מאַרקעטינג דורך לינקעדין
לינקדאין האט זיך אנטוויקלט ווייט ווייטער פון זיין אריגינעלער פונקציע אלס אן "אנליין CV." היינט איז לינקדאין איינער פון די מערסט עפעקטיווע מארקעטינג קאנאלן פארן בויען א פראפעסיאנאלע רעפוטאציע, פארברייטערן ביזנעס נעטוואורקס, שאפן לידס, און שאפן קאלאבאראציע מעגלעכקייטן. פאר B2B פירמעס און פראפעסיאנאלן וואס פארקויפן סערוויסעס, בילדונג, קאנסולטינג פראדוקטן, אדער טעכנאלאגיע לייזונגען, אָפערט לינקדאין די ריכטיגע עקא-סיסטעם: זיין עולם קומט מיט א ביזנעס מיינדסעט, זוכט איינזיכטן, און איז מער מסתמא צו זיך באטייליקן אין ווערטפולע שמועסן.
פארוואס איז לינקדאין עפעקטיוו פאר מארקעטינג?
עס זענען דא עטלעכע סיבות פארוואס לינקדאין איז בעסער ווי אנדערע פלאטפארמעס. ערשטנס, לינקדאין איז באזירט אויף פראפעסיאנעלע אידענטיטעט, אזוי באצאלן באנוצער טיפיש מער אויפמערקזאמקייט צו קרעדיביליטי, טרעק רעקארד, און קוואליטעט פון אינפארמאציע. צווייטנס, זיינע זוכ-אייגנשאפטן, אינדוסטריע, דזשאב טיטל, און פירמע פילטערס, מאכן עס גרינג צו צילן ספעציפישע אוידיענצן. דריטנס, אינהאלט אויף לינקדאין איז אייביג-גרין און האט דעם פאטענציאל צו דערגרייכן נייע אוידיענצן צוליב דער נאטור פון די פראפעסיאנעלע נעץ און זיין פארשפרייטונג מעכאניזם, וואס פארלאזט זיך אויף רעלאוואנץ. פערטנס, לינקדאין איז שטארק פארן בויען צוטרוי דורך בילדונגס-אינהאלט - עפעס וואס איז קריטיש אין הויך-ווערט קויפן פראצעסן.
דעפינירן מאַרקעטינג צילן אויף לינקעדין
איידער איר הייבט אן, דעפינירט אייער הויפט ציל. ווילט איר פארגרעסערן בראַנד וויסיקייַט, בויען אייער פערזענלעכע בראַנד, צוציען פּראָספּעקטן, רעקרוטירן טאַלאַנט, אָדער פארשטארקן באַציאונגען מיט פּאַרטנערס? די ציל וועט באַשטימען די טיפּ אינהאַלט, קאָמוניקאַציע סטיל, און מעטריקס צו מאָניטאָרירן.
למשל, אויב אייער ציל איז ליד דזשענעריישאַן, פאָקוס אויף אינהאַלט וואָס פירט צו אַ רוף צו אַקציע (CTA) ווי "דאַונלאָוד די גייד," "רעגיסטרירן זיך פֿאַר די וועבינאַר," אָדער "פריי קאָנסולטאַציע." אויב אייער ציל איז פערזענלעכע בראַנדינג, קענט איר הויכפּונקט אייערע דערפאַרונגען, לערנונגען און יינציקע פּערספּעקטיוון וואָס ווייַזן אייער קאָמפּעטענץ און ווערט אין דער אינדוסטריע.
אָפּטימיזאַציע פון פֿירמע פּראָפֿילן און בלעטער
מאַרקעטינג אויף לינקדאין הייבט זיך אָן מיטן יסוד: דיין פּראָפיל. פילע מענטשן שאַפֿן גוטן אינהאַלט, אָבער זייערע פּראָפילן דעפינירן נישט קלאָר ווער דו ביסט און וואָס ווערט דו אָפֿערסט. זאָרג זיך אַז די עלעמענטן זענען שטאַרק:
1. פראפעסיאנעלע און רעלאוואנטע פראפיל בילדער און בענערס.
