Маркетингт нөлөөлөгчдийг ашиглах нь
Маркетинг бол байнга хөгжиж буй салбар бөгөөд өнөөдөр үр дүнтэй стратегиуд маргааш хамааралгүй болж магадгүй юм. Дижитал хувьсгал нь брэндүүд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах арга барилд олон тооны өөрчлөлтийг авчирсан. Орчин үеийн маркетингийн хурдацтай хөгжиж буй нэг чиг хандлага бол нөлөөлөгчдийг ашиглах явдал юм. Энэ нийтлэлд бид маркетингт нөлөөлөгчдийг ашиглах, түүний ашиг тус, эрсдэл, мөн энэхүү стратеги цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгдсөн талаар авч үзэх болно.
Маркетингийн салбарт нөлөөлөгч гэж хэн бэ?
Нөлөөлөгч гэдэг нь эрх мэдэл, мэдлэг, байр суурь эсвэл үзэгчидтэйгээ харилцах харилцаанаасаа шалтгаалан бусдын худалдан авалтын шийдвэрт нөлөөлөх эрх мэдэлтэй хувь хүн юм. Маркетингийн хүрээнд нөлөөлөгч гэдэг нь брэндүүд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахад ашигладаг хувь хүн юм. Эдгээр нөлөөлөгч нь алдартнууд, блогчид, влогчид, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл хэрэглэгчид гэх мэт янз бүрийн гарал үүсэлтэй байж болно.
Нөлөөлөгчдийн төрлүүд
1. Мега-нөлөөлөгчид: Эдгээр нь сая сая дагагчтай алдартнууд эсвэл алдартай хүмүүс юм. Жишээ нь жүжигчид, хөгжимчид эсвэл мэргэжлийн тамирчид орно.
2. Макро нөлөөлөгчид: Тэд 100.000-1 саяын хооронд дагагчтай. Тэд ихэвчлэн салбарын мэргэжилтнүүд, нэр хүндтэй сэтгүүлчид эсвэл бусад мэргэжлийн хүмүүс байдаг.
3. Микро-нөлөөлөгчид: 1.000-100.000 хооронд дагагчтай. Тэд ихэвчлэн тодорхой салбарт ажилладаг хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүмүүс байдаг.
4. Нано-нөлөөлөгч: 1.000-аас цөөн дагагчтай ч маш идэвхтэй, үнэнч үзэгчидтэй.
Маркетингт нөлөөлөгчдийг ашиглахын ашиг тус
1. Брэндийн талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх:
Нөлөө бүхий хүмүүсийг ашигласнаар брэндүүд илүү өргөн хүрээтэй, олон төрлийн үзэгчдэд хүрч чадна. Нөлөө бүхий хүмүүс брэндийн талаарх мэдлэгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд туслах сонирхолтой, жинхэнэ контент бүтээж чадна.
2. Итгэлцлийг бий болгох:
Нөлөө үзүүлэгчид ихэвчлэн дагагчидтайгаа нягт харилцаатай байдаг тул тэдний зөвлөмжийг ихэвчлэн нухацтай авч үздэг. Энэ нь брэндүүдэд уламжлалт маркетингийн аргуудаас илүү хурдан итгэлцлийг бий болгоход тусалдаг.
3. Жинхэнэ контент:
Нөлөө бүхий хүмүүс өвөрмөц харилцааны хэв маягтай байдаг бөгөөд уламжлалт төлбөртэй зар сурталчилгаанаас илүү жинхэнэ, хамааралтай контентыг гаргадаг. Энэ нь үзэгчдэд сурталчилж буй бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээтэй илүү холбоотой байх боломжийг олгодог.
4. Оролцоог нэмэгдүүлэх:
Нөлөө үзүүлэгчдийн постууд илүү өндөр оролцооны түвшинтэй байдаг. Энэ нь чухал юм, учир нь оролцоо нь маркетингийн кампанит ажлын үр нөлөөний нэг үзүүлэлт юм.
5. Илүү үр дүнтэй зорилтот түвшин тогтоох нь:
Бүтээгдэхүүнийхээ зах зээлд нийцсэн нөлөө бүхий хүмүүсийг сонгосноор брэндүүд илүү тодорхой, хамааралтай үзэгчдийг чиглүүлж чадна. Энэ нь хөрвүүлэлтийн магадлалыг нэмэгдүүлж, маркетингийн нөөцийн үр ашиггүй зарцуулалтыг бууруулдаг.
Нөлөөлөгчдийг ашиглах амжилттай тохиолдлын судалгаа
1. Даниел Веллингтон:
Энэхүү цагны брэнд бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд микро-нөлөөлөгч болон хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентыг ашигладаг. Үүний үр дүнд борлуулалт болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр эзлэх байр суурь мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн.
2. Фенти Гоо сайхан:
Мега нөлөө бүхий Рианна өөрийн нөлөөг ашиглан Fenty Beauty нүүр будалтын брэндийг сурталчилсан. Энэ арга барил нь асар их амжилтанд хүрсэн бөгөөд бусад брэндүүд ч мөн адил арга барилыг дагах замыг нээж өгсөн.
3. Жимшарк:
Энэхүү спорт хувцасны брэнд нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр макро нөлөө бүхий хүмүүсийг ашигладаг. Тэд алдартай тамирчид болон хувийн дасгалжуулагчидтай хамтран ажилласнаар дэлхийн брэндийн танигдах байдлыг амжилттай бий болгосон.
