ทฤษฎีเกมในจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์
เพนดาฮูหวน
ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา ทฤษฎีเกมได้กลายเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่สำคัญสำหรับการทำความเข้าใจปฏิสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ในหลากหลายสาขาวิชา รวมถึงจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์ ทฤษฎีเกมมุ่งเน้นการศึกษาว่าบุคคลตัดสินใจอย่างไรในสถานการณ์ที่ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับไม่เพียงแต่การกระทำของตนเองเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับการกระทำของผู้อื่นด้วย ในบริบทของจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์ ทฤษฎีเกมช่วยให้เราเข้าใจปัจจัยทางจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจทางเศรษฐกิจและปฏิสัมพันธ์ทางสังคม บทความนี้จะสำรวจพื้นฐานของทฤษฎีเกมและการประยุกต์ใช้ในจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์ รวมถึงแนวคิดหลัก ตัวอย่างจากการทดลองที่มีชื่อเสียง และนัยสำคัญทางทฤษฎีและเชิงปฏิบัติ
พื้นฐานทฤษฎีเกม
ทฤษฎีเกมได้รับการพัฒนาโดยจอห์น ฟอน นอยมันน์ และออสการ์ มอร์เกนสเติร์น ในหนังสือปี 1944 ของพวกเขาเรื่อง “ทฤษฎีเกมและพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ” ทฤษฎีนี้ใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์เพื่ออธิบายสถานการณ์ที่บุคคลหรือกลุ่มมีปฏิสัมพันธ์กันในเกมเชิงกลยุทธ์ ซึ่งเรียกว่า “ผู้เล่น” ผู้เล่นแต่ละคนมีทางเลือกหรือกลยุทธ์ที่สามารถนำมาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ทฤษฎีนี้กล่าวถึงเกมประเภทต่างๆ รวมถึงเกมที่ไม่ร่วมมือและเกมที่ร่วมมือ เกมพร้อมกันและเกมตามลำดับ และเกมที่มีข้อมูลสมบูรณ์และไม่สมบูรณ์
หนึ่งในแนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกมคือ "สมดุลแนช" ซึ่งตั้งชื่อตามนักคณิตศาสตร์ จอห์น แนช สมดุลแนชคือสถานการณ์ที่ไม่มีผู้เล่นคนใดสามารถเพิ่มผลตอบแทนของตนได้ด้วยการเปลี่ยนกลยุทธ์ ตราบใดที่ผู้เล่นอีกฝ่ายยังคงใช้กลยุทธ์เดิม มันอธิบายถึงสมดุลในการปฏิสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ที่ผู้เล่นแต่ละคนได้พิจารณาการตัดสินใจของผู้เล่นอีกฝ่ายแล้ว และไม่มีแรงจูงใจที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ของตน
ทฤษฎีเกมในจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์
จิตวิทยาเศรษฐกิจเป็นสาขาหนึ่งของเศรษฐศาสตร์ที่นำเอาความรู้จากจิตวิทยามาใช้เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของมนุษย์ โดยครอบคลุมการศึกษาว่าปัจจัยทางจิตวิทยา เช่น ความชอบ อคติ อารมณ์ และบรรทัดฐานทางสังคมมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจทางเศรษฐกิจและการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมอย่างไร ในบริบทนี้ ทฤษฎีเกมเป็นกรอบการทำงานที่มีประโยชน์สำหรับการออกแบบการทดลองและการวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อน
การทดลองและกรณีศึกษา
การทดลองที่มีชื่อเสียงหลายอย่างในด้านจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์ใช้แนวคิดทฤษฎีเกมเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมมนุษย์ การทดลองหนึ่งที่ว่านี้คือ "เกมเผด็จการ" ซึ่งผู้เล่นคนหนึ่ง (เผด็จการ) จะได้รับเงินจำนวนหนึ่งและต้องตัดสินใจว่าจะแบ่งให้ผู้เล่นคนอื่น (ผู้รับ) อย่างไร เกมนี้ทดสอบความชอบในเรื่องความเสียสละและความยุติธรรม ผลลัพธ์ของการทดลองเหล่านี้มักแสดงให้เห็นว่าผู้เล่นหลายคนชอบที่จะแบ่งปันเงินส่วนใหญ่มากกว่าที่จะเก็บไว้ทั้งหมดสำหรับตัวเอง ซึ่งเน้นย้ำถึงความสำคัญของบรรทัดฐานทางสังคมและความเห็นอกเห็นใจในการตัดสินใจทางเศรษฐกิจ
