אידענטיפיצירן אומגענוצטע מאַרק געלעגנהייטן
אין אַ שנעל-עוואָלוציאָנירנדיקן גלאָבאַלן מאַרק, איינע פון די קריטישסטע סקילז וואָס אַ געשעפטס-פירער קען פאַרמאָגן איז די פיייקייט צו ידענטיפיצירן נישט-אויסגענוצטע מאַרק-געלעגנהייטן. דער טאַלאַנט צו דערקענען פּאָטענציעלע געביטן פון וווּקס וואָס בלייבן נישט אויסגעפאָרשט אָדער נישט גענוג אויסגעפאָרשט קען מיינען דעם חילוק צווישן סטאַגנאַציע און בליענדיקן הצלחה. אין דעם אַרטיקל וועלן מיר זיך פֿאַרטיפן אין די סטראַטעגיעס און מעטאָדן וואָס געשעפטן קענען נוצן צו אַנטדעקן די פּראָפיטאַבלע פּראָספּעקטן, געשטיצט דורך ביישפילן פון פֿאַרשידענע אינדוסטריעס.
פֿאַרשטיין מאַרק דינאַמיק
דער ערשטער שריט אין אידענטיפיצירן נישט אויסגעניצטע מארקעט געלעגנהייטן איז צו גרינטלעך פארשטיין מארקעט דינאמיק. דאס שליסט איין זיין באוואוסטזיניק וועגן די היינטיגע טרענדס, קאנסומער אויפפירונג, און קאנקורענץ לאנדשאפט. א טיפע פארשטענדעניש פון די עלעמענטן קען געבן אן איינבליק אין וואו דער מארקעט גייט און אויפדעקן לעכער וואס קענען אויסגענוצט ווערן.
מאַרק פאָרשונג און אַנאַליסיס
דורכפירן שטרענגע מאַרקעט פאָרשונג איז יסודותדיק אין אידענטיפיצירן נייע געלעגנהייטן. פירמעס מוזן זיך באַטייליקן אין ביידע ערשטיקע פאָרשונג, ווי אַנקעטעס, אינטערוויוען און פאָקוס גרופּעס, און צווייטיקע פאָרשונג, אַרייַנגערעכנט שטודירן מאַרקעט באַריכטן, אינדוסטריע פּובליקאַציעס און עקזיסטירנדיקע דאַטן.
למשל, א פירמע וואס ספעציאליזירט זיך אין געזונטהייט סופּלעמענטן קען אידענטיפיצירן א וואקסנדיק אינטערעס אין נאטירלעכע און ארגאנישע פראדוקטן דורך קאנסומער אנקעטעס. דורך אנאליזירן מארקעט באריכטן, קענען זיי אנטדעקן אז א באדייטנדיקער טייל פון דער באפעלקערונג איז נאך אלץ אונטערבאדינט אין באצוג צו ספעציפישע דיעטעטישע באדערפענישן, ווי למשל וועגאן אדער גלוטען-פרייע סופּלעמענטן. די קאמבינאציע פון ערשטיקע און צווייטיקע פארשונג קען ארויסהייבן נישעס וואס זענען רייף פאר אינוואציע.
לעווערידזשינג דאַטאַ אַנאַליטיקס
אין דער תקופה פון גרויסע דאַטן, איז די נוצ פון דאַטן אַנאַליטיקס געוואָרן אומפאַרמיידלעך. דורך אַנאַליזירן גרויסע דאַטאַסעץ, קענען פירמעס אויפדעקן מוסטערן און טרענדס וואָס זענען נישט גלייך קלאָר. פּרעדיקטיוו אַנאַליטיקס קענען העלפֿן פאָרויסזאָגן צוקונפֿטיקע מאַרק באַדינגונגען און קאָנסומער פּרעפֿערענצן, און דערמעגלעכן געשעפטן צו פּראָאַקטיוו אַדרעסירן אויפֿקומענדיקע באַדערפֿנישן.
א ביישפּיל איז די לאַכאָדימ אינדוסטריע, וואו קאָמפּאַניעס ווי אַמאַזאָן נוצן סאָפיסטיקירטע דאַטן אַנאַליטיקס צו פאָרויסזאָגן וועלכע פּראָדוקטן וועלן זיין אין פאָדערונג באַזירט אויף קאָנסומערס' קויפן געשיכטע און בראַוזינג נאַטור. דאָס דערמעגלעכט זיי צו קויפן די פּראָדוקטן, אָפט איידער קאַסטאַמערז אפילו פאַרשטיין אַז זיי דאַרפֿן זיי.
