የንግድ ስትራቴጂ ዲዛይን ቴክኒኮች

የንግድ ስትራቴጂ ዲዛይን ቴክኒኮች

የንግድ ስትራቴጂ ማዘጋጀት እያንዳንዱ ኩባንያ ዘላቂ ስኬት ለማግኘት መውሰድ ያለበት መሠረታዊ ሂደት ነው። የንግድ ስትራቴጂ አንድ ኩባንያ ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢውን እንዲተነትን እና አቅጣጫውን እንዲወስን ይረዳል። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ ወደ 1000 የሚጠጉ ቃላትን የሚሸፍን ውጤታማ የንግድ ስትራቴጂ ለማዘጋጀት ሊያገለግሉ የሚችሉ የተለያዩ ቴክኒኮችን እንወያያለን።

1. የ SWOT ትንተና

የSWOT ትንተና የንግድ ስልቶችን ለመንደፍ የሚያገለግል ክላሲክ ዘዴ ነው ። SWOT ጥንካሬዎችን፣ ድክመቶችን፣ እድሎችን እና ስጋቶችን ያመለክታል። ይህ ዘዴ ኩባንያዎች የገበያ ቦታቸውን እንዲረዱ እና በንግዱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎችን እንዲለዩ ይረዳል።

ጥንካሬ
የኩባንያውን ውስጣዊ ጥንካሬዎች መለየት፣ ለምሳሌ ግብዓት, ችሎታዎች እና የፉክክር ጥቅም የሚሰጡ ዋና ዋና ብቃቶች።

ድክመት
ግቦችን ለማሳካት እንቅፋት ሊሆኑ የሚችሉ የውስጥ ኩባንያ ድክመቶችን ለይ። እነዚህም በሀብት፣ በቴክኖሎጂ ወይም በአቅም ላይ ያሉ ገደቦችን ያካትታሉ።

ዕድል
እድሎችን መለየት እንደ የገበያ አዝማሚያዎች፣ የቁጥጥር ለውጦች ወይም አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ያሉ ለእድገትና ለእድገት ሊውሉ የሚችሉ ውጫዊ ምክንያቶች።

ዛቻ
እንደ ከፍተኛ ውድድር፣ የኢኮኖሚ ለውጦች ወይም የሸማቾች ምርጫዎች ለውጦች ያሉ በንግድዎ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ውጫዊ ስጋቶችን ይወቁ።

2. የፔስትል ትንተና

PESTEL ማለት የፖለቲካ፣ የኢኮኖሚ፣ የማህበራዊ፣ የቴክኖሎጂ፣ የአካባቢ እና የህግ ምክንያቶች ማለት ነው። ይህ ዘዴ የንግድ ስኬት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ውጫዊ ሁኔታዎችን ለመተንተን ይጠቅማል።

የፖለቲካ ምክንያቶች
የንግድ ሥራዎችን ሊነኩ የሚችሉ የፖለቲካ መረጋጋትን፣ የመንግስት ፖሊሲዎችን እና ደንቦችን ይተንትኑ።

ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች
የዋጋ ግሽበትን፣ የወለድ መጠኖችን እና የሥራ አጥነት መጠኖችን ጨምሮ የማክሮ ኢኮኖሚ ሁኔታዎችን ለይ።

ማህበራዊ ምክንያቶች
በተጠቃሚ ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ የስነሕዝብ፣ የባህል እና የማህበራዊ አዝማሚያዎችን ለውጦች ይተንትኑ።

የቴክኖሎጂ ምክንያቶች
አዳዲስ እድሎችን ሊከፍቱ ወይም አደጋ ሊያስከትሉ የሚችሉ የቴክኖሎጂ እድገቶችን መገምገም የንግድ ሞዴል ያለው።

የአካባቢ ሁኔታዎች
እንደ የአየር ንብረት ለውጥ፣ የአካባቢ ቁጥጥር እና ዘላቂነት ያሉ የአካባቢ ጉዳዮችን መገምገም።

ሕጋዊ ምክንያቶች
የንግድ ሥራዎችን ሊነኩ የሚችሉ ሕጎችን እና ደንቦችን የሚቀይሩ ለውጦችን መለየት።

3. የፖርተር አምስት ኃይሎች

የሚካኤል ፖርተር አምስት ኃይሎች ሞዴል ኩባንያዎች በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን የፉክክር ደረጃ እና በእሱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን ኃይሎች እንዲተነትኑ ይረዳል። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

