Fitsipiky ny Varotra Miditra: Fanorenana fifandraisana misy dikany sy maharitra
Niatrika fivoarana lehibe ny varotra niaraka tamin'ny fandrosoana ara-teknolojia sy ny fiovan'ny fitondran-tenan'ny mpanjifa. Ny fomba iray izay miha-malaza sy voaporofo fa mahomby dia ny varotra miditra. Tsy toy ny varotra nentim-paharazana, izay matetika manakorontana, ny varotra miditra dia mifantoka amin'ny fifandraisana amin'ireo mety ho mpanjifa amin'ny fomba voajanahary amin'ny alàlan'ny votoaty sarobidy sy mifandraika amin'izany.
Inona no atao hoe Varotra miditra?
Ny varotra miditra dia paikady mikendry ny hisarihana mpanjifa amin'ny alàlan'ny famoronana votoaty sy traikefa namboarina manokana. Tsy toy ny varotra mivoaka, izay matetika miantehitra amin'ny teknika "push" (toy ny dokam-barotra amin'ny fahitalavitra, dokam-barotra amin'ny radio, ary antso an-tariby), ny varotra miditra dia mampiasa teknika "pull" mba hisarihana voajanahary ny sain'ny mety ho mpanjifa.
Ireto misy singa fototra amin'ny marketing inbound:
1. Votoaty tsara kalitao: Mamokatra sy mizara votoaty mahasoa sy mampahafantatra mba hisarihana ny sain'ny olona sy hananganana fitokisana.
2. SEO (Search Engine Optimization): Fanatsarana ny votoaty mba ho mora hita amin'ny alalan'ny motera fikarohana.
3. Tambajotra sosialy: Ampiasao ireo sehatra media sosialy mba hifaneraserana amin'ny mpihaino sy hizarana votoaty.
4. Varotra amin'ny alalan'ny Mailaka: Manorina fifandraisana bebe kokoa amin'ny mpanjifa amin'ny alalan'ny fifandraisana amin'ny alalan'ny mailaka manokana.
5. Fanadihadiana amin'ny tranonkala: Araho maso sy famakafakana ny fihetsiky ny mpitsidika mba hanatsarana ny paikady ara-barotra.
Fitsipika fototra amin'ny varotra miditra
Miasa amin'ny fitsipika fototra maromaro ny varotra miditra izay miantoka fa mahomby amin'ny fisarihana sy fitazonana mpanjifa ity fomba fiasa ity. Ireto misy fitsipika dimy fototra amin'ny varotra miditra:
1. Misarika (Mahasarika)
Ny dingana voalohany amin'ny varotra miditra dia ny fisarihana ny olona ho any amin'ny tranokalan'ny orinasanao na sehatra media sosialy. Ny votoaty tsara kalitao sy sarobidy no zava-dehibe. Ny lahatsoratra bilaogy, horonan-tsary, infografika, ary lahatsoratra media sosialy dia afaka manampy amin'ny fisarihana ny mpihaino mety. Zava-dehibe ny mahatakatra ny persona mpividy - fanehoana an-tsary ny mpanjifa tonga lafatra mifototra amin'ny fikarohana momba ny tsena sy ny angon-drakitra tena izy momba ny mpanjifa.
2. Mifandraisa
Rehefa avy misarika mpitsidika ny mpanjifa dia ny dingana manaraka dia ny fifandraisana amin'izy ireo. Ny varotra miditra dia ny fifandraisana mavitrika amin'ny mpihaino anao amin'ny alàlan'ny fantsona isan-karazany. Mety ho tafiditra amin'izany ny famaliana ireo fanehoan-kevitra amin'ny media sosialy, ny fanolorana webinar maimaim-poana, na ny fanomezana torohevitra maimaim-poana. Amin'ity dingana ity, ny tanjona dia ny hanorina fifandraisana misy dikany amin'ny mpihaino anao ary hanome azy ireo tombony tena izy.
3. Miova (Miova)
Ny dingana fiovam-po dia toerana ahafahan'ny mpitsidika lasa mpitarika mavitrika kokoa na mividy vokatra/serivisy mihitsy aza. Azo tanterahina izany amin'ny alàlan'ny antso ho amin'ny hetsika (CTA), taratasy fifandraisana, na tolotra manokana. Ny fitaovana mahomby iray amin'ny fiovam-po dia pejy fandraisana voalamina tsara. Ny fanangonana fampahalalana momba ny fifandraisana (ohatra, amin'ny alàlan'ny taratasy fisoratana anarana amin'ny gazety) dia ahafahan'ny orinasa mifandray amin'ny mety ho mpanjifa ary mitarika azy ireo bebe kokoa amin'ny dian'ny fividianana.
4. Famaranana (Famaranana ny Varotra)
Rehefa voaova ny mpanjifa iray dia ny dingana manaraka dia ny fampirisihana azy ireo hividy. Eto no idiran'ny varotra sy ny marketing. Ny automation marketing sy ny CRM (Customer Relationship Management) dia mety hanampy betsaka amin'ny fitantanana sy fampifanarahana ity dingana ity. Ny mailaka voafaritra tsara, ny fampisehoana vokatra ary ny tolotra mandritra ny fotoana voafetra dia fomba sasany "hanakatonana" ny varotra.
