Produktuen prezioen teknika eraginkorrak
Negozioen mundu lehiakorrean, prezio eraginkorra produktu baten arrakasta zehazteko elementu gakoa da. Prezio egokiak ez du salmentetan bakarrik eragiten, baita kontsumitzaileek zure produktuaren balioaren pertzepzioan ere. Beraz, prezioak ezartzeko teknika eraginkor desberdinak ulertzea ezinbestekoa da ekintzaile eta produktu-kudeatzaile guztientzat. Artikulu honek produktu mota desberdinetarako egokiak diren hainbat prezio-teknika aztertuko ditu, baita horiek arrakastaz ezartzeko aholkuak ere.
1. Kostu-gehigarrien prezioak
Teknika hau sinpleenetako eta erabilienetako bat da. Kostu-gehigarrien prezioak produktu baten prezioa ezartzea dakar, ekoizpen-kostuari irabazi-marjina espezifiko bat gehituz. Adibidez, produktu batek 100.000 Rp balio badu ekoizteko eta % 20ko irabazia lortu nahi baduzu, salmenta-prezioa 120.000 Rp izango litzateke.
Gehiegizkoa:
– Kalkulatzeko erraza eta sinplea.
– Ziurtatu funtzionamendu-kostu guztiak estaltzen direla.
Falta:
– Ez du kontuan hartzen merkatuan duen prezio-posizioa edo kontsumitzaileek balioaren pertzepzioa.
– Prezioak altuegiak edo baxuegiak ekar ditzake.
2. Balioan Oinarritutako Prezioak
Metodo honetan, produktu baten prezioa kontsumitzaileek hautematen duten balioaren arabera zehazten da, ez ekoizpen-kostuen arabera. Adibidez, langileei denbora asko aurrezten dien softwarea garestiagoa izan daiteke, denbora-aurrezpena ekoizpen-kostuak baino handiagoa delako.
Gehiegizkoa:
– Irabaziak maximizatzea kontsumitzaileek hautematen duten balioaren arabera prezioak ezarriz.
– Kontsumitzaileen leialtasuna handitzea, balio gehiago jasotzen ari direla sentitzen baitute.
Falta:
– Kontsumitzaileek hautematen duten balioa zehazteko, merkatu-ikerketa sakona behar da.
– Zaila da lehiakideekin alderatuta neur daitekeen balio bereizgarririk ez duten produktuetan aplikatzea.
3. Prezio lehiakorrak
Teknika honek zure produktuaren prezioa lehiakideek saltzen dituzten antzeko produktuen prezioan oinarrituta ezartzea dakar. Teknika hau askotan merkatu oso lehiakorretan erabiltzen da, non prezio-alde txikiek ere kontsumitzaileen erosketa-erabakietan eragina izan dezaketen.
Gehiegizkoa:
- Merkatuan lehiakorrak izaten laguntzen du.
– Nahiko erraza da ezartzea lehiakideen prezioei buruzko informazioa baduzu.
Falta:
– Norberaren ekoizpen-kostuak eta irabazi-marjinak alde batera utzita.
– Prezio gerren arriskua, eta horrek irabazi orokorrak murriztu ditzake.
4. Skimming prezioak
Prezio gaingabetuak produktu berri bati hasierako prezio altua ezartzea dakar, eta gero denboran zehar prezioa pixkanaka jaistea. Teknika hau askotan merkatuan lehen aldiz merkaturatzen diren teknologia edo produktu berritzaileetarako erabiltzen da.
Gehiegizkoa:
– Prezio altuagoak ordaintzeko prest dauden kontsumitzaile-segmentuei etekin handiena ateratzea ahalbidetzen die.
– Kalitate eta esklusibotasun irudia inplikatzen du.
Falta:
– Lehiakideak erakarri merkatuan produktu alternatibo merkeagoekin sartzeko.
– Ez da egokia prezioekiko oso sentikorrak diren merkatuetarako.
5. Penetrazio Prezioak
Prezio gaingabetuak ez bezala, sartze-prezioak hasierako prezio oso baxua ezartzea dakar, ahalik eta kontsumitzaile gehien erakartzeko eta merkatu-kuota handia azkar lortzeko. Merkatu-kuota lortu ondoren, prezioak pixkanaka igo daitezke.
Gehiegizkoa:
- Merkatu berrietan azkar sartzen laguntzen du.
– Markarekiko leialtasuna sortu eta lehiakideen etorrera eragotzi dezake.
