מאַרקעטינג מיקס קאָנצעפּט
Pengantar
אין היינטיקער דינאמישער און קאנקורענטפולער ביזנעס וועלט, איז דער ערפאלג פון א פראדוקט אדער סערוויס שטארק אפהענגיק פון דער עפעקטיווקייט פון זיין מארקעטינג סטראטעגיע. איין יסודות'דיגער קאנצעפט אין מארקעטינג סטראטעגיע איז דער "מארקעטינג מיקס". דער קאנצעפט איז ערשט איינגעפירט געווארן דורך ניל באָרדען אין 1964 און האט זיך ווייטער אנטוויקלט מיט דער מארקעט דינאמיק. אין דעם ארטיקל וועלן מיר דיסקוטירן דעם מארקעטינג מיקס אין טיפקייט, זיינע קאמפאנענטן, און ווי אזוי זיין עפעקטיווע אימפלעמענטאציע קען דערגרייכן די געוואונטשענע ביזנעס צילן.
מאַרקעטינג מיקס דעפֿיניציע
דער מאַרקעטינג מיקס איז אַ קאָמבינאַציע פֿון פֿאַרשידענע וועריאַבלען אָדער עלעמענטן געניצט דורך פֿירמעס צו עפֿעקטיוו באַפֿרידיקן קאָנסומער באַדערפֿנישן און ווילן. די עלעמענטן זענען באַקאַנט ווי די '4Ps': פּראָדוקט, פּרייז, אָרט און פּראָמאָציע. ראָבערט פֿ. לאַוטערבאָרן האָט שפּעטער אַנטוויקלט דעם קאָנצעפּט אין די '4Cs', וואָס פֿאָקוסירן מער אויף דער קאָנסומער פּערספּעקטיוו: קונה לייזונג, קאָסטן, באַקוועמלעכקייט און קאָמוניקאַציע.
מאַרקעטינג מיקס קאָמפּאָנענטן
1. פּראָדוקט
א פּראָדוקט איז אַלץ וואָס ווערט אָנגעבאָטן צו אַ מאַרק צו באַפרידיקן די באַדערפענישן אָדער תאוות פון אַ קאָנסומער. פּראָדוקטן זענען נישט נאָר גשמיות סחורות; זיי קענען אויך זיין באַדינונגען, געדאנקען אָדער דערפאַרונגען. ווען מען אַנטוויקלט אַ פּראָדוקט, זענען עטלעכע אַספּעקטן צו באַטראַכטן אַרייַנגערעכנט דיזיין, פֿעיִקייטן, קוואַליטעט, בראַנדינג און דעם פּראָדוקט'ס לעבן ציקל.
וויכטיקע אַספּעקטן פון דעם פּראָדוקט:
– דיזיין און פֿעיִקייטן:
גוט פּראָדוקט פּלאַן העלפֿט פֿאַרבעסערן פֿונקציאָנאַליטעט בשעת זײַן עסטעטיש אַפּילירנדיק, דערמיט צוציענדיק קאָנסומער אינטערעס.
- קוואַליטעט:
אויפהאלטן פּראָדוקט קוואַליטעט סטאַנדאַרדן איז זייער וויכטיק צו געווינען קאַנסומער צוטרוי און לויאַלטי.
– ברענדינג:
דער פּראָצעס פון שאַפֿן אַ יינציק און פּאָזיטיוו בילד פֿון אַ פּראָדוקט אין די מחשבות פֿון קאָנסומערס. אַ שטאַרקע בראַנד קען אונטערשיידן אַ פּראָדוקט פֿון קאָנקורענטן און צושטעלן צוגעלייגטע ווערט.
– פּראָדוקט לעבן ציקל:
יעדער פּראָדוקט האט אַ לעבן־ציקל וואָס באַשטייט פון הקדמה, וווּקס, צייַטיקייט און אַראָפּגאַנג. מאַרקעטינג סטראַטעגיעס מוזן זיין צוגעפּאַסט צו יעדער פון די סטאַגעס.
2. פרייז
פרייז איז די סומע געלט וואָס קאָנסומערס מוזן צאָלן צו באַקומען אַ פּראָדוקט אָדער סערוויס. פרייזן זענען אַ קריטישער עלעמענט פון די מאַרקעטינג מיקס, ווייל דער ריכטיקער פרייז וועט השפּעה האָבן אויף צושטעל און פאָדערונג, ווי אויך אויף דעם פּראָדוקט'ס בילד.
פרייז סטראַטעגיע:
– קאָסטן-באַזירטע פּרייזן:
רעכענען אויס פּראָדוקציע קאָסטן און נאָך פּראָפֿיט מאַרדזשינז צו באַשטימען פּרייזן.
– ווערט-באזירטע פרייזן:
באַשטעטיקן פּרייזן באַזירט אויף קאָנסומער פּערסעפּשאַנז פון די ווערט פון די פּראָדוקט אָדער דינסט צוגעשטעלט.
– קאָנקורענט-באַזירטע פּרייזן:
שטעלט פרייזן דורך באטראכטן די פרייזן וואס ווערן געאפערט דורך קאנקורענטן.
