Pinnu Iye Tita Awọn Ọja tabi Awọn Iṣẹ
Pípín iye owó títà jẹ́ ọ̀kan lára àwọn ìpinnu pàtàkì jùlọ nínú iṣẹ́ ajé. Iye owó kìí ṣe nọ́mbà kan lórí àmì tàbí tí a fi kún ètò iṣẹ́ kan nìkan; ó jẹ́ àmì ìníyelórí, ọgbọ́n láti borí ọjà, àti irinṣẹ́ láti máa ṣe ìtẹ̀síwájú iṣẹ́ ajé. Iye owó tí ó ga jù lè yí àwọn oníbàárà tí ó ṣeé ṣe padà, nígbà tí iye owó tí ó rẹlẹ̀ jù lè ba èrè jẹ́ àti láti ba èrò dídára jẹ́. Nítorí náà, pípín iye owó títà ọjà tàbí iṣẹ́ kan nílò ọ̀nà tí a wọ̀n, kìí ṣe àbá tàbí títẹ̀lé àwọn olùdíje lásán.
1. Lílóye iye owó: ìpìlẹ̀ ìdíyelé
Igbesẹ akọkọ ninu ṣiṣe ipinnu idiyele ni oye kikun awọn idiyele. Ọpọlọpọ awọn iṣowo kuna nipa ṣiṣe iṣiro iye owo awọn ohun elo aise nikan, lakoko ti wọn gbagbe nipa awọn idiyele miiran ti o n jẹ ere ni idakẹjẹ.
Ni gbogbogbo, awọn idiyele pin si:
a. Awọn idiyele ti a ti pinnu
Iye owo ti ko yipada rara boya iye tita n pọ si tabi dinku, fun apẹẹrẹ, owo ile, owo osu osise titilai, iforukọsilẹ sọfitiwia, intanẹẹti ọfiisi, idinku awọn ohun elo, ati awọn idiyele iṣakoso.
b. Awọn idiyele oniyipada
Iye owo ti o yatọ da lori iwọn iṣẹjade tabi awọn iṣẹ ti a pese. Awọn apẹẹrẹ pẹlu awọn ohun elo aise, apoti, iye owo gbigbe fun aṣẹ kan, awọn igbimọ tita, tabi iye owo iṣẹ fun iṣẹ kan.
Fún àwọn iṣẹ́, iye owó tí ó yàtọ̀ sábà máa ń ní àkókò iṣẹ́, iye owó ìrìnnà, ìwé àṣẹ ohun èlò tí a lò fún iṣẹ́ kọ̀ọ̀kan, tàbí owó àwọn agbátẹrù.
Nígbà tí o bá ti mọ iye owó tí o ń ná, pinnu iye owó tí o ń ná lórí àwọn ọjà tí a tà (COGS). Fún àwọn ọjà, èyí ni a mọ̀ sí COGS (Iye owó tí a ń ta), nígbà tí a lè ṣírò rẹ̀ gẹ́gẹ́ bí iye owó fún iṣẹ́ kan tàbí iye owó wákàtí kan. Láti ibi, o lè pinnu "iye owó tí ó kéré jùlọ" láti yẹra fún àdánù.
2. Pinnu awọn ibi-afẹde ti idiyele
Iye owo “tó tọ́” yàtọ̀ láti iṣẹ́ ajé sí iṣẹ́ ajé, nítorí pé àwọn góńgó wọn lè yàtọ̀ síra. Béèrè lọ́wọ́ ara rẹ pé: kí ni àwọn ohun pàtàkì rẹ ní báyìí?
Diẹ ninu awọn afojusun gbogbogbo ti idiyele:
1. Mu ere pọ si: o dara fun awọn ọja pẹlu ibeere iduroṣinṣin ati awọn anfani ti o han gbangba.
2. Ìwọ̀sí ọjà: owó tí ó dínkù láti fa àwọn oníbàárà púpọ̀ sí i ní ìbẹ̀rẹ̀.
3. Fífẹ̀ sí ìpín ọjà: àpapọ̀ àwọn owó ìdíje àti àwọn ìpolówó oníjàgídíjàgan.
4. Kíkọ́ àwòrán tó dára jùlọ: owó tó ga láti tẹnu mọ́ dídára, ìrírí, àti ìyàsọ́tọ̀.
5. Ṣetọju iṣan owo: dojukọ iyipada iyara ati awọn sisanwo laisiyonu.
Pẹ̀lú góńgó tó ṣe kedere, o kò ní lè yípadà nígbà tí o bá dojú kọ ìfúngunmọ́ àwọn ìdínkù tàbí ogun owó.
