മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം

മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം

വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന കടുത്ത ബിസിനസ്സ് മത്സരത്തിനിടയിൽ, പല ബ്രാൻഡുകളും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലകൾ, ഏറ്റവും വലിയ കിഴിവുകൾ, ഏറ്റവും ആക്രമണാത്മകമായ പ്രമോഷനുകൾ എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ മത്സരിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പലപ്പോഴും ബിസിനസുകളെ വില യുദ്ധങ്ങളിൽ കുടുക്കിവിടുന്നു, നേരിയ മാർജിനുകളും ദുർബലമായ ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും - കുറഞ്ഞ വില വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾ എളുപ്പത്തിൽ മാറുന്നതിനാൽ. ഇവിടെയാണ് മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പ്രസക്തവും സുസ്ഥിരവുമായ ഒരു സമീപനമായി മാറുന്നത്: ഇടപാടിൽ മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ്.

മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണ്?

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ നേട്ടങ്ങൾ, അനുഭവങ്ങൾ, അനുഭവിച്ച സ്വാധീനം എന്നിവയ്ക്ക് ഊന്നൽ നൽകിക്കൊണ്ട്, മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളുടെ കേന്ദ്രത്തിൽ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രതിഷ്ഠിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രമാണ് മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ്. മൂല്യം എന്നത് "വിലകുറഞ്ഞത്" മാത്രമല്ല, മറിച്ച് ഗുണനിലവാരം, സൗകര്യം, പ്രസക്തി, സേവനം, വിശ്വാസം, ബ്രാൻഡ് ഇമേജ്, വൈകാരിക അർത്ഥം എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണ്.

ഈ സമീപനത്തിൽ, കമ്പനികൾ ചോദിക്കുന്നത്, “എനിക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും?” എന്നു മാത്രമല്ല, “ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മൂല്യം എന്താണ്, അത് എങ്ങനെ സ്ഥിരമായി നൽകും?” എന്നും കൂടിയാണ്. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് സവിശേഷതകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനപ്പുറം, ഉപഭോക്താക്കൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങളും ഫലങ്ങളും ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഈ തന്ത്രം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് കൂടുതലായി ആവശ്യമായി വരുന്നതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്:

1. ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ വിമർശനാത്മകരും വിവരമുള്ളവരുമാണ്. അവർക്ക് നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യാനും വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് മറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ അവലോകനങ്ങൾ വായിക്കാനും കഴിയും.
2. വിശ്വാസം ഒരു പ്രധാന ആസ്തിയാണ്. ഡിജിറ്റൽ യുഗത്തിൽ, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങളിലൂടെ ബ്രാൻഡ് പ്രശസ്തി എളുപ്പത്തിൽ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയോ നശിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യാം.
3. വ്യത്യസ്തമാക്കൽ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. പല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സമാനമായ സവിശേഷതകളുണ്ട്, ഇത് അധിക മൂല്യവും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങളാക്കുന്നു.
4. വിശ്വസ്തത എന്നത് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ കൊടുത്ത് വാങ്ങുന്നതല്ല. യഥാർത്ഥത്തിൽ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കൾ സാധാരണയായി വിശ്വസ്തരായിരിക്കും, കാരണം ബ്രാൻഡ് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളും മൂല്യങ്ങളുമായി ഏറ്റവും നന്നായി യോജിക്കുന്നുവെന്ന് അവർക്ക് തോന്നുന്നു.

മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന തൂണുകൾ

ഈ തന്ത്രം ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്, സാധാരണയായി അടിത്തറയായി മാറുന്ന നിരവധി തൂണുകൾ ഉണ്ട്:

1. ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ
മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് ആരംഭിക്കുന്നത് ഗവേഷണത്തിലൂടെയാണ്: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണ്, അവരുടെ പ്രധാന ആവശ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്, അവർ നേരിടുന്ന തടസ്സങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്, അവർ എന്ത് ഫലങ്ങൾ തേടുന്നു. ജനസംഖ്യാ ഡാറ്റയെ മാത്രം ആശ്രയിക്കരുത്; മുൻഗണനകൾ, ജീവിതശൈലി, പ്രചോദനങ്ങൾ തുടങ്ങിയ മനഃശാസ്ത്രപരമായ വശങ്ങളും പരിഗണിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, കാപ്പി വാങ്ങുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ കഫീൻ അടങ്ങിയ പാനീയം മാത്രമല്ല അന്വേഷിക്കുന്നത്; ചിലർ സുഖകരമായ അനുഭവം, അന്തരീക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ "എനിക്ക് സമയം" എന്നിവ തേടുന്നു. ഉൽപ്പന്നം ഒന്നുതന്നെയാണെങ്കിൽ പോലും അന്വേഷിക്കുന്ന മൂല്യങ്ങൾ വ്യത്യാസപ്പെടാം.