– דינאַמישע פּרייזן:
אַדזשאַסטירן פרייזן באזירט אויף פארשידענע סיבות ווי מאַרק פאָדערונג, עקאָנאָמישע באדינגונגען, אָדער סעזאָנען.
3. אָרט
אָרט נעמט אַרײַן אַלע אַקטיוויטעטן וואָס זיכער מאַכן אַז אַ פּראָדוקט אָדער סערוויס איז צוטריטלעך פֿאַר קאָנסומערס אין דעם ריכטיקן אָרט און צייט. דאָס נעמט אַרײַן פֿאַרשפּרייטונג קאַנאַלן, פֿאַרקויף לאָקאַציעס און לאָגיסטיק.
פאַרשפּרייטונג אַספּעקטן:
– פאַרשפּרייטונג קאַנאַלן:
אויסקלייבן דעם פאַרשפּרייטונג קאַנאַל פֿון פּראָדוצירער ביזן ענדגילטיקן קאָנסומער. דאָס קען זיין דורך גראָסיסטן, אַגענטן, רעטיילערס, אָדער גלייך צו קאָנסומערס.
– פארקויף לאקאציע:
קלייבט אויס א סטראטעגישע לאקאציע וואס איז גרינג צוטריטלעך פארן ציל מארקעט.
– לאָגיסטיק פאַרוואַלטונג:
פירן דעם פּראָצעס פון אַריבערפירן סחורות פון פּראָדוצירער צו קאָנסומערס, אַרייַנגערעכנט שיפּינג, ווערכאַוזינג און אינווענטאַר פאַרוואַלטונג.
4. פּראָמאָציע
פּראָמאָציע איז יעדע פאָרעם פון קאָמוניקאַציע געניצט צו אינפאָרמירן, איבערצייגן און דערמאָנען קאָנסומערס וועגן אַ פּראָדוקט אָדער סערוויס. איר הויפּט ציל איז צו פאַרגרעסערן וויסיקייַט און בויען פאָדערונג.
פּראָמאָציאָנעלע מכשירים:
– אדווערטייזינג:
ניצן מעדיע ווי טעלעוויזיע, ראַדיאָ, זשורנאַלן, אדער דיגיטאַל צו דערגרייכן אַ ברייטערע אוידיענץ.
– פארקויף פּראָמאָציע:
אַקטיוויטעטן ווי דיסקאַונץ, קופּאָנען, אָדער פריי סאַמפּאַלז צו מוטיקן קויפן אין דער קורצער צייט.
– פובליק ריליישאַנז:
בויען און אויפהאלטן א פאזיטיוון פירמע בילד דורך מעדיע, געשעענישן, אדער סאציאלע אקטיוויטעטן.
– דירעקט מאַרקעטינג:
קאָמוניקירן גלייך מיט ציל קאָנסומערס דורך אימעיל, טעלעפאָן אָדער בריוו.
– פערזענלעכע פארקויפונגען:
דירעקטע פארקויף און קאָמוניקאַציע אַקטיוויטעטן צווישן פארקויפער און פּאָטענציעלע קאָנסומערס.
אינטעגרירן די מאַרקעטינג מיקס
כּדי צו דערגרייכן הצלחה, דאַרפֿן פֿירמעס האַרמאָניש אינטעגרירן די פֿיר עלעמענטן. יעדער עלעמענט מוז שטיצן די אַנדערע און זיך צופּאַסן צו דער אַלגעמיינער מאַרקעטינג סטראַטעגיע. למשל, אַ הויך-קוואַליטעט פּראָדוקט מוז געשטיצט ווערן דורך פּאַסיקע פּרייזן, עפֿעקטיווע פֿאַרשפּרייטונג און אַטראַקטיווע פּראָמאָציעס.
קורצע פאַל שטודיע: עפּל ינק.
עפל אינק. איז א ביישפיל פון א פירמע וואס האט מצליח געווען צו אינטעגרירן דעם מארקעטינג מיקס. זייערע פראדוקטן זענען באקאנט פאר זייער אינאואטיוון דיזיין און הויכער קוואליטעט. עפל שטעלט פרעמיום פרייזן וואס שפיגלען אפ זייער בראנד ווערט און פראדוקט קוואליטעט. דיסטריביוציע ווערט דורכגעפירט דורך עקסקלוסיווע קאנאלן ווי עפל סטארס און אפיציעלע וועבזייטלעך, ווי אויך פארשידענע פרעמיום ריטעיל שותפים. עפל'ס פראמאציאנעלע סטראטעגיע פאקוסירט אויף פראדוקט אינאוואציע און באנוצער דערפארונג, אפט געמאלדן דורך לאנטש געשעענישן וואס באקומען ברייטע מעדיע באדעקונג.
קעסימפּולאַן
דער מאַרקעטינג מיקס קאָנצעפּט איז די יסוד פון אַ מצליח מאַרקעטינג סטראַטעגיע. דורך פֿאַרשטיין און ימפּלאַמענטירן יעדן קאָמפּאָנענט פון דעם מאַרקעטינג מיקס - פּראָדוקט, פּרייַז, אָרט און פּראָמאָציע