Báwo ni a ṣe le mọ iye owó títà ọjà kan
Pinnu iye owo tita ọja jẹ ọkan ninu awọn ipinnu pataki julọ ninu iṣowo. Iye owo kii ṣe nọmba kan nikan; o ṣe afihan iye ọja naa, eto ami iyasọtọ, ọja ti a fojusi, ati paapaa idije ile-iṣẹ naa. Ti o ba ga ju, ọja naa le nira lati ta. Ti o ba kere ju, awọn ala ere yoo bajẹ ati pe iṣowo naa n tiraka lati dagba. Nitorinaa, awọn oniṣowo nilo lati mọ bi a ṣe le ṣeto awọn idiyele ọja ni deede, ni wiwọn, ati ni ibamu pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo.
Èyí ni ìtọ́sọ́nà pípé láti mọ iye owó títà ọjà rẹ jẹ́ òótọ́, èrè, àti ìdíje.
-
1. Mọ ète ìdíyelé owó
Kí o tó ṣírò àwọn nọ́mbà náà, kọ́kọ́ pinnu góńgó rẹ fún ṣíṣe àgbékalẹ̀ iye owó. Góńgó yìí yóò ní ipa lórí ọ̀nà tí o gbà ń ṣe é àti àbájáde ìkẹyìn. Àwọn góńgó kan tí ó wọ́pọ̀ ní:
– Mu ere pọ si: fojusi awọn ala giga, ti o maa n dara fun awọn ọja alailẹgbẹ tabi awọn ọja ti o ga julọ.
– Mu iwọn tita pọ si: awọn idiyele jẹ ki o rọrun lati ra ki tita naa le pọ si ni kiakia.
– Wíwọlé ọjà (iye owó ìwọ̀lé): iye owó ìbẹ̀rẹ̀ kékeré láti fa àwọn oníbàárà tuntun mọ́ra kí ó sì ṣẹ́gun àwọn olùdíje.
– Kíkọ́ àwòrán tó dára: àwọn owó tó ga láti fi hàn pé wọ́n ní ìṣọ̀kan àti ìṣọ̀kan.
– Lílo ìdíje náà: ṣíṣàtúnṣe àwọn iye owó láti jẹ́ èyí tó yẹ ní ọjà ìdíje.
Góńgó yìí yẹ kí ó ṣe kedere láti ìbẹ̀rẹ̀ kí ètò ìnáwó rẹ má baà yípadà láìsí ìtọ́sọ́nà.
-
2. Ṣírò iye owó gbogbo tí wọ́n ná lórí iṣẹ́ náà
Àṣìṣe tó wọ́pọ̀ jùlọ ni ṣíṣírò iye owó àwọn ohun èlò aise nìkan àti àìfojúsùn àwọn ìnáwó mìíràn. Síbẹ̀síbẹ̀, iye owó títà gbọ́dọ̀ bo gbogbo ìnáwó náà kí ó sì fi èrè sílẹ̀.
Ni gbogbogbo, awọn idiyele pin si:
a) Awọn Iye owo Oniruuru
Iye owo ti o yipada ni ibamu si iwọn iṣelọpọ, fun apẹẹrẹ:
– awọn ohun elo aise akọkọ
- apoti
- iye owo iṣelọpọ fun ẹyọkan
- iye owo gbigbe fun aṣẹ kan (ti o ba gba owo si iṣowo naa)
– ọjà tàbí ìgbìmọ̀ ẹnu ọ̀nà ìsanwó
b) Awọn idiyele ti a ṣeto
Iye owo ti o jẹ kanna bi o tilẹ jẹ pe iṣelọpọ pọ si/dinku, fun apẹẹrẹ:
- iyalo
– owó oṣù òṣìṣẹ́ títí láé
- ina, intanẹẹti, iṣiṣẹ
– ohun elo iṣelọpọ (le ṣe iṣiro bi idinku)
– awọn idiyele iforukọsilẹ ohun elo tabi sọfitiwia
Láti jẹ́ kí ó péye síi, ṣe ìṣirò iye owó fún ẹyọ kan pẹ̀lú àgbékalẹ̀ tí ó rọrùn:
Iye owo fun ẹyọ kan = (Lapapọ awọn idiyele ti a ti pinnu fun akoko kan / nọmba awọn ẹya iṣelọpọ fun akoko kan) + awọn idiyele oniyipada fun ẹyọ kan
Ni ọna yi, o mọ “owó gidi” fun gbogbo ọjà ti a ta.
-
3. Pinnu Ààlà Èrè Tó Tọ́
Nígbà tí o bá ti mọ iye owó tí a ń gbà fún ẹyọ kan, pinnu èrè tí a ń gbà. A lè fi àlà yìí hàn gẹ́gẹ́ bí ìpín ogorun tàbí iye tí a ń gbà.
