Awọn aṣayan ọna iṣiro fun awọn iṣowo kekere
Nígbà tí a bá ń ṣiṣẹ́ iṣowo kékeré, a sábà máa ń kà ìṣirò owó sí “ìròyìn owó orí” tàbí iṣẹ́ ìṣàkóso tí a lè fà síwájú. Síbẹ̀síbẹ̀, ọ̀nà ìṣirò owó tí a yàn láti ìbẹ̀rẹ̀ ní ipa pàtàkì lórí dídára ìpinnu, ìṣàn owó, agbára láti gba owó ìnáwó, àti ìgbáradì ilé-iṣẹ́ náà fún ìdàgbàsókè. Ọ̀nà tí ó tọ́ ń ran àwọn oníṣòwò lọ́wọ́ láti lóye bóyá ilé-iṣẹ́ náà ní èrè ní tòótọ́, àwọn ọjà wo ló ní èrè jùlọ, àti ìgbà tí ó dára láti mú kí iye owó pọ̀ sí i tàbí láti gbà àwọn òṣìṣẹ́ síṣẹ́.
Ni gbogbogbo, ọpọlọpọ awọn ọna iṣiro lo wa ti awọn iṣowo kekere lo nigbagbogbo. Olukuluku ni awọn anfani tirẹ, awọn idiwọn, ati awọn ipele ti o yatọ ti idiju. Nkan yii jiroro awọn aṣayan ọna iṣiro, igba ti o yẹ ki o lo wọn, ati awọn ero iṣe lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati yan ọna ti o baamu awọn abuda iṣowo rẹ julọ.
1) Iṣiro ipilẹ owo
Ọ̀nà tó rọrùn jùlọ tí àwọn oníṣòwò kékeré àti kékeré máa ń lò jùlọ ni ìṣirò owó. Nínú ọ̀nà yìí, a máa ń kọ owó tí a bá gbà, a sì máa ń kọ owó tí a bá san. Nítorí náà, kì í ṣe ìgbà tí àwọn ìṣòwò bá wáyé ni a máa ń fi sọ́kàn, bí kò ṣe ìgbà tí owó bá ń wọlé àti nígbà tí ó bá ń jáde.
Pupọ:
– Ó rọrùn láti ṣe. A lè ṣe ìforúkọsílẹ̀ nípa lílo ìwé owó, ìwé àkọsílẹ̀, tàbí àpù tí ó rọrùn.
– Ó bá ìṣàkóso owó ojoojúmọ́ mu. Àwọn oníṣòwò lè rí owó tí wọ́n fi sílẹ̀ ní tààrà.
– Ó munadoko fún àwọn ilé iṣẹ́ tí wọ́n ń ṣe ìnáwó owó, bí àwọn ilé oúnjẹ, iṣẹ́ ojoojúmọ́, tàbí àwọn ilé iṣẹ́ tí kìí sábà máa ń fúnni ní owó tí a gbà.
Aini:
– Kò fi iṣẹ́ gidi hàn. O lè dàbí ẹni pé o “ní èrè” ní oṣù kan nítorí ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìsanwó tí ń bọ̀, nígbà tí ó jẹ́ pé ní tòótọ́, àwọn ìsanwó wọ̀nyẹn lè jẹ́ èyí tí a gbà láti oṣù tí ó kọjá.
– Ṣíṣàyẹ̀wò àwọn owó tí a gbà àti àwọn owó tí a san lọ́nà pípéye jẹ́ ohun tó ṣòro nítorí pé àwọn ìṣòwò gbèsè tí a kò sanwó kò ní àkọsílẹ̀ gẹ́gẹ́ bí owó tí a ń gbà tàbí owó tí a ń ná.
– Kò dára fún àwọn ilé iṣẹ́ tó fẹ́ dàgbàsókè kíákíá. Àwọn olùdókòwò, àwọn ilé ìfowópamọ́, tàbí àwọn alábàáṣiṣẹpọ̀ sábà máa ń fẹ́ràn ìròyìn tó dá lórí owó nítorí pé ó jẹ́ àfihàn jù.
Ọ̀nà owó náà dára fún àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré pẹ̀lú ìyípadà ìṣòwò tí ó rọrùn, ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìṣòwò jẹ́ owó/ìgbésẹ̀ tààrà, àti pé àwọn ohun tí a nílò fún ìròyìn kò tíì pọ̀ tó bẹ́ẹ̀.
