Wéi een e Canvas Geschäftsmodell designt
De Business Model Canvas (BMC) ass en strategescht Instrument, dat benotzt gëtt fir Geschäftsmodeller ze beschreiwen, ze plangen an ze evaluéieren. Entwéckelt vum Alexander Osterwalder, ass den Instrument populär ginn bei Entrepreneuren, Startups an Organisatiounen, déi hire Geschäftsideen eng kloer Struktur wëlle ginn. Mat dem BMC kënne mir déi wesentlech Elementer vun engem Geschäft visuell beschreiwen. Dësen Artikel erkläert, wéi ee Schrëtt fir Schrëtt e Business Model Canvas designt, wat e wichtege Guide fir Geschäftserfolleg ass.
1. Firwat e Business Model Canvas benotzen?
Ier een e BMC entwéckelt, ass et wichteg ze verstoen, firwat dëst Tool sou nëtzlech ass. E BMC bitt eng visuell Iwwersiicht iwwer d'Schlësselelementer vun engem Betrib, wat et fir Entrepreneuren méi einfach mécht, e Geschäftsmodell ze designen, ze kommunizéieren an ëmzesetzen. E BMC ass och héich flexibel a kann fir eng Vielfalt vu Betriber, souwuel grouss wéi och kleng, benotzt ginn.
2. Elementer am Canvas Geschäftsmodell
De BMC besteet aus néng Basiselementer, déi zesummen e komplett Bild dovunner ginn, wéi eng Firma Wäert schaaft, liwwert a festhält. Dës Elementer sinn:
2.1 Clientsegmenter
Identifizéiert déi verschidde Gruppen, déi Dir wëllt bedéngen. Et ass wichteg ze wëssen, wien Är Clienten sinn, wat hir Bedierfnesser sinn a wéi eng Maartsegmenter am wahrscheinlechsten rentabel sinn.
2.2 Wäertpropositiounen
E Wäertpropositioun ass de Grond, firwat Clienten Äert Produkt oder Är Déngschtleeschtung géintiwwer der Konkurrenz wielen. Dëst kéint Qualitéit, Präis, Design, eenzegaarteg Funktiounen oder d'Léisung sinn, déi Dir fir hir Problemer ubitt.
2.3 Kanäl
Kanäl bezéie sech op d'Aart a Weis, wéi Dir Är Wäertpropositioun un d'Clienten erreecht a liwwert. Dëst beinhalt, wéi se iwwer Äert Produkt léieren, wéi se et kafen a wéi de Produit oder d'Service geliwwert gëtt.
2.4 Clientrelatiounen (Clientrelatiounen)
Clientrelatiounen sinn eng Strategie fir Clienten ze halen an hir Zefriddenheet ze garantéieren. Dëst kann perséinlech Hëllef, Clientsservice, Online-Gemeinschaften oder Loyalitéitsprogrammer enthalen.
2.5 Akommesquellen (Akommesstréim)
Dëst erkläert, wéi d'Firma Recetten aus all Clientsegment generéiert. Recettenmodeller kënnen Direktverkaaf, Abonnementer, Locatiounen/Leasing, Reklammen oder Lizenzéierungen enthalen.
2.6 Schlësselressourcen
Schlësselressourcen sinn bedeitend Verméigen, déi erfuerderlech sinn, fir e Geschäftsmodell funktionéieren ze loossen, dorënner kierperlech, intellektuell, mënschlech a finanziell Ressourcen.
2.7 Schlësselaktivitéiten
Schlësselaktivitéite sinn déi wichtegst Aktiounen, déi eng Firma maache muss, fir hir Wäertpropositioun ze liwweren, Mäert z'erreechen, Clientrelatiounen ze pflegen an Akommes ze generéieren.
2.8 Schlësselpartnerschaften
Identifizéiert strategesch Allianzen a Partnerschaften, déi Ärem Geschäftsmodell hëllefen, besser ze funktionéieren a Risiken ze minimiséieren. Dëst beinhalt Fournisseuren, Verdeelungspartner, Verkeefer an anerer.
2.9 Käschtestruktur
D'Käschtestruktur beschreift all d'Käschten, déi mat der Gestioun vun engem Geschäftsmodell verbonne sinn. Et ass wichteg, fix a variabel Käschten ze verstoen an d'Beräicher z'identifizéieren, wou d'Ausgaben am meeschten sinn.
3. E Geschäftsmodell fir Canvas designen
3.1 Fuerschung an Analyse
Den éischte Schrëtt ass Recherche ze maachen, fir datt Dir déi richteg Donnéeën hutt fir all Element auszefëllen. Maart-, Client- a Konkurrentanalysen si wichteg. Benotzt Ëmfroen, Interviewen an Analysen vun sekundären Daten fir Informatiounen ze sammelen.
3.2 All Element ausfëllen
Fänkt un, all Element vum BMC mat den Informatiounen auszefëllen, déi Dir gesammelt hutt. Hei sinn e puer hëllefräich Froen:
Clientsegmenter:
– Wien sinn Är Haaptclienten?
