Како да дизајнирате платно за бизнис модел
Платното за бизнис модел (BMC) е стратешка алатка што се користи за опишување, планирање и евалуација на бизнис модели. Развиена од Александар Остервалдер, алатката стана популарна меѓу претприемачите, стартапите и организациите што сакаат да обезбедат јасна структура за своите бизнис идеи. Користејќи го BMC, можеме визуелно да ги опишеме основните елементи на бизнисот. Оваа статија ќе дискутира за тоа како да се дизајнира Платно за бизнис модел чекор по чекор, што е суштински водич за успех во бизнисот.
1. Зошто да се користи платно за бизнис модел?
Пред да дизајнирате BMC, важно е да разберете зошто оваа алатка е толку корисна. BMC обезбедува визуелен преглед на клучните елементи на бизнисот, олеснувајќи им на претприемачите да дизајнираат, комуницираат и имплементираат бизнис модел . BMC е исто така многу флексибилен и може да се користи за различни бизниси, и големи и мали.
2. Елементи во бизнис моделот Canvas
BMC се состои од девет основни елементи кои заедно даваат целосна слика за тоа како компанијата создава, испорачува и достигнува вредност. Овие елементи се:
2.1 Сегменти на клиенти
Идентификувајте ги различните групи на кои сакате да им служите. Важно е да знаете кои се вашите клиенти, какви се нивните потреби и кои пазарни сегменти најверојатно ќе бидат профитабилни.
2.2 Вредносни предлози
Предлогот за вредност е причината зошто клиентите го избираат вашиот производ или услуга во однос на конкурентите. Ова може да биде квалитет, цена, дизајн, уникатни карактеристики или решението што го нудите за нивните проблеми.
2.3 канали
Каналите се однесуваат на тоа како допирате до клиентите и им ја доставувате вашата вредносна понуда. Ова вклучува како тие дознаваат за вашиот производ, како го купуваат и како се испорачува производот или услугата.
2.4 Односи со клиенти (Односи со клиенти)
Односите со клиентите се стратегија за задржување на клиентите и осигурување дека тие ќе останат задоволни. Ова може да биде лична помош, услуга за корисници, онлајн заедници или програма за лојалност.
2.5 Извори на приход (приходни текови)
Ова објаснува како компанијата генерира приходи од секој сегмент на клиенти. Моделите на приходи можат да вклучуваат директна продажба, претплати, изнајмувања/лизинг, рекламирање или лиценцирање.
2.6 Самбер Даја Клучни ресурси
Клучните ресурси се значајни средства потребни за да функционира еден бизнис модел, а тие вклучуваат физички, интелектуални, човечки и финансиски ресурси.
2.7 Клучни активности
Клучните активности се најважните активности што компанијата мора да ги преземе за да ја испорача вредносната понуда, стигне до пазарот, одржуваат односи со клиентите и генерираат приходи.
2.8 Клучни партнерства
Идентификувајте стратешки сојузи и партнерства што ќе му помогнат на вашиот бизнис модел да функционира подобро и да го минимизира ризикот. Ова ги вклучува добавувачите, дистрибутивните партнери, добавувачите и други.
2.9 Структура на трошоци
Структурата на трошоците ги опишува сите трошоци поврзани со водењето на бизнис модел. Важно е да се разберат фиксните и варијабилните трошоци и да се идентификуваат областите каде што трошењето е најголемо.
3. Дизајнирање на бизнис модел на Canvas
3.1 Истражување и анализа
Првиот чекор е да направите истражување за да ги имате вистинските податоци за да го пополните секој елемент. Анализа на пазарот, клиентите и конкурентите е многу важно. Користете анкети, интервјуа и анализа на секундарни податоци за да соберете информации.
3.2 Пополнување на секој елемент
Започнете да го пополнувате секој елемент од BMC со информациите што сте ги собрале. Еве неколку прашања што би можеле да ви помогнат:
Сегменти на клиенти:
– Кои се вашите главни клиенти?
