Ahoana ny fomba kajy ny tombom-barotra madio amin'ny orinasa
Ny tombom-barotra madio dia iray amin'ireo tarehimarika manan-danja indrindra amin'ny sehatry ny fandraharahana satria maneho ny "vokatra farany" amin'ny asa rehetra ataon'ny orinasa mandritra ny fe-potoana iray. Maro amin'ireo tompona orinasa no mahatsiaro ho avo ny varotra ataony, nefa mahatsiaro ho lany foana ny volany—matetika ny antony dia ny tombom-barotra madio tsy voaisa tsara, na ny fandaniana kely tsy voarakitra izay mampihena ny tombom-barotra. Amin'ny fahatakarana ny fomba fikajiana ny tombom-barotra madio, dia afaka manombana ny fahasalaman'ny orinasanao ianao, mametraka ny vidiny amidy sahaza, mifehy ny fandaniana, ary mandray fanapahan-kevitra momba ny fanitarana amim-pahatokiana kokoa.
Ity manaraka ity dia fifanakalozan-kevitra feno momba ny fomba fikajiana ny tombom-barotra madion'ny orinasa, ireo singa tsy maintsy omanina, ny raikipohy ampiasaina, ary ohatra tsotra iray mba ho mora ampiharina.
-
1. Inona no atao hoe Tombom-barotra Net?
Ny tombom-barotra madio dia ny tombom-barotra sisa tavela rehefa esorina amin'ny vola miditra ny fandaniana rehetra mandritra ny fe-potoana iray (ohatra, iray volana na herintaona). Ny "rehetra" eto dia ahitana ny fandaniana amin'ny fampandehanan-draharaha, ny fandaniana amin'ny fitantanana, ny fandaniana amin'ny varotra, ny zanabola amin'ny fampindramam-bola, ary na dia ny hetra aza (rehefa kajy aorian'ny hetra).
Samy hafa ny tombom-barotra madio sy ny tombom-barotra faobe. Maro ny orinasa mijery ny tombom-barotra faobe fotsiny satria mora kokoa ny kajy azy, saingy ny tombom-barotra faobe dia tsy maneho ny tena zava-misy.
– Tombom-barotra faobe: vola miditra esorina ny vidin'ny entana namidy (COGS).
– Tombom-barotra madio: tombom-barotra faobe esorina ny fandaniana hafa rehetra (fampandehanan-draharaha, fitantanana, varotra, sns.) sy ny hetra.
-
2. Nahoana no zava-dehibe ny tombom-barotra madio?
Ny kajy ny tombom-barotra madio dia ahafahanao:
1. Tombano raha tena mahazo tombony tokoa ny orinasa sa be dia be fotsiny ny varotra ataony.
2. Araho maso ny fahombiazan'ny fandaniana, satria mora tohina amin'ny fandaniana madinika ny tombom-barotra.
3. Mametraha tanjona azo tratrarina, ohatra, tanjona tombombarotra 10%-n'ny varotra.
4. Farito ny paikady momba ny vidiny: raha kely ny tombom-barotra azo dia mety ho ambany loatra ny vidiny na lafo loatra ny fandaniana.
5. Mandresy lahatra ireo mpampiasa vola/mpiara-miombon'antoka amin'ny alalan'ny tatitra ara-bola madiodio.
-
3. Angon-drakitra tsy maintsy omanina
Alohan'ny hikajiana ny tombom-barotra madio, amboary ny angon-drakitra ho an'io vanim-potoana io ihany (ohatra ny Janoary):
1. Totalin'ny fidiram-bola (fivarotana/varotra)
- Varotra sy famindrana vola
- Fidiram-bola amin'ny serivisy
- Fidiram-bola hafa izay mbola mifandraika amin'ny orinasa
2. Vidin'ny Entana Namidy (COGS)
– Ho an'ny orinasa ara-barotra/vokatra: ny fandaniana amin'ny fividianana entana, akora manta, vidin'ny famokarana, fonosana, fandefasana entana miditra, ary ny fandaniana mivantana mifandraika amin'ny famokarana.
