מאַרקעטינג סטראַטעגיע פֿאַר געשעענישן
דער ערפאלג פון אן איווענט ווערט נישט נאר באשטימט דורך אן אינטערעסאנטן קאנצעפט אדער בארימטע אויפטריטער, נאר אויך דורך א גוט דורכגעטראכטע מארקעטינג סטראטעגיע. אן א גוט-געפלאנטע פראמאציע, ריזיקירט אן איווענט א מאנגל אין באטייליגטע, פארפעלטע צילן, און פארשווענדעטע אינוועסטמענטן. דעריבער, דארף א איווענט מארקעטינג סטראטעגיע סיסטעמאטיש אנטוויקלט ווערן: פון שטעלן צילן, אידענטיפיצירן אוידיענצן, אויסקלויבן פראמאציאנעלע קאנאלן, ביז מעסטן קאמפיין רעזולטאטן. דער ארטיקל דיסקוטירט די וויכטיגע טריט פארן אנטוויקלען אן עפעקטיווע און רעלאוואנטע איווענט מארקעטינג סטראטעגיע, צי פאר סעמינארן, קאנצערטן, אויסשטעלונגען, ווארקשאפס, אדער קאמיוניטי איווענטן.
1. באַשטימען צילן און אינדיקאַטאָרן פון הצלחה
א אָפט איבערגעזען ערשטער שריט איז צו דעפינירן ספּעציפֿישע געשעעניש פּראָמאָציע צילן. איז אייער הויפּט ציל צו פאַרקויפן ווי פיל בילעטן ווי מעגלעך, פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט, דזשענערייט לידז, אָדער בויען אַ קהילה? א קלאָרע ציל וועט פירן אנדערע דיסיזשאַנז, אַזאַ ווי בילעט פּרייסינג, פּראָמאָטיאָנאַל מאַטעריאַלס, און אפילו גאַנצע פּלאַטפאָרמע סעלעקציע.
ניצט פאָרשטעלונג אינדיקאַטאָרן (KPIs) צו מעסטן אייער קאַמפּיין. ביישפילן פון KPIs אַרייַננעמען: נומער פון בילעטן פארקויפט פּער וואָך, קאָסטן פּער קויפן, נומער פון רעגיסטראַציעס, לאַנדינג בלאַט קאַנווערזשאַן קורס, נומער פון וועבזייטל וויזיץ, סאציאל מעדיע באַטייליקונג, אָדער נומער פון ינקאַמינג לידז. KPIs לאָזן איר צו אַססעסס צי אייער סטראַטעגיע אַרבעט גוט אָדער דאַרף אַדזשאַסטמאַנט.
2. קען דיין עולם: ווער וועט מסתּמא קומען?
עפעקטיווע מאַרקעטינג הייבט זיך שטענדיק אָן מיט פֿאַרשטיין אייערע צוהערער. שאַפֿט אַ ציל פּראָפֿיל וואָס נעמט אַרײַן דעמאָגראַפיקס (עלטער, אָרט, באַשעפֿטיקונג), פּסיכאָגראַפיקס (אינטערעסן, לייפסטייל, ווערטן), און נאַטורן (אָפט געניצטע פּלאַטפאָרמעס, בילעט קויפֿן געוווינהייטן, אַקטיווע אָנליין שעה). ווי מער דעטאַלירט אייער צוהערער מאַפּינג, אַלץ מער פּינקטלעך וועלן אייערע פּראָמאָציאָנעלע מעסעדזשעס זײַן.
למשל, א ביזנעס וואַרקשאָפּ פֿאַר מינאָריטעטן (MSME) פֿאָדערט אַן אַנדערן צוגאַנג ווי אַ יוגנט קאָנצערט. פֿאַר MSMEs קענען פּראָמאָציאָנעלע מאַטעריאַלן הויכפּונקטן פּראַקטישע בענעפֿיטן און פֿאַל שטודיעס. פֿאַר קאָנצערטן, פֿאָקוסירט אויף דער דערפֿאַרונג, לײַנאַפּ, און די דרינגלעכקייט פֿון קויפֿן בילעטן צוליב באַגרענעצטן פּלאַץ.
