Bii o ṣe le Yan Ọja Afojusun kan
Nínú ayé iṣẹ́ ajé, òye bí a ṣe lè yan ọjà tí a fẹ́ yan lè jẹ́ ohun tó ń pinnu àṣeyọrí tàbí ìkùnà ọjà tàbí iṣẹ́ kan. Yíyan ọjà tí a fẹ́ yan kì í ṣe nípa dídá àwọn tí ó ṣeé ṣe kí wọ́n rà nìkan, ṣùgbọ́n ó tún jẹ́ nípa òye àwọn àìní, àwọn ohun tí a fẹ́, àti àwọn ìṣòro ti apá ọjà kan pàtó láti ṣẹ̀dá ètò ìtajà tí ó gbéṣẹ́. Àpilẹ̀kọ yìí yóò jíròrò àwọn ìgbésẹ̀ tí ó yẹ láti yan ọjà tí a fẹ́ yan dáadáa.
1. Mọ Ọjà tàbí Iṣẹ́ Rẹ
Igbesẹ akọkọ ninu yiyan ọja ti a fojusi ni oye ọja tabi iṣẹ ti o nfunni. Ṣe idanimọ awọn ẹya ara ẹrọ, awọn anfani, ati awọn abuda alailẹgbẹ ti ọja rẹ. Awọn ibeere lati dahun pẹlu:
– Kí ló mú kí ọjà/iṣẹ́ rẹ yàtọ̀ sí àwọn olùdíje rẹ?
– Àwọn ìpèníjà tàbí àìní wo ni ọjà/iṣẹ́ rẹ lè yanjú?
– Ta ló ṣeé ṣe kí ó nílò ìdáhùn tí o fúnni jùlọ?
Pẹ̀lú òye jíjinlẹ̀ nípa ọjà/iṣẹ́ rẹ, ìwọ yóò lè mọ àwọn ẹ̀ka ọjà tó ṣe pàtàkì jùlọ àti èyí tó ṣeé ṣe kí ó wà.
2. Apa Ọja
Pínpín ọjà ni ilana pipin ọjà nla si awọn ẹgbẹ kekere ti o da lori awọn abuda, awọn aini, tabi awọn ihuwasi oriṣiriṣi. Awọn ọna pupọ lo wa lati pin ọja kan, pẹlu:
a. Àwọn ènìyàn
Pípínpín àwọn ènìyàn ní í ṣe pẹ̀lú pípín ọjà kan tí ó dá lórí àwọn ohun tí ó yàtọ̀ bíi ọjọ́-orí, abo, owó-orí, ẹ̀kọ́, iṣẹ́, àti ipò ìgbéyàwó. Fún àpẹẹrẹ, àwọn ọjà ìtọ́jú ọmọ yóò ṣe pàtàkì sí àwọn òbí tí wọ́n ṣẹ̀ṣẹ̀ bí.
b. Ilẹ̀ ayé
Ìpínyà ilẹ̀ ayé máa ń pín àwọn ọjà sí oríṣiríṣi ibi tí wọ́n wà, bí orílẹ̀-èdè, agbègbè, ìlú ńlá, tàbí àwọn agbègbè pàtó kan. Àwọn ipò ojú ọjọ́, àṣà ìbílẹ̀, tàbí àṣà ìbílẹ̀ lè nípa lórí ìpinnu ríra ọjà.
c. Àwọn Onímọ̀-ọkàn
Ìpínpín ìmọ̀-ọkàn níí ṣe pẹ̀lú pípín ọjà ní ìbámu pẹ̀lú ìgbésí ayé, àwọn ìlànà, ìwà, àti ìwà. Fún àpẹẹrẹ, àwọn ọjà tí ó bá àyíká mu yóò jẹ́ ohun tí ó wù àwọn ènìyàn tí wọ́n bìkítà nípa ìdúróṣinṣin àti àyíká.
d. Ìwà
Ìpínyà ìwà ní àwọn ọjà pín sí oríṣiríṣi ọ̀nà tí àwọn oníbàárà ń gbà ṣe àṣà, bí àṣà ríra ọjà, ìdúróṣinṣin ọjà, àti àǹfààní tí wọ́n ń wá láti inú ọjà/iṣẹ́. Fún àpẹẹrẹ, ọjà eré ìdárayá lè fojú sí àwọn ènìyàn tí wọ́n ń ṣe eré ìdárayá déédéé.
