קאָנקורענץ-באַזירט פֿאַרקויף סטראַטעגיע
אין אַן אַלץ מער איבערגעפֿילטן מאַרק, זענען מאַרקעטינג סטראַטעגיעס וואָס פֿאַרלאָזן זיך בלויז אויף נאָרמאַלע פּראָמאָציעס, סעזאָנאַלע דיסקאַונטס, אָדער איבערחזרנדיקע גאַנצע נישט מער גענוג. פֿילע בראַנדז שטייען פֿאַר די זעלבע שוועריקייטן: לימיטירטע קאָנסומער אויפֿמערקזאַמקייט, שטײַגנדיקע אַקוויזיציע קאָסטן, און פֿאַרשייבנדיקע געטריישאַפֿטן. אין די באַדינגונגען, קען אַן צוגאַנג וואָס נוצט עלעמענטן פֿון קאָנקורענץ – צי צווישן יחידים, קהילות, אָדער בראַנדז – זײַן אַן עפֿעקטיווער וועג צו פֿאַרגרעסערן באַטייליקונג, פֿאַרשטאַרקן קאָנווערסיעס, און פֿאַרשטאַרקן פּאָזיציאָנירן. דאָס איז וואָס מע רופֿט אַ קאָנקורענץ-באַזירטע מאַרקעטינג סטראַטעגיע.
פֿאַרשטיין דעם באַגריף פֿון קאָנקורענץ-באַזירט מאַרקעטינג
א קאנקורענץ-באזירטע מארקעטינג סטראטעגיע איז א מארקעטינג צוגאנג וואס ניצט קאנקורסן, אויספארדערונגען, ראַנגקינגס, אדער דערגרייכונג-באזירטע מעכאניזמען צו פארמערן קאסטומער באטייליגונג. די ציל איז נישט פשוט צו "שאפן א קאנקורס," נאר צו דיזיינען א קאנקורענץ-פולע דערפארונג וואס שטימט מיט ביזנעס צילן: פארגרעסערן פארקויפונגען, שאפן לידס, פארברייטערן ארגאנישע דערגרייכונג, אדער בויען א קהילה.
קאָנקורענצן אַרבעטן ווײַל זיי נוצן פּסיכאָלאָגישע טרייבן: דעם פאַרלאַנג פֿאַר דערקענונג, נייגעריקייט, דערגרייכונגען, און די מורא צו פאַרפעלן עפּעס. ווען זיי ווערן ריכטיק דיזיינד, טראַנספאָרמירן קאָנקורענצן פֿאַרקויף פֿון איין-וועג קאָמוניקאַציע אין אַ צוויי-וועג אַקטיוויטעט וואָס צינדט אָן אַקציע.
פארוואס איז די סטראַטעגיע עפעקטיוו?
ערשטנס, קאנקורענצן פארגרעסערן באטייליגונג באלד. ווען קאנסומערס ווערן געבעטן צו באטייליקן זיך אין אויספארדערונגען, ארויפלאדן אינהאלט, אדער לויפן פאר א ראנג, זעען זיי נישט נאר אן אדווערטייזמענט—זיי ווערן א טייל פון דער בראנד'ס געשיכטע.
צווייטנס, קאנקורענצן פארבעטן באַניצער-גענערירטן אינהאַלט (UGC). UGC איז אָפט מער גלויבווערדיק ווי גאַנצע ווייל עס שטאַמט פון פאַקטישע דערפאַרונגען. דערצו, UGC קען זיין אַ לאַנג-טערמין פֿאַרקויף אַסעט פֿאַר סאציאלע מידיאַ, רעקאָמענדאַציעס און קאַמפּיין מאַטעריאַלן.
דריטנס, קאנקורענצן פארשנעלערן מויל-צו-מויל. טיילנעמער פלעגן איינלאדן פריינט צו שטיצן, שטימען, אדער קאנקורירן. די נעץ-עפעקט מאכט די קאסטן פון פארשפרייטן די מעסעדזש מער עפעקטיוו.
פערטנס, קאָנקורענץ קען פארשטארקן לויאַליטעט. ראַנגקינג- און באַלוינונג-באַזירטע פּראָגראַמען שאַפֿן אַ סיבה פֿאַר קאָנסומערס צו ווידער-באַטייליקן זיך, ווידער-קויפן, אָדער אַפּגרעידן.
פארמען פון קאנקורענץ-באזירטע מארקעטינג סטראטעגיעס
1. סאציאלע מעדיע קאנקורס
די מערסט פּאָפּולערע פֿאָרעם: פֿאָטאָ, ווידעאָ, אָדער קעפּל קאָנקורסן ניצנדיק אַ ספּעציפֿישן העשטעג. בראַנדז קענען משפטן איינטראַגעס באַזירט אויף קרעאַטיוויטעט, צאָל לייקס, אָדער אַנדערע קריטעריעס. דער פֿאָרטייל איז אַז זיי זענען גרינג צו טיילן און מוטיקן יוגנטלעכער גענעראַטאָרישער אינהאַלט (UGC).
