Àwọn Ọgbọ́n Títà fún Àwọn Ọ̀dọ́mọdún
Ìran ẹgbẹ̀rún ọdún—tí a sábà máa ń tọ́ka sí àwọn tí a bí láàárín ìbẹ̀rẹ̀ ọdún 1980 sí àárín ọdún 1990 tàbí ìbẹ̀rẹ̀ ọdún 2000—jẹ́ ẹgbẹ́ àwọn oníbàárà tí wọ́n ní ipa lórí onírúurú iṣẹ́. Wọ́n dàgbà nígbà ìyípadà sí àkókò oní-nọ́ńbà, nítorí náà ìwà rírajà wọn, wíwá ìwífún, àti àwọn ìlànà àmì-ìdámọ̀ràn wọn ní ipa lórí ìkànnì ayélujára, ìkànnì àwùjọ, àti lílo ìmọ̀-ẹ̀rọ lọ́nà tí ó rọrùn. Nítorí náà, àwọn ọgbọ́n títà ọjà fún àwọn ẹgbẹ̀rún ọdún gbọ́dọ̀ jẹ́ èyí tí ó báramu, ti ara ẹni, àti òdodo ju àwọn ọ̀nà ìbílẹ̀ lọ.
Eyi ni diẹ ninu awọn ọgbọn titaja to munadoko lati de ọdọ ati kọ iṣootọ laarin awọn eniyan millennials.
1. Mọ awọn iye ati iwa ti awọn eniyan millennials
Kí wọ́n tó pinnu àwọn ọ̀nà ìpolówó, àwọn ilé iṣẹ́ gbọ́dọ̀ lóye èrò àwọn ọ̀dọ́langba. Ní gbogbogbòò, wọ́n mọyì ìfọkànsìn, ìrírí, àti ìníyelórí owó. Wọ́n tún máa ń ṣe àríwísí: wọn kò gbàgbọ́ nínú ìpolówó, ṣùgbọ́n wọ́n gbẹ́kẹ̀lé àwọn àtúnyẹ̀wò olùlò, àwọn àbá ọ̀rẹ́, àti ẹ̀rí tó ṣe kedere nípa dídára ọjà náà.
Fún àwọn ọmọ ọdún mílíọ̀nù, ríra kì í ṣe ìṣòwò lásán, ṣùgbọ́n ìpinnu kan tí ó máa ń fi ìdámọ̀ hàn nígbà míì. Àwọn ọjà tí ó ní ìtàn tó lágbára, ìhìn rere àwùjọ, tàbí iṣẹ́ àkànṣe sábà máa ń fà mọ́ra jù. Nítorí náà, àwọn ilé iṣẹ́ ní láti ṣe ìtàn tó ṣe kedere: ìdí tí ọjà náà fi wà, ìṣòro tí ó yanjú, àti ìníyelórí tí ó ní.
2. Kọ́ ìfarahàn oní-nọ́ńbà tí ó dúró ṣinṣin
Àwọn ọmọ Millennials jẹ́ ìran tí wọ́n ń ṣiṣẹ́ lórí ẹ̀rọ ayélujára. Wọ́n ń wá ìwífún lórí Google, wọ́n ń ṣe àyẹ̀wò àwọn ilé iṣẹ́ lórí Instagram tàbí TikTok, wọ́n sì ń fi àwọn ọjà wéra ní ọjà àti àwọn ibi ìfọ̀rọ̀wérọ̀. Nítorí náà, wíwà lórí ẹ̀rọ ayélujára déédéé kì í ṣe àṣàyàn—ó jẹ́ dandan.
Àwọn ìgbésẹ̀ tí a lè gbé pẹ̀lú:
– Ní ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù kan tí ó yára, tí ó dáhùn, tí ó sì rọrùn láti lò.
– Ṣe SEO dara julọ lati jẹ ki o rọrun lati wa nigbati awọn alabara ti o ni agbara ba n wa awọn solusan.
– Ṣakoso awọn media awujọ pẹlu ọna ibaraẹnisọrọ ti o yẹ ati ti o ni ibamu.
– Rí i dájú pé ìwífún nípa ọjà, iye owó ọjà, àti ọ̀nà tí a gbà ń rà á yé kedere nígbà gbogbo, ó sì tún ṣe kedere.