2. קעפּלעך וואָס אונטערשטרייַכן ניט נאָר דעם טיטל, נאָר אויך דעם ווערט. למשל: "שטייער קאָנסולטאַנט פֿאַר קליינע און מיטלשטענדיקע געשעפטן | העלפֿן געשעפטן אויפֿהאַלטן אָרדנטלעכע אַדמיניסטראַציע און נאָכפֿאָלגן רעגולאַציעס."
3. וועגן/קורצע צוזאמענפאסונג וואס דערקלערט דעם פראבלעם וואס איר העלפט לייזן, ציל-אוידיטאריע, באווייז פון עקספיריענס, און אן איינלאדונג צו פארבינדן זיך.
4. עקספּיריענס און Featured אנטהאלט דערגרייכונגען, פּאָרטפאָליאָס, פאַל שטודיעס, אדער פּובליקאַציעס.
5. א קלארער רוף צו אַקציע, למשל אַ געשעפט אימעיל, לינק צו אַ קאַלענדאַר פֿאַר אַ זיצונג, אָדער וועבזייטל.
פֿאַר פֿירמעס, איז אָפּטימיזירן זייער פֿירמע בלאַט קריטיש וויכטיק, כּדי פּאָטענציעלע קליענטן און אַרבעט קאַנדידאַטן זאָלן פֿאַרשטיין זייערע מעגלעכקייטן, אַרבעט קולטור און די לייזונגען וואָס זיי אָפֿערן. ניצט ספּעציפֿישע באַשרײַבונגען, הײַבט אַרויס וויכטיקע באַדינונגען און לאָדן אַרויף קאָנסיסטענט אינהאַלט.
אינהאַלט סטראַטעגיע: דער שליסל צו בויען צוטרוי
אויף לינקדאין, איז דער שטאַרקסטער אינהאַלט טיפּיש בילדונגסרייך, פּראַקטיש, און באַטייַטיק צו דער אַרבעט פֿון אייערע צוהערער. איר קענט נוצן די פֿאָלגנדיקע פֿאָרמאַטן:
– טעקסט אַרטיקלען: עפֿעקטיוו פֿאַר מיינונגען, קורצע לעקציעס און דערפֿאַרונגס־געשיכטעס.
– קאַרוסעל (PDF דאָקומענט): פּאַסיק פֿאַר שריט-פֿאַר-שריט טוטאָריאַלס, סטראַטעגיע סאַמעריז, טשעקליסטן, אָדער פאַל שטודיעס.
– קורצע ווידעאָס: גוט צו דערקלערן קאָנצעפּטן, ווײַזן דעמאָס, אָדער בויען אַ שייכות.
– לאַנגע אַרטיקלען (לינקדאין אַרטיקלען): ידעאַל פֿאַר טיפע טעמעס וואָס איר ווילט זאָלן זיין גרינג צו זוכן און לייענען אויף לאַנג טערמין.
– אנקעטעס: נוצלעך פֿאַר שנעלע פֿאָרשונג און פֿאַרגרעסערן באַטייליקונג, כאָטש זיי דאַרפֿן ווערן נאָכגעפֿאָלגט מיט אַנאַליז כּדי זיי זאָלן זײַן ווערטפֿול.
איין עפעקטיווער אינהאַלט צוגאַנג איז צו צעטיילן אייער אינהאַלט אין עטלעכע זיילן, למשל: אינדוסטריע בילדונג, קליענט פאַל שטודיעס, פּראַקטישע עצות, טרענד מיינונגען, און פאַכמאַן רייזע מעשיות. מיט אינהאַלט זיילן, וועט איר זיין מער קאָנסיסטענט און אייער וילעם וועט שנעל כאַפּן די שליסל טעמעס וואָס איר זענט לייַדנשאַפטלעך וועגן.