5. Fifaliana
Tsy mijanona amin'ny fifanakalozana varotra fotsiny ny "inbound marketing". Ny foto-keviny fototra dia ny fananganana fifandraisana maharitra amin'ny mpanjifa. Ny fampifaliana ny mpanjifa amin'ny alàlan'ny serivisy mpanjifa miavaka, ny votoaty mitohy, ary ny fandaharan'asa fahatokisana mahafa-po no fanalahidy hahazoana antoka fa tsy vitan'ny hoe miverina izy ireo fa manoro hevitra ny orinasanao amin'ny hafa ihany koa.
Tombontsoa azo avy amin'ny varotra miditra
Manolotra tombony maro ny inbound marketing izay mahatonga azy io ho manintona orinasa maro.
1. Vidiny ambany kokoa: Matetika mahomby kokoa noho ny varotra nentim-paharazana ny varotra miditra. Ny fampiasana votoaty voaomana tsara sy ny fanatsarana ny motera fikarohana dia afaka miteraka fitarihana amin'ny vidiny ambany kokoa noho ny dokam-barotra karamaina.
2. Kalitao tsara kokoa amin'ny fitarihana mpanjifa: Amin'ny fisarihana ireo olona efa liana amin'izay atolotra, ny varotra miditra dia mirona amin'ny famoronana mpitarika mahafeno fepetra bebe kokoa. Ireo mpitarika ireo dia azo inoana kokoa fa hiova finoana satria efa naneho fahalianana matanjaka tamin'ny voalohany izy ireo.
3. Ampitomboy ny fahatokisana sy ny fahatokisana: Ny votoaty mahasoa sy sarobidy dia afaka manorina fahatokisana sy fahatokisana eo amin'ny mpihaino anao. Rehefa hitan'ny mpanjifa fa manam-pahaizana manokana amin'ny sehatra misy azy ny orinasa iray dia azo inoana kokoa fa hatoky ny marika izy ireo.
4. Fifandraisana maharitra: Amin'ny fifantohana amin'ny fifandraisana sy ny fahafaham-pon'ny mpanjifa, ny varotra miditra dia afaka miteraka mpanjifa mahatoky sy maharitra. Ny mpanjifa afa-po dia azo inoana kokoa fa hanao fividianana miverimberina ary ho lasa mpiaro ny marika sarobidy.
5. Fandrefesana tsara kokoa: Ny fitaovana famakafakana ampiasaina amin'ny varotra miditra dia ahafahan'ny orinasa manara-maso amin'ny antsipiriany ny fahombiazan'ny fampielezan-keviny. Izany dia ahafahana manitsy haingana sy manatsara ny paikady mba hahazoana vokatra tsara kokoa.
Ireo fanamby amin'ny varotra miditra
Na dia manolotra tombony maro aza ny inbound marketing, dia manana ny fanamby atrehiny ihany koa.
1. Mila fotoana izany: Tetikady maharitra ny varotra miditra. Mila fotoana ny fananganana votoaty tsara kalitao sy ny fahazoana ny fitokisan'ny mpihaino anao. Tsy vahaolana eo no ho eo amin'ny fampitomboana ny varotra izany.
2. Fifaninanana amin'ny votoaty: Miaraka amin'ny votoaty maro be azo jerena an-tserasera, mety ho sarotra ny miavaka amin'ny hafa. Tsy maintsy miezaka mamorona votoaty tena miavaka sy sarobidy ho an'ny mpihaino azy ireo orinasa.
3. Fahaiza-manao sy Loharano: Ny varotra miditra dia mitaky fahaizana manokana amin'ny sehatra isan-karazany, anisan'izany ny fanoratana, ny famolavolana, ny SEO, ary ny famakafakana angon-drakitra. Mety mila mampiasa vola amin'ny fiofanana na mitady fanampiana amin'ny masoivoho matihanina amin'ny varotra ny orinasa.
4. Fanaraha-maso sy Fanitsiana Mitohy: Ny varotra miditra dia mitaky fanaraha-maso sy fanitsiana mitohy. Tsy maintsy miomana hanova ny paikadiny mifototra amin'ny valin-kafatra sy ny famakafakana angon-drakitra azony ny orinasa.
Famaranana
Nanova tanteraka ny fomba fisarihana sy fifandraisana amin'ny mpanjifa ny varotra miditra. Amin'ny fifantohana amin'ny votoaty sarobidy sy mifandraika amin'izany ary amin'ny fananganana fifandraisana maharitra sy misy dikany, ny varotra miditra dia manolotra fomba fiasa saro-takarina sy mahomby kokoa noho ny tetika ara-barotra nentim-paharazana. Amin'ny fanarahana ireo fitsipika fototra amin'ny fisarihana, fandraisana anjara, fanovana, fanakatonana ary fampifaliana ny mpanjifa, ny orinasa dia afaka mamorona paikady ara-barotra izay tsy vitan'ny hoe mahomby fa maharitra ihany koa amin'ny fotoana maharitra.
Toy ny paikady rehetra, ny fahombiazana amin'ny varotra miditra dia mitaky fanoloran-tena, loharanon-karena ary fahaiza-miovaova. Amin'ny fahatakarana lalina ireo fitsipika sy fanamby tafiditra amin'izany, ny orinasa dia afaka mampivelatra fanentanana ara-barotra miditra mahery vaika sy mahomby ary manorina fifandraisana misy dikany amin'ny mpanjifany.