2) Iṣiro ipilẹ akojo
Ọ̀nà ìkójọpọ̀ máa ń dá owó tí a ń gbà mọ̀ nígbà tí títà bá ṣẹlẹ̀ (bó tilẹ̀ jẹ́ pé a kò tíì gba owó náà) ó sì máa ń mọ owó tí a ń ná nígbà tí gbèsè bá dìde (bó tilẹ̀ jẹ́ pé a kò tí ì san án). Fún àpẹẹrẹ, ká sọ pé o ta ọjà ní ọjọ́ karùn-ún tí oníbàárà kò sì san án títí di ọjọ́ ọgbọ̀n. Nínú ìṣirò owó, a máa ń kọ owó tí a ń gbà sílẹ̀ ní ọjọ́ karùn-ún, nígbà tí ìsanwó ní ọjọ́ ọgbọ̀n máa ń dín owó tí a ń gbà kù.
Pupọ:
– Ó fúnni ní àwòrán tó péye nípa èrè. Owó tí a ń gbà àti owó tí a ń ná ni a máa ń ṣe ní àsìkò kan náà.
– Ṣíṣe ìpinnu tó dára jù. O lè ṣe àyẹ̀wò èrè, àṣà títà ọjà, àti iye owó tó péye.
– Ó “ṣeé gbẹ́kẹ̀lé jù bẹ́ẹ̀ lọ.” Ọ̀pọ̀ àwọn ẹgbẹ́ òde gbẹ́kẹ̀lé ìròyìn iye owó láti ṣe àyẹ̀wò ìlera iṣẹ́ ajé.
Aini:
– Ó túbọ̀ díjú sí i. O ní láti ṣàkóso àwọn owó tí a gbà, àwọn owó tí a san, ìdínkù owó dúkìá, àti àwọn àtúnṣe ìparí àkókò.
– Kì í ṣe gbogbo ìgbà ló máa ń fi owó tó ń wọlé hàn. Èrè lè ga, àmọ́ owó tó ń wọlé lè dínkù nítorí pé owó tó ń wọlé pọ̀ sí i.
Ọ̀nà ìkójọpọ̀ jẹ́ ohun tó dára fún àwọn ilé-iṣẹ́ tó ní àwọn títà gbèsè, àwọn ọjà tó ṣe pàtàkì, àwọn àdéhùn iṣẹ́ àfikún, tàbí àwọn ilé-iṣẹ́ tó ń bẹ̀rẹ̀ sí í lépa owó àti ìfẹ̀sí.
3) Ọ̀nà àdàpọ̀ (àdàpọ̀)
Àwọn ilé iṣẹ́ kékeré kan máa ń lo ọ̀nà àdàpọ̀: fún àpẹẹrẹ, owó tí wọ́n ń gbà ni wọ́n máa ń gbà, àmọ́ àwọn ìnáwó kan wà tí wọ́n máa ń gbà lórí ìpìlẹ̀ owó; tàbí ní ìdàkejì. Àwọn mìíràn máa ń ṣe àkọsílẹ̀ ìṣòwò ojoojúmọ́ lórí ìpìlẹ̀ owó fún ìrọ̀rùn, lẹ́yìn náà wọ́n á ṣe àtúnṣe sí ìpìlẹ̀ owó ní ìparí oṣù tàbí ọdún fún ìdí ìròyìn.
Pupọ:
– Ó rọrùn láti ṣe. O lè ṣe àtúnṣe ìrọ̀rùn ìtọ́jú àkọsílẹ̀ pẹ̀lú àìní fún ìròyìn tó péye.
– Ìyípadà tó rọrùn. Ó dára fún àwọn ilé-iṣẹ́ tó ń dàgbàsókè láti ètò tó rọrùn sí ètò tó wọ́pọ̀.
Aini:
– Ewu ìdàrúdàpọ̀ tí kò bá dọ́gba. Láìsí àwọn òfin tó ṣe kedere, àwọn ìròyìn lè ṣòro láti fi wé àwọn àkókò.
– Ìbáṣepọ̀ nílò ìbáwí, pàápàá jùlọ tí àwọn ohun tí a gbà, àwọn ohun tí a lè san àti àwọn ohun tí a lè san bá wà.
Ọ̀nà àdàpọ̀ lè jẹ́ ààlà, ṣùgbọ́n ó nílò àwọn ìlànà ìṣètò inú: àwọn ìṣòwò tí a kọ sílẹ̀ gẹ́gẹ́ bí owó, èyí tí ó jẹ́ ti owó, àti nígbà tí a bá ṣe àtúnṣe.