– Ho an'ny serivisy: ny saran'ny asa mivantana na ny saran'ny fanatanterahana ny serivisy mivantana.
3. Vola lany amin'ny fampandehanana
- Hofan-trano, jiro, rano, internet
– Karama ho an'ny mpiasa, fandrisihana
– Fitaterana, lasantsy
- Fikojakojana fitaovana
– Saram-paositra/fangatahana, famandrihana rindrambaiko
4. Vidin'ny varotra
– Dokambarotra (Dokambarotra Meta, Dokambarotra Google)
- Fanohanana, vaomiera mpiara-miasa
– Fihenam-bidy/fampiroboroboana karakarain'ny orinasa
5. Fitantanana sy fandaniana ankapobeny
– ATK, saram-bola amin'ny banky, saram-pamindrana, saram-panompoana
– Hetra amin'ny orinasa (raha voarakitra ho fandaniana)
– Saram-pitsarana na fahazoan-dàlana aloa isaky ny fe-potoana
6. Zana-bola amin'ny fampindramam-bola (raha misy)
– Fandaniana amin'ny zanabola avy amin'ny fampindramam-bola na fandoavana tsikelikely amin'ny renivola miasa.
7. Hetra miditra (tsy voatery araka ny fomba fiasa)
– Azo kajiana mialoha na aorian'ny hetra ny tombom-barotra madio. Ho an'ireo tompon'ny orinasa madinika sy salantsalany (MSME), matetika izy roa ireo no arahi-maso.
-
4. Fomba fikajiana ny tombom-barotra madio
Amin'ny ankapobeny:
Tombom-barotra madio = Fidiram-bola – COGS – Vidin'ny fampandehanan-draharaha – Vidiny hafa – Hetra
Mba hifanaraka kokoa, mazàna dia mandalo ireto dingana manaraka ireto izy:
1. Tombom-barotra manontolo = Fidiram-bola – COGS
2. Tombom-barotra amin'ny asa = Tombom-barotra faobe - Vola lany amin'ny asa (anisan'izany ny varotra sy ny fitantanana)
3. Tombom-barotra Net = Tombom-barotra amin'ny asa - Fandaniana amin'ny zanabola - Hetra
Tsy mitovy ny tombontsoa sy ny enta-mavesatry ny hetra amin'ny orinasa rehetra, ka azonao atao ny manitsy izany araka izany.
-
5. Ohatra amin'ny fikajiana ny tombom-barotra madio amin'ny orinasa (tsotra)
Aoka hatao hoe manana orinasa zava-pisotro malaza ianao. Ny angon-drakitra mandritra ny iray volana:
A. Fidiram-bola
– Varotra zava-pisotro: Rp. 60.000.000
Totalin'ny vola miditra = Rp. 60.000.000
B. COGS (vidin'ny vokatra mivantana)
– Akora fototra (ronono, siramamy, vovoka): Rp. 18.000.000
– Kaopy, mololo, sarony: Rp. 4.000.000
– Saram-pandefasana akora manta: Rp. 1.000.000
Totalin'ny COGS = Rp23.000.000
Tombom-barotra manontolo = 60.000.000 – 23.000.000 = Rp37.000.000
C. Vola lany amin'ny fampandehanan-draharaha
– Hofan-toerana: Rp. 6.000.000
– Karama ho an'ny mpiasa 2: Rp. 8.000.000
– Jiro sy rano: Rp1.200.000
– Fangatahana amin'ny Internet sy ny mpikajy: Rp. 300.000
– Fitaterana/asa hafa: Rp. 500.000
Totalin'ny fandaniana amin'ny asa = Rp. 16.000.000
D. Vidin'ny varotra
– Dokambarotra sy fampiroboroboana: Rp2.000.000
Varotra manontolo = Rp2.000.000
E. Fandaniana hafa
- Saram-pandraharahana amin'ny banky/QRIS: IDR 400.000
– Fikojakojana fitaovana: Rp. 300.000
Totalin'ny fandaniana hafa = Rp700.000
Tombom-barotra amin'ny asa = 37.000.000 – (16.000.000 + 2.000.000 + 700.000)
= 37.000.000 – 18.700.000
= Rp. 18.300.000
F. Hetra (ohatra, hetra farany ho an'ny orinasa madinika sy salantsalany (MSME) na fomba fiasa tsotra amin'ny hetra)
Ohatra, manome hetra ianao: Rp. 900.000
Tombom-barotra madio = 18.300.000 – 900.000 = Rp17.400.000
Noho izany, ao anatin'ny iray volana dia mahazo tombony mitentina 17.400.000 IDR ny orinasa.
