נישע מאַרקעטינג סטראַטעגיע: שאַפֿן אייגנאַרטיקייט צו דאָמינירן דעם מאַרק
אין אַן אַלץ מער קאָנקורענטפֿעיִקער געשעפֿט וועלט, קאָנקורירן פֿיל פֿירמעס פֿאַר קאָנסומער אויפֿמערקזאַמקייט. איין צוגאַנג וואָס קען העלפֿן שאַפֿן אַ קאָנקורענטפֿעיִקן פֿאָרטייל איז נישע מאַרקעטינג. נישע מאַרקעטינג איז אַ סטראַטעגיע וואָס פֿאָקוסירט אויף קלענערע, ספּעציפֿישע מאַרק סעגמענטן, אָפֿט אונטערבאַדינט דורך גרויסע קאָנקורענטן. אין דעם אַרטיקל וועלן מיר אויספֿאָרשן נישע מאַרקעטינג סטראַטעגיעס אין טיפֿקייט און ווי זיי קענען זײַן אַן עפֿעקטיוו געצייַג פֿאַר הצלחה.
פֿאַרשטיין נישע מאַרקן
א נישע מארק איז א סעגמענט מיט ספעציפישע באדערפענישן אדער פרעפערענצן וואס ווערן נישט אינגאנצן באדינט דורך דעם מאסן מארק. למשל, אין דער עסן אינדוסטריע, זענען די וועגאן און גלוטען-פרייע מארקן נישע סעגמענטן וואס באדינען פאר קאנסומערס מיט ספעציפישע דיעטע פרעפערענצן. דורך אידענטיפיצירן און פאקוסירן די אנשטרענגונגען אויף די סעגמענטן, קענען ביזנעסער אנטוויקלען שטארקערע באציאונגען מיט קאנסומערס און פארשטארקן בראנד לויאַליטעט.
פארוואס קלייבן פירמעס זיך צו צילן אויף נישע מארקפלעצער? עס זענען דא עטלעכע הויפט סיבות:
1. ווייניקער קאָנקורענץ: נישע מאַרקן טענד צו האָבן ווייניקער קאָנקורענץ ווי מאַסע מאַרקן, אַלאַוינג קאָמפּאַניעס צו שטיין אויס און ווערן פירער אין אַ באַזונדער קאַטעגאָריע.
2. שטארקערע קאנסומער באציאונגען: דורך טרעפן די ספעציפישע באדערפענישן פון קאנסומערן, קענען פירמעס בויען טיפערע און מער פערזענלעכע באציאונגען מיט קאסטומערס.
3. מאַרקעטינג עפעקטיווקייט: די נוצן פון מאַרקעטינג בודזשעטן קען זיין מער עפעקטיוו ווייל קאַמפּיינז קענען זיין צוגעפּאַסט צו זייער ספּעציפֿישע ציל־פּובליקומס.
טריט אין נישע מאַרקעטינג סטראַטעגיע
נאכדעם וואס איך פארשטיי וואס א נישע מארקעט איז און זיינע מעלות, דא זענען די טריט אין אנטוויקלען א געלונגענע נישע מארקעטינג סטראטעגיע:
1. אידענטיפיצירן אייער מאַרק נישע
דער ערשטער שריט אין א נישע מארקעטינג סטראטעגיע איז צו דורכפירן מארקעט פארשונג צו אידענטיפיצירן מעגלעכע נישעס. איר זאלט זוכן סעגמענטן וואס ווערן נישט גענוג באדינט דורך קאנקורענטן און האבן גענוג נאכפראגע צו באפרידיקן. עטלעכע מעטאדן וואס איר קענט נוצן זענען:
– קאנסומער אנאליז: אויספארשן קאנסומער פרעפערענצן, באדערפענישן און אויפפירונג צו געפינען לעכער אין מארקעט.
– קאָנקורענט אַנאַליז: אידענטיפיצירן שליסל קאָנקורענטן און אָפּשאַצן ווי זיי טרעפן די איצטיקע מאַרק באדערפענישן.