3. בויען אַ שטאַרקע ווערט פאָרשלאָג און קאָמוניקאַציע טעמע
צוקוקער קויפן נישט בילעטן נאָר ווייל "עס איז דאָ אַן איווענט." זיי קויפן ווייל דער איווענט אָפערט ווערט. אַנטוויקלען אַ ווערט פאָרשלאָג וואָס ענטפֿערט פאַרוואָס דער איווענט איז וויכטיק און וואָס וועלן די באַטייליקטע געווינען? ביישפילן פון בענעפיטן אַרייַננעמען גלייך אַפּליקאַבאַל וויסן, סערטיפיקאַציע, נעטוואָרקינג, עקסלוסיווע פאַרווייַלונג, אַקסעס צו ספּעציפֿישע רעדנער, אָדער דערפאַרונגען נישט בנימצא אַנדערשוואו.
דערנאך, באַשטימט אייער קאָמוניקאַציע טעמע און סטיל. וועט עס זיין פֿאָרמעל, לייכט, פּראָפֿעסיאָנעל, צי שפּאַסיק? האַלט אַ קאָנסיסטענטן טאָן איבער אַלע מאַטעריאַלן: פּאָסטערס, קעפּשאַנז, אימעילס, און אפילו די לאַנדינג בלאַט. קאָנסיסטענסי מאַכט דעם געשעעניש אויסזען מער גלויבווערדיק און דערקענטלעך.
4. צוגרייטן די פּראָמאָציאָנעלע יסוד: וויזועלע אידענטיטעט און רעגיסטראַציע בלאַט
א מאַרקעטינג סטראַטעגיע וועט נישט זיין עפעקטיוו אויב די גרונט מאַטעריאַלן זענען נישט גרייט. זאָרגט פֿאַר אַ שטאַרקע וויזועלע אידענטיטעט פֿאַר אייער געשעעניש: די געשעעניש לאָגאָ (אויב אָנווענדלעך), ערשטיקע קאָלירן, טיפּאָגראַפֿיע, דיגיטאַלע פּאָסטער דיזיינז, באַנערס און אינהאַלט טעמפּלאַטעס. קלאָרע וויזשוואַלז העלפֿן בויען צוטרוי און פאַרגרעסערן די ליקעליהאָאָד פון מענטשן טיילן אייער געשעעניש אינפֿאָרמאַציע.
דערצו, שאַפֿט אַ קלאָרע לאַנדינג בלאַט אָדער רעגיסטראַציע/טיקעטינג בלאַט. די בלאַט זאָל אַנטהאַלטן: באַשרײַבונג פֿונעם געשעעניש, דאַטע און אָרט, אַ קורצע איבערזיכט, פּראָפֿילן פֿונעם רעדנער/פּערפאָרמער, בילעט־פּרײַזן, הויפּט בענעפֿיטן, אָפֿט געשטעלטע פֿראַגעס, און אַ קלאָרע רוף־צו־אַקציע (CTA). וואָס ווייניקער צעמישעניש עס איז בעתן באַצאָלן, אַלץ העכער די קאָנווערזשאַן ראַטע.
5. קלייבט אויס א פראמאציאנאלן קאנאל וואס פאסט צו אייער אוידיענץ.
אסאך געשעענישן דורכפאלן נישט צוליב א מאנגל אין פראמאציע, נאר ווייל זיי ווערן נישט פראמאטירט אין די ריכטיגע ערטער. קלייבט קאנאלן באזירט אויף די געוואוינהייטן פון אייערע צוהערער:
– סאציאלע מעדיע: אינסטאגראם און טיקטאק זענען עפעקטיוו פאר וויזשוואַלן, קורצע מעשיות, און אויפבויען כייפּ. לינקעדין איז פּאַסיק פאר פּראָפעסיאָנעלע געשעענישן. X/טוויטער איז גוט פאר שנעלע דערהייַנטיקונגען.
– באַצאָלטע גאַנצע: מעטאַ אַדס (אינסטאַגראַם/פֿייסבוק), טיקטאָק אַדס, גוגל אַדס, אָדער לינקדאין אַדס. פּאַסיק פֿאַר אַקסעלערירן דערגרייכן ווען מען צילט ספּעציפֿישע אוידיטאָריעס.
– אימעיל מאַרקעטינג: עפעקטיוו פֿאַר אוידיענצן וואָס האָבן שוין אינטעראַקטירט מיט דיין בראַנד/קהילה. ניצט אימעיל פֿאַר פֿריִע פֿויגל רופֿן, דערמאָנונגען און לעצטע רוף ריקוועסץ.