የአዳዲስ ተመዝጋቢዎች ስጋት
አዳዲስ ተወዳዳሪዎች ወደ ገበያው የመግባት እድልን እና በንግዱ ላይ የሚያሳድረውን ተጽዕኖ መገምገም።

የአቅራቢ ኃይል
የአቅራቢ የኃይል ትንተና በ ዋጋውን ይወስኑ እና የግብዓት ጥራት።

የገዢ ኃይል
የገዢውን የዋጋ እና የግዢ ውሎች የመደራደር አቅም መገምገም።

የተተኪ ምርቶች ስጋት
ኩባንያው የሚያቀርባቸውን ምርቶች ሊተኩ የሚችሉ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሊያስከትሉ የሚችሉ ስጋቶችን ይለዩ።

በኩባንያዎች መካከል የሚደረግ ውድድር
በገበያው ውስጥ ባሉ ነባር ኩባንያዎች መካከል ያለውን የፉክክር ደረጃ መገምገም።

4. የቢዝነስ ሞዴል ሸራ

የቢዝነስ ሞዴል ሸራ የአንድን ኩባንያ የንግድ ሞዴል ለመንደፍ እና ለማሳየት የሚረዳ የእይታ መሳሪያ ነው ። የአንድን ንግድ ቁልፍ ዘርፎች የሚሸፍኑ ዘጠኝ መሰረታዊ ክፍሎችን ያካትታል

የደንበኛ ክፍሎች
ኩባንያው ሊደርስባቸው እና ሊያገለግላቸው የሚፈልጋቸውን የደንበኞች ቡድኖች ይለዩ።

የዋጋ ፕሮፖዛል
ኩባንያው ለደንበኞቹ የሚያቀርበውን ልዩ ዋጋ ይወስኑ።

ቻናል
ኩባንያው ደንበኞቹን የሚያገኝባቸውን መንገዶች ይለዩ እና የዋጋ ሀሳቡን ያቅርቡ።

የደንበኛ ግንኙነት
ኩባንያው ከደንበኞቹ ጋር የሚገነባውን የግንኙነት አይነት ይወስኑ።

የገቢ ፍሰቶች
ኩባንያው ከእያንዳንዱ የደንበኛ ክፍል ገንዘብ እንዴት እንደሚያገኝ ይለዩ።

ቁልፍ ግብዓቶች
ለማስኬድ የሚያስፈልጉትን ወሳኝ ሀብቶች ይወስኑ የንግድ ሞዴል.

ዋና ዋና ተግባራት
ንግድ ለማካሄድ የሚያስፈልጉትን ቁልፍ ተግባራት ይለዩ።

ቁልፍ አጋሮች
ንግዱን ለማካሄድ ቁልፍ አጋሮች እና አቅራቢዎች እነማን እንደሚያስፈልጉ ይወስኑ።

የወጪ መዋቅር
የንግድ ሞዴሉን ለማስኬድ የሚያስፈልጉትን ወጪዎች በሙሉ ይለዩ።

5. የሰማያዊ ውቅያኖስ ስትራቴጂ

የሰማያዊ ውቅያኖስ ስትራቴጂ በተፎካካሪዎች ያልተነካ የገበያ ቦታ መፍጠርን አፅንዖት ይሰጣል። ይህ ከ"ቀይ ውቅያኖስ" ስትራቴጂ ጋር ይቃረናል፣ ኩባንያዎች ውድድርን እያጎሉ ባሉ ገበያዎች ውስጥ ይወዳደራሉ። ይህ ዘዴ አዲስ ፍላጎት ለመፍጠር እና አዳዲስ ገበያዎችን ለመክፈት የዋጋ ፈጠራን ያካትታል።

የስድስት መንገዶች ማዕቀፍ
ይህ ማዕቀፍ በስድስት ገጽታዎች የተከፋፈሉ እድሎችን ለመለየት ይረዳል፤ እነሱም የኢንዱስትሪ አማራጮች፣ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ ስትራቴጂካዊ ቡድኖች፣ የገዢ ሰንሰለቶች፣ ተጨማሪ የምርት እና የአገልግሎት አቅርቦቶች፣ ተግባራዊ ወይም ስሜታዊ አቀማመጥ እና ጊዜ።