4) Ìtẹ̀síwájú kan ṣoṣo tàbí ìtẹ̀síwájú méjì (ètò ìgbàsílẹ̀)
Yàtọ̀ sí owó tàbí ìpìlẹ̀ ìkójọpọ̀, àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré tún nílò láti yan ètò ìṣàkọsílẹ̀: ìwọlé kan ṣoṣo tàbí ìwọlé méjì.
Akọsilẹ ẹyọkan
Ṣíṣe àkọsílẹ̀ owó lẹ́ẹ̀kan náà jọ ìwé owó: o máa ń kọ owó tí o ń gbà àti owó tí o ń ná, nígbà míìrán pẹ̀lú àwọn ẹ̀ka. Èyí dára fún àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré pẹ̀lú àwọn ìṣòwò tí ó rọrùn.
– Pro: o rọrun, o yara, ko nilo oye debiti-kirediti.
– Àwọn Àléébù: ó lè ṣe àṣìṣe, ó ṣòro láti ṣẹ̀dá àwọn ìwé ìṣúná owó, kò sì ní ìtìlẹ́yìn fún àwọn àyẹ̀wò tàbí àyẹ̀wò tó jinlẹ̀.
Double-titẹsi
Ìṣirò owó onípele méjì ni ìlànà ìṣirò owó òde òní: gbogbo ìṣòwò kan ní ipa lórí ó kéré tán àkọọ́lẹ̀ méjì (debiti àti gbèsè). Ètò yìí ń jẹ́ kí o lè ṣètò àkọsílẹ̀ owó oṣù, ìwé ìṣirò owó, àti àkọsílẹ̀ ìṣirò owó tó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé.
– Àwọn Àǹfààní: ó péye jù, ó pé, ó sì rọrùn láti wá kiri.
– Àwọn Àléébù: nílò ìbéèrè ìṣirò owó tàbí òṣìṣẹ́ tí ó lóye ìṣirò owó ìpìlẹ̀.
Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ìbéèrè ìṣirò owó lóde òní mú kí ìṣírò méjì rọrùn nítorí pé àwọn ìtajà, ríra, àti ìsanwó ni a ṣẹ̀dá nípasẹ̀ àwọn fọ́ọ̀mù aládàáṣe.
5) Ìtọ́jú àkójọ ọjà: ìgbàkúgbà vs títí láé
Fún àwọn ilé iṣẹ́ tí wọ́n ń ta ọjà, àwọn ọ̀nà tí wọ́n fi ń ṣe àkọsílẹ̀ ọjà tún ṣe pàtàkì.
– Ètò ìgbà kọ̀ọ̀kan: a máa ń ka iye ọjà tí a tà lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan (fún àpẹẹrẹ, ní òpin oṣù). A máa ń ṣírò iye owó ọjà tí a tà (COGS) láti ìbẹ̀rẹ̀ ọjà + ríra - ìparí ọjà.
– O dara fun awọn iṣowo kekere ti ko ti lo eto iṣura akoko gidi.
– Eto ayeraye: a ṣe imudojuiwọn akojo oja ati COGS pẹlu iṣowo tita/ra kọọkan.
– O dara fun awọn iṣowo ti o ni ọpọlọpọ awọn SKU, awọn iwọn tita giga, tabi nilo iṣakoso iṣura ti o muna.
Ṣíṣe àkójọ ọjà ní ọ̀nà tó péye ń ran lọ́wọ́ láti dènà pípadánù ọjà, láti mọ iye owó títà tó tọ́, àti láti ṣe àkíyèsí àwọn ọjà tí ń lọ lọ́ra.
6) Àwọn ohun tí a gbọ́dọ̀ ṣe láti yan ọ̀nà tó tọ́
Láti yan ọ̀nà ìṣirò owó tí ó bá àìní rẹ mu, gbé àwọn kókó wọ̀nyí yẹ̀wò:
1. Àpẹẹrẹ ìṣòwò àti ọ̀nà ìṣòwò
– Tí ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ìṣòwò bá jẹ́ owó àti ohun tí ó rọrùn, ìpìlẹ̀ owó lè tó.
– Tí ọ̀pọ̀lọpọ̀ owó tí a gbà/sanwó bá wà, ọ̀nà ìkójọpọ̀ máa ń fúnni ní àwòrán tó péye jù.
2. Ìwọ̀n àti ìdàgbàsókè
– Àwọn ilé iṣẹ́ tó fẹ́ fẹ̀ sí i yẹ kí wọ́n bẹ̀rẹ̀ sí í yípadà sí ìṣirò owó àti ìṣirò owó méjì ní kùtùkùtù kí wọ́n má baà “tún kó” ètò náà jọ nígbà tí wọ́n bá dàgbà.
