Teknîkên Bazarkirina Gerîla: Nûjeniya Stratejîk a Bi Bandor û Aborî
Bazarkirina gerîla yek ji stratejiyên bazarkirinê yên herî nûjen û afirîner e ku ji hêla karsaziyên hemî mezinahî ve tê bikar anîn da ku bi awayên bêhempa û bibandor bigihîjin temaşevanên xwe yên hedef. Di bazarkirinê de, peyva "gerîla" behsa karanîna taktîkên ne-kevneşopî dike, pir caran bi budçeyek kêm, da ku encamên herî zêde bi dest bixe. Ev teknîk dikarin pir cûda bibin, lê hemî armancek wan heye: afirandina deng û balê bi awayekî ku ji elaletê cuda bibe.
Dîrok û Eslê Bazarkirina Gerîla
Têgeha bazarkirina gerîla ji hêla Jay Conrad Levinson ve di pirtûka xwe ya sala 1984an de "Bazarkirina Gerîla" hate destnîşan kirin. Levinson bi vê ramanê karsaziyên piçûk îlham da ku ew ne hewceyî budçeyên mezin in da ku bi lîstikvanên mezin ên di pîşesaziya xwe de re pêşbaziyê bikin. Bi ramanên jîr û stratejiya rast, heta karsaziyên piçûk jî dikarin bala xwe bikişînin û xerîdaran qezenc bikin.
Levinson têgeha xwe li ser taktîkên şerê gerîla yên ku di artêşê de têne bikar anîn ava kir, ku tê de partiyek piçûktir rêbazên ne-kevneşopî û ecêb bikar tîne da ku bi dijberek mezintir û bihêztir re şer bike. Di çarçoveyek kirrûbirrê de, ev vediguhere taktîkên afirîner ku pir caran veberhênanek mezin hewce nakin lê di kişandina baldariyek girîng de pir bi bandor in.
Hêmanên Sereke di Bazarkirina Gerîla de
Bazarkirina gerîla bi saya şiyana xwe ya şaşkirin û bandorkirina temaşevanan serkeftî dibe. Li vir çend hêmanên sereke hene ku pir caran di vê teknîkê de têne bikar anîn:
1. Afirînerî û Bêhempayî: Hêmanên sereke yên bazarkirina gerîla ramanên afirîner û bêhempa ne. Fikir ew e ku tiştek neçaverêkirî biafirîne û ji nav elaletê cuda bibe.
2. Înteraktîvîtî: Bazarkirina gerîla pir caran beşdariya çalak a temaşevanan dihewîne. Ev dikare bi şiklê bazarkirina ezmûnî be, ku tê de xerîdar rasterast beşdarî çalakiyên bazarkirinê dibin, an jî kampanyayên medyaya civakî yên ku wan teşwîq dikin ku naverokê parve bikin.
3. Bikaranîna Qada Giştî: Gelek kampanyayên gerîla qada giştî bikar tînin. Ev dikare bi şiklê dîwaran, hunera kolanan, an jî sazkirinên ku balê dikişînin û danûstendina giştî vedixwînin, were çêkirin.
4. Medyaya Civakî Bikar Bînin: Kampanyayên gerîla yên nûjen pir caran ji bo belavkirina peyamên xwe xwe dispêrin medyaya civakî. Ji ber bandora vîral a platformên medyaya civakî, peyamên afirîner dikarin bi lez bigihîjin temaşevanên berfireh bêyî ku hewcedariya wan bi veberhênanên mezin ên reklamê hebe.
5. Lez û Nermbûn: Bazarkirina gerîla bi gelemperî bilez û nerm e. Ev tê vê wateyê ku ramanên nû dikarin bi lez werin bicîhanîn, û kampanya dikarin li gorî bersiva temaşevanan werin guhertin an sererastkirin.
Nimûneyên Serkeftina Bazarkirina Gerîlayan
Hin mînakên kampanyayên serketî yên kirrûbirra gerîla dikarin ramanek çêtir bidin we ka ev teknîk çawa dikare were sepandin.
1. Mînak 1: "Keça Bêtirs" ji hêla State Street Global Advisors ve:
Di sala 2017an de, peykerê keçek ciwan ku bi wêrekî li hember peykerê ga li Wall Streetê rû bi rû dimîne, belav bû. Ev peyker ne tenê bala medyaya cîhanî kişand, lê di heman demê de peyamek bihêz a wêrektî û bihêzkirina jinan jî şand.
2. Mînaka 2: "Projeya Cadûya Blair":
Ev fîlm mînakek klasîk a bazarkirina gerîla di pîşesaziya fîlman de ye. Bêyî budçeyek mezin ji bo bazarkirina kevneşopî, çêkerên fîlman çîrokek li ser fîlm afirandin, ku qaşo li ser bûyerên rastîn e, bi rêya malper û forumên serhêl. Vê yekê dengvedanek mezin çêkir û piştî weşanê qezencên girîng bi dest xist.
3. Mînaka 3: "Makîneya Bextêriya Coca-Cola" :
Coca-Cola li kampusên zanîngehan makîneyên firotanê danîn ku ne tenê vexwarinên gazî pêşkêş dikirin, lê di heman demê de diyariyên surprîz ên wekî kulîlk û pîzza jî belav dikirin. Dûv re dîmenên vîdyoyê yên xwendekaran ên ku van surprîzan werdigirin li ser medyaya civakî hatin parvekirin, ku ji bo marqeyê heyecanek mezin çêkir.