– קהילות און פּאַרטנערס: וואַטסאַפּ/טעלעגראַם גרופּעס, קאַמפּוס קהילות, פֿאַראיינען, און לאָקאַלע מעדיע. מיטאַרבעט קען פֿאַרגרעסערן קרעדיביליטי און פֿאַרשפּרייטונג.
– אפליין מארקעטינג: פיזישע פּאָסטערס, באַנערס, פּראָמאָציאָנעלע בוטס, אדער מיטאַרבעט מיט קאַפעס/עפנטלעכע פּלעצער, ספּעציעל פֿאַר לאָקאַלע געשעענישן.
אידעאלערהייט, ניצט א קאמבינאציע פון קייפל קאנאלן אזוי אז פראמאציעס פארשטארקן איינע די אנדערע (אמניטשאנעל).
6. שאַפֿן אַ סטרוקטורירטן אינהאַלט פּלאַן (אינהאַלט קאַלענדאַר)
פּראָמאָציע פון געשעענישן דאַרף אַ ריטעם. שאַפֿט אַ אינהאַלט קאַלענדאַר לאַנג פֿריִער, למשל, 4-8 וואָכן פֿאַר דעם געשעעניש. אינהאַלט פֿאָרמאַטן קענען אַרייַננעמען:
– ערשטע מעלדונג און טיזער
– הקדמה פון רעדנער/אויפֿפֿירער
– ארויסהייבן בענעפיטן (מאטעריאלן, נעטוואָרקינג, באָנוסעס)
– רעפֿערענצן פֿון פֿריִערדיקע געשעענישן (אויב פֿאַראַן)
– צוגרייטונג הינטער די קוליסן
– צייל-אפּ און כּמעט אויספאַרקויפטע בילעט דערמאָנונג
– בילדונגס אינהאַלט באַטייַטיק צו דער טעמע פון דער געשעעניש
ניצט אַ פאַרשיידנקייט פון פֿאָרמאַטן: פֿילמען/קורצע פֿילמען, קאַרוסעל פּאָסטערס, לעבן פֿראַגע-און-ענטפֿער סעסיעס, און מעשיות. קאָנסיסטענט אינהאַלט האַלט אייער עולם פֿאַרבונדן און פֿאַרגרעסערט די ליקעליהאָאָד פֿון אַ קויף.
7. עטיש אָנווענדן פּרייזן און דרינגלעכקייט סטראַטעגיעס
בילעט פרייזן און ווי זיי ווערן געפֿינט האָבן אַ באַדייטנדיקע השפּעה אויף קויפן באַשלוסן. עטלעכע געוויינטלעכע סטראַטעגיעס אַרייַננעמען:
– א פריע פויגל צו פארמערן שנעלע קויפן
– שטאַפּל פּרייזן (רעגולער, VIP, VVIP) מיט פֿאַרשידענע בענעפֿיטן
– באַנדלינג (קויף 3 באַקומען 1 פריי, גרופּע בילעטן, קהילה פּאַקאַדזשאַז)
– באַגרענעצטע צייט פּראָמאָציעס צו אַרויסרופן דרינגלעכקייט
אבער, זיכערט זיך אז די דרינגלעכקייט איז רעאל. אויב איר דערמאנט "לימיטירטע קוואָטע", זיכערט זיך אז די קאַפּאַציטעט איז טאַקע לימיטירט. ערלעכקייט אין פּראָמאָציעס האַלט די רעפּוטאַציע און פאַרמייַדט אַנטוישונג.
8. נוצן איינפלוסערס, KOLs, און אפֿיליאַטעס
זיך פארבינדן מיט איינפלוסערס אדער וויכטיגע מיינונג-פירער קען שנעל פארברייטערן אייער דערגרייכונג, אויב זיי ווערן קלוג אויסגעקליבן. פאקוסירט אויף די רעלאוואנץ פון די צוהערער, נישט נאר די צאל נאכפאלגער. מיקרא-איינפלוסערס האבן אפט העכערע באטייליגונג און נידעריגערע קאסטן.