– Tí o bá fẹ́ èrè 30% ti iye owó náà, nígbà náà:
Iye owo tita = iye owo fun ẹyọ kan + (30% x iye owo fun ẹyọ kan)
Sibẹsibẹ, awọn ala gbọdọ jẹ otitọ, ni akiyesi awọn ipo ọja ati iru ọja. Awọn ọja ipilẹ nigbagbogbo ni awọn ala kekere ṣugbọn iwọn didun giga. Igbesi aye tabi awọn ọja ti o ga julọ le ni awọn ala ti o ga julọ nitori iye afikun wọn giga.
O tun yẹ ki o ronu nipa awọn aini iṣowo bii:
– awọn owo idagbasoke ọja
- awọn idiyele titaja ti o pọ si
– awọn ifiṣura fun awọn eewu ipadabọ/ẹdun
– awọn ẹdinwo akoko tabi awọn igbega ọja
Tí o bá ń fúnni ní ẹ̀dinwó nígbà gbogbo, má ṣe fi iye owó rẹ sí iye owó rẹ jù.
-
4. Ìṣàyẹ̀wò Iye Owó Ọjà àti Àwọn Olùdíje
A kò le pinnu iye owo nipasẹ awọn idiyele inu nikan. Awọn alabara n fiwera. Nitorinaa, ṣe iwadii rẹ:
– kí ni iye owó tí a máa ń san fún àwọn ọjà tí ó jọra ní ọjà?
– kí ni àwọn àǹfààní àwọn olùdíje: dídára, ìwọ̀n, iṣẹ́, àpò, àwọn àfikún?
– ṣé wọ́n sábà máa ń ní àwọn ẹ̀dinwó ńlá?
– Ṣé ọjà rẹ ní ohun tó lágbára tó láti yà á sọ́tọ̀?
Láti inú ìwádìí yìí, o lè pinnu ipò iye owó náà:
– ní ìsàlẹ̀ ọjà (olowo poku) láti gba ìpín ọjà
– deede ọja (idije) ti awọn ọja ko ba yatọ pupọ
– lókè ọjà (eré) tí o bá ní dídára tàbí àmì ìdánimọ̀ tó ga jùlọ
Kókó pàtàkì: iye owó náà gbọ́dọ̀ jẹ́ èyí tó tọ́ ní ìfiwéra pẹ̀lú àǹfààní tí oníbàárà ń rí gbà.
-
5. Lo Ọ̀nà Ìnáwó Tó Tọ́
Ọpọlọpọ awọn ọna ti o wọpọ lo wa lati pinnu idiyele tita ọja kan, o le da wọn pọ.
a) Iye owo-pelu idiyele (iye owo + ala)
Ọ̀nà tó rọrùn jùlọ: iye owó fún ẹyọ kan pẹ̀lú èrè. Ó dára fún àwọn olùbẹ̀rẹ̀, ṣùgbọ́n ó nílò ìwádìí ọjà lápapọ̀ láti rí i dájú pé o kò náwó jù tàbí kí o dín owó rẹ kù.
b) Iye owo ti o da lori iye
Iye owo ni a pinnu nipasẹ iye ti awọn alabara ti a ro pe o jẹ, kii ṣe iye owo nikan. O yẹ fun awọn ọja ti o ni iyatọ to lagbara: apẹrẹ alailẹgbẹ, awọn ohun elo didara, iṣẹ iyasọtọ, tabi awọn abajade ti o han gbangba.
c) Iye owo idije (ti o da lori oludije)
Iye owo naa tẹle tabi ṣatunṣe si iye owo awọn oludije. O dara fun awọn ọja idije pupọ (fun apẹẹrẹ, awọn ọja ọja).
d) Iye owo ti ọpọlọ
Àpẹẹrẹ: Rp99.000 rí i pé ó rọ̀ ju Rp100.000 lọ. A sábà máa ń lo ọ̀nà yìí ní àwọn ilé ìtajà àti àwọn ilé ìtajà lórí ayélujára láti mú kí àwọn ènìyàn máa yípadà sí i.
-
6. Ronú nípa Apá Àfojúsùn àti Agbára Rírà
Iye owo to tọ ni o ni ipa pupọ lori ẹniti o ra ohun ti a pinnu.
– àwọn akẹ́kọ̀ọ́ → gbọ́dọ̀ jẹ́ ẹni tí ó ní ìmọ̀lára owó, tí ó sì gbéga tí ó munadoko
– àwọn òṣìṣẹ́ ọ̀jọ̀gbọ́n → máa ń wá ìtùnú àti dídára
– apakan Ere → idojukọ lori iriri, ami iyasọtọ, ati iyasọtọ
Mọ bí ẹni tí o fẹ́ ra nǹkan ṣe máa ń ríra: ṣé wọ́n sábà máa ń ra àwọn nǹkan bíi ẹ̀dinwó, tàbí ṣé wọ́n máa ń gbádùn iṣẹ́ kíákíá?