Feyde û Avantajên Bazarkirina Gerîla
Bazarkirina gerîla gelek avantajên wê hene ku wê ji bo gelek karsaziyan, nemaze ji bo karsaziyên piçûk ên bi budçeyên bazarkirinê yên sînorkirî, balkêş dike:
1. Mesrefa Kêm: Yek ji mezintirîn avantajên bazarkirina gerîla lêçûna wê ya kêmtir li gorî kampanyayên bazarkirina kevneşopî ye. Ev yek dihêle ku karsaziyên piçûk bêyî ku lêçûnên mezin bikin, bi lîstikvanên mezin re pêşbaziyê bikin.
2. Balkêşandin: Ji ber xwezaya xwe ya ne kevneşopî, kampanyayên gerîla ji reklamên kevneşopî bêtir balê dikişînin. Ev yek piştrast dike ku peyama ku tê şandin ji hêla temaşevanan ve tê bîranîn.
3. Bandora Vîrusî: Taktîkên afirîner û ji rêzê derketine pir caran xwedî potansiyela belavbûna vîrusî ne, nemaze bi rêya medyaya civakî. Ev dihêle ku peyam di demek kurt de bigihîjin temaşevanên pir berfireh.
4. Têkiliya Xerîdar a Baştir: Gelek kampanyayên gerîla ji bo vexwendina têkiliya rasterast a xerîdaran hatine çêkirin. Ev ne tenê kampanyayê balkêştir dike, lê di heman demê de dibe alîkar ku têkiliyên xurttir bi xerîdaran re ava bibin.
5. Teknîkên Kirrûbirra Pîvanbar: Her çend pîvandina wê her gav ne hêsan be jî, kirrûbirra gerîla pir caran dikare li gorî zêdebûna baldariya medyayê, bilindbûna têkiliyên medyaya civakî, an bandorek rasterast li ser firotanê were nirxandin.
Zehmetiyên di Bazarkirina Gerîla de
Tevî gelek avantajên xwe, bazarkirina gerîla bê zehmetî nîne. Hin ji wan zehmetiyên sereke ev in:
1. Rîska Nakokiyê: Ji ber ku taktîkên ku têne bikar anîn pir caran ecêb an ne kevneşopî ne, xeterek heye ku kampanya bi xeletî were şîrovekirin an jî bibe nakok. Girîng e ku meriv piştrast bike ku peyama ku tê şandin kesî aciz nake an zirarê nade kesî.
2. Rêveberiya Berdewam: Her çend kampanyayên gerîla dikarin pir bibandor bin jî, sêwirandin û pêkanîna wan gelek afirînerî û plansaziyê hewce dike. Ew ne stratejiyek e ku bêyî hewldanek afirîner a girîng bi awayekî domdar were pejirandin.
3. Nezelaliya Encaman: Ji ber xwezaya wan a ne-kevneşopî, encamên kampanyayên gerîla carinan dijwar in ku werin pêşbînîkirin. Ev dikare ji bo karsaziyên ku xwe dispêrin encamên kirrûbirrê yên pêşbînîkirîtir û pîvanbartir dijwar be.
Meriv Çawa Bazarkirina Gerîla Dest Pê Dike
Ji bo karsaziyên ku dixwazin teknîkên kirrûbirra gerîla biceribînin, li vir çend gavên bingehîn hene ku werin şopandin:
1. Armancên Xwe Diyar Bikin: Gava yekem ew e ku hûn diyar bikin ka hûn dixwazin bi kampanyayê çi bi dest bixin. Armanca we ew e ku hûn hişmendiya marqeyê zêde bikin, dengvedanekê biafirînin, an firotanê zêde bikin?
2. Temaşevanên xwe yên hedef nas bikin: Fêmkirina temaşevanên xwe yên hedef di bazarkirina gerîla de pir girîng e. Çi bala wan dikişîne? Dema xwe li ku derbas dikin? Çi dê wan eleqedar û mijûl bihêle?
3. Ramanên Xwe Biafirînin: Tîmek afirîner kom bikin da ku ramanên bêhempa û balkêş bifikirin. Netirsin ku li derveyî qalibê bifikirin.
4. Plankirin û Bicîhanîn: Piştî ku we ramanek hilbijart, plan bikin ka kampanya dê çawa were bicîhanîn. Piştrast bikin ku her tişt amade ye û hemî destûrên pêwîst hatine wergirtin.
5. Çavdêrîkirin û Nirxandin: Dema ku kampanya dest pê kir, encaman bişopînin. Bibînin ka temaşevan çawa bertek nîşan didin û bandora wê li ser karsaziyê binirxînin.
Di cîhaneke ku her ku diçe reqabet dibe de, bazarkirina gerîla rêyek nûjen û bi arzanî pêşkêş dike da ku ji nav elaletê derkeve. Bi afirîneriyê, plansaziyek baş û pêkanîna rast, ev teknîk dikare alîkariya karsaziyan bike ku balê bikişînin, têkiliyan bi xerîdaran re ava bikin û bigihîjin armancên xwe yên bazarkirinê.