– פּראָדוקט טעסטינג: לאָנטשינג אַ פּראָדוקט אָדער סערוויס אויף אַ באַגרענעצטער יקער צו מעסטן מאַרק אינטערעס און אָפּרוף.
2. באַשטימען די יוניק סעלינג פּראָפּאָזיציע (USP)
אַמאָל איר האָט אידענטיפיצירט אייער נישע, איז דער ווייַטער שריט צו דעפינירן אייער יוניק סעלינג פּראָפּאָזיציע (USP). א USP איז דער שליסל עלעמענט וואָס אונטערשיידט אייער פּראָדוקט אָדער סערוויס פון קאָנקורענטן און גיט קאָנסומערס אַ סיבה צו קלייַבן איר. א שטאַרקע USP זאָל:
– באַטייַטיק: מוז זיין אין לויט מיט די באדערפענישן און פּרעפֿערענצן פון די ציל מאַרק.
– ספּעציפֿיש: מוז זיין קלאָר און גרינג פֿאַר קאָנסומערס צו פֿאַרשטיין.
– אַנדערש: מוז אָנבאָטן עפּעס וואָס קאָנקורענטן טוען נישט.
3. ספּעציפֿישע פּראָדוקט אַנטוויקלונג
כדי צו באַפרידיקן די באַדערפענישן פון אַ נישע מאַרק, מוז אייער פּראָדוקט אָדער סערוויס זיין ספּעציפֿיש דעוועלאָפּעד. דאָס קען דאַרפן אַדזשאַסטמאַנץ אין פֿעיִקייטן, פּלאַן אָדער אָפפערס. זיכער מאַכן אַז אייער פּראָדוקט טאַקע פּאַסט צו די קאַנסומער ערוואַרטונגען אין יענער נישע. למשל, אויב איר צילט אַ וועגאַן מאַרק, זיכער מאַכן אַז אייער פּראָדוקט איז גאָר אָן חיות און עטיש פּראָדוצירט.
4. געהעריק פּרייסינג
פרייזן אין א נישע מארקעטינג סטראטעגיע קען זיין שווער. פון איין זייט, זענען קאנסומערס אין נישע מארקפלעצער אפט גרייט צו צאלן מער פאר פראדוקטן וואס באמת טרעפן זייערע באדערפענישן. אבער, פרייזן מוזן בלייבן רעאליסטיש און אפשפיגלען דעם ווערט וואס ווערט אנגעבאטן. אנטוויקלען א גוטע פרייז סטראטעגיע באדייט באטראכטן פראדוקציע קאסטן, דעם פראדוקט'ס צוגעגעבענעם ווערט, און די פרייזן פון קאנקורענטן.
5. קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע און אינהאַלט פֿאַרקויף
אן עפעקטיווע קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע איז קריטיש אין נישע מאַרקעטינג. ווײַל איר צילט אויף אַ ספּעציפֿישן סעגמענט, מוזן מאַרקעטינג מעסעדזשעס זײַן פּערסאָנאַליזירט און באַטייַטיק. דאָ זענען עטלעכע טאַקטיקן וואָס איר קענט נוצן:
– אינהאַלט פֿאַרקויף: שאַפֿן באַטייַטיק אינהאַלט ווי בלאָגס, ווידיאס אָדער גיידס וואָס אַפּעלירן צו דיין ציל נישע.
– סאציאלע מעדיע: ניצן סאציאלע מעדיע פּלאַטפאָרמעס צו בויען קהילות און אינטעראַקטירן גלייך מיט קאָנסומערס.
– אימעיל מאַרקעטינג: שיקן אימעילס צוגעפּאַסט צו די באדערפענישן און אינטערעסן פון נישע קאָנסומערס.