Àwọn ilé iṣẹ́ tí kì í sábà ṣe àtúnṣe sí àwọn ohun tí wọ́n ń kọ tàbí tí wọn kì í dáhùn sí àwọn ìbéèrè lórí ìkànnì àwùjọ yóò dà bí ẹni pé “ó ti kú” tí wọn kò sì ṣeé gbẹ́kẹ̀lé.
3. Lo akoonu gidi ati ti o wulo
Àwọn ọmọ ọdún mílíọ̀nù sábà máa ń yẹra fún ìpolówó tí ó ṣòro láti tà. Wọ́n nífẹ̀ẹ́ sí àwọn ohun tí ó níye lórí: ẹ̀kọ́, ìmísí, eré ìnàjú, tàbí àwọn ojútùú tó wúlò. Nítorí náà, títà akoonu jẹ́ ọ̀nà pàtàkì kan.
Àwọn àpẹẹrẹ díẹ̀ nínú àkóónú tó gbéṣẹ́ fún àwọn ọ̀dọ́langba:
– Ìdánilẹ́kọ̀ọ́ fídíò lórí lílo ọjà.
– Àkóónú “Lẹ́yìn àwọn ìṣẹ̀lẹ̀” tó ń fi ìlànà iṣẹ́ hàn.
– Awọn itan onibara gidi.
– Àwọn àpilẹ̀kọ tàbí àwọn ìkànnì tí wọ́n ń sọ̀rọ̀ nípa àwọn àmọ̀ràn tí ó bá àìní wọn mu.
Òótọ́ ni kókó. Àwọn ohun tó dà bí ohun tí a fi ọgbọ́n ṣe, tí a ṣe àṣejù, tàbí tí kò ṣeé ṣe lè ba ìgbẹ́kẹ̀lé jẹ́.
4. Lo àwọn olùdarí pẹ̀lú ọ̀nà tó tọ́
Títà àwọn olùnípa ìfàsẹ́yìn ṣì ń ṣiṣẹ́ dáadáa, ṣùgbọ́n yíyan àwọn olùnípa ìfàsẹ́yìn fún àwọn ọ̀dọ́langba lè jẹ́ ohun tó ṣòro. Àwọn ọ̀dọ́langba máa ń ní ìmọ̀lára sí àwọn olùfọwọ́sowọ́pọ̀ tí kò ní òtítọ́. Wọ́n máa ń ṣe àyẹ̀wò ìbáramu láàárín olùfọwọ́sowọ́pọ̀ àti ọjà tí wọ́n ń gbé kalẹ̀.
Dípò kí o kàn yan àwọn olùdarí tí wọ́n ní àwọn ọmọléyìn púpọ̀, ronú nípa:
– Ipele ajọṣepọ (awọn asọye gidi ati awọn ibaraenisepo).
– Ìbámu tí ìwà olùdarí náà bá pẹ̀lú àwọn iye àmì-ìdámọ̀ràn mu.
– Ìgbẹ́kẹ̀lé àti ọ̀nà ìbánisọ̀rọ̀ àdánidá.
– Àwọn onímọ̀ nípa àwọn ohun èlò kékeré tí wọ́n ní àwùjọ olóòótọ́ àti ibi pàtó kan.
Àwọn ìfọwọ́sowọ́pọ̀ tó dára jùlọ ni àwọn tó dà bí àwọn àbá tó dájú, kìí ṣe ìpolówó nìkan.
5. Dagbasoke iriri alabara
Fún àwọn ọmọ ọdún mílíọ̀nù, ìrírí oníbàárà sábà máa ń ṣe pàtàkì bí ọjà náà. Wọ́n fẹ́ràn iṣẹ́ kíákíá, tó rọrùn, tó sì ní ìṣòro. Tí iṣẹ́ ìsanwó bá díjú, iṣẹ́ oníbàárà bá lọ́ra, tàbí tí iṣẹ́ ìfiránṣẹ́ kò bá yé wọn, wọ́n lè yára yípadà sí olùdíje.
Diẹ ninu awọn eroja iriri alabara ti o nilo lati ronu:
– Ilana rira ti o rọrun.
- Awọn ọna isanwo oriṣiriṣi (e-apamọwọ, gbigbe, kaadi).
– Gbigbe gbigbe ti o han gbangba ati ti a le tọpasẹ.