2. വ്യക്തവും നിർദ്ദിഷ്ടവുമായ മൂല്യ നിർദ്ദേശം
ഒരു ബ്രാൻഡ് നൽകുന്ന മൂല്യത്തിന്റെ പ്രാഥമിക വാഗ്ദാനമാണ് ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം. ഈ പ്രസ്താവന സംക്ഷിപ്തവും എന്നാൽ ശക്തവുമായിരിക്കണം: നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ ആരാണെന്നും നിങ്ങൾ എന്ത് പ്രശ്‌നം പരിഹരിക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വ്യത്യസ്തനാക്കുന്നത് എന്താണെന്നും വിശദീകരിക്കുക.

ഒരു നല്ല മൂല്യ നിർദ്ദേശം "മികച്ച നിലവാരം" പോലെ പൊതുവായതല്ല, മറിച്ച് കൂടുതൽ വ്യക്തതയുള്ളതാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്: "പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പും തടസ്സരഹിതമായ റിട്ടേൺ പ്രക്രിയയും ഉള്ള ദൈനംദിന ആവശ്യങ്ങൾക്കായി 2 മണിക്കൂർ ഡെലിവറി."

3. പ്രസക്തമായ വ്യത്യാസം
എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രധാനമല്ല. മൂല്യാധിഷ്ഠിത തന്ത്രത്തിൽ ബ്രാൻഡുകൾ ശരിക്കും പ്രസക്തമായ വ്യത്യാസം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഡിജിറ്റൽ സാമ്പത്തിക സേവന ഉപയോക്താക്കൾക്ക്, മൂല്യത്തിൽ സുരക്ഷ, ചെലവ് സുതാര്യത, ഉപയോഗ എളുപ്പം എന്നിവ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. അതേസമയം, സ്കിൻകെയർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, മൂല്യത്തിൽ തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഫലങ്ങൾ, ചേരുവകളുടെ സുരക്ഷ, ഉപയോഗ വിദ്യാഭ്യാസം എന്നിവ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.

4. ആനുകൂല്യങ്ങളും ഫലങ്ങളും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ആശയവിനിമയം
"സാങ്കേതികവിദ്യ A ഉപയോഗിക്കുന്നു," "ഒരു നിശ്ചിത ശേഷി," അല്ലെങ്കിൽ "പ്രീമിയം മെറ്റീരിയലുകൾ" എന്നീ സവിശേഷതകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ കെണിയിൽ പല ബിസിനസുകളും ഇപ്പോഴും വീഴുന്നു. മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിൽ, സവിശേഷതകൾ പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ അവ മൂർത്തമായ നേട്ടങ്ങളായി മാറണം: സമയം ലാഭിക്കുക, കാര്യങ്ങൾ സുരക്ഷിതമാക്കുക, കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ ജീവിത നിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക.

ലളിതമായ ഉദാഹരണം:
– സവിശേഷതകൾ: “5000 mAh ബാറ്ററി”
– മൂല്യം/പ്രയോജനം: “ഇടയ്ക്കിടെ ചാർജ് ചെയ്യാതെ ദിവസം മുഴുവൻ ശാന്തം”

5. സ്ഥിരമായ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം
മൂല്യം എന്നത് പരസ്യം മാത്രമല്ല. ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു ബ്രാൻഡിനെ വിലയിരുത്തുന്നത് മൊത്തത്തിലുള്ള അനുഭവത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്: മാനേജ്‌മെന്റിൽ നിന്നുള്ള പ്രതികരണശേഷി, ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള എളുപ്പം, പാക്കേജിംഗ് ഗുണനിലവാരം, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, പരാതി കൈകാര്യം ചെയ്യൽ പോലും. മാർക്കറ്റിംഗ് "പ്രീമിയം" വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും ഉപഭോക്തൃ സേവനം മന്ദഗതിയിലാണെങ്കിൽ, ഡെലിവറി മോശമാണെങ്കിൽ, മൂല്യം നഷ്ടപ്പെടും.