Falta:
– Hasierako kapital handia eta irabazi-marjina txikia behar ditu.
– Produktuaren balioaren pertzepzioa kaltetu dezake epe luzera.
6. Paketeen prezioak
Multzoen prezioekin, hainbat produktu pakete bakarrean saltzen dira produktu bakoitza banan-banan erostea baino prezio oso baxuagoan. Teknika hau oso eraginkorra da hainbat produkturen salmenta-bolumena aldi berean handitzeko.
Gehiegizkoa:
– Balio handiagoa eskainiz kontsumitzaileak erakarri.
– Produktuen inbentarioa modu eraginkorrean murriztea.
Falta:
– Unitate bakoitzeko irabazia murriztu dezake.
– Ez dira produktu guztiak batera saltzeko egokiak.
7. Freemium prezioak
Teknologia eta aplikazio digitalen industrietan oso erabilia, freemium prezioek oinarrizko zerbitzuak doan eskaintzea dakar, eta premium funtzioak, berriz, kuota baten truke saltzen dira. Teknika honek erabiltzaileei produktua probatzeko aukera ematen die funtzio gehigarriengatik ordaintzea erabaki aurretik.
Gehiegizkoa:
-Erabiltzaile kopuru handia erakartzeko aukera ematen du.
– Erabiltzaileen atxikipena eta funtzio premiumetatik lortutako diru-sarrera potentziala handitu.
Falta:
– Doako erabiltzaileak ordainpeko erabiltzaile bihurtzean oinarritzea, eta hori baxua izan daiteke.
– Funtzionamendu-kostuak handiak izan daitezke doako erabiltzaile asko badaude.
Prezioen teknikak eraginkorrak ezartzeko aholkuak
1. Ezagutu zure merkatua eta kontsumitzaileak:
Kontsumitzaileen beharrak, lehentasunak eta erosteko ahalmena ulertzea funtsezkoa da prezio egokia zehazteko. Segmentu horiek zure produktua bereizten eta prezioa ezartzen ere lagun zaitzakete, eskaintzen duen balioaren arabera.
2. Merkatu Ikerketa egin:
Merkatuko prezio nagusia jakiteak zure produktuaren prezio-posizioa zehazten laguntzen dizu. Merkatu-ikerketa integralak lehiakideen prezio-estrategiak ulertzen ere laguntzen dizu.
3. Kostuei erreparatu:
Ziurtatu zure prezioek ekoizpen-kostu guztiak estaltzen dituztela eta irabazi-marjina arrazoizkoa eskaintzen dutela. Kostu finkoak eta aldakorrak aztertzeak prezio iraunkorrak ezartzen lagun zaitzake.
4. Prezioen proba:
Azken prezioa finkatu aurretik, esperimentatu prezioen estrategia desberdinak. Merkatu-segmentu anitzetan edo promozio mugatuen bidez prezioak probatzeak kontsumitzaileen erantzunari buruzko informazio baliotsua eman dezake.
5. Kontuan hartu faktore psikologikoak:
9 zenbakiarekin amaitzen diren prezioak (adibidez, 99.000 Rp) zenbaki osoak (adibidez, 100.000 Rp) baino merkeagotzat hartzen dira askotan. Teknika psikologiko honek kontsumitzaileen pertzepzioan eragina izan dezake eta bihurketa-tasak handitu.
6. Jarraipena egin eta doitu:
Merkatuaren baldintzak eta kontsumitzaileen portaera aldatzen diren heinean, produktuen prezioak ere aldian-aldian ebaluatu behar dira. Prezioak errendimenduaren eta merkatuaren iritziaren arabera doitzea funtsezko urratsa da prezioen estrategia eraginkor batean.
Ondorioa
Prezio eraginkorrak negozio baten marketin eta eragiketa estrategiaren funtsezko atal bat dira. Prezioen teknika ezberdinek abantailak eta desabantailak dituzte, eta aukera egokia zure produktu motaren, helburuko merkatuaren eta negozio helburuen araberakoa izango da neurri handi batean. Prezioen teknika desberdinak ulertu eta ezarriz, ez dituzu salmentak eta irabaziak handituko bakarrik, baita marka irudia eta kontsumitzaileen arteko leialtasuna ere eraikiko dituzu. Beti egin ikerketa sakona, probatu estrategia desberdinak eta egokitu zure prezioak merkatuaren dinamikara emaitzarik onenak lortzeko.