- Кои се нивните потреби и желби?
– Како се однесуваат?
Предлог за вредност:
– Кој проблем го решава вашиот производ/услуга?
– Кои карактеристики го прават вашиот производ/услуга уникатен?
– Зошто клиентите треба да ве изберат вас?
Канал:
– Преку кои канали клиентите ќе дознаат за вашиот производ?
- Како клиентите ги купуваат вашите производи?
– Како ќе се испорача производот или услугата?
Односи со клиенти:
– Како стекнувате, задржувате и зголемувате клиенти?
– Што очекуваат клиентите во однос на односите и услугата?
Извор на приход:
– Како заработувате пари од секој сегмент на клиенти?
– Кој метод на плаќање ќе го користи клиентот?
Клучни ресурси:
– Кои се најважните средства потребни за водење бизнис?
– Дали се работи за физички, финансиски, интелектуални или човечки ресурси?
Клучни активности:
– Кои активности мора да ги извршите за да ја испорачате вредносната понуда?
– Како ќе го пласирате и дистрибуирате производот/услугата на пазарот?
Клучни партнерства:
– Кои се вашите главни партнери?
– Какви ресурси добивте од нив?
– Какви активности прават?
Структура на трошоци:
– Кои се најважните трошоци во вашиот бизнис модел?
– Кои се фиксни, а кои варијабилни трошоци?
3.3 Преглед и валидација
Откако ќе бидат завршени сите елементи, важно е да ги разгледате и да добиете повратни информации. Побарајте од оние околу вас, вклучувајќи ги колегите, менторите или деловните консултанти, да го разгледаат вашиот бизнис модел и да дадат предлози.
3.4 Итерација и развој
Бизнисот и пазарите постојано се менуваат, па затоа е клучно постојано да го повторувате и развивате вашиот бизнис модел. Редовно оценувајте го и правете прилагодувања по потреба.
4. Примери за примена на бизнис моделот Canvas
Пример за компанија која успешно го користела BMC е Airbnb. Тие го користеле BMC за да дизајнираат како нудат уникатен и достапен сместувачки капацитет за патниците, додека сопствениците на имоти заработуваат дополнителен приход.
Сегмент на клиенти: Патници кои бараат сместување и сопственици на имоти кои сакаат да го изнајмат својот простор.
Вредност на понудата: Уникатно и поперсонално локално искуство од хотел и можност за сопствениците на имоти да генерираат дополнителни приходи.
Канали: веб-страница и мобилна апликација на Airbnb.
Односи со клиенти: Директна интеракција преку платформата, 24/7 поддршка и систем за оценување/преглед.
Извор на приход: Провизија од секоја резервација направена преку платформата.
Клучни ресурси: Технолошка платформа, бренд, корисничка заедница и тим за развој и управување.
Клучни активности: Одржување и развој на платформата, маркетинг, поддршка на корисниците и обезбедување безбедност на трансакциите.
Клучни партнерства: Сопственици на имоти, технолошки компании и услуги за плаќање.
Структура на трошоци: Трошоци за развој и одржување на платформата, маркетинг, поддршка на клиентите и деловно работење.
Преку разбирање и користење на BMC, Airbnb успеа да изгради силен бизнис модел и брзо да се прилагоди на глобалниот пазар.
Заклучок
Дизајнирањето на платно за бизнис модел е клучен чекор за успехот на нов или растечки бизнис. Со разбирање и оптимизирање на деветте фундаментални елементи на BMC, можете да создадете бизнис модел кој не е само привлечен за клиентите, туку е и одржлив и профитабилен. Запомнете дека бизнисите постојано се развиваат, па затоа е важно да бидете подготвени да се прилагодите и да го развиете вашиот бизнис модел. Се надеваме дека ова упатство ви помага да дизајнирате успешен бизнис модел!