የERRC ግሪድ
በእሴት አቀራረብ ውስጥ ሊወገዱ፣ ሊቀንሱ፣ ሊሻሻሉ ወይም ሊፈጠሩ የሚችሉ አዳዲስ አቅርቦቶችን ለይ።

6. የተመጣጠነ የውጤት ካርድ (BSC)

የተመጣጠነ የውጤት ካርድ የድርጅታዊ አፈፃፀምን ከአራት አቅጣጫዎች የሚለካ የአስተዳደር መሳሪያ ነው፡- የፋይናንስ፣ የደንበኛ፣ የውስጥ የንግድ ሂደቶች፣ እና የመማር እና የእድገት። የንግድ እንቅስቃሴዎችን ከኩባንያው ራዕይ እና ስትራቴጂ ጋር ለማጣጣም ይረዳል።

የፋይናንስ አመለካከት
አፈጻጸምን እንደ ገቢ፣ ትርፍ እና የኢንቨስትመንት ትርፍ ካሉ የፋይናንስ እይታዎች መለካት።

የደንበኛ አመለካከት
የደንበኞችን እርካታ፣ ማቆየት እና የገበያ ድርሻ ዕድገትን ይተንትኑ።

የውስጥ የንግድ ሥራ ሂደት አመለካከት
የኩባንያውን ራዕይ ለማሳካት ወሳኝ የሆኑ የውስጥ የንግድ ሂደቶችን ውጤታማነት እና ውጤታማነት ይለዩ።

የመማር እና የእድገት እይታ
የሰራተኞችን አቅምና እድገት እንዲሁም የድርጅቱን ያለማቋረጥ የመማርና የማደግ ችሎታ መለካት።

7. የእድገት-ማጋራት ማትሪክስ (ቢሲጂ ማትሪክስ)

የቢሲጂ ማትሪክስ ወይም የእድገት-ሼር ማትሪክስ የተዘጋጀው በቦስተን ኮንሰልቲንግ ግሩፕ ነው። በገበያ ድርሻ እና በገበያ ዕድገት መጠን ላይ በመመስረት ምርቶችን ወይም የንግድ ክፍሎችን ይመድባል።

ኮከቦች
በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ውስጥ ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው ምርቶች ወይም ክፍሎች። የገበያ ቦታቸውን ለመጠበቅ ከፍተኛ ኢንቨስትመንት ያስፈልጋቸዋል።

የጥያቄ ምልክቶች
በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ውስጥ ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው ምርቶች ወይም ክፍሎች። ኮከቦች ወይም ውሾች የመሆን አቅም አላቸው።

ካሽ ላሞች
በዝግታ በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ውስጥ ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው ምርቶች ወይም ክፍሎች። አነስተኛ ኢንቨስትመንት በማድረግ የተረጋጋ ገቢ ያስገኛሉ።

ውሾች
በዝግታ በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ውስጥ ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው ምርቶች ወይም ክፍሎች ብዙውን ጊዜ ለክፍያ ወይም ለመዝጋት እጩዎች ናቸው።

ከሲምፑላን

የንግድ ስትራቴጂ መንደፍ ውስብስብ ሂደት ሲሆን የተለያዩ ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎችን በጥልቀት መተንተን ይጠይቃል። እንደ SWOT ትንተና፣ PESTEL ትንተና፣ የፖርተር አምስት ኃይሎች ትንተና፣ የንግድ ሞዴል ሸራ፣ የሰማያዊ ውቅያኖስ ስትራቴጂ፣ የተመጣጠነ የውጤት ካርድ እና የእድገት-መጋራት ማትሪክስ ያሉ ቴክኒኮችን መጠቀም ኩባንያዎች ግባቸውን ለማሳካት እና በገበያ ውስጥ ተወዳዳሪ ሆነው ለመቀጠል ውጤታማ ስልቶችን እንዲቀርጹ ሊረዳቸው ይችላል። የተነደፈው ስትራቴጂ ተገቢ ሆኖ እንዲቀጥል እና በተሳካ ሁኔታ እንዲተገበር ጥልቅ ግንዛቤ እና ለተለዋዋጭ ሁኔታዎች ቀጣይነት ያለው ማስተካከያ ያስፈልጋል።