Нөлөөлөгчдийг ашиглахтай холбоотой эрсдэл ба бэрхшээлүүд
1. Жинхэнэ байдал:
Бүх нөлөө үзүүлэгчид ивээн тэтгэлгийг хүлээн авахдаа шударга байдлаа хадгалдаггүй. Хэрэв дагагчид зөвлөмжийг хуурамч гэж үзвэл энэ нь брэндэд хор хөнөөл учруулж болзошгүй.
2. Зардал:
Өмнө дурдсанчлан, нөлөө бүхий хүмүүс, ялангуяа мега-нөлөөлөгчидтэй ажиллах нь маш үнэтэй байж болно. Хэрэв кампанит ажил төлөвлөсний дагуу явахгүй бол хөрөнгө оруулалт нь хөрөнгө оруулалтаас хүлээгдэж буй өгөөжийг өгөхгүй байж магадгүй юм.
3. Маргаан:
Нөлөө бүхий хүмүүс бол хүн бөгөөд маргаан, дуулианд өртөмтгий байдаг. Хэрэв нөлөө бүхий хүн асуудалд орвол тэдний хамтран ажилладаг брэндүүдэд нөлөөлж болзошгүй.
4. ROI-ийн хэмжилт:
Нөлөө бүхий маркетингийн кампанит ажлын амжилт болон хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг үнэлэх нь үргэлж амар байдаггүй. Нийтлэлийн борлуулалт эсвэл брэндийн танигдалд үзүүлэх шууд нөлөөллийг хэмжих нь хэцүү байж болно.
Нөлөөлөгчдийг ашиглах үр дүнтэй стратегиуд
1. Гүнзгий судалгаа:
Нөлөөлөгч сонгохоосоо өмнө брэндүүд нөлөөлөгч нь брэндийн үнэт зүйлс болон имиджтэй нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд гүнзгий судалгаа хийх ёстой.
2. Бүтээлч эрх чөлөөг өг:
Нөлөө бүхий хүмүүст өөрсдийн мессежийг өөрийнхөөрөө дамжуулах эрх чөлөөг олго. Энэхүү бүтээлч эрх чөлөө нь ихэвчлэн илүү жинхэнэ бөгөөд сонирхолтой контентыг бий болгодог.
3. Зөв платформ ашиглах:
Бүх нөлөөлөгч бүх платформд тохиромжтой биш. Зорилтот үзэгчидтэйгээ холбоотой платформууд дээр алдартай нөлөөлөгчдийг сонгохоо мартуузай.
4. Хяналт ба үнэлгээ:
Нөлөө үзүүлэгч болон кампанит ажлын гүйцэтгэлийг тасралтгүй хянаж, үнэл. Энэ нь юу үр дүнтэй, юу үр дүнгүй байгааг ойлгох, тохируулга хийхэд чухал юм.
5. Тогтвортой байдал:
Нөлөө бүхий хүмүүсийг ашигладаг маркетингийн кампанит ажил нь тууштай байх ёстой. Нөлөө бүхий хүмүүстэй урт хугацааны харилцаа тогтоох нь нэг удаагийн оролцооноос илүү үр дүнтэй байдаг.
Нөлөөлөгчдийн маркетингийн ирээдүй
Нөлөөлөгчдийн маркетинг тасралтгүй хөгжиж байгаа бөгөөд түүний ирээдүй маш ирээдүйтэй байна. Хиймэл оюун ухаан гэх мэт шинэ технологиуд нь брэндүүдийн зөв нөлөөлөгчдийг олох, тэдний гүйцэтгэлийг үнэлэх чадварыг улам бүр сайжруулах болно. Цаашилбал, виртуал нөлөөлөгчдийн чиг хандлага буюу өвөрмөц онлайн дүр төрхтэй хиймэл оюун ухаанаар бүтээгдсэн дүрүүд улам бүр түгээмэл болж байна.
Хэрэглэгчид улам бүр жинхэнэ байдлыг эрэлхийлж байгаа бөгөөд нөлөөлөгч нар нь брэндүүдийн энэхүү эрэлтийг хангах хамгийн сайн аргуудын нэг юм. Брэндүүд чиг хандлагыг дагаж мөрдөж, үзэгчдийн хэрэгцээ, сонголтод нийцүүлэн хандлагаа өөрчлөх хүртэл нөлөөлөгчдийн маркетинг нь дижитал маркетингийн стратегийн салшгүй хэсэг хэвээр байх төлөвтэй байна.
Маркетингийн стратегид нөлөөлөгчдийг байрлуулах нь өөрөө урлаг юм. Ухаалаг, тактикийн оролцооны тусламжтайгаар брэндүүд нөлөөлөгчдийн хамтын ажиллагааны хүчийг ашиглан зөвхөн үзэгчдэд хүрээд зогсохгүй гүн гүнзгий нөлөө үзүүлдэг кампанит ажил бий болгож чадна. Зөв судалгаа, ухаалаг түнш сонгох, тогтмол хяналт шалгалт хийснээр нөлөөлөгчдийн маркетинг нь энэхүү дижитал эрин үед маркетингийн амжилтанд хүрэх хамгийн үр дүнтэй хэрэгслүүдийн нэг болж чадна.