בויען נעטוואָרקס אויף דעם ריכטיקן וועג
לינקדאין איז נישט נאָר אַ פּלאַץ צו "זאַמלען פֿאַרבינדונגען." אַ קוואַליטעט נעץ ווערט געבויט דורך באַטייַטיקע אינטעראַקציעס. הייבט אָן דורך צילן מענטשן וואָס פּאַסן זיך צו דיין עולם: באַשלוס-נעמער, מאַנאַדזשערז, געשעפט אייגנטימער, אינדוסטריע קאָלעגן, אָדער פאַכמאַן קהילות.
ווען איר שיקט א פארבינדונג פארלאנג, לייגט אריין א קורצע, פערזענליכע מעסעדזש. פארמיידט אלגעמיינע טעמפלעיטס. למשל: "שלום עליכם פרוי רינה, איך האב באמערקט אז איר דיסקוטירט אקטיוו דיגיטאלע טראנספארמאציע אין פאבריקאציע. איך בין אויך פארמישט אין יענעם געביט און וואלט ליב געהאט צו פארבינדן זיך מיט אייך צו אויסטוישן איינזיכטן."
אַמאָל פֿאַרבונדן, שפּרינגט נישט גלייך אין פֿאַרקויף. בויט אַ שייכות דורך זאָגן העלא, ענטפֿערן אויף זייער אינהאַלט, אָדער שיקן זיי באַטייַטיק אַרטיקלען. דעם צוגאַנג פֿאַרגרעסערט די שאַנסן פֿאַר אַ נאַטירלעך געשעפט שמועס.
טעכניקן צו פארגרעסערן באַטייליקונג און דערגרייכן
לינקדאין'ס אלגאריטם טענדירט צו פארשפרייטן אינהאלט וואס ברענגט באדייטנדיקע שמועסן. כדי צו פארגרעסערן באטייליגונג:
1. ניצט א שטארקן קרוק אין די ערשטע צוויי שורות, ווייל דאס איז די סיבה צי מענטשן וועלן קליקן "זעה מער".
2. פרעגט פראגעס אין די ענדע פון די תגובה צו דערמוטיקן די צוהערער צו קאמענטירן.
3. ענטפערט אויף קאמענטארן מיט א טראכט; לאנגע דיסקוסיעס פארגרעסערן די פארשפרייטונג.
4. ניצט גענוג העשטעגס (למשל 3–5) וואָס זענען באַטייַטיק, נישט צו ברייט.
5. קאנסיסטענץ איז וויכטיגער ווי וויראַל ווערן איין מאל. א פלאן פון 3-5 מאל א וואך איז גוט פאר אסאך מענטשן.
דערצו, אינטעראַקטירן 10-15 מינוט איידער און נאָך פּאָסטינג (לאָזן ווערטפולע באַמערקונגען אויף אַנדערע מענטשנס פּאָסטס) העלפֿט אָפֿט פֿאַרגרעסערן זעבארקייט.
ליד דזשענעריישאַן: פֿון אינהאַלט צו שמועס
לינקדאין איז זייער עפעקטיוו אין פארוואנדלען אינהאלט אין לידס, אבער דער פראצעס דארף זיין ביסלעכווייז. הייבט אן מיט אינהאלט וואס ווייזט קאמפעטענץ און א פארשטאנד פון די פראבלעמען פון אייערע צוהערער. דערנאך, פירט לייענער צום נעקסטן שריט, למשל:
– דאַונלאָודן פרייע רעסורסן (אי-ביכער, טעמפּלאַטן, טשעקליסטן)
– רעגיסטרירן זיך פֿאַר אַ וועבינאַר אָדער וואָרקשאָפּ
– אויספֿילן דעם קאָנסולטאַציע־פֿאָרמולאַר
– שיקן מעסעדזשעס צו דיסקוטירן
פֿאַר B2B געשעפטן, איז אַ שטאַרקע סטראַטעגיע צו קאָמבינירן אָרגאַנישע אינהאַלט מיט מעסטבאַרע אויסרייך. למשל, נאָכדעם וואָס עמעצער אָפט לייקט אָדער קאָמענטירט אויף דיין אינהאַלט, קענט איר שיקן אַ העפֿלעכע מעסעדזש: "יישר כוח פֿאַר אָפט דיסקוטירן מײַנע אַרטיקלען. אויב איר עוואַלויִרט אַ לייזונג ווי דאָס, קען איך טיילן אַ באַטייַטיק פאַל שטודיע."