3. Ìṣàyẹ̀wò iye: iye owó tẹ̀lé àwọn àǹfààní, kìí ṣe àwọn owó nìkan
Àṣìṣe kan tí àwọn oníṣòwò kékeré máa ń ṣe ni iye owó tí ó dá lórí iye owó: iye owó + àlàfo. Síbẹ̀síbẹ̀, àwọn oníbàárà ń ra àǹfààní, kì í ṣe ìròyìn iye owó rẹ. Nítorí náà, gbé iye owó tí ó dá lórí iye owó yẹ̀ wò: iye owó tí oníbàárà gbà ni a ń pinnu.
Fún àpẹẹrẹ, iṣẹ́ ṣíṣe àmì ìdámọ̀ kìí ṣe nípa àkókò ṣíṣe àwòrán nìkan, ṣùgbọ́n nípa ipa rẹ̀ lórí àwòrán ọjà, ìgbẹ́kẹ̀lé oníbàárà, àti ìdàgbàsókè títà ọjà. Àwọn ọjà ìtọ́jú awọ ara kìí ṣe nípa ìdàpọ̀ àwọn èròjà nìkan, ṣùgbọ́n nípa ààbò, àwọn àbájáde, àti ìrírí olùlò pẹ̀lú.
Lati wọn iye, o le:
– Ṣe àyẹ̀wò ìṣòro oníbàárà àti bí ó ṣe jẹ́ kíákíá tó.
– Ṣe àyẹ̀wò àwọn àbájáde tí wọ́n rí (ìfipamọ́ àkókò, ìfipamọ́ iye owó, owó tí ó pọ̀ sí i, ìtẹ́lọ́rùn tí ó pọ̀ sí i).
– Lo awọn ẹri, awọn iwadi ọran, ati data abajade lati mu iye naa lagbara.
Bí o ṣe ń fi hàn kedere pé o níye lórí tó, bẹ́ẹ̀ náà ni ipò rẹ yóò ṣe lágbára sí i láti ṣètò iye owó tó dára jù.
4. Ìwádìí àwọn olùdíje: àmì ìdámọ̀, kìí ṣe ìgbọràn
Ṣíṣàyẹ̀wò iye owó àwọn olùdíje ṣe pàtàkì, ṣùgbọ́n èyí kò túmọ̀ sí pé ó yẹ kí o máa dín owó rẹ kù nígbà gbogbo. Ohun tí o nílò láti ṣe ni láti fi wéra:
– Iye owo ọja (olowo poku si olowo poku julọ)
– Awọn ẹya ara ẹrọ, didara, iṣẹ lẹhin-tita, atilẹyin ọja, ati orukọ rere
– Apa afojusun (isuna, aarin-ibiti, Ere)
– Bii a ṣe le ṣafihan awọn ipese (awọn idii, awọn ajeseku, awọn ẹgbẹ)
Tí àwọn olùdíje bá ń ta ọjà ní owó tí ó rẹlẹ̀, bi ara rẹ pé: ṣé dídára wọn jọra? Ṣé wọ́n ń fi iṣẹ́ wọn rú ẹbọ? Tàbí wọ́n kàn ń pọ̀ sí i, tí wọ́n sì ń dín owó wọn kù? Láti ibẹ̀, o lè pinnu ìyàtọ̀, kì í ṣe iye owó tí ó rẹlẹ̀ nìkan.
5. Yan ọ̀nà ìdíyelé tó yẹ
Ọpọlọpọ awọn ọna ti a nlo nigbagbogbo lo wa:
a. Iye owo pẹlu iye owo (iye owo + ala)
Èyí tó rọrùn jùlọ. Ó dára fún àwọn ilé-iṣẹ́ tó ṣẹ̀ṣẹ̀ bẹ̀rẹ̀.
Fọ́múlá tó rọrùn:
Iye owo tita = apapọ iye owo fun ẹyọ kan + ala
b. Iye owo idije (da lori awọn oludije)
Ó yẹ fún àwọn ọjà tí àwọn ọjà náà jọra àti tí ìdíje wọn le gan-an.
Ṣùgbọ́n o gbọ́dọ̀ ṣọ́ra kí o má baà kó sínú ìjà owó.
c. Iye owo ti o da lori iye (da lori iye)
Ó yẹ fún àwọn iṣẹ́ ògbóǹtarìgì, àwọn ọjà aláìlẹ́gbẹ́, tàbí àwọn orúkọ ìtajà pẹ̀lú ìyàtọ̀ tó lágbára.
d. Iye owo ipele / awọn idii ipele ipele
Ó ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ àṣàyàn, fún àpẹẹrẹ Basic–Standard–Premium.
Èyí ń ran àwọn oníbàárà lọ́wọ́ láti yan gẹ́gẹ́ bí ìnáwó wọn ṣe tó, ó sì ń fún ọ ní àwọn àṣàyàn títà ọjà.
e. Iye owo ti ọpọlọ
Àpẹẹrẹ: Rp. 99.000 dàbí “owó pọ́ọ́kú” ju Rp. 100.000 lọ.
