Awọn ọna idiyele ti o munadoko fun awọn ọja
Nínú ayé ìṣòwò ìdíje, iye owó tó gbéṣẹ́ jẹ́ kókó pàtàkì nínú pípinnu àṣeyọrí ọjà kan. Iye owó tó tọ́ kìí ṣe pé ó ní ipa lórí títà nìkan ni, ó tún ní ipa lórí bí àwọn oníbàárà ṣe ń rí iye ọjà rẹ. Nítorí náà, òye onírúurú ọ̀nà ìnáwó tó gbéṣẹ́ ṣe pàtàkì fún gbogbo oníṣòwò àti olùdarí ọjà. Àpilẹ̀kọ yìí yóò jíròrò onírúurú ọ̀nà ìnáwó tó yẹ fún onírúurú irú ọjà, àti àwọn àmọ̀ràn fún bí a ṣe lè fi wọ́n sílò ní àṣeyọrí.
1. Iye owo-Pelu idiyele
Ọ̀nà yìí jẹ́ ọ̀kan lára àwọn ọ̀nà tó rọrùn jùlọ tí a sì sábà máa ń lò. Iye owó tí a ń san lórí ọjà kan jẹ́ nípa fífi èrè pàtó kan kún iye owó iṣẹ́. Fún àpẹẹrẹ, tí ọjà kan bá ná Rp100.000 láti ṣe é, tí o sì fẹ́ jèrè èrè 20%, nígbà náà iye owó tí a ń tà á jẹ́ Rp120.000.
Pupọ:
- Rọrun ati rọrun lati ṣe iṣiro.
– Rí i dájú pé gbogbo owó iṣẹ́ ni a bo.
Aini:
– Kò gba ipò iye owó ní ọjà tàbí ojú ìwòye àwọn oníbàárà nípa iye owó rò.
– Ó lè yọrí sí iye owó tí ó ga jù tàbí tí ó lọ sílẹ̀ jù.
2. Iye owo ti o da lori iye
Nínú ọ̀nà yìí, a máa ń pinnu iye owó ọjà kan ní ìbámu pẹ̀lú iye tí ó gbà pé ó jẹ́ fún àwọn oníbàárà, kìí ṣe iye owó iṣẹ́ rẹ̀. Fún àpẹẹrẹ, sọ́fítíwè tí ó bá ń fi àkókò àwọn òṣìṣẹ́ pamọ́ ní pàtàkì lè ní owó gíga nítorí pé owó tí a fi pamọ́ ju iye owó iṣẹ́ náà lọ.
Pupọ:
– Mu ere pọ si nipa ṣiṣeto awọn idiyele ni ibamu si iye ti awọn alabara rii.
– Mu iṣootọ alabara pọ si nitori wọn lero pe wọn n ni iye diẹ sii.
Aini:
– A nílò ìwádìí jíjinlẹ̀ lórí ọjà láti mọ iye tí àwọn oníbàárà gbà pé ó yẹ kí wọ́n ní.
– Ó ṣòro láti lò fún àwọn ọjà tí kò ní iye tí a lè wọ̀n ní ìfiwéra pẹ̀lú àwọn olùdíje.
3. Iye owo idije
Ọ̀nà yìí kan ṣíṣe àgbékalẹ̀ iye owó ọjà rẹ ní ìbámu pẹ̀lú iye owó ọjà tí àwọn olùdíje ń tà. A sábà máa ń lo ọ̀nà yìí ní àwọn ọjà tí ó ní ìdíje púpọ̀, níbi tí ìyàtọ̀ owó kékeré pàápàá lè nípa lórí ìpinnu ríra ọjà.
Pupọ:
– Ó ń ran àwọn ènìyàn lọ́wọ́ láti máa dije ní ọjà.
– Ó rọrùn láti ṣe bí o bá ní ìwífún nípa iye owó àwọn olùdíje.
Aini:
– Àìka iye owó iṣẹ́ àti èrè rẹ sí.