לינקדאין אַדס: ווען איז עס נויטיק?
אָרגאַנישע פֿאַרקויף קען זײַן זייער עפֿעקטיוו, אָבער לינקדאין אַדס העלפֿט ווען איר דאַרפֿט אַ שנעלערע וואָג, מער פּינקטלעכע טאַרגעטינג, אָדער ווילט פּראָמאָטירן געשעענישן און ליד מאַגנעטן. לינקדאין אָפֿערט פֿאָרמאַטן ווי ספּאָנסאָרד אינהאַלט, מעסעדזש אַדס, און ליד דזשענעריישאַן פֿאָרמען. די קאָסטן איז רעלאַטיוו העכער ווי אַנדערע פּלאַטפֿאָרמעס, אָבער די קוואַליטעט פֿון לידס איז אָפֿט בעסער פֿאַר דעם פּראָפֿעסיאָנעלן מאַרק.
פֿאַר עפֿעקטיווע אַדווערטייזינג, זאָרגט אַז איר האָט אַ קלאָרע און ווערטפֿולע אָפֿער: אַ וועבינאַר, ווייסע פּאַפּיר, פּראָדוקט דעמאָ, אָדער קאָנסולטאַציע. ניצט אַ לאַנדינג בלאַט וואָס איז קורץ, פֿאָקוסירט, און האַלט די צוזאָג פֿון אַדווערטייזינג.
מעסטן הצלחה און פֿאַרבעסערן סטראַטעגיע
דער שליסל צו וואוקס איז עוואַלואַציע. גרונטלעכע מעטריקן צו מאָניטאָרירן אַרייַננעמען:
– איינדרוקן און דערגרייכן: ווי ברייט דער אינהאַלט ווערט געזען.
– באַטייליקונג קורס: קוואַליטעט פון אינטעראַקציע.
– וואוקס אין פארבינדונגען/אנהענגער: אן אנווייזונג פון א וואקסנדיקן עולם.
– לינק קליקס און קאנווערזשאַנז: CTA עפעקטיווקייט.
– צאָל שמועסן און זיצונגען: פאַקטישע מעטריקס פֿאַר B2B פארקויפונגען.
פֿון די דאַטן, זוכט מוסטערן: וועלכע טעמעס צוציען די מערסטע באַמערקונגען? וועלכע פֿאָרמאַטן דזשענערירן קליקן? וועלכע פּאָסטינג צייטן זענען מערסט עפֿעקטיוו? מאַכט קליינע אָבער קאָנסיסטענטע איטעראַציעס.
קלאָוזינג
מאַרקעטינג אויף לינקדאין איז נישט וועגן פּאָסטן מאל מאל און האָפֿן אויף באַלדיקע רעזולטאַטן. עס איז וועגן בויען קרעדיביליטי, אויפהייבן דיין נעץ, און שאַפֿן באַטייַטיקע שמועסן מיט אַ פאַכמאַן וילעם. מיט אַן אָפּטימיזירט פּראָפיל, קאָנסיסטענט און ווערטפול אינהאַלט, און די ריכטיקע צוגאַנג צו באַציִונגען, קען לינקדאין זיין אַ שטאַרק מאַרקעטינג געצייַג - פֿאַר ביידע יחידים און קאָמפּאַניעס. געפֿירט מיט דיסציפּלין, איז לינקדאין נישט נאָר אַ פּלאַץ צו געפֿינען געלעגנהייטן, עס איז אַ פּלאַץ וווּ געלעגנהייטן קומען צו איר.
