө, маркетинг, кардарларды колдоо жана бизнес операцияларына кеткен чыгымдар.
BMCди түшүнүү жана колдонуу аркылуу Airbnb күчтүү бизнес моделин куруп, дүйнөлүк рынокко тез ыңгайлаша алды.
Корутунду
Бизнес моделинин кенеп долбоорун түзүү жаңы же өсүп жаткан бизнестин ийгилиги үчүн маанилүү кадам болуп саналат. BMCнин тогуз негизги элементин түшүнүү жана оптималдаштыруу менен, сиз кардарлар үчүн жагымдуу гана эмес, ошондой эле туруктуу жана кирешелүү бизнес моделин түзө аласыз. Ишканалар тынымсыз өнүгүп тураарын унутпаңыз, андыктан бизнес моделиңизди ылайыкташтырууга жана өнүктүрүүгө даяр болуу маанилүү. Бул колдонмо сизге ийгиликтүү бизнес моделин түзүүгө жардам берет деп үмүттөнөбүз!
