Passos per preparar una presentació als inversors
Apropar-se a inversors per primera vegada pot ser emocionant i alhora desafiant per a qualsevol emprenedor. Una bona presentació pot ser clau per aconseguir el finançament necessari per fer créixer el vostre negoci. Aquí teniu els passos complets per ajudar-vos a preparar la vostra presentació d'inversor de la millor manera possible.
1. Recopilació i recerca d'informació
a. Identificació d'inversors
Abans d'elaborar el vostre discurs, investigueu els tipus d'inversors amb qui tractareu. Enteneu els seus perfils, les seves carteres d'inversió i els sectors empresarials que els interessen. Això us ajudarà a adaptar la vostra presentació perquè sigui més rellevant i atractiva per a ells.
b. Comprensió de la indústria
A més d'entendre els inversors, assegureu-vos d'entendre també la indústria en què opera la vostra empresa. Aquest coneixement inclou les tendències actuals, els reptes del mercat i la competència. Aquesta comprensió us prepararà per respondre a les preguntes dels inversors amb més confiança.
2. Compon una història interessant
a. Creació d'una història (narrativa)
Els inversors no només estan interessats en els números, sinó també en la història que hi ha darrere del vostre negoci. Presenteu una història convincent sobre com va començar el vostre negoci, els reptes als quals heu afrontat i la vostra visió de futur. Una història sòlida pot crear una connexió emocional i fer que la vostra presentació sigui més memorable.
b. Identificar problemes i solucions
Assegureu-vos d'explicar clarament el problema al qual us enfronteu mercat objectiu Tu i com el teu producte o servei ofereix una solució innovadora i eficaç. Fes que els inversors entenguin per què el problema és important i com la teva solució pot ajudar. superar-ho d'una manera que els competidors no puguin.
3. Escriure una presentació
a. Tobogan principal a la plataforma de pitch
Una presentació oral és una eina visual que dóna suport a la teva presentació oral. Algunes diapositives importants que s'hi haurien d'incloure inclouen:
– Introducció: Una breu introducció sobre la vostra empresa i la vostra missió.
– Problema: Descriviu el problema que existeix al mercat.
– Solució: Descriviu la solució que ofereix el vostre producte o servei.
– Mercat: La mida i el potencial del mercat al qual es vol arribar.
– Model de negoci: Com penses guanyar diners.
– Estratègia de màrqueting: Pla per captar i retenir clients.
– Equip: Presentar l'equip principal amb l'experiència pertinent.
– Finances: Projeccions financeres i necessitats de finançament.
– Tancament: Una conclusió clara i una crida a l'acció.
b. Disseny atractiu
Fes servir un disseny professional i coherent a la teva presentació. Mantén les diapositives lleugeres i considera l'ús de color, imatges i gràfics per fer que la teva presentació sigui atractiva i fàcil de llegir.
4. Preparació de dades i projeccions financeres
a. Validació de dades
Prepareu totes les dades necessàries per donar suport a les vostres afirmacions, com ara dades de mercat, resultats d'investigació i altres mètriques clau. Valideu aquestes dades per garantir la seva autenticitat, ja que els inversors es basaran en aquesta informació per prendre decisions.
b. Projeccions financeres
Les projeccions financeres són una part crucial de la vostra presentació. Incloeu-hi projeccions de creixement dels ingressos, beneficis i flux de caixa durant almenys els propers tres a cinc anys. Assegureu-vos que les projeccions siguin realistes i que utilitzin suposicions raonables. Els inversors avaluaran si model de negoci Tens el potencial d'obtenir beneficis a llarg termini.
5. Formació en presentacions
a. Pràctica repetitiva
Practica presentar el teu discurs repetidament fins que et sentis segur. La pràctica t'ajudarà a superar els nerviosismes i a perfeccionar qualsevol àrea que necessiti millorar.
b. Comentaris
Obteniu comentaris dels companys d'equip, mentors o fins i tot amics. Els comentaris constructius us ajudaran a perfeccionar la vostra presentació i a identificar àrees de millora.
6. Preparació per a la sessió de preguntes i respostes
a. Anticipar preguntes
Anticipeu les preguntes que us poden fer els inversors i prepareu respostes clares i estructurades. Un coneixement profund del vostre negoci i del seu sector us ajudarà a donar respostes convincents.
b. Preparació per als reptes
Els inversors poden posar a prova la teva capacitat per gestionar reptes o dubtes. Mantén la calma i obert a les crítiques i suggeriments. Una actitud positiva i professional deixarà una impressió positiva.
7. Presentació
a. Configuració de l'hora
Mantingueu la vostra presentació dins del temps disponible. Normalment, les presentacions per a inversors estan limitades a una durada específica, com ara 10-15 minuts. Practiqueu transmetre informació clau de manera eficient i eficaç.
b. Llenguatge corporal i veu
Presta atenció al teu llenguatge corporal i a la qualitat vocal durant la teva presentació. Mostra confiança, mantén-te dret i fes contacte visual amb el públic. Varia el to de veu per mantenir l'atenció dels inversors.
8. Preparar materials addicionals
a. Material de reserva
Per anticipar-vos a futures preguntes, prepareu materials addicionals com ara informes financers detallats, estudis de casos de clients o investigació de mercat complements que poden ser útils per als inversors.
b. Materials impresos
També proporcioneu còpies impreses de la vostra presentació i altres materials rellevants per compartir amb els inversors. Això els facilitarà la consulta de la informació que heu presentat.
9. Seguiment dels resultats de la presentació
a. Enviar un correu electrònic d'agraïment
Immediatament després de la presentació, envieu un correu electrònic d'agraïment als inversors com a mostra d'agraïment pel seu temps i atenció. Això és un ètica empresarial cosa que és bona i demostra la teva professionalitat.
b. Seguiment posterior
Feu un seguiment del progrés de les discussions. Si teniu alguna sol·licitud d'informació o documents addicionals, envieu-les immediatament. Estigueu sempre oberts a trucades o reunions de seguiment.
Conclusió
Preparar una presentació per a inversors requereix una preparació exhaustiva i completa. Des de la recerca inicial fins al seguiment posterior a la presentació, cada pas juga un paper crucial en el vostre èxit. Mitjançant una preparació exhaustiva, una presentació atractiva i un comportament professional, podeu causar una forta impressió i augmentar les vostres possibilitats d'aconseguir el finançament que necessiteu. Recordeu que els inversors no només inverteixen en el negoci, sinó també en les persones que hi ha al darrere. Per tant, doneu el millor de vosaltres.