6. בויען קהילה און קונה לויאַלטי
אין נישע מאַרקעטינג, לאַנג-טערמין הצלחה אָפט דעפּענדס אויף אַ פירמע 'ס פיייקייט צו בויען אַ קהילה און קונה לויאַליטי. דאָס קען מען דערגרייכן דורך אַקטיוולי ינטעראַקט מיט קאָנסומערס, צושטעלן העכער קונה סערוויס, און פאָרשלאָגן אַטראַקטיוו לויאַליטי מגילה.
7. מעטריקס און אנאליז
מעסטן דעם ערפאלג פון אייער נישע מארקעטינג סטראטעגיע איז קריטיש צו זיכער מאכן אז איר זענט אויפן ריכטיגן וועג. עטלעכע מעסטבארע מעטריקס שליסן איין:
– קאָנווערזשאַן קורס: דער פּראָצענט פון באַזוכער וואָס מאַכן אַ קויפן אָדער נעמען די געוואונטשע אַקציע.
– ריטענשאַן ראַטע: א מעסטונג פון וויפיל קאַסטאַמערז קומען צוריק צו מאַכן איבערחזרנדיקע קויפן.
– קונה צופֿרידנקייט: ניצן קונה אַנקעטעס אָדער באריכטן צו פֿאַרשטיין צופֿרידנקייט לעוועלס.
פאַל שטודיע: נישע פֿאַרקויף הצלחה
לאָמיר קוקן אויף עטלעכע ביישפילן פון קאָמפּאַניעס וואָס האָבן מצליח געווען צו ימפּלאַמענטירן נישע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס:
1. טאָמס שוז
טאָמס שיך צילט אויף קאָנסומערס וואָס זאָרגן זיך וועגן סאציאלע און סביבה'דיקע פּראָבלעמען. מיט יעדן שוך וואָס מען קויפט, שענקט טאָמס אַ פּאָר צו אַ קינד אין נויט. די שטאַרקע יו.עס.פּי. אונטערשיידט טאָמס פון פילע קאָנקורענטן און ציט אָן קאָנסומערס וואָס ווילן מאַכן אַ חילוק דורך זייערע קויפן.
2. דאָללאַר גאָלן קלוב
דאָלאַר שייוו קלוב איז אריין אין דעם מענערישן שייוו מאַרק, דאָמינירט דורך גרויסע בראַנדז, מיט אַן אינאָוואַטיווער נישע סטראַטעגיע. זיי האָבן געפֿינט צוטריטלעכע פּאַקעטן פון קוואַליטעט שייוו פּראָדוקטן וואָס זענען געליפערט געוואָרן גלייך צו די קאָנסומערס' טירן. די מאָנטלעכע אַבאָנעמענט צוגאַנג האָט אַדרעסירט די הויכע פּרייזן און די אומבאַקוועמלעכקייט פון שאַפּינג אין פיזישע געשעפטן.
קעסימפּולאַן
נישע מאַרקעטינג סטראַטעגיעס געבן געשעפטן אַ באַדייטנדיקע געלעגנהייט צו ידענטיפיצירן און באַדינען אונטערגעדינטע מאַרקן. מיטן ריכטיקן פאָקוס, טיפער פּראָדוקט אַנטוויקלונג, סטראַטעגישע פּרייזן און באַטייַטיקע קאָמוניקאַציעס, קענען געשעפטן שאַפֿן שטאַרקע באַציִונגען מיט קאָנסומערס און בויען לאַנג-טערמין לויאַליטעט. אויסנוצן די מאַכט פון נישע מאַרקן פארלאנגט טיפע פאָרשונג און אָפּגעהיטע דורכפירונג, אָבער די רעזולטאַטן קענען צושטעלן באַדייטנדיקע דיפערענציאַציע און אַ סאַסטיינאַבאַל קאַמפּעטיטיוו מייַלע.
דורך אננעמען א נישע מארקעטינג סטראטעגיע און נאכפאלגן די אויסגעשריבענע טריט, קען אייער ביזנעס ארויסשטיין אין א ספעציפישן סעגמענט און בויען א שטארקע יסוד פאר צוקונפטיגן וואוקס און הצלחה.