– Ní ewu ogun idiyele ti o le dinku ere gbogbogbo.
4. Ifowoleri Skimming
Ṣíṣe àtúnṣe iye owó níí ṣe pẹ̀lú ṣíṣe àtúnṣe iye owó gíga fún ọjà tuntun, lẹ́yìn náà dídín iye owó náà kù díẹ̀díẹ̀ bí àkókò ti ń lọ. Ọ̀nà yìí ni a sábà máa ń lò fún àwọn ìmọ̀ ẹ̀rọ tuntun tàbí àwọn ọjà tí a kọ́kọ́ ṣe ìfilọ́lẹ̀ sí ọjà.
Pupọ:
– Ó gba èrè tó pọ̀ jùlọ láti ọ̀dọ̀ àwọn ẹ̀ka oníbàárà tó fẹ́ san owó tó ga jù.
– Ó túmọ̀ sí àwòrán dídára àti ìyàsọ́tọ̀.
Aini:
– Fa awọn oludije mọra lati wọ ọja pẹlu awọn ọja miiran ti o din owo.
– Kò yẹ fún àwọn ọjà tí ó ní èròjà gíga.
5. Ifowoleri ilaluja
Láìdàbí ìfowópamọ́ sí ìpele tí ó dínkù, ìfowópamọ́ sí ìpele náà níí ṣe pẹ̀lú ṣíṣe àgbékalẹ̀ iye owó àkọ́kọ́ tí ó kéré gan-an láti fa ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníbàárà mọ́ra bí ó ti ṣeé ṣe kí ó sì yára dé ìpín ọjà ńlá. Nígbà tí a bá ti dé ìpín ọjà, iye owó lè pọ̀ sí i díẹ̀díẹ̀.
Pupọ:
– Ó ń ran àwọn ènìyàn lọ́wọ́ láti wọ àwọn ọjà tuntun kíákíá.
– Le ṣe afihan iṣootọ ami iyasọtọ ati idilọwọ dide awọn oludije.
Aini:
– Ó nílò owó ìpìlẹ̀ ńlá àti èrè díẹ̀.
– Ó lè ba ojú ìwòye iye ọjà náà jẹ́ fún ìgbà pípẹ́.
6. Ifowoleri lapapo
Pẹ̀lú iye owó ìdìpọ̀, ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọjà ni a ń tà ní ìdìpọ̀ kan ní iye owó àpapọ̀ tí ó kéré ju ríra ọjà kọ̀ọ̀kan lọ. Ọ̀nà yìí munadoko gan-an fún mímú iye títà ọjà púpọ̀ pọ̀ sí i ní àkókò kan náà.
Pupọ:
– Fa awọn alabara mọra nipa fifunni ni iye ti o ga julọ.
– Dín àwọn ọjà kù dáadáa.
Aini:
– Le dinku èrè fun ẹyọ kan.
– Kìí ṣe gbogbo ọjà ló yẹ kí a kó jọ pọ̀.
7. Iye owo Freemium
A nlo idiyele freemium ni ibigbogbo ninu awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ ati awọn ohun elo oni-nọmba, o ni ninu fifun awọn iṣẹ ipilẹ fun ọfẹ, lakoko ti a ta awọn ẹya Ere fun idiyele kan. Ọna yii gba awọn olumulo laaye lati gbiyanju ọja naa ṣaaju ki wọn to pinnu lati sanwo fun awọn ẹya afikun.
Pupọ:
- Gba laaye lati fa awọn nọmba nla ti awọn olumulo.
- Mu agbara idaduro olumulo ati wiwọle pọ si lati awọn ẹya Ere.
Aini:
– Gbígbẹ́kẹ̀lé yíyí àwọn olùlò ọ̀fẹ́ padà sí àwọn olùlò tí ń sanwó, èyí tí ó lè jẹ́ kékeré.
– Awọn idiyele iṣiṣẹ le ga ti ọpọlọpọ awọn olumulo ọfẹ ba wa.