Tabi ki iye owo package naa dabi pe o din owo ju rira lọkọọkan lọ.
Ọ̀nà tó dára jùlọ sábà máa ń jẹ́ àpapọ̀, fún àpẹẹrẹ iye owó gẹ́gẹ́ bí ààlà tó kéré jùlọ, àwọn olùdíje gẹ́gẹ́ bí ìtọ́kasí, àti iye gẹ́gẹ́ bí ìpinnu ipò ìkẹyìn.
6. Ṣíṣe ìṣirò àwọn èrè àti mímú ìlera iṣẹ́ náà dúró
Ààlà kìí ṣe nípa “èrè tí o fẹ́” nìkan, ṣùgbọ́n ó gbọ́dọ̀ ní nínú rẹ̀:
– awọn idiyele iṣiṣẹ ti a maa gbagbe nigbagbogbo
– awọn ewu (awọn ọja ti o bajẹ, awọn ipadabọ, awọn atunṣe, awọn sisanwo pẹ)
– awọn idiyele titaja (ipolowo, akoonu, awọn ẹdinwo, awọn igbimọ)
– idagbasoke iṣowo (awọn irinṣẹ tuntun, ikẹkọ, iwadii ọja)
– èrè èrè tó dára
Fún àpẹẹrẹ, tí o bá ta àwọn ọjà tí kò ní èrè púpọ̀, ìdàgbàsókè díẹ̀ nínú iye owó ohun èlò tàbí iye owó gbigbe lè fa àdánù lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀. Nítorí náà, ṣe àyẹ̀wò èrè déédéé, pàápàá jùlọ bí ipò ọjà bá ń yípadà.
7. Awọn ọgbọn ẹdinwo ati igbega: maṣe kan dinku awọn idiyele nikan
Àwọn ẹ̀dinwó lè múná dóko, àmọ́ tí wọ́n bá ń pọ̀ jù, àwọn oníbàárà yóò dúró de ìpolówó wọn yóò sì rí i pé owó tí wọ́n ń san tẹ́lẹ̀ ga jù. Lo àwọn ẹ̀dinwó pẹ̀lú ète tó ṣe kedere, fún àpẹẹrẹ:
– ìsopọ̀ (àkójọ ìfipamọ́)
– ẹdinwo rira akọkọ (rira)
– ẹdinwo fun awọn rira pupọ (osunwon)
- awọn igbega akoko (awọn akoko kan)
– ètò ìdúróṣinṣin (ìdúróṣinṣin)
Ó sàn láti ṣẹ̀dá àfikún ìníyelórí (àwọn àfikún, àwọn iṣẹ́ àfikún, àti àtìlẹ́yìn gígùn) ju kí o kàn dín iye owó kù, pàápàá jùlọ tí o bá fẹ́ kọ́ orúkọ ìtajà tó lágbára.
8. Idanwo iye owo ati iṣayẹwo lẹẹkọọkan
Iye owo kii ṣe ipinnu ẹẹkan ni igbesi aye kan. O nilo lati ṣe idanwo ati ṣe atunyẹwo da lori data:
- boya tita pọ si tabi dinku lẹhin iyipada idiyele
– Ǹjẹ́ àwọn oníbàárà ń kùn nípa iye owó náà tàbí kì í ṣe ìṣòro?
– ṣé èrè tó láti bo àwọn owó àti láti mú èrè wá?
– bóyá àwọn olùdíje yí ètò ìṣètò padà
– ṣé iye owó àwọn ohun èlò aise tàbí owó ìnáwó wà tí ó ń pọ̀ sí i?
O le ṣe idanwo A/B ti o rọrun lori awọn ikanni kan pato, tabi mu awọn idiyele pọ si diẹdiẹ lati wiwọn idahun ọja. Ohun pataki ni lati wiwọn ipa naa nigbagbogbo.
9. Kesimpolan
Pinnu iye owo tita ọja tabi iṣẹ kan jẹ apapọ awọn iṣiro iye owo, oye iye alabara, ati eto ọja. Maṣe ṣubu sinu idẹkùn ti titẹle awọn oludije tabi dinku awọn idiyele lati ta ni kiakia. Iye owo to tọ jẹ ọkan ti o pese iye fun awọn alabara lakoko ti o n ṣetọju ilera iṣowo, idagbasoke, ati fifun didara ti o dara julọ nigbagbogbo. Nipa ṣiṣe iṣiro awọn idiyele ni alaye, ṣeto awọn ibi-afẹde, ṣe awọn iye maapu, ati ṣiṣe awọn iṣayẹwo deedee, o le pinnu idiyele ti kii ṣe ti n ta nikan ṣugbọn ti o tun jẹ ere ni igba pipẹ.