אויספארשן די ארומיקע מארקפלעצער
מאנchmal ליגן די בעסטע געלעגנהייטן גלייך אינדרויסן פון אייער הויפט מארק. אויספארשן שכנות'דיגע מארקן קען אויפדעקן געביטן וואו אייערע עקזיסטירנדע מעגלעכקייטן קענען ווערן אנגעווענדעט אויף נייע וועגן. דער פראצעס באטרעפט אפטמאל אידענטיפיצירן פאראלעלע אינדוסטריעס אדער סעגמענטן וואס טיילן עפעס געמיינזאמקייט מיט אייער הויפט מארק אבער האבן אנדערע קאסטומער באדערפענישן אדער ווייניגער קאנקורענץ.
נעמט דאס ביישפּיל פון אַ פירמע וואָס פאַבריצירט הויך-קוואַליטעט קיך אַפּפּליאַנסעס. דורך אויספאָרשן שכנותדיקע מאַרקן, קענען זיי אפשר אידענטיפיצירן אַ געלעגנהייט אין דעם וואַקסנדיקן "קלוגע היים" סעקטאָר. דורך אינטעגרירן IoT טעכנאָלאָגיע אין זייערע אַפּפּליאַנסעס, קענען זיי צוציען טעק-געניטע קאָנסומערס וואָס זוכן צו אויטאָמאַטיזירן און קאָנטראָלירן זייערע היים סביבות דורך דיגיטאַלע אינטערפייסיז.
צוהערן צו קונה באַמערקונגען
אייערע קאסטומערס קענען זיין אן אומשאצבארע מקור פון איינבליק אין נישט אויסגעניצטע געלעגנהייטן. רעגולער בעטן און אנאליזירן קאסטומער פידבעק קען אויפדעקן שוועריקייטן און באגערן וואס ווערן נישט דערווייל דערפילט דורך עקזיסטירנדע פראדוקטן אדער סערוויסעס.
למשל, LEGO, דער בארימטער שפילצייג פאבריקאנט, פארבינדט זיך רעגלמעסיג מיט אירע קאסטומערס צו פארשטיין זייערע באדערפענישן און פרעפערענצן. דאס האט געפירט צו דער אנטוויקלונג פון נייע פראדוקט ליניעס און טעמעס וואס זענען פאסיג פאר נישע מארקפלעצער, ווי ספעציאליזירטע קיטס פאר דערוואקסענע וואס זענען אינטערעסירט אין קאמפליצירטע און שווערע בוי-ארבעטן.
אידענטיפיצירן סאָציאָ-עקאָנאָמישע און דעמאָגראַפֿישע ענדערונגען
סאָציאָ-עקאָנאָמישע און דעמאָגראַפֿישע ענדערונגען שאַפֿן אָפֿט נײַע מאַרק-געלעגנהייטן. ענדערונגען אין באַפעלקערונגס עלטער, אײַנקונפֿט לעוועלס, קולטורעלע נאָרמען און טעכנאָלאָגיע-אַדאָפּציע קענען אַלע פֿאָרן די נאָכפֿראַגע פֿאַר נײַע פּראָדוקטן און באַדינונגען.
למשל, די עלטערע באפעלקערונג אין פילע אנטוויקלטע לענדער האט געפירט צו א פארגרעסערטע נאכפראגע פאר געזונטהייטס-באדינונגען און פראדוקטן ספעציעל געמאכט פאר עלטערע מענטשן. פירמעס וואס דערקענען און האנדלען לויט די דעמאגראפישע טרענדס קענען זיך אויפשטעלן אלס פירער אין אויפקומענדיקע מארקפלעצער.
מאָניטאָרינג טעקנאַלאַדזשיקאַל אַדוואַנסמאַנץ
טעכנאלאגישע פארשריטן עפענען כסדר נייע מארקעט מעגלעכקייטן. זיך האלטן אינפאָרמירט וועגן די לעצטע טעכנאלאגישע אנטוויקלונגען קען העלפן געשעפטן צו אידענטיפיצירן וועגן צו אינוואצירן און טרעפן אויפקומענדיקע קאנסומער באדערפענישן. למשל, פארשריטן אין באנייבארע ענערגיע טעכנאלאגיעס האבן באשאפן א בליענדיקן מארקעט פאר נאכhaltige ענערגיע לייזונגען, פון זונ - פאנעלן ביז עלעקטרישע וועהיקלעך. פירמעס וואס בלייבן פאראויס פון דער קורווע אין אדאפטירן און אינטעגרירן נייע טעכנאלאגיעס קענען זיך אריינציען אין די וואקסנדיקע מארקפלעצער.
