ڪنهن پراڊڪٽ جي وڪري جي قيمت ڪيئن طئي ڪجي
ڪنهن به پراڊڪٽ جي وڪري جي قيمت جو تعين ڪاروبار ۾ سڀ کان اهم فيصلن مان هڪ آهي. قيمت صرف هڪ انگ ناهي؛ اها پراڊڪٽ جي قيمت، برانڊ حڪمت عملي، ٽارگيٽ مارڪيٽ، ۽ ڪمپني جي مقابلي جي صلاحيت کي به ظاهر ڪري ٿي. جيڪڏهن اهو تمام گهڻو آهي، ته پراڊڪٽ کي وڪڻڻ ڏکيو ٿي سگهي ٿو. جيڪڏهن اهو تمام گهٽ آهي، ته منافعي جو مارجن گهٽجي ويندو آهي ۽ ڪاروبار وڌڻ لاءِ جدوجهد ڪندو آهي. تنهن ڪري، ڪاروباري ماڻهن کي سمجهڻ جي ضرورت آهي ته پراڊڪٽ جي قيمتن کي مناسب، ماپي ۽ ڪاروباري مقصدن جي مطابق ڪيئن مقرر ڪجي.
هتي توهان جي پيداوار لاءِ هڪ حقيقي، منافعي بخش، ۽ مقابلي واري وڪري جي قيمت جو تعين ڪرڻ لاءِ هڪ مڪمل گائيڊ آهي.
-
1. قيمت جي مقصد کي سمجھو
انگن جي حساب ڪرڻ کان اڳ، پهريان قيمتون مقرر ڪرڻ لاءِ پنهنجو مقصد طئي ڪريو. هي مقصد توهان جي طريقي ۽ آخري نتيجي تي اثر انداز ٿيندو. ڪجهه عام مقصد شامل آهن:
- منافعو وڌ کان وڌ ڪريو: اعليٰ مارجن تي ڌيان ڏيو، عام طور تي منفرد يا پريميئم شين لاءِ مناسب.
- سيلز جي مقدار ۾ واڌارو: قيمتون وڌيڪ سستي ڪيون وڃن ٿيون ته جيئن سيلز تيزي سان وڌي.
- مارڪيٽ ۾ داخلا (دخول جي قيمت): نون گراهڪن کي راغب ڪرڻ ۽ مقابلي ڪندڙن کي شڪست ڏيڻ لاءِ گهٽ شروعاتي قيمت.
- هڪ پريميئم تصوير ٺاهڻ: معيار ۽ خاصيت تي زور ڏيڻ لاءِ وڌيڪ قيمتون.
- مقابلي ۾ رهڻ: مقابلي واري مارڪيٽ ۾ لاڳاپيل رهڻ لاءِ قيمتن کي ترتيب ڏيڻ.
هي مقصد شروع کان ئي واضح هجڻ گهرجي ته جيئن توهان جي قيمت جي حڪمت عملي هدايت کان سواءِ تبديل نه ٿئي.
-
2. ڪل پيداوار جي قيمت جو حساب ڪريو
سڀ کان عام غلطي صرف خام مال جي قيمت جو حساب لڳائڻ ۽ ٻين خرچن کي نظرانداز ڪرڻ آهي. جڏهن ته، وڪرو جي قيمت سڀني خرچن کي پورو ڪرڻ گهرجي ۽ اڃا تائين منافعو ڇڏڻ گهرجي.