– Wat sinn hir Besoinen a Wënsch?
– Wéi verhalen si sech?
Wäertpropositioun:
– Wéi ee Problem léist Äert Produkt/Är Déngschtleeschtung?
– Wéi eng Eegeschafte maachen Äert Produkt/Är Déngscht eenzegaarteg?
– Firwat solle Clienten Iech wielen?
Kanal:
– Iwwer wéi eng Kanäl léieren d'Clienten Äert Produkt kennen?
– Wéi kafen d'Clienten Är Produkter?
– Wéi gëtt de Produit oder d'Service geliwwert?
Clientrelatiounen:
– Wéi kritt Dir Clienten, hält se a vergréissert Är Clienten?
– Wat erwaarden d'Clienten a punkto Bezéiungen a Service?
Akommesquell:
– Wéi verdéngt Dir mat all Clientsegment Sue?
– Wéi eng Bezuelmethod wäert de Client benotzen?
Schlësselressourcen:
– Wat sinn déi wichtegst Verméigen, déi néideg sinn, fir e Betrib ze bedreiwen?
– Sinn et kierperlech, finanziell, intellektuell oder mënschlech Ressourcen?
Schlësselaktivitéiten:
– Wéi eng Aktivitéite musst Dir ausféieren, fir de Wäertpropositioun ze liwweren?
– Wéi wäert Dir de Produit/d'Service vermaarten a verdeelen?
Schlësselpartnerschaften:
– Wien sinn Är Haaptpartner?
– Wat fir Ressourcen hutt Dir vun hinne kritt?
– Wat fir Aktivitéite maachen si?
Käschtestruktur:
– Wat sinn déi wichtegst Käschten an Ärem Geschäftsmodell?
– Wat sinn fix Käschten a wéi eng sinn variabel?
3.3 Iwwerpréiwung a Validatioun
Wann all Elementer ofgeschloss sinn, ass et wichteg, se ze iwwerpréiwen a Feedback ze kréien. Frot Är Ëmgéigend, dorënner Kollegen, Mentoren oder Geschäftsberoder, fir Äert Geschäftsmodell ze iwwerpréiwen a Virschléi ze maachen.
3.4 Iteratioun an Entwécklung
De BMC ass kee statescht Dokument. Geschäfter a Mäert änneren sech stänneg, dofir ass et wichteg, Äert Geschäftsmodell stänneg z'iteréieren an z'entwéckelen. Evaluéiert et reegelméisseg a maacht Upassungen, wann néideg.
4. Beispiller fir d'Applikatioun vum Canvas Geschäftsmodell
E Beispill vun enger Firma, déi BMC erfollegräich benotzt huet, ass Airbnb. Si hunn BMC benotzt fir ze designen, wéi si eenzegaarteg an bezuelbar Ënnerkonften fir Reesender ubidden, während Immobiliebesëtzer zousätzlech Akommes verdéngen.
Clientsegment: Reesender, déi no Ënnerkonft sichen, a Proprietäre vun Immobilien, déi hir Plaz verlounen wëllen.
Wäertpropositioun: Eng eenzegaarteg a méi perséinlech lokal Erfahrung wéi en Hotel an eng Méiglechkeet fir Immobiliebesëtzer zousätzlech Akommes ze generéieren.
Kanäl: Airbnb Websäit a mobil App.
Clientrelatiounen: Direkt Interaktioun iwwer d'Plattform, 24/7 Support a Bewäertungs-/Rezensiounssystem.
Akommesquell: Kommissioun vun all Buchung, déi iwwer d'Plattform gemaach gëtt.
Schlësselressourcen: Technologieplattform, Mark, Benotzergemeinschaft, an Entwécklungs- a Gestiounsteam.
Schlësselaktivitéiten: Ënnerhalt an Entwécklung vun der Plattform, Marketing, Ënnerstëtzung vun de Benotzer a Garantie vun der Transaktiounssécherheet.
Schlësselpartnerschaften: Immobiliebesëtzer, Technologiefirmen a Bezuelungsdéngschter.
Käschtestruktur: Käschte fir Plattformentwécklung an Ënnerhalt, Marketing, Clientssupport a Geschäftsbetrieb.
Duerch d'Verständnis an d'Benotzung vu BMC konnt Airbnb e staarkt Geschäftsmodell opbauen a sech séier un de globale Maart upassen.
Conclusioun
D'Entwécklung vun engem Business Model Canvas ass e wichtege Schrëtt fir den Erfolleg vun engem neien oder wuessenden Geschäft. Wann Dir déi néng fundamental Elementer vum BMC verstitt an optimiséiert, kënnt Dir e Geschäftsmodell erstellen, deen net nëmme fir Clienten attraktiv ass, mä och nohalteg a rentabel ass. Denkt drun, datt Geschäfter sech stänneg weiderentwéckelen, dofir ass et wichteg, bereet ze sinn, Äert Geschäftsmodell unzepassen an z'entwéckelen. Mir hoffen, dëse Guide hëlleft Iech, e erfollegräicht Geschäftsmodell ze designen!