עוואַלויִרן גלאָבאַלע מאַרקן
געשעפטן זאָלן נישט באַגרענעצן זייער זוכן נאָך נישט אויסגעניצטע געלעגנהייטן צו זייערע לאָקאַלע אָדער נאַציאָנאַלע מאַרקן. אָפט עקזיסטירן באַדייטנדיקע געלעגנהייטן אין גלאָבאַלע מאַרקן, ספּעציעל אין אויפֿקומענדיקע עקאָנאָמיעס וואו קאָנסומער באַדערפענישן און מאַרק באַדינגונגען זענען אַנדערש ווי אין אַנטוויקלטע לענדער.
א קלאסיש ביישפּיל איז די עקספּאַנסיע סטראַטעגיע פון שנעל-פוד קייטן ווי מאַקדאַנאַלדס און קעי-עף-סי אין אינטערנאַציאָנאַלע מאַרקן. דורך אַדאַפּטירן זייערע מעניוז און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו לאָקאַלע געשמאַקן, האָבן די קאָמפּאַניעס מצליח געווען צו דערגרייכן נייע קאָנסומער באַזעס איבער פֿאַרשידענע געאָגראַפֿיעס.
כידעש און דיפערענשייישאַן
אינאָוואַציע איז אין צענטער פון אידענטיפיצירן און קאַפּיטאַליזירן נייע מאַרק געלעגנהייטן. געשעפטן מוזן קעסיידער זוכן צו אונטערשיידן זיך פון די קאָנקורענץ דורך פאָרשלאָגן יינציקע לייזונגען וואָס אַדרעסירן נישט-באַפרידיקט באדערפענישן.
באַטראַכט דעם פאַל פון טעסלאַ אין דער אויטאָמאָביל אינדוסטריע. דורך פאָקוסירן אויף עלעקטרישע וועהיקלעס און אינוועסטירן שטאַרק אין כידעש, האט טעסלאַ נישט נאָר אויסגענוצט די וואַקסנדיקע פאָדערונג פֿאַר עקאָ-פרייַנדלעך טראַנספּאָרטאַציע, נאָר אויך געשטעלט נייע בענטשמאַרקס פֿאַר פאָרשטעלונג און פּלאַן וואָס טראַדיציאָנעלע אויטאָמאָביל פאַבריקאַנטן האָבן שוועריקייטן צו דערגרייכן.
פאָסטערינג אַ קולטור פון שעפֿערישקייט און ריזיקאָ-נעמען
צום סוף, שאַפֿן אַ געשעפֿט־קולטור וואָס מוטיקט קרעאַטיוויטעט און ריזיקאָ־נעמען איז קריטיש וויכטיק פֿאַר אידענטיפֿיצירן און כאַפּן נישט־אויסגענוצטע מאַרק־געלעגנהייטן. אַרבעטער אויף אַלע לעוועלס זאָלן זיך פֿילן באַרעכטיקט צו טיילן זייערע געדאַנקען און נעמען קאַלקולירטע ריזיקאָס אין דער יאָג נאָך כידעש.
גוגל'ס בארימטע "20% צייט" פאליסי, וואס ערלויבט ארבייטער צו פארברענגען 20% פון זייער ארבעט צייט אויף פראיעקטן וועגן וועלכע זיי זענען ליידנשאפטלעך, האט געפירט צו דער שאפונג פון עטלעכע ערפאלגרייכע פראדוקטן, אריינגערעכנט דזשימעיל און גוגל מאַפּס. די קולטור פון עקספערימענטירן און כידעש איז געווען אינסטרומענטאל אין גוגל'ס מעגלעכקייט צו כסדר אידענטיפיצירן און אויסנוצן נייע מארקעט געלעגנהייטן.
סאָף
אידענטיפיצירן נישט-אויסגענוצטע מארקעט געלעגנהייטן איז א פילפאכיגער פראצעס וואס פארלאנגט א קאמבינאציע פון גרינטליכע מארקעט פארשונג, דאטן אנאליטיקס, קאסטומער באטייליגונג, און א שאַרפן אויג פאר טעכנאלאגישע און דעמאגראפישע טרענדס. דורך אויספארשן ארומיגע מארקן, פארשטארקן א קולטור פון כידעש, און זיין פלינק אין רעאקציע צו גלאבאלע מארקעט דינאמיק, קענען ביזנעסער אויפדעקן און כאפן נייע געביטן פון וואוקס. אין היינטיקן קאנקורענטן לאנדשאפט, איז די מעגלעכקייט צו דערקענען און האנדלען אויף די געלעגנהייטן נישט נאר א מעלה נאר א נויטווענדיקייט פאר א אנהאלטנדיקן ערפאלג.