ഒരു മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ

പ്രയോഗിക്കാവുന്ന പ്രായോഗിക ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ:

1. അന്വേഷിക്കുന്ന മൂല്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിഭാഗം
വിപണിയെ പ്രായമോ സ്ഥലമോ അനുസരിച്ച് വിഭജിക്കുന്നതിനുപകരം, ഉപഭോക്താക്കൾ അന്വേഷിക്കുന്ന "മൂല്യം" അടിസ്ഥാനമാക്കി അതിനെ തരംതിരിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്:
– താങ്ങാവുന്ന വിലകൾ തേടുന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ
- ഗുണനിലവാരവും ഈടുതലും തേടുന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ
- സൗകര്യവും വേഗതയും തേടുന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾ
- സുസ്ഥിരതയെയും ധാർമ്മികതയെയും കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഒരു സംഘം

ഈ സെഗ്മെന്റേഷൻ ഉപയോഗിച്ച്, ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിനും അനുയോജ്യമായ സന്ദേശം നിങ്ങൾക്ക് തയ്യാറാക്കാൻ കഴിയും.

2. ഉപഭോക്തൃ യാത്ര മാപ്പ് ചെയ്യുക
ഉപഭോക്തൃ യാത്ര ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തെ അവബോധത്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങലിലേക്കും വിശ്വസ്തതയിലേക്കും മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു. മൂല്യം ശക്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന നിർണായക പോയിന്റുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ ഈ മാപ്പിംഗ് ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കുന്നു - ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രീ-പർച്ചേസ് വിദ്യാഭ്യാസം, പോസ്റ്റ്-പർച്ചേസ് ഉപയോക്തൃ ഗൈഡുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ശരിക്കും പ്രയോജനകരമായ ഒരു ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം എന്നിവയിലൂടെ.

3. മൂല്യ അളവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുക
മൂല്യം പെർസെപ്ച്വൽ ആയതിനാൽ, അത് അളക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് മെട്രിക്സ് ആവശ്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്:
– ശുപാർശകൾ അളക്കുന്നതിനുള്ള നെറ്റ് പ്രൊമോട്ടർ സ്കോർ (NPS)
– ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി സ്കോർ (CSAT)
- വാങ്ങൽ നിരക്കും നിലനിർത്തലും ആവർത്തിക്കുക
- ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങളും റേറ്റിംഗുകളും
- പരാതികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള സമയദൈർഘ്യം
– ഉപഭോക്തൃ ജീവിതകാല മൂല്യം (CLV)

വാഗ്ദാനം ചെയ്ത മൂല്യം യഥാർത്ഥത്തിൽ അനുഭവപ്പെടുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഈ മെട്രിക് സഹായിക്കുന്നു.

4. വിൽക്കാൻ മാത്രം പോരാ, വിദ്യാഭ്യാസം നൽകുന്ന ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുക.
മൂല്യാധിഷ്ഠിത തന്ത്രത്തിന്റെ നിർണായക ഭാഗമാണ് ശക്തമായ ഉള്ളടക്കം. വിദ്യാഭ്യാസം ഉപഭോക്താക്കളെ വാങ്ങാൻ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുന്നതിനു പകരം പിന്തുണയ്ക്കുന്നതായി തോന്നിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ലേഖനങ്ങൾ, ഹ്രസ്വ വീഡിയോകൾ, വെബിനാറുകൾ, കേസ് സ്റ്റഡികൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രായോഗിക ഗൈഡുകൾ എന്നിവയുടെ രൂപത്തിലാകാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു B2B ബിസിനസിന് "കമ്പനി X പ്രവർത്തന ചെലവുകളിൽ 30% എങ്ങനെ ലാഭിച്ചു" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു കേസ് സ്റ്റഡി സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, അതേസമയം ഒരു ആരോഗ്യകരമായ ഭക്ഷണ ബിസിനസിന് ദൈനംദിന മെനു ഗൈഡും ആരോഗ്യകരമായ ഭക്ഷണക്രമം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകളും സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

5. വിലയും മൂല്യവും പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക
മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് എല്ലായ്‌പ്പോഴും ചെലവേറിയതായിരിക്കണമെന്നില്ല. ഉപഭോക്താവിന് മനസ്സിലാകുന്ന മൂല്യവുമായി വില പൊരുത്തപ്പെടണം എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. മൂല്യം ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ വിലയോട് കൂടുതൽ സഹിഷ്ണുത പുലർത്തും. എന്നിരുന്നാലും, മൂല്യം വ്യക്തമല്ലെങ്കിൽ, ഉയർന്ന വില യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു തടസ്സമാകാം.