איר קענט אויך אימפלעמענטירן אן אפֿיליייט סיסטעם: צושטעלן קופּאָן קאָודס אדער אייגענאַרטיקע לינקס צו פּאַרטנערס, קהילות, אדער קריייטערז. זיי וועלן זיין מאָטיווירט צו פּראָמאָטירן אייער פּראָדוקט ווייל זיי באַקומען אַ קאָמיסיע פֿון פֿאַרקויף. די סיסטעם מאַכט מאַרקעטינג מער מעסטלעך ווייל איר קענט זען דעם ביישטייער פֿון יעדן פּאַרטנער.
9. אָפּטימיזירן קאַמפּיינז מיט דאַטן און רעגולערע עוואַלואַציעס.
בעת דער פּראָמאָציע־פּעריאָד, פירט דורך עוואַלואַציעס לפּחות יעדע וואָך. מאָניטאָרירט די מערסט עפעקטיווע אַדווערטייזמאַנץ, וועלכע אינהאַלט דזשענערירט הויך באַטייליקונג, און די קוועלער פון די מערסטע טראַפיק צו דער בילעט־בלאַט. אויב קאָנווערזשאַנז זענען נידעריק, קאָנטראָלירט צי די פּראָבלעם ליגט אין די קאָפּירייטינג, דיזיין, פּרייזן, אָדער אַן צו קאָמפּליצירטן קויף־פּראָצעס.
פּשוטע A/B טעסטינג קען אויך זיין נוצלעך, ווי למשל פּרובירן צוויי ווערסיעס פון אַ קעפּל אָדער צוויי פּאָסטער דיזיינס. מיט אַ דאַטן-געטריבענעם צוגאַנג, "טרעפט" איר נישט פשוט וועלכע סטראַטעגיע אַרבעט.
10. בויען געשעעניש דערפאַרונגען און נאָך-געשעעניש פֿאַרקויף
מאַרקעטינג סטראַטעגיעס הערן זיך נישט אָפּ ווען דער געשעעניש הייבט זיך אָן. אין פאַקט, די באַטייליקטע דערפאַרונג אויף דעם טאָג אַליין וועט באַשטימען ווייטערדיקע פּראָמאָציעס. זאָרגט פֿאַר אַ גלאַטן רעגיסטראַציע פּראָצעס, קלאָרע אינפֿאָרמאַציע, ויסגעצייכנטע דאָקומענטאַציע, און אַ געפיל פון וואוילזיין.
נאכדעם וואס דער געשעעניש איז פארטיג, נעמט זיך אן אין נאך-געשעעניש מארקעטינג: לאדנט ארויף הויכפּונקטן, זאמלט רעקאמענדאציעס, שיקט דאנק-אימעילס, טיילט מאטעריאלן (אויב נויטיג), און פארבעט פאר-רעגיסטראציע פארן נעקסטן געשעעניש. דער נאך-געשעעניש אינהאלט איז זייער עפעקטיוו אלס סאציאלער באווייז צו בויען צוטרוי פאר צוקונפטיגע געשעענישן.
קלאָוזינג
אן עפעקטיווע געשעעניש מארקעטינג סטראטעגיע פארלאנגט א קאמבינאציע פון פלאנירונג, קרעאטיוויטעט, און דאטן אנאליז. הייבט אן מיט א קלארע ציל, פארשטייט אייערע צוהערער, אנטוויקלט א שטארקע וויזועלע אידענטיטעט און רעגיסטראציע בלאט, און דערנאך פירט אויס מולטי-קאַנאַל פראמאציעס מיט קאנסיסטענטן אינהאלט. פארשטארקט דאס מיט די ריכטיגע פרייז סטראטעגיע, שותפים קאלאבאראציע, און רעגולערע אפשאצונג. צום סוף, פארגעסט נישט וועגן די באטייליגטע דערפארונג און נאך-געשעעניש מארקעטינג, ווייל ביידע קענען זיין וואוקס מאטארן פאר צוקונפטיגע געשעענישן.
אויב איר ווילט, קען איך אייך העלפן שאַפֿן אַ מער ספּעציפֿישע ווערסיע צוגעפּאַסט צו אייער געשעעניש טיפּ (למשל, אַ קאַמפּוס סעמינאַר, קאָנצערט, חתונה עקספּאָ, אָדער געשעפט וואָרקשאָפּ), קאָמפּלעט מיט אַ בייַשפּיל 4-וואָך אינהאַלט קאַלענדאַר און פּראָמאָציאָנעל קאָפּירייטינג געדאנקען.