عام طور تي، خرچن ۾ ورهايل آهن:
الف) متغير خرچ
قيمتون جيڪي پيداوار جي مقدار جي مطابق تبديل ٿين ٿيون، مثال طور:
- مکيه خام مال
- پيڪنگنگ
- في يونٽ پيداوار جي قيمت
- في آرڊر شپنگ جي قيمت (جيڪڏهن ڪاروبار تي چارج ڪيو وڃي)
- مارڪيٽ يا ادائيگي گيٽ وي ڪميشن
ب) مقرر خرچ
پيداوار وڌڻ/گهٽجڻ جي باوجود به قيمتون جيڪي نسبتاً ساڳيون هونديون آهن، مثال طور:
- ڪرائي تي ڏيڻ
- مستقل ملازم جي پگهار
- بجلي، انٽرنيٽ، آپريشنل
- پيداوار جو سامان (قيمت کي گهٽتائي جي طور تي شمار ڪري سگهجي ٿو)
- ايپليڪيشن يا سافٽ ويئر سبسڪرپشن فيس
وڌيڪ صحيح هجڻ لاءِ، هڪ سادي فارمولي سان في يونٽ قيمت جو حساب ڪريو:
في يونٽ قيمت = (في دور ۾ ڪل مقرر خرچ / في دور ۾ پيداوار يونٽن جو تعداد) + في يونٽ متغير خرچ
هن طريقي سان، توهان کي هر وڪرو ٿيل پراڊڪٽ لاءِ "حقيقي سرمايو" معلوم ٿيندو.
-
3. هڪ حقيقي منافعي جي مارجن جو تعين ڪريو
هڪ دفعو توهان کي في يونٽ قيمت معلوم ٿي وڃي، منافعي جي مارجن جو تعين ڪريو. هن مارجن کي فيصد يا نالي ماتر قدر جي طور تي ظاهر ڪري سگهجي ٿو.
- جيڪڏهن توهان قيمت جو 30٪ منافعو چاهيو ٿا، ته پوءِ:
وڪري جي قيمت = في يونٽ قيمت + (30٪ x في يونٽ قيمت)
جڏهن ته، مارڪيٽ جي حالتن ۽ پراڊڪٽ جي قسم کي نظر ۾ رکندي، مارجن حقيقي هجڻ گهرجن. اسٽيپل پراڊڪٽس ۾ عام طور تي گهٽ مارجن هوندا آهن پر حجم وڌيڪ هوندو آهي. طرز زندگي يا پريميئم پراڊڪٽس ۾ انهن جي وڌيڪ اضافي قدر جي ڪري وڌيڪ مارجن ٿي سگهن ٿا.
توهان کي ڪاروباري ضرورتن تي پڻ غور ڪرڻ گهرجي جهڙوڪ:
- فنڊ پيداوار جي ترقي
- مارڪيٽنگ جي قيمتن ۾ اضافو
- واپسي/شڪايت جي خطرن لاءِ ذخيرا
- موسمي رعايتون يا مارڪيٽ پروموشنز
جيڪڏهن توهان اڪثر رعايتون پيش ڪندا آهيو، ته پوءِ پنهنجي قيمتن کي پنهنجي خرچن جي ويجهو نه مقرر ڪريو.
-
4. مارڪيٽ جي قيمت ۽ مقابلي جو تجزيو
قيمتون صرف اندروني خرچن جي بنياد تي طئي نه ٿيون ڪري سگهجن. صارف مقابلو ڪن ٿا. تنهن ڪري، پنهنجي تحقيق ڪريو:
- مارڪيٽ ۾ ساڳين شين جي سراسري قيمت ڇا آهي؟
- مقابلي ڪندڙن جا ڪهڙا فائدا آهن: معيار، سائيز، خدمت، پيڪنگنگ، بونس؟
- ڇا انهن وٽ اڪثر وڏيون رعايتون هونديون آهن؟
- ڇا توهان جي پراڊڪٽ ۾ ڪافي مضبوط فرق ڪندڙ آهي؟
هن تحقيق مان، توهان قيمت جي پوزيشن جو فيصلو ڪري سگهو ٿا:
- مارڪيٽ شيئر حاصل ڪرڻ لاءِ مارڪيٽ کان هيٺ (سستا)
- مارڪيٽ جي برابر (مقابلي وارو) جيڪڏهن پراڊڪٽس گهڻو مختلف نه آهن
- مارڪيٽ کان مٿي (پريميئم) جيڪڏهن توهان وٽ اعليٰ معيار يا برانڊ آهي
اهم ڳالهه: گراهڪ کي ملندڙ فائدن جي مقابلي ۾ قيمت مناسب هجڻ گهرجي.