ബണ്ടിംഗ്, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ പാക്കേജുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ആനുകൂല്യാധിഷ്ഠിത ഓഫറുകൾ (ഉദാ. വേഗത്തിലുള്ള സേവനം, ദൈർഘ്യമേറിയ വാറണ്ടികൾ, അല്ലെങ്കിൽ കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങൾ) പോലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും.

വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിലെ പ്രയോഗത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

1. സാങ്കേതിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ: "ഡാറ്റാ സുരക്ഷയും വേഗത്തിലുള്ള വിൽപ്പനാനന്തര സേവനവും" വെറും സവിശേഷതകൾ മാത്രമായിട്ടല്ല, മൂല്യമായി വിൽക്കുന്നു.
2. ഭക്ഷ്യ എം.എസ്.എം.ഇ.കൾ: "സ്ഥിരമായ രുചി, പുതിയ ചേരുവകൾ, ശുചിത്വം" എന്നീ മൂല്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും സുതാര്യമായ പ്രക്രിയകളിലൂടെ വിശ്വാസം വളർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
3. വിദ്യാഭ്യാസ സേവനങ്ങൾ: മെച്ചപ്പെട്ട സ്കോറുകൾ, വ്യക്തിഗത മാർഗനിർദേശം, കരിയർ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ പാഠ്യപദ്ധതി എന്നിവ പോലുള്ള ഫലങ്ങൾക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുക.
4. ഫാഷൻ: ഡിസൈൻ മാത്രമല്ല, സുഖസൗകര്യങ്ങൾ, മെറ്റീരിയൽ ഈട്, അല്ലെങ്കിൽ ധാർമ്മിക ഉൽപ്പാദനം തുടങ്ങിയ മൂല്യങ്ങളും.

വെല്ലുവിളികളും അവയെ എങ്ങനെ മറികടക്കാം എന്നതും

മൂല്യാധിഷ്ഠിത തന്ത്രത്തിന് അതിന്റേതായ വെല്ലുവിളികളുണ്ട്: അതിന് ആഴത്തിലുള്ള ഗവേഷണം, പ്രവർത്തന സ്ഥിരത, കൃത്യമായ ആശയവിനിമയം എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. മൂല്യങ്ങൾ വെറും മുദ്രാവാക്യങ്ങളായി തുടരുന്നതിനാൽ പല ബിസിനസുകളും പരാജയപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, ആന്തരിക സംസ്കാരം എന്നിവയുമായി മാർക്കറ്റിംഗിനെ വിന്യസിക്കുക എന്നതാണ് പരിഹാരം. മാർക്കറ്റിംഗ് മുതൽ ഉപഭോക്തൃ സേവനം വരെയുള്ള എല്ലാ ടീമുകളും ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും അവയെ ജോലിയുടെ നിലവാരമാക്കുകയും വേണം.

പെനുട്ടപ്പ്

മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്നത് ഉപഭോക്താവിനെ കേന്ദ്രത്തിൽ നിർത്തുകയും, വ്യക്തമായ നേട്ടങ്ങളും അനുഭവങ്ങളും വ്യത്യസ്തതയുടെ കാതലായ വിശ്വാസവും സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സമീപനമാണ്. പല ബിസിനസുകളും കിഴിവുകളുമായി മത്സരിക്കുമ്പോൾ, മൂല്യാധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ശക്തമായ പ്രശസ്തി, ദീർഘകാല വിശ്വസ്തത, കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള വളർച്ച എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ അന്വേഷിക്കുന്ന മൂല്യം മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെയും, വ്യക്തമായ ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും, സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു അനുഭവം നൽകുന്നതിലൂടെയും, ബിസിനസുകൾക്ക് വിലയുദ്ധങ്ങളിൽ നിന്ന് ഉയർന്നുവരാനും അവരുടെ വിപണിയുമായി കൂടുതൽ അർത്ഥവത്തായ ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും.

ഈ തന്ത്രം അച്ചടക്കത്തോടെ നടപ്പിലാക്കുകയാണെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഇനി വെറും "വിൽപ്പനയുടെ ഒരു മാർഗം" മാത്രമല്ല, മറിച്ച് പ്രസക്തവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ മൂല്യം നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി മാറുന്നു, അത് ആത്യന്തികമായി ബിസിനസ്സിലേക്ക് സുസ്ഥിരമായ രീതിയിൽ തിരിച്ചുവരും.