Бизнес моделинин кенеп долбоорун кантип түзүү керек
Бизнестин тез өзгөрүп жаткан дүйнөсүндө ийгиликке жетүү үчүн так, стратегиялык планга ээ болуу абдан маанилүү. Бизнес моделдерин иштеп чыгуу жана документтештирүү үчүн структураланган шаблонду камсыз кылган күчтүү курал болгон Business Model Canvas (BMC) программасына кириңиз. Башында Александр Остервальдер тарабынан иштелип чыккан BMC - бул фирманын же продуктунун баалуулук сунушун, инфраструктурасын, кардарларын жана каржысын сүрөттөгөн элементтери бар визуалдык диаграмма. Бул макала сизге бизнесиңиз үчүн бизнес моделинин Canvas түзүү процессин этап-этабы менен жетектейт.
Бизнес-моделдин сүрөтүн түшүнүү
Дизайн процессине киришерден мурун, бизнес моделинин холстунун негизги компоненттерин түшүнүү маанилүү. BMC бизнестин негизги аспектилерин чагылдырган тогуз курулуш блогунан турат:
1. Кардар сегменттери: Кардарлар кимдер?
2. Баалуулук сунуштары: Бизнес кандай баалуулуктарды сунуштайт?
3. Каналдар: Кардарларга товарлар же кызматтар кантип жеткирилет?
4. Кардарлар менен мамилелер: Ишкана кардарлары менен кандайча өз ара аракеттенет?
5. Киреше булактары: Бизнес кантип акча табат?
6. Негизги ресурстар: Бизнес-модель үчүн кандай активдер маанилүү?
7. Негизги иш-чаралар: Баалуулук сунушун ишке ашыруу үчүн кандай иш-чаралар абдан маанилүү?
8. Негизги өнөктөштүк: Ишкананын өнөктөштөрү кимдер?
9. Чыгымдардын түзүмү: Ишкананы иштетүүгө кеткен негизги чыгымдар кандай?
Бул компоненттерди түшүнүү - бекем жана ар тараптуу бизнес-моделдин сүрөтүн жеткирүүдөгү биринчи кадам.
Бизнес-моделдин кенеп долбоорун түзүү боюнча этап-этабы менен көрсөтмө
1-кадам: Кардар сегменттерин аныктоо
Максаттуу кардарларыңызды аныктоодон баштаңыз. Сиз кимдерге жетип, кызмат көрсөтүүнү максат кылган адамдар же уюмдар кимдер? Аудиторияңызды ар кандай муктаждыктарга, жүрүм-турумга же башка мүнөздөмөлөргө негизделген ар кандай топторго бөлүү өтө маанилүү. Продукцияңыздан же кызматыңыздан ким көбүрөөк пайда алаарын карап көрүңүз. Кардарлардын типтүү сегменттерине массалык рыноктор, нишалык рыноктор, сегменттелген рыноктор, диверсификацияланган рыноктор же көп тараптуу рыноктор кириши мүмкүн.
2-кадам: Баалуулук сунуштарын түзүңүз
Баалуулук сунуштары – бул кардарларыңыз үчүн баалуулук жараткан өнүмдөр жана кызматтар. Алар кардарлардын атаандаштардын ордуна сизге кайрылуусунун себептери. Натыйжалуу баалуулук сунуштарын иштеп чыгуу үчүн, сиз кардарларыңыз үчүн кандай көйгөйлөрдү чечип жатканыңызды жана кандай муктаждыктарды канааттандырып жатканыңызды түшүнүшүңүз керек. Бул инновациялык жаңы өнүмдөр же кызматтар же бар өнүмдөр менен кызматтарды акырындык менен жакшыртуу болушу мүмкүн.
3-кадам: Каналдарды аныктоо
Баалуулук сунуштарыңызды түзгөндөн кийин, бул өнүмдөрдү жана кызматтарды кардарларыңызга кантип жеткире турганыңызды аныктаңыз. Каналдар – бул кардарлардын сиздин бизнесиңиз менен өз ара аракеттенүүчү байланыш чекиттери. Алар түздөн-түз, мисалы, сатуу тобу же веб-сатуу, же кыйыр түрдө, мисалы, чекене өнөктөштөр же дүң сатуучулар болушу мүмкүн. Сиздин максатыңыз – кардарларыңыздын сегменттерине жетүү жана баалуулук сунушуңузду жеткирүүнүн эң натыйжалуу жолдорун аныктоо.
4-кадам: Кардарлар менен мамилелерди түзүү
Андан кийин, кардарларыңыз менен мамилени кантип өнүктүрүүнү карап көрүңүз. Кардарлар менен мамилелер жекеден автоматташтырылганга чейин өзгөрүшү мүмкүн жана кардарлардын канааттануусуна жана берилгендигине олуттуу таасирин тийгизиши мүмкүн. Мисалы, сиз жеке жардам, автоматташтырылган кызматтар, өзүн-өзү тейлөө, жамааттар же биргелешип түзүү кызматтарын сунуштайсызбы? Ар бир мамиленин түрү кардарларды кармап турууга жана кирешелүүлүккө ар кандай таасир этиши мүмкүн.