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ "เกมอัลติเมตัม" ในเกมนี้ ผู้เล่นคนหนึ่ง (ผู้เสนอ) เสนอที่จะแบ่งเงินจำนวนหนึ่งกับผู้เล่นอีกคนหนึ่ง (ผู้ตอบรับ) ผู้ตอบรับสามารถยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอได้ หากข้อเสนอถูกปฏิเสธ ผู้เล่นทั้งสองฝ่ายจะไม่ได้รับอะไรเลย ผลการทดลองเหล่านี้มักแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอที่ไม่ยุติธรรมมักถูกปฏิเสธ แม้ว่านั่นจะหมายถึงการสูญเสียสำหรับผู้ตอบรับก็ตาม ซึ่งเน้นย้ำว่ามนุษย์ไม่ได้ถูกขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์ทางวัตถุเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงความรู้สึกถึงความยุติธรรมและคุณค่าในตนเองด้วย
อคติทางด้านความคิดและอารมณ์ในการตัดสินใจ
แง่มุมสำคัญอย่างหนึ่งที่ศึกษาในจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์คือบทบาทของอคติทางความคิดและอารมณ์ในการตัดสินใจ อคติทางความคิดคือข้อผิดพลาดอย่างเป็นระบบในการคิดที่ส่งผลต่อการตัดสินใจและการพิจารณาของเรา ตัวอย่างเช่น "ผลกระทบจากความแน่นอน" อธิบายถึงแนวโน้มของบุคคลที่จะให้ความสำคัญกับผลลัพธ์ที่แน่นอนมากกว่าผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ แม้ว่าผลลัพธ์ที่เป็นไปได้นั้นจะมีความเหมาะสมทางคณิตศาสตร์มากกว่าก็ตาม
ทฤษฎีเกมยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของอารมณ์ในการตัดสินใจ อารมณ์ต่างๆ เช่น ความกลัว ความโกรธ และความตื่นเต้น สามารถส่งผลต่อกลยุทธ์ที่ผู้เล่นเลือกใช้ในเกม ตัวอย่างเช่น ในเกมต่อรอง ผู้เล่นที่รู้สึกว่าไม่ยุติธรรมมักจะรู้สึกโกรธ ซึ่งอาจนำไปสู่การปฏิเสธข้อเสนอที่อาจเป็นประโยชน์ต่อตนเอง เพียงเพื่อสั่งสอนผู้เล่นคนอื่นๆ
การทดลองอีกอย่างหนึ่งที่แสดงให้เห็นถึงบทบาทของอารมณ์คือ “เกมความล้มเหลวของตลาด” ซึ่งผู้เล่นจะโต้ตอบกันในตลาดจำลองเพื่อซื้อและขายสินค้า ผลการทดลองนี้แสดงให้เห็นว่าความล้มเหลวของตลาดมักเกิดจากความกลัวและความไม่แน่นอน นำไปสู่การตัดสินใจที่ไม่สมเหตุสมผล เช่น การขายสินค้าต่ำกว่าราคาตลาด หรือการกักตุนสินค้าไว้ทั้งๆ ที่มีความต้องการสูง
การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติและนัยสำคัญทางทฤษฎี
การค้นพบในทฤษฎีเกมและจิตวิทยาเศรษฐศาสตร์มีประโยชน์ในทางปฏิบัติอย่างกว้างขวาง ทั้งในนโยบายสาธารณะและในโลกธุรกิจ ตัวอย่างเช่น การทำความเข้าใจความชอบในเรื่องการเสียสละเพื่อผู้อื่นและความยุติธรรม สามารถช่วยออกแบบนโยบายการกระจายความมั่งคั่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ ความรู้เกี่ยวกับอคติทางความคิดสามารถนำไปใช้เพื่อสร้างการแทรกแซงการตัดสินใจที่ดีขึ้นในบริบทของการลงทุนทางการเงิน การจัดการความเสี่ยง และการออกแบบตลาด
ในโลกธุรกิจ การประยุกต์ใช้ทฤษฎีเกมสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ กำหนดกลยุทธ์ด้านราคา เจรจาต่อรองสัญญา และแข่งขันในตลาดได้ ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมการธนาคาร การทำความเข้าใจว่าลูกค้าตัดสินใจอย่างไรโดยอาศัยอารมณ์และอคติทางความคิด สามารถนำมาใช้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ตอบสนองความต้องการและความชอบของผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น
บทสรุป
ทฤษฎีเกมมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อความเข้าใจพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของมนุษย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อนำมาผสมผสานกับองค์ความรู้จากจิตวิทยา การใช้แบบจำลองเกมเชิงกลยุทธ์และการทดลองในด้านจิตวิทยาเศรษฐกิจช่วยให้เราเข้าใจได้ดียิ่งขึ้นว่าการตัดสินใจทางเศรษฐกิจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางจิตวิทยา เช่น ความชอบ อคติ อารมณ์ และบรรทัดฐานทางสังคมอย่างไร ผลการค้นพบเหล่านี้มีนัยสำคัญในทางปฏิบัติอย่างกว้างขวาง ทั้งในนโยบายสาธารณะและในบริบททางธุรกิจ ท้ายที่สุดแล้ว ความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะช่วยให้เราออกแบบระบบและนโยบายที่ยุติธรรมและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