2. טעטיקייט-באזירטע טשאַלאַנדזשיז
למשל, "30 טעג פון טרינקען וואסער," "7 טעג פון געניטונג," אדער "קאכן אויספֿאָדערונג." די זענען ידעאַל פֿאַר פּראָדוקטן פֿאַרבונדן מיט געוווינהייטן און לייפסטייל. קאָנסיסטענטע אויספֿאָדערונגען בויען באַטייליקונג און האַלטן די בראַנד פאָרשטעלן אין די פּאַרטיסיפּאַנץ רוטינען.
3. גאַמיפיקאַציע און לידערבאָרד
פונקטן, באַדזשעס, ראַנגקינגז, און וועכנטלעכע מיסיעס קענען ווערן געווענדט צו אַפּפּס, וועבזייטלעך, אָדער לויאַליטי פּראָגראַמען. קאָנסומערס ווערן מאָטיווירט דורך קלאָרע צילן און באַלוינונגען וואָס פילן זיך "נאָענט".
4. קאָנקורענץ צווישן קהילות
בראַנדס קענען שטעלן קאַמפּוס קהילות, ספּאָרט קהילות, אָדער רעגיאָנאַלע קהילות קעגן יעדער אַנדערער. דער צוגאַנג פאָסטערט אַ געפיל פון סאָלידאַריטעט, מאַכנדיג אָנטייל שטאַרקער ווי יחיד קאָנקורענץ.
5. פארקויף-באזירטע קאנקורענץ פאר שותפים/ריסעלערס
פֿאַר געשעפט מאָדעלן מיט פאַרשפּרייטונג נעטוואָרקס, קען קאָנקורענץ צווישן ווידער-פאַרקויפֿער פֿאַרבעסערן פֿאַרקויף פאָרשטעלונג. אָבער, יושרדיקע כּללים מוזן ווערן נאָכגעפֿאָלגט צו פֿאַרמייַדן פּראַקטיקעס וואָס שאַטן פּרייזן און רעפּוטאַציע.
טריט צו אַנטוויקלען אַ שטאַרקע סטראַטעגיע
1. שטעלן ספּעציפֿישע געשעפט צילן
הייבט אן מיט דער פראגע: וואס ווילט איר דערגרייכן? איז עס פארגרעסערן פארקויפונגען פון א נייעם פראדוקט, פארגרעסערן נוזלעטער איינשרייבונגען, אדער פארגרעסערן טרעפיק צו א מארקעטפלאץ? יעדע ציל פארלאנגט אן אנדערן קאנקורענץ מעכאניזם. אויב די ציל איז פארקויפונגען, דעמאלט קען מען פארבינדן א פונקטן סיסטעם מיט קויפן. אויב די ציל איז באוואוסטזיין, פאקוסירט אויף יו-דזשי-סי און שעירס.
2. באַקענען זיך מיט די באַטייליקטע און זייערע מאָטיוואַציעס
נישט יעדער איינער איז אינטערעסירט אין געלט־פרייזן. עטלעכע זענען מער אינטערעסירט אין דערקענונג, עקסקלוסיווער צוטריט, געלעגנהייטן צו דערשייַנען, אדער די דערפאַרונג פון טרעפן געוויסע סאַלעבריטיז. טיילנעמער־סעגמענטאַציע וועט אייך העלפֿן אויסקלײַבן דעם ריכטיקן קאָנקורענץ־פֿאָרמאַט, געדויער און פרייזן.
3. דיזיינען אַ פּשוטן און יושרדיקן מעכאַניזם
קאָנקורסן פאַרלאָזן אויב די כּללים זענען קאָמפּליצירט אָדער ווערן באַטראַכט ווי נישט קלאָר. שאַפֿט אַ פּשוטן פֿלוס: רעגיסטרירן → נעמען אַקציע → זאַמלען פּונקטן/אַרויפֿלאָדן אינהאַלט → משפּטן → געווינער מעלדונג. זאָרגט פֿאַר קלאָרע תּנאים און באַדינגונגען וועגן די געווינער קריטעריאַ, טערמינען און פּראָצעדורן פֿאַר באַקומען די פרייזן.
4. קלייבט אויס א מתנה וואס איז באַטייַטיק צום בראַנד
די בעסטע פרייזן זענען נישט שטענדיק די טייערסטע, נאר די מערסט באַטייַטיק. פרייע פּראָדוקטן פֿאַר אַ יאָר, פּרעמיע באַנדאַלז, פרי-פויגל אַקסעס צו נייַע פּראָדוקטן, אָדער מיטאַרבעט געלעגנהייטן זענען אָפט מער עפעקטיוו אין בויען בראַנד אַטאַטשמאַנט. באַטייַטיק פרייזן אויך העלפֿן סעלעקטירן פּאַרטיסיפּאַנץ וואָס זענען טאַקע אין די ציל מאַרק.