– Iṣẹ́ oníbàárà tó ń dáhùn sí àwọn ikanni ayanfẹ́ (WhatsApp, Instagram DM, ìfọ̀rọ̀wérọ̀ láyìíká).
– Pari eto imulo ipadabọ lati dinku aibalẹ nigbati o ba n ra.
Bí ìrírí náà bá ṣe rọrùn tó, bẹ́ẹ̀ náà ni wọ́n ṣe lè máa ṣe àwọn àṣẹ tó ń tún ṣe.
6. Ṣe àdáni àwọn ìpolówó àti ìbánisọ̀rọ̀
Àwọn ọmọ ọdún mílíọ̀nù mọ àwọn àbá nípa algorithm àti iṣẹ́ oní-nọ́ńbà tí a ṣe fún ara wọn. Wọ́n nífẹ̀ẹ́ sí àwọn ìpolówó tó bá àìní wọn mu ju àwọn ìránṣẹ́ gbogbogbò lọ.
Awọn ọna lati ṣe imuse isọdi-ẹni pẹlu:
– Pipin titaja imeeli ti o da lori awọn anfani ati itan rira.
– Awọn iṣeduro ọja lori awọn oju opo wẹẹbu tabi awọn ọja.
– Àtúnṣe àwọn ìpolówó tí ó ń ṣàfihàn àwọn ọjà tí a ti wò.
– Awọn ipese pataki fun awọn alabara oloootọ tabi awọn ọjọ-ibi alabara.
Sibẹsibẹ, a gbọdọ ṣe àkóso ara ẹni ni ọgbọn. Ti o ba dabi "iwakọ," o le fa aibalẹ gaan. Iṣiro ni lilo data alabara ṣe pataki.
7. Kọ́ àwùjọ àti ìbáṣepọ̀ ọ̀nà méjì
Àwọn ọ̀dọ́langba fẹ́ràn láti nímọ̀lára pé àwọn jẹ́ ara nǹkan kan, kìí ṣe àwọn oníbàárà nìkan. Nítorí náà, kíkọ́ àwùjọ kan lè mú kí ìdúróṣinṣin pọ̀ sí i kí ó sì fún àjọṣepọ̀ àwọn oníbàárà àti àwọn oníbàárà lágbára sí i.
A le kọ́ awọn agbegbe nipasẹ:
– Ẹgbẹ Telegram/WhatsApp fun awọn alabara.
– Àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ lórí ayélujára bíi rírajà láyìíká, ìkànnì, tàbí ìbéèrè àti ìdáhùn.
– Awọn ipenija lori media awujọ ti o kan awọn olumulo.
– Eto ẹgbẹ pẹlu awọn anfani pataki.
Ìbáṣepọ̀ ọ̀nà méjì ṣe pàtàkì: àwọn ilé iṣẹ́ kìí ṣe ọ̀rọ̀ nìkan, wọ́n tún ń fetísílẹ̀. Dídáhùn sí àwọn ọ̀rọ̀, ìwádìí, àti èsì fihàn pé ilé iṣẹ́ kan mọyì àwọn oníbàárà rẹ̀.
8. Pese iye awujọ ati iduroṣinṣin
Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ọ̀dọ́langba ló ń ṣàníyàn nípa àwọn ọ̀ràn àwùjọ àti àyíká, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ìwọ̀n àníyàn náà yàtọ̀ síra. Àwọn ilé iṣẹ́ tí wọ́n fi ìfẹ́ hàn sí ìdúróṣinṣin sábà máa ń jèrè àwọn àmì tó pọ̀ sí i, níwọ̀n ìgbà tí ìfẹ́ náà bá jẹ́ òótọ́ tí kì í ṣe ìpolówó lásán.
Àpẹẹrẹ ìlò:
– Dín lílo ike kù kí o sì fi àpò ìpamọ́ tí kò ní àyípadà sí àyíká rọ́pò rẹ̀.
– Ètò ìtọrẹ tí ó ṣe kedere.
– Àwọn ìṣe ìṣẹ̀dá ìwà rere.
– Ṣíṣe ìrànlọ́wọ́ fún àwọn MSME, àwọn àgbẹ̀ agbègbè, tàbí àwọn agbègbè pàtó kan.
Yẹra fún “ìwà ìbàjẹ́” (tí wọ́n ń sọ pé àwọn jẹ́ ọ̀rẹ́ sí àyíká láìsí ẹ̀rí). Àwọn ọ̀dọ́langba máa ń tètè rí ìyàtọ̀, wọ́n sì lè tan àríwísí kálẹ̀ lórí àwọn ìkànnì àwùjọ.