3. Awọn ibeere fun ijabọ
– Fún lílo inú ilé nìkan, ètò tó rọrùn lè tó.
– Fún àwọn ilé ìfowópamọ́/àwọn olùdókòwò/àwọn alábáṣiṣẹpọ̀, àwọn ìròyìn tó mọ́ tónítóní àti tó dúró ṣinṣin wúlò gan-an.
4. Àwọn ọgbọ́n ìṣàkóso
– Tí kò bá sí òṣìṣẹ́ ìṣàkóso, yan ọ̀nà tó dájú jùlọ láti fi ṣe é.
– Tí o bá ń lo sọ́fítíwètì, o lè ṣe é ní ìrọ̀rùn láti fi tẹ ẹ́ẹ̀meji àti láti kó jọ.
5. Ìbámu pẹ̀lú owó orí
– Rí i dájú pé ọ̀nà ìkọsílẹ̀ rẹ fún ọ láàyè láti kó àwọn ìwé tó yẹ jọ (fún àpẹẹrẹ, àkótán títà, ìnáwó, àkójọ ìwé, àti ìwé ẹ̀rí ìṣòwò). Ìbánisọ̀rọ̀ pẹ̀lú olùdámọ̀ràn owó orí/akáǹtì lè ràn ọ́ lọ́wọ́ láti tẹ̀lé àwọn ìlànà tó yẹ.
7) Awọn iṣeduro to wulo fun awọn iṣowo kekere
Gẹgẹbi itọsọna ti o rọrun:
– Àwọn ilé iṣẹ́ kékeré tí wọ́n ní ìṣòwò owó púpọ̀ jùlọ: owó ìpìlẹ̀ + àkọsílẹ̀ tó péye fún ẹ̀ka ìnáwó kọ̀ọ̀kan, pẹ̀lú ìbáṣepọ̀ oṣooṣù pẹ̀lú àwọn ilé ìfowópamọ́.
– Àwọn ilé iṣẹ́ títà ọjà tí wọ́n ní ọjà: ronú nípa ètò ìkójọ ọjà tí ó kéré jùlọ ní àkókò kan, kí o sì bẹ̀rẹ̀ sí í lo ohun èlò ìkójọ ọjà/títà kí COGS má baà jẹ́ “ṣírò lásán”.
– Àwọn iṣẹ́ ìṣẹ́ àgbékalẹ̀ tàbí iṣẹ́ ìforúkọsílẹ̀: àwọn owó tí a kó jọ sábà máa ń ṣojú fún àwọn ènìyàn, pàápàá jùlọ tí àwọn owó tí a fi sílẹ̀ bá wà, àwọn owó tí a fi sílẹ̀ tàbí owó tí a ń gbà wọlé.
– Àwọn ilé iṣẹ́ tí wọ́n ń lépa ìnáwó: lo ìròyìn ìṣírò méjì àti ìṣírò owó láti jẹ́ kí àwọn ìwọ̀n ìṣòwò hàn kedere.
Ohun tó ṣe pàtàkì jùlọ ni pé kí a máa ṣe déédé. Ọ̀nà “tó dára tó ṣùgbọ́n tó wọ́pọ̀” sábà máa ń múná dóko ju ọ̀nà tó lọ́gbọ́n tí a kò tẹ̀lé pẹ̀lú ìbáwí lọ.
Penutup
Àwọn ọ̀nà ìṣirò kìí ṣe ìlànà lásán; wọ́n jẹ́ irinṣẹ́ ìṣàwárí iṣẹ́. Ìṣirò owó-ìpìlẹ̀ tayọ nínú ìrọ̀rùn àti ìṣàkóso ìṣàn owó, nígbàtí ìṣirò owó-ìpìlẹ̀ tayọ nínú ìṣe déédé àti ìmúrasílẹ̀ fún ìfẹ̀sí. Ọ̀nà àdàpọ̀ le jẹ́ ààlà, nígbàtí yíyàn ìṣírò kan ṣoṣo tàbí ìṣírò méjì pinnu bí àwọn ìròyìn rẹ ṣe lè péye tó. Nípa gbígbé àwòṣe iṣẹ́ rẹ, àwọn ìṣòwò, agbára ìṣàkóso, àti àwọn ète iṣẹ́ rẹ yẹ̀ wò, o le yan ọ̀nà ìṣirò owó tí ó yẹ jùlọ—kí o sì lo àwọn nọ́mbà náà láti gbé àwọn ìpinnu tí ó ní ìgbẹ́kẹ̀lé kalẹ̀.