-
5. صحيح قيمت جو طريقو استعمال ڪريو
ڪنهن به پراڊڪٽ جي وڪري جي قيمت مقرر ڪرڻ لاءِ ڪيترائي عام طريقا آهن، ۽ توهان انهن کي گڏ ڪري سگهو ٿا.
الف) قيمت سان گڏ قيمت (قيمت + مارجن)
آسان ترين طريقو: قيمت في يونٽ پلس مارجن. شروعات ڪندڙن لاءِ مناسب، پر ان کي گڏ ڪرڻ جي ضرورت آهي مارڪيٽ ريسرچ ته جيئن اهو تمام مهانگو يا تمام سستو نه هجي.
ب) قدر تي ٻڌل قيمت
قيمت صرف قيمت نه پر سمجھيل صارف جي قدر جي بنياد تي طئي ڪئي ويندي آهي. اهو مضبوط فرق سان شين لاءِ مناسب آهي: منفرد ڊيزائن، پريميئم مواد، خاص خدمت، يا واضح نتيجا.
ج) مقابلي واري قيمت (مقابلي تي ٻڌل)
قيمتون مقابلي ڪندڙن جي قيمتن جي پيروي ڪن ٿيون يا انهن سان ترتيب ڏين ٿيون. انتهائي مقابلي واري مارڪيٽن لاءِ مناسب (مثال طور، ڪموڊٽي پراڊڪٽس).
د) نفسياتي قيمت
مثال: 99.000 روپيا 100.000 روپيا کان سستا محسوس ٿين ٿا. هي ٽيڪنڪ اڪثر ڪري پرچون ۽ آن لائن دڪانن ۾ تبديلين کي وڌائڻ لاءِ استعمال ڪئي ويندي آهي.
-
6. ٽارگيٽ سيگمينٽ ۽ خريداري طاقت تي غور ڪريو
صحيح قيمت ٽارگيٽ خريد ڪندڙ کان تمام گهڻو متاثر ٿيندي آهي. پراڊڪٽس جو مقصد:
– شاگرد → قيمت جي لحاظ کان حساس، اثرائتي واڌاري هجڻ گهرجي
– پيشيور ڪارڪن → معيار ۽ آرام جي ڳولا ۾ هوندا آهن
- پريميئم سيگمينٽ → تجربي، برانڊ، ۽ خاصيت تي ڌيان ڏيو
پنهنجي ٽارگيٽ جي خريداري جي رويي کي پڻ ڄاڻو: ڇا اهي عام طور تي بنڊل خريد ڪندا آهن، جهڙوڪ رعايتون، يا اهي تيز سروس سان وڌيڪ آرامده آهن؟
جيترو وڌيڪ صحيح طور تي توهان پنهنجي هدف کي سمجهندا، اوترو ئي مناسب قيمت جو تعين ڪرڻ آسان ٿيندو.
-
7. مارڪيٽنگ ۽ ورڇ جي قيمتن ۾ داخل ٿيو
عملي طور تي، مارڪيٽنگ جي قيمت اڪثر ڪري هڪ اهم جزو آهي، خاص طور تي آن لائن ڪاروبار لاءِ . غور ڪريو:
- اشتهار (ميٽا اشتهار، گوگل اشتهار، ٽِڪ ٽاڪ اشتهار)
- تصديق / الحاق فيس
- پراڊڪٽ فوٽوگرافي ۽ مواد جي قيمت
- مارڪيٽ پليس ايڊمن فيس
- شپنگ سبسڊي رعايتون، واؤچر، ڪيش بيڪ
جيڪڏهن توهان مارڪيٽ ذريعي سيلز کي نشانو بڻائي رهيا آهيو، پڪ ڪريو ته وڪرو جي قيمت سروس فيس ۽ ڪميشن ڪٽوتين کي ترتيب ڏئي ٿي.