-
6. Fikajiana ny tombom-barotra madio
Ankoatra ny tombom-barotra madio, mila fantarinao ihany koa ny isan-jato mba ho mora ampitahaina isam-bolana:
Tombom-barotra Net = (Tombom-barotra Net ÷ Fidiram-bola) × 100%
Ao amin'ny ohatra:
Margin = (17.400.000 ÷ 60.000.000) × 100% = 29%
Heverina ho avo ny tombom-barotra 29% ho an'ny karazana orinasa maro, saingy mety miovaova arakaraka ny indostria.
-
7. Fahadisoana mahazatra rehefa kajy ny tombom-barotra madio
1. Fampifangaroana ny volan'ny tena manokana sy ny volan'ny orinasa
Ity no fahadisoana mahazatra indrindra. Vokatr'izany, tsy mazava ny fandaniana ary toa "manjavona" ny tombom-barotra.
2. Tsy tafiditra ao anatin'izany ny fandaniana madinika
Saram-piantsonana, saram-pitantanana, famenoana galona, komisiona amin'ny iraka—raha matetika no mitranga izany dia lehibe ny fitambarany.
3. Fampivondronana tsy ara-dalàna ny COGS sy ny fandaniana amin'ny asa
Tsy maintsy ahitana ireo fandaniana izay mandray anjara mivantana amin'ny vokatra/serivisy ny COGS. Ny fampifangaroana azy ireo dia mety hiteraka fanadihadiana tombombarotra tsy marina.
4. Tsy miraharaha ny fihenan-danjan'ny fananana
Azo ampidinina ny sandan'ny milina, "blenders", solosaina finday, ary fiara mba hahatonga ny fandaniana ho azo tanterahina kokoa isaky ny fe-potoana.
5. Tsy manao fadimbolana tsy tapaka
Tsy maintsy mitovy isam-bolana na isan-taona ny kajy. Aza afangaro ny vola miditra amin'ity volana ity sy ny vola laniana tamin'ny volana lasa.
-
8. Torohevitra azo ampiharina amin'ny kajy marina
– Mampiasà boky fitantanam-bola na takelaka tsotra misy sokajy: fidiram-bola, COGS, asa, varotra, fitantanana.
– Soraty an-tsoratra ny fifanakalozana isan'andro, aza miandry ny faran'ny volana.
– Kaonty ara-barotra misaraka, farafahakeliny kaonty iray natao manokana ho an'ny orinasa.
– Tehirizo ny porofon'ny fandaniana (taratasy, faktiora, fanambarana avy amin'ny banky).
– Fanombanana isam-bolana: ampitahao ny tombom-barotra isam-bolana ary tadiavo ny anton'ny fiovaovan'ny vidiny.
-
Penutup
Tsy sarotra ny kajy ny tombom-barotra azo avy amin'ny orinasa iray, raha mbola mirakitra tsy tapaka ny vola miditra sy ny fandaniana rehetra ianao. Atombohy amin'ny raikipohy fototra: Fidiram-bola – COGS – Fandaniana amin'ny asa – Fandaniana hafa – Hetra. Amin'ny alalan'ity tatitra tsotra nefa mazava ity dia azonao fantarina raha tena mahazo tombony ny orinasanao, inona avy ireo fandaniana tokony hahena, ary inona avy ireo tanjona azo tratrarina amin'ny fitomboana.
Raha tianao, azafady mba lazao ny karazana orinasanao (varotra, famokarana, serivisy) sy ohatra amin'ny fifanakalozana isam-bolana, ary hanampy anao hamorona ny endrika tabilao fikajiana tombombarotra mety indrindra aho.