9. Funni ni awọn igbega ọlọgbọn, kii ṣe awọn ẹdinwo nikan
Àwọn ọmọ ọdún mílíọ̀nù fẹ́ràn ìpolówó ọjà, ṣùgbọ́n wọ́n tún máa ń fi iye owó wéra kíákíá. Tí àwọn ilé iṣẹ́ bá gbẹ́kẹ̀lé àwọn ẹ̀dinwó nìkan, èrè lè dínkù, a sì máa ń rí àmì náà gẹ́gẹ́ bí "owó pọ́ọ́kú" lójú àwọn oníbàárà. Ó yẹ kí a ṣe àwọn ìpolówó ọjà lọ́nà tó dára jù.
Awọn yiyan si awọn ẹdinwo nla:
- Ṣíṣe àkójọpọ̀ àwọn ọjà tó bá yẹ.
– Gbigbe ọfẹ́ pẹlu rira ti o kere ju.
– Awọn aaye iṣootọ tabi awọn owo pada.
– Àtúnse tó lopin láti ṣẹ̀dá ìkánjú.
– Eto itọkasi ti o pese awọn anfani fun awọn ẹgbẹ mejeeji.
Àwọn ìpolówó tí ó bá níye lórí láì ba àwòrán ilé iṣẹ́ jẹ́ yóò túbọ̀ wà pẹ́ títí.
10. Wọ́n, dán an wò, kí o sì ṣe àtúnṣe déédéé
Àǹfààní títà ọjà lórí ẹ̀rọ ayélujára ni pé ohun gbogbo ṣeé wọ̀n. Àwọn ilé iṣẹ́ tí wọ́n ń fojúsùn àwọn ọ̀dọ́langba gbọ́dọ̀ máa ṣe àyẹ̀wò àwọn ọgbọ́n wọn déédéé. Lo dátà láti ṣe ìpinnu, kì í ṣe àbá.
Àwọn ìwọ̀n kan tí a lè ṣe àbójútó:
– Oṣuwọn ilowosi lori media awujọ.
- Oṣuwọn iyipada lori oju opo wẹẹbu tabi oju-iwe ibalẹ.
– Iye owo rira onibara (CAC).
– Pada lori inawo ipolowo (ROAS).
– Ìdádúró àti iye owó ríra tí a tún ń san fún àwọn oníbàárà.
Ṣe ìdánwò A/B lórí àwọn àkọlé ìpolówó, àwòrán ìṣẹ̀dá, ìkọ̀wé àdàkọ, àti àwọn ìfilọ́lẹ̀ ìpolówó. Èyí yóò rí i dájú pé ètò rẹ jẹ́ èyí tí a fojú sí jù.
Ipari
Àwọn ọgbọ́n títà ọjà fún àwọn ọ̀dọ́langba nílò ọ̀nà tí ó túbọ̀ jẹ́ ti ènìyàn, tó báramu, àti tó ṣe kedere. Wọn kìí ṣe ríra ọjà nìkan ni, ṣùgbọ́n àwọn ìrírí, ìwà rere, àti ìtàn lẹ́yìn àmì ìdánimọ̀ náà pẹ̀lú. Àwọn ọjà tí ó ń fi àwọn ohun tó jẹ́ òótọ́, iṣẹ́ tó rọrùn, ìbánisọ̀rọ̀ ọ̀nà méjì, àti ìfaramọ́ tó ṣe kedere sí àwọn ìwà rere àti ìwà rere àwùjọ yóò gba ọkàn ìran yìí ní ìrọ̀rùn.
Níkẹyìn, kọ́kọ́rọ́ sí títà ọjà millennial ni kíkọ́ ìgbẹ́kẹ̀lé àti àjọṣepọ̀ ìgbà pípẹ́. Nígbà tí àwọn millennials bá sopọ̀ mọ́ ọjà kan, wọ́n máa ń di ju àwọn oníbàárà lásán lọ—wọ́n lè di àwọn olùgbèjà tí wọ́n ń fi tinútinú dámọ̀ràn ọjà náà sí àwọn agbègbè àwùjọ wọn, láìsí ìkànnì àti lórí ayélujára.
