Mga Teknik sa Disenyo ng Istratehiya sa Negosyo
Ang pagbuo ng estratehiya sa negosyo ay isang pangunahing proseso na dapat gawin ng bawat kumpanya upang makamit ang napapanatiling tagumpay. Ang estratehiya sa negosyo ay tumutulong sa isang kumpanya na suriin ang mga panlabas at panloob na kapaligiran nito at matukoy ang direksyon nito. Sa artikulong ito, tatalakayin natin ang iba't ibang mga pamamaraan na maaaring magamit upang bumuo ng isang epektibong estratehiya sa negosyo, na sumasaklaw sa humigit-kumulang 1000 salita.
1. Pagsusuri ng SWOT
Ang SWOT analysis ay isang klasikong pamamaraan para sa pagdidisenyo ng mga estratehiya sa negosyo . Ang SWOT ay nangangahulugang Strengths (Lakas), Weaknesses (Kahinaan), Opportunities (Oportunities), at Threats (Banta). Ang pamamaraang ito ay tumutulong sa mga kumpanya na maunawaan ang kanilang posisyon sa merkado at matukoy ang mga panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa negosyo.
Lakas
Tukuyin ang mga panloob na kalakasan ng kumpanya, tulad ng mapagkukunan, kakayahan, at mga pangunahing kakayahan na nagbibigay ng kalamangan sa kompetisyon.
Kahinaan
Tukuyin ang mga kahinaan sa loob ng kumpanya na maaaring makahadlang sa pagkamit ng mga layunin. Kabilang dito ang mga limitasyon sa mga mapagkukunan, teknolohiya, o kakayahan.
Pagkakataon
Tukuyin ang mga pagkakataon mga panlabas na salik na maaaring magamit para sa paglago at pag-unlad, tulad ng mga uso sa merkado, mga pagbabago sa regulasyon, o mga bagong teknolohiya.
Banta
Kilalanin ang mga panlabas na banta na maaaring makaapekto sa iyong negosyo, tulad ng matinding kompetisyon, mga pagbabago sa ekonomiya, o mga pagbabago sa mga kagustuhan ng mga mamimili.
2. Pagsusuri ng PESTEL
Ang PESTEL ay nangangahulugang Political, Economic, Social, Technological, Environmental, at Legal na mga salik. Ang pamamaraang ito ay ginagamit upang suriin ang mga panlabas na salik na maaaring makaimpluwensya sa tagumpay ng negosyo.
Mga Salik na Pampulitika
Suriin ang katatagang pampulitika, mga patakaran ng gobyerno, at mga regulasyon na maaaring makaapekto sa mga operasyon ng negosyo.
Mga Salik Pang-ekonomiya
Tukuyin ang mga kondisyong makroekonomiko, kabilang ang implasyon, mga rate ng interes, at mga rate ng kawalan ng trabaho.
Mga Salik na Panlipunan
Suriin ang mga pagbabago sa demograpiko, kultura, at mga kalakaran sa lipunan na maaaring makaimpluwensya sa pag-uugali ng mga mamimili.
Mga Salik sa Teknolohiya
Suriin ang mga pag-unlad sa teknolohiya na maaaring magbukas ng mga bagong oportunidad o magdulot ng banta modelo ng negosyo na mayroon.
Faktor Lingkungan
Suriin ang mga isyung pangkapaligiran tulad ng pagbabago ng klima, regulasyon sa kapaligiran, at pagpapanatili.
Mga Legal na Salik
Tukuyin ang mga pagbabago sa mga batas at regulasyon na maaaring makaapekto sa mga operasyon ng negosyo.
3. Limang Puwersa ni Porter
Ang Five Forces Model ni Michael Porter ay tumutulong sa mga kumpanya na suriin ang antas ng kompetisyon sa isang industriya at ang mga puwersang nakakaimpluwensya dito. Kabilang dito ang:
Banta ng mga Bagong Pasok
Pagtatasa ng posibilidad ng pagpasok ng mga bagong kakumpitensya sa merkado at ang epekto nito sa negosyo.
Lakas ng Tagapagtustos
Pagsusuri ng kapangyarihan ng supplier sa tukuyin ang presyo at kalidad ng input.
Kapangyarihan ng Mamimili
Pagtatasa sa kapangyarihan ng mamimili na makipagnegosasyon sa presyo at mga tuntunin sa pagbili.
Banta ng mga Kapalit na Produkto
Tukuyin ang mga banta mula sa mga produkto o serbisyo na maaaring pumalit sa mga produktong inaalok ng kumpanya.
Kompetisyon sa pagitan ng mga Kumpanya
Suriin ang antas ng kompetisyon sa mga umiiral na kumpanya sa merkado.
4. Modelo ng Negosyo Canvas
Ang Business Model Canvas ay isang visual tool na tumutulong sa pagdisenyo at paglalarawan ng modelo ng negosyo ng isang kumpanya . Kabilang dito ang siyam na pangunahing bloke ng mga elemento na sumasaklaw sa mga pangunahing lugar ng isang negosyo:
Mga Segment ng Customer
Tukuyin ang mga pangkat ng kostumer na gustong maabot at paglingkuran ng kumpanya.
Proposisyon ng Halaga
Tukuyin ang natatanging halaga na inaalok ng kumpanya sa mga customer nito.