5. בויען אַ שטאַרקע דערציילונג און טעמע
געלונגענע קאנקורענצן האבן געווענליך א מעשה: א "מיסיע," א "לעוועל," אדער א "רייזע." א קאנסיסטענטע טעמע מאכט פראמאציע גרינגער און מאכט אז די באטייליקטע זאלן פילן ווי זיי זענען א טייל פון עפעס גרעסער ווי נאר א קאנקורענץ.
6. ניצן פּראָמאָציאָנעלע קאַנאַלן אויף אַן אינטעגרירטן שטייגער
ניצט אַ קאָמבינאַציע פֿון סאָציאַלע מעדיע, אימעיל פֿאַרקויף, וואַטסאַפּ/טעלעגראַם קהילות, אינפֿלוענסערס, און באַצאָלטע גאַנצע. אַן אינטעגרירטער צוגאַנג איז קריטיש ווייל די קאָנקורענץ פֿאָדערט אַן אָנהייבנדיקע קריטישע מאַסע. אינפֿלוענסערס קענען דינען ווי קאַטאַליזאַטאָרן, בשעת אימעיל און קהילות האַלטן די באַטייליקונג איבער דער גאַנצער קאַמפּאַניע.
7. צוגרייטן מאַדעראַציע און ריזיקאָ פאַרוואַלטונג
קאָנקורענצן האָבן די מעגלעכקייט צו שאַפֿן ספּאַם, אָפּנאַרן, אָדער נעגאַטיווע באַמערקונגען. ימפּלעמענטירן אַ וועריפיקאַציע סיסטעם, באַגרענעצן פֿאַרדעכטיקע טעטיקייט, און שאַפֿן אַ דיסקוואַליפיקאַציע פּאָליטיק. טראַנספּאַרענץ וועט באַשיצן דעם ציבור'ס צוטרוי.
מעסטן הצלחה: מעטריקס צו מאָניטאָרירן
דער ערפאָלג פֿון אַ קאָנקורענץ-באַזירטער מאַרקעטינג סטראַטעגיע מוז געמאָסטן ווערן קוואַנטיטאַטיוו און קוואַליטאַטיוו. עטלעכע שליסל מעטריקס אַרייַננעמען: נומער פֿון באַטייליקטע, אנהענגער וווּקס, דערגרייכן און אימפּרעסיעס, סומע פֿון UGC, ענגיידזשמענט קורס, קליקס צו וועבזייטל, קאָנווערזשאַן קורס, קאָסט פּער ליד, קאָסט פּער אַקוויזישאַן, און סאַלעס וווּקס בעשאַס און נאָך דער קאַמפּיין. פֿאַרגעסט נישט קוואַליטעט מעטריקס: קאָמענטאַר סענטימענט, באַטייליקטע אינהאַלט קוואַליטעט, און אינהאַלט ווידער-ניצלעכקייט פּאָטענציעל.
פּשוט אַפּלאַקיישאַן בייַשפּיל
למשל, א געזונטע געטראַנק בראַנד וויל פֿאַרמערן די קויפֿן פֿון אַ נײַעם פּראָדוקט. זיי קענען שאַפֿן אַ "7 טעג פֿון געזונט לעבן" קאָנקורס מיט אַ מעכאַניזם: טיילנעמער קויפֿן דעם פּראָדוקט, אַרויפֿלאָדן באַווײַזן און געשיכטעס פֿון זייער טעגלעכן קאָנסומאַציע, און פֿאַרדינען עקסטרע פּונקטן פֿאַר אײַנלאַדן פֿרײַנד. געווינער ווערן באַשטימט דורך אַ קאָמבינאַציע פֿון קאָנסיסטענץ (טעגלעכע אַקטיוויטעט) און די קוואַליטעט פֿון די געשיכטעס (אָפּגעשאַצט דורך ריכטער). דער רעזולטאַט: פֿאַרמערטע פֿאַרקויפֿן, זאַמלונג פֿון באַניצער-געבונדענע אינהאַלטן, און קאָנסומאַציע-געוווינהייטן ווערן געשאַפֿן.
קלאָוזינג
קאָנקורענץ-באַזירטע מאַרקעטינג סטראַטעגיעס זענען אַן עפעקטיווער וועג צו טראַנספאָרמירן פּאַסיווע אוידיטאָריעס אין אַקטיווע פּאַרטיסיפּאַנץ. דורך קאַמביינינג די פּסיכאָלאָגיע פון קאָנקורענץ, גאַמיפיקאַציע און ענגיידזשינג דערציילונגען, קענען בראַנדז פאַרגרעסערן וויסיקייַט, דזשענערייט אָרגאַנישע אינהאַלט און פירן פארקויפונג. דער שליסל ליגט אין יושרדיקן פּלאַן, קלאָרע צילן, באַטייַטיקע פרייזן און דיסציפּלינירט מעסטונג. אין אַ ראַשדיק מאַרק, איז די ריכטיקע קאָנקורענץ נישט נאָר אַ גימיק - עס קען זיין אַ קאָנסיסטענט וווּקס מאָטאָר ווען סטראַטעגיש דיזיינד און אָריענטירט צו די קונה דערפאַרונג.