Bí o bá ṣe lóye ohun tí o fẹ́ fojú sí dáadáa tó, bẹ́ẹ̀ náà ni yóò ṣe rọrùn tó láti mọ iye owó tó yẹ.
-
7. Tẹ Awọn idiyele Tita ati Pinpin sii
Ní ìṣe, iye owó títà ọjà sábà máa ń jẹ́ apá pàtàkì, pàápàá jùlọ fún àwọn ilé iṣẹ́ lórí ayélujára.
– ìpolówó (Àwọn Ìpolówó Meta, Àwọn Ìpolówó Google, Àwọn Ìpolówó TikTok)
- awọn idiyele ifọwọsi/alafaramo
– fọ́tò ọjà àti iye owó àkóónú
- awọn idiyele abojuto ọja
- awọn ẹdinwo iranlọwọ gbigbe, awọn iwe-ẹri, owo-pada
Tí o bá ń fojú sí títà ọjà láti ọjà, rí i dájú pé iye owó títà náà bá owó iṣẹ́ àti owó ìyọ̀ǹda owó mu.
-
8. Idanwo Iye owo ati Igbelewọn Igbakọọkan
Iye owo ko ni lati jẹ “pipe” lati ibẹrẹ. O le ṣe idanwo:
– gbìyànjú àwọn iye owó méjì tó yàtọ̀ síra láàárín àkókò kan pàtó
- wo ipa lori tita ati èrè
– ṣe ayẹwo awọn oṣuwọn iyipada, awọn aṣẹ tun ṣe, ati esi alabara
Tí owó rẹ̀ bá ga jù, títà ọjà lè lọ́ra. Tí ó bá lọ sílẹ̀ jù, títà ọjà yóò ga ṣùgbọ́n èrè rẹ̀ kò ní tó fún iṣẹ́ àti ìdàgbàsókè. Ìdánwò iye owó ń ran wá lọ́wọ́ láti rí ibi tí ó dára jùlọ.
Ìṣàyẹ̀wò lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan ṣe pàtàkì nítorí pé:
- awọn idiyele ohun elo aise le pọ si
- awọn aṣa ọja yipada
– awọn oludije tuntun farahan
- Eto imulo ami iyasọtọ ati ipo dagbasoke
-
9. Múra ètò ẹ̀dinwó sílẹ̀ láìsí rírú èrè
Àwọn ìdínkù owó sábà máa ń pọndandan, ṣùgbọ́n a gbọ́dọ̀ ṣètò wọn fún wọn. Àwọn ọgbọ́n ààbò díẹ̀:
– ìsopọ̀ (àwọn ìfowópamọ́) láti mú iye ìṣòwò pọ̀ sí i
– ẹdinwo iye (ra 2 di din owo)
– àwọn ẹ̀bùn ọjà dípò kí wọ́n dín iye owó rẹ̀ kù gidigidi
- idiyele ikọlu lati mu iye ti a ro pọ si
Rí i dájú pé ẹ̀dinwó tí a fúnni ṣì fi àlà tó kéré jù sílẹ̀.
-
10. Àpẹẹrẹ Rọrùn ti Iṣiro Iye Tita
Fún àpẹẹrẹ, o máa ń ṣe àwọn ohun mímu tí a fi sínú ìgò.
– iye owo ti o yatọ fun igo kan: Rp. 6.000
– iye owo ti a ti pinnu fun oṣu kan: Rp. 3.000.000
– ibi-afẹde iṣelọpọ: awọn igo 1.000/osù
– iye owo ti a pinnu fun igo kan: Rp. 3.000
– iye owo apapọ fun igo kan: Rp9.000
– ààlà àfojúsùn: 40%
Nitorinaa idiyele tita naa jẹ:
IDR 9.000 + (40% x IDR 9.000) = IDR 12.600
O le ṣe àkópọ̀ rẹ̀ sí Rp12.500 tàbí Rp12.900 ní ìbámu pẹ̀lú ọgbọ́n ìrònú àti ipò ọjà rẹ.
-
Penutup
Pinnu iye owo tita to tọ fun ọja kan jẹ apapọ awọn iṣiro idiyele alaye, oye ọja afojusun rẹ, itupalẹ awọn oludije, ati eto iṣowo igba pipẹ. Iye owo to dara kii ṣe olowo poku tabi gbowolori julọ, ṣugbọn eyi ti o baamu julọ pẹlu iye ọja naa, agbara rira alabara, ati awọn ibi-afẹde idagbasoke iṣowo rẹ.
Tí o bá fẹ́, mo lè ràn ọ́ lọ́wọ́ láti ṣírò iye owó títà ọjà rẹ ní ìbámu pẹ̀lú ìwífún iye owó (àwọn ohun èlò, àpótí, iye owó tí a ti pinnu, èrè tí a fẹ́, àti àwọn ọ̀nà títà bíi ọjà/Instagram/olùtajà).