3. Ìṣàyẹ̀wò Ọjà
Nígbà tí a bá ti mọ àwọn ẹ̀ka ọjà tó ṣeé ṣe, ìgbésẹ̀ tó tẹ̀lé ni láti ṣe ìwádìí ọjà tó jinlẹ̀. Ìwádìí ọjà ní nínú:
a. Ìwádìí Ọjà
Ìwádìí ọjà ni ìlànà ìkójọ, ṣíṣàyẹ̀wò, àti ìtumọ̀ àwọn ìwífún nípa ọjà, àwọn oníbàárà, àti àyíká iṣẹ́. Àwọn ọ̀nà ìwádìí ọjà ní àwọn ìwádìí, ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò, àwọn ẹgbẹ́ àfiyèsí, àti ìṣàyẹ̀wò ìwífún kejì.
b. Ìṣàyẹ̀wò SWOT
Ìṣàyẹ̀wò SWOT jẹ́ irinṣẹ́ tí a ń lò láti fi mọ Àwọn Agbára, Àìlera, Àǹfààní, àti Àwọn Ewu tó ní í ṣe pẹ̀lú ẹ̀ka ọjà tí a yàn. Àwọn Agbára àti Àìlera jẹ́ àwọn ohun tó wà nínú, nígbà tí àwọn àǹfààní àti ewu jẹ́ àwọn ohun tó wà níta.
c. Ṣíṣe Àwòrán Àwọn Olùdíje
Ṣíṣàfihàn àwọn olùdíje ní ọjà tí o yàn ṣe pàtàkì. Kọ́ nípa agbára àti àìlera wọn, ipò ọjà wọn, àti bí wọ́n ṣe ń fa àwọn oníbàárà mọ́ra àti bí wọ́n ṣe ń mú wọn dúró.
d. Ìwọ̀n Ọjà àti Ìdàgbàsókè
Ṣe àyẹ̀wò iwọn ati idagbasoke apa oja ti a yan. Apa oja ti o tobi ati ti o ndagba le funni ni awọn anfani diẹ sii ju apa ti o n dinku lọ.
4. Ṣe ayẹwo ati yan awọn apakan afojusun
Lẹ́yìn ṣíṣe àyẹ̀wò ọjà náà, ìgbésẹ̀ tó tẹ̀lé ni láti ṣe àyẹ̀wò àti yan àwọn apá ibi tí ó yẹ jùlọ. Àwọn ìlànà kan tí a gbọ́dọ̀ gbé yẹ̀wò nígbà tí a bá ń yan àwọn apá ibi tí a fẹ́ yan ni:
a. Àǹfààní Ọjà
Àwọn ẹ̀ka tí wọ́n ní agbára títà gíga yóò fani mọ́ra ju àwọn tí kò ní agbára púpọ̀ lọ. Ronú nípa àwọn ẹ̀ka tí ó ní agbára láti mú èrè gíga wá ní ìgbà pípẹ́.
b. Ìbámu pẹ̀lú Àwọn Ohun Àlùmọ́nì
Rí i dájú pé apá tí o yàn bá àwọn ohun èlò tí o ní mu, títí bí owó, ènìyàn, àti agbára ìṣẹ̀dá. Yíyan apá tí o kò lè ṣàkóso dáadáa yóò yọrí sí àwọn àbájáde tí kò dára tó.
c. Idije
Ronú nípa ipele ìdíje nínú apa afojusun náà. Àwọn apa ìdíje gíga lè ṣòro láti wọ inú ju àwọn ti ìdíje díẹ̀ lọ. Síbẹ̀síbẹ̀, àwọn apa tí ìdíje gíga pọ̀ tún ń fi ìbéèrè pàtàkì hàn.
d. Ìbámu pẹ̀lú Àmì Ìdámọ̀ràn
Apa ti a yan yẹ ki o ba ipo ami iyasọtọ rẹ mu ati awọn iye iṣowo rẹ. Fun apẹẹrẹ, ami iyasọtọ igbadun le ma dara fun apa ọja ti o ni imọlara idiyele pupọ.