-
8. قيمت جي جاچ ۽ وقتي تشخيص
قيمت شروع کان ئي "مڪمل" هجڻ ضروري ناهي. توهان جانچ ڪري سگهو ٿا:
- هڪ خاص عرصي دوران ٻه مختلف قيمتون آزمايو
- سيلز ۽ منافعي تي اثر ڏسو
- تبادلي جي شرح جو جائزو وٺو، آرڊر ورجايو، ۽ گراهڪ جي راءِ
جيڪڏهن قيمت تمام گهڻي آهي، ته وڪرو سست ٿي سگهي ٿو. جيڪڏهن اهو تمام گهٽ آهي، ته وڪرو وڌيڪ هوندو پر منافعو آپريشن ۽ ترقي لاءِ ڪافي نه هوندو. قيمت جي جانچ بهترين نقطي کي ڳولڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
وقتي جائزو اهم آهي ڇاڪاڻ ته:
- خام مال جي قيمت وڌي سگھي ٿي
- مارڪيٽ جا رجحان تبديل ٿيل
- نوان مقابلي ڪندڙ سامهون اچن ٿا
- برانڊ حڪمت عملي ۽ پوزيشننگ ارتقا
-
9. منافعو قربان ڪرڻ کان سواءِ رعايت جي حڪمت عملي تيار ڪريو
رعايتون اڪثر ضروري هونديون آهن، پر انهن لاءِ منصوبابندي ڪرڻ گهرجي. ڪجھ محفوظ حڪمت عمليون:
- ٽرانزيڪشن ويليو وڌائڻ لاءِ بنڊلنگ (بچت پيڪيجز)
- مقدار ۾ رعايت (2 خريد ڪريو سستا حاصل ڪريو)
- قيمتن ۾ تمام گهڻي گهٽتائي ڪرڻ بدران پراڊڪٽ بونس
- سمجھيل قدر وڌائڻ لاءِ اسٽرائڪ ٿرو قيمت
پڪ ڪريو ته ڏنل رعايت اڃا تائين گهٽ ۾ گهٽ مارجن ڇڏي ٿي.
-
10. وڪڻڻ جي قيمت جي حساب جو سادو مثال
مثال طور، توهان بوتل بند مشروبات جون شيون ٺاهيو ٿا.
- في بوتل متغير قيمت: 6.000 روپيا
- هر مهيني ڪل مقرر خرچ: 3.000.000 روپيا
- پيداوار جو هدف: 1.000 بوتلون / مهيني
- في بوتل مقرر قيمت: 3.000 رپيا
- في بوتل جي ڪل قيمت: 9.000 روپيا
- ٽارگيٽ مارجن: 40٪
تنهنڪري وڪرو جي قيمت آهي:
9.000 روپيا + (40% x 9.000 روپيا) = 12.600 روپيا
توهان پنهنجي نفسياتي حڪمت عملي ۽ مارڪيٽ جي پوزيشن جي لحاظ کان ان کي 12.500 روپيا يا 12.900 روپيا تائين گول ڪري سگهو ٿا.
-
پينوٽ اپ
ڪنهن به پراڊڪٽ لاءِ صحيح وڪري جي قيمت جو تعين ڪرڻ تفصيلي قيمت جي حسابن، توهان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ کي سمجهڻ ، مقابلي جي تجزيي، ۽ ڊگهي مدت جي ڪاروباري حڪمت عملي جو ميلاپ آهي. هڪ سٺي قيمت سستي يا مهانگي نه هوندي آهي، پر اها هوندي آهي جيڪا پراڊڪٽ جي قيمت، گراهڪ جي خريداري جي طاقت، ۽ توهان جي ڪاروباري واڌ جي مقصدن سان بهترين طور تي مطابقت رکي ٿي.
جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا، ته مان توهان جي پراڊڪٽ جي قيمت جي ڊيٽا (مواد، پيڪنگنگ، مقرر ڪيل قيمتون، ٽارگيٽ مارجن، ۽ سيلز چينلز جهڙوڪ مارڪيٽ پلیس/انسٽاگرام/پرچون) جي بنياد تي وڪرو ڪرڻ جي قيمت جي حساب ۾ مدد ڪري سگهان ٿو.