Àwọn ìmọ̀ràn fún ṣíṣe àwọn ọ̀nà ìnáwó tó gbéṣẹ́
1. Mọ Ọjà àti Àwọn Oníbàárà Rẹ:
Lílóye àwọn àìní àwọn oníbàárà, àwọn ohun tí wọ́n fẹ́ràn, àti agbára ríra ọjà jẹ́ pàtàkì láti mọ iye owó tí ó tọ́. Irú àwọn ẹ̀ka bẹ́ẹ̀ tún lè ràn ọ́ lọ́wọ́ láti ya ọjà rẹ sọ́tọ̀ kí o sì ṣe iye owó rẹ̀ ní ìbámu pẹ̀lú iye tí ó ní.
2. Ṣe Ìwádìí Ọjà:
Mímọ iye owó ọjà tó wà lọ́wọ́lọ́wọ́ máa ń jẹ́ kí o mọ ipò iye owó ọjà rẹ. Ìwádìí tó péye lórí ọjà tún máa ń ràn ọ́ lọ́wọ́ láti lóye àwọn ọgbọ́n ìdíyelé àwọn olùdíje.
3. Fiyèsí Àwọn Owó Tí Ó Ń San:
Rí i dájú pé iye owó rẹ bo gbogbo iye owó iṣẹ́, kí o sì pèsè èrè tó yẹ. Ṣíṣàyẹ̀wò iye owó tí a yàn láàyò àti èyí tí ó yàtọ̀ lè ràn ọ́ lọ́wọ́ láti ṣètò iye owó tí ó lè dúró pẹ́.
4. Idanwo Iye Owo:
Ṣe ìdánwò pẹ̀lú àwọn ọgbọ́n ìdíyelé tó yàtọ̀ síra kí o tó pinnu iye owó tó yẹ. Ṣíṣe àyẹ̀wò iye owó ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ẹ̀ka ọjà tàbí nípasẹ̀ àwọn ìpolówó tó lopin lè fúnni ní òye tó ṣeyebíye nípa ìdáhùn àwọn oníbàárà.
5. Ronú nípa àwọn kókó tó ń fa ìrònú ọkàn:
Àwọn iye owó tó parí sí 9 (bíi Rp99.000) ni a sábà máa ń rí gẹ́gẹ́ bí èyí tó lówó ju gbogbo nọ́mbà lọ (bíi Rp100.000). Ọ̀nà ìmòye ọpọlọ yìí lè nípa lórí bí àwọn oníbàárà ṣe ń rí i, kí ó sì mú kí iye owó ìyípadà pọ̀ sí i.
6. Ṣàkíyèsí kí o sì ṣàtúnṣe:
Bí ipò ọjà àti ìwà àwọn oníbàárà bá ń yípadà, ó tún yẹ kí a máa ṣe àyẹ̀wò iye owó ọjà nígbàkúgbà. Ṣíṣe àtúnṣe iye owó ní ìbámu pẹ̀lú iṣẹ́ àti àbájáde ọjà jẹ́ ìgbésẹ̀ pàtàkì nínú ètò ìnáwó tó gbéṣẹ́.
Ipari
Iye owo to munadoko jẹ apakan pataki ti eto titaja ati iṣẹ iṣowo kan. Awọn ọna idiyele oriṣiriṣi ni awọn anfani ati awọn alailanfani tiwọn, ati pe yiyan ti o tọ yoo dale lori iru ọja rẹ, ọja ti a fojusi, ati awọn ibi-afẹde iṣowo. Nipa oye ati imuse awọn ọna idiyele oriṣiriṣi, kii ṣe pe iwọ yoo mu tita ati ere pọ si nikan ṣugbọn yoo tun kọ aworan ami iyasọtọ ati iṣootọ laarin awọn alabara. Maa ṣe iwadii kikun nigbagbogbo, ṣe idanwo awọn ọgbọn oriṣiriṣi, ki o si mu idiyele rẹ ba awọn agbara ọja mu lati ṣaṣeyọri awọn abajade ti o dara julọ.