Channel
Tukuyin ang mga paraan kung paano naaabot ng kumpanya ang mga customer nito at naihahatid ang value proposition nito.
Relasyon sa Kustomer
Tukuyin ang uri ng ugnayan na itinatayo ng kumpanya sa mga customer nito.
Mga Agos ng Kita
Tukuyin kung paano kumikita ang kumpanya mula sa bawat segment ng customer.
Mga Pangunahing Mapagkukunan
Tukuyin ang mga mahahalagang asset na kinakailangan upang mapatakbo modelo ng negosyo.
Pangunahing Gawain
Tukuyin ang mga pangunahing aktibidad na kinakailangan upang patakbuhin ang isang negosyo.
Mga Pangunahing Kasosyo
Tukuyin kung sino ang mga pangunahing kasosyo at supplier na kinakailangan upang patakbuhin ang negosyo.
Istruktura ng Gastos
Tukuyin ang lahat ng mga gastos na natamo upang patakbuhin ang modelo ng negosyo.
5. Blue Ocean Strategy
Binibigyang-diin ng estratehiyang Blue Ocean ang paglikha ng espasyo sa merkado na hindi naaapektuhan ng mga kakumpitensya. Kabaligtaran ito ng estratehiyang "Red Ocean," kung saan ang mga kumpanya ay nakikipagkumpitensya sa mga umiiral na merkado habang binibigyang-diin ang kompetisyon. Ang pamamaraang ito ay nagsasangkot ng value innovation upang lumikha ng bagong demand at magbukas ng mga bagong merkado.
Balangkas ng Anim na Landas
Ang balangkas na ito ay nakakatulong sa pagtukoy ng mga oportunidad sa anim na dimensyon: mga alternatibo sa industriya, mga estratehikong grupo sa loob ng industriya, mga kadena ng mamimili, mga komplementaryong produkto at serbisyong iniaalok, functional o emosyonal na oryentasyon, at tiyempo.
ERRC Grid
Tukuyin ang mga elementong maaaring alisin, bawasan, pahusayin, o likhain sa value proposition upang makabuo ng isang makabagong alok.
6. Balanced Scorecard (BSC)
Ang Balanced Scorecard ay isang kasangkapan sa pamamahala na sumusukat sa pagganap ng organisasyon mula sa apat na pananaw: pinansyal, kostumer, panloob na proseso ng negosyo, at pagkatuto at paglago. Nakakatulong ito na iayon ang mga aktibidad sa negosyo sa pananaw at estratehiya ng kumpanya.
Pananaw sa Pananalapi
Pagsukat ng pagganap mula sa pananaw sa pananalapi tulad ng kita, tubo, at balik sa puhunan.
Pananaw ng Kustomer
Suriin ang kasiyahan, pagpapanatili ng customer, at paglago ng bahagi sa merkado.
Panloob na Perspektibo ng Proseso ng Negosyo
Tukuyin ang kahusayan at bisa ng mga panloob na proseso sa negosyo na mahalaga sa pagkamit ng pangitain ng kumpanya.
Perspektibo sa Pagkatuto at Paglago
Pagsukat ng mga kakayahan at pag-unlad ng empleyado at ng kakayahan ng organisasyon na patuloy na matuto at lumago.
7. Matris ng Paglago-Bahagi (Matris ng BCG)
Ang BCG Matrix, o Growth-Share Matrix, ay binuo ng Boston Consulting Group. Inuuri nito ang mga produkto o yunit ng negosyo batay sa bahagi sa merkado at antas ng paglago ng merkado.
Mga Bituin
Mga produkto o yunit na may mataas na bahagi sa merkado sa mabilis na lumalagong mga merkado. Nangangailangan ang mga ito ng malaking pamumuhunan upang mapanatili ang kanilang posisyon sa merkado.
Mga Tandang Panananong
Mga produkto o yunit na may mababang bahagi sa merkado sa mabilis na lumalagong mga merkado. May potensyal ang mga ito na maging mga Bituin o Aso.
Mga Bakang May Pera
Mga produkto o yunit na may mataas na bahagi sa merkado sa mga merkado na mabagal lumalagong. Nakakabuo ang mga ito ng matatag na kita na may kaunting pamumuhunan.
Mga aso
Ang mga produkto o yunit na may mababang bahagi sa merkado sa mga merkado na mabagal lumalagong merkado ay kadalasang mga kandidato para sa divestiture o pagsasara.
Konklusyon
Ang pagdidisenyo ng isang estratehiya sa negosyo ay isang masalimuot na proseso at nangangailangan ng malalim na pagsusuri ng iba't ibang panloob at panlabas na mga salik. Ang paggamit ng mga pamamaraan tulad ng SWOT analysis, PESTEL analysis, Porter's Five Forces analysis, Business Model Canvas, Blue Ocean Strategy, Balanced Scorecard, at Growth-Share Matrix ay makakatulong sa mga kumpanya na bumuo ng mga epektibong estratehiya upang makamit ang kanilang mga layunin at manatiling mapagkumpitensya sa merkado. Kinakailangan ang malalim na pag-unawa at patuloy na pag-aangkop sa mga nagbabagong sitwasyon upang matiyak na ang dinisenyong estratehiya ay nananatiling may kaugnayan at matagumpay na naipatupad.