5-кадам: Киреше агымдарын аныктоо
Киреше агымдары сиздин бизнесиңиздин ар бир кардар сегментинен кантип акча табаарын көрсөтөт. Бул агымдардын ар кандай формалары болушу мүмкүн, мисалы, түз сатуу, жазылуулар, лицензиялоо, брокердик төлөмдөр же жарнама. Кардарларыңыз төлөөгө даяр болгон баалуулуктарды, алар кантип төлөөнү артык көрүшөрүн жана ар бир агым жалпы бизнес моделине карата канча киреше алып келерин эске алыңыз.
6-кадам: Негизги ресурстарды аныктоо
Негизги ресурстар – бул сиздин баалуулук сунуштарыңызды түзүү жана жеткирүү, рынокторуңузга жетүү, кардарлар менен мамилелерди сактоо жана киреше табуу үчүн зарыл болгон активдер. Бул ресурстар физикалык (имараттар, унаалар), интеллектуалдык (бренддер, патенттер), адамдык (инженерлер, сатуучулар) же финансылык (накталай акча, кредиттик линиялар) болушу мүмкүн. Бул ресурстарды аныктоо жана алуу бизнес моделиңизди ишке ашыруу үчүн абдан маанилүү.
7-кадам: Негизги иш-аракеттердин планын түзүңүз
Негизги иш-аракеттер – бул сиздин бизнесиңиздин негизги функцияларын аткаруу үчүн талап кылынган маанилүү иш-аракеттер. Бул иш-аракеттер жалпысынан бизнеске баалуулук сунуштарын түзүүгө, кардарларга жетүүгө жана киреше алууга мүмкүндүк берет. Алар өндүрүштөн, көйгөйлөрдү чечүүдөн жана платформаны/тармакты тейлөөдөн баштап камтылышы мүмкүн. Бул иш-аракеттерди түшүнүү операцияларды жөнөкөйлөтүүгө жана чындап баалуулук кошкон нерселерге көңүл бурууга жардам берет.
8-кадам: Негизги өнөктөштүктөрдү түзүү
Негизги өнөктөштүктөргө бизнес моделин ишке ашырууга жардам берген жеткирүүчүлөр, өнөктөштөр жана альянстар тармагы кирет. Өнөктөштүк тобокелдиктерди азайтууга, ресурстарды алууга, бизнести масштабдоого же кардарларга жетүүгө жардам берет. Бул жердеги категорияларга стратегиялык альянстар, биргелешкен ишканалар же сатып алуучу-жеткирүүчү мамилелер кириши мүмкүн. Баалуулуктары сиздикине дал келген жана мүмкүнчүлүктөрү сиздикин толуктаган өнөктөштөрдү кылдаттык менен тандаңыз.
9-кадам: Чыгымдардын түзүмүн талдоо
Акыркы кадам чыгымдардын түзүмүн түшүнүү болуп саналат. Бизнесиңизди башкарууга кеткен олуттуу чыгымдарды аныктаңыз, алар сиздин негизги ресурстарыңыз, негизги иш-аракеттериңиз жана негизги өнөктөштүктөрүңүз менен шартталышы мүмкүн. Бизнесиңиз чыгымдарга багытталган (чыгымдарды минималдаштырууга жана операциялык натыйжалуулукка жетүүгө багытталган) же наркка багытталган (жогорку баалуу өнүмдөрдү жана кызматтарды түзүүгө багытталган) болушу мүмкүн. Чыгымдардын түзүмүн талдоо баалуулук сунуштарыңыздын баасын аныктоого жана жалпы каржыны башкарууга жардам берет.
Бизнес моделиңиздин кенеп долбоорун түзүү боюнча практикалык кеңештер
1. Чоң полотно колдонуңуз: BMCнин чоң версиясын басып чыгарыңыз же жабышчаак жазууларды оңой кошуп жана жылдыруу үчүн ак досканы колдонуңуз.
2. Биргелешкен сессиялар: Командаңызды процесске тартыңыз. Жамааттык мээ чабуулу инновациялык жана комплекстүү бизнес моделдерине алып келиши мүмкүн.
3. Кайталап жана жакшыртыңыз: BMCнин биринчи версиясы кемчиликсиз болбошу мүмкүн. Көбүрөөк маалымат жана пикир чогултуп, аны карап чыгып, кайталап жана жакшыртып туруңуз.
4. Баалуулуктарды түзүүгө көңүл буруңуз: Компоненттериңизди ар дайым алар кардарларыңызга баалуулуктарды кантип түзүп жана жеткирип жатканына ылайыкташтырыңыз.
5. Текшерүү жана текшерүү: Кардарлардын пикирин колдонуп, божомолдоруңузду текшерип, бизнес моделиңизге зарыл болгон өзгөртүүлөрдү киргизиңиз.
жыйынтыктоо
Бизнес-модель холст – инновацияларды киргизүүнү, стратегия түзүүнү жана өсүүнү каалаган бизнес үчүн баа жеткис курал. Тогуз курулуш материалын үзгүлтүксүз талдоо жана визуалдаштыруу менен сиз бизнесиңизди тереңирээк түшүнүп, маалыматтуу чечимдерди кабыл ала аласыз. Кардарларыңыздын муктаждыктарын так түшүнүүдөн баштаңыз жана ошол баалуулукту натыйжалуу жеткирүүнүн айланасында баалуулук сунуштарыңызды жана колдоочу түзүмдөрдү түзүңүз. Сиз стартап ишкери болсоңуз да, тажрыйбалуу бизнес лидери болсоңуз да, Бизнес-модель холст сизге туруктуу жана ийгиликтүү бизнес моделин түзүүгө багыт бере алат.