5. Idagbasoke Eto Tita
Lẹ́yìn tí a bá ti yan apá tí a fẹ́ gbé kalẹ̀, ìgbésẹ̀ tó tẹ̀lé ni láti ṣe ètò ìpolówó pàtó kan fún apá náà. Àwọn kókó pàtàkì kan nínú ètò ìpolówó ni:
a. Ipo Ọja
Ipo ọja ni ilana ti a n pinnu bi awọn alabara ṣe n wo ọja rẹ ati bi wọn ṣe n ranti rẹ. Rii daju pe ipo rẹ ba awọn aini ati awọn ifẹ ti apakan afojusun rẹ mu.
b. Àdàpọ̀ Títà
Lo adalu titaja (4Ps) – Ọja, Iye owo, Igbega, ati Ibi lati ṣẹda eto titaja pipe:
– Ọjà: Ṣe àtúnṣe àwọn ẹ̀yà ara ọjà/iṣẹ́ rẹ, dídára rẹ̀, àti onírúurú apá rẹ̀ sí àwọn àìní àti ìfẹ́ ọkàn ti apá tí a fẹ́.
– Iye owo: Pinnu eto idiyele ti o baamu agbara rira ati oye iye ti apakan afojusun.
– Igbega: Yan awọn media ati awọn ifiranṣẹ igbega ti o munadoko julọ lati de apakan afojusun naa.
– Ibi ti o wa: Rii daju pe ọja/iṣẹ rẹ wa ni aaye ti o rọrun lati wọle si apakan ti a fojusi.
c. Ìbánisọ̀rọ̀ tó muná dóko
Kọ́ ìbánisọ̀rọ̀ tó gbéṣẹ́ pẹ̀lú ẹ̀ka tí o fẹ́ kí o pàdé nípasẹ̀ onírúurú ọ̀nà ìbánisọ̀rọ̀ bíi ìkànnì àwùjọ, ìpolówó lórí ìkànnì, ìpolówó lórí àkóónú, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Ó ṣe pàtàkì láti fi àwọn ìránṣẹ́ tó bá àìní àti ìfẹ́ ọkàn ẹ̀ka rẹ mu hàn.
6. Ìṣàyẹ̀wò àti Àtúnṣe
Níkẹyìn, ṣe àyẹ̀wò bí ètò títà ọjà rẹ ṣe munadoko tó nígbà gbogbo. Lo àwọn ìwọ̀n tó bá yẹ bíi ìwọ̀n ìyípadà, títà ọjà, ìtẹ́lọ́rùn oníbàárà, àti ìdúró láti mọ àṣeyọrí rẹ̀. Ní ìbámu pẹ̀lú àwọn àbájáde ìṣàyẹ̀wò, ṣe àtúnṣe tó yẹ láti rí i dájú pé ètò rẹ ṣì báramu àti pé ó gbéṣẹ́ nígbà tí ọjà bá ń yí padà.
Ipari
Yíyan ọjà tí a fẹ́ yan kì í ṣe iṣẹ́ tó rọrùn, ṣùgbọ́n pẹ̀lú ọ̀nà tí a gbé kalẹ̀ àti ọ̀nà tí a gbé kalẹ̀, o lè mọ àwọn ẹ̀ka ọjà tí ó ní èrè jùlọ àti èyí tí ó yẹ fún iṣẹ́ rẹ. Lòye ọjà/iṣẹ́ rẹ, ṣe ìpínkiri àti ìṣàyẹ̀wò ọjà tí ó jinlẹ̀, ṣe àyẹ̀wò àwọn ẹ̀ka tí a fẹ́ yan, ṣe àgbékalẹ̀ ètò títà tí ó gbéṣẹ́, àti ṣe àyẹ̀wò àti ṣàtúnṣe ètò rẹ nígbàkúgbà láti ṣàṣeyọrí iṣẹ́ ajé tí ó dúró ṣinṣin.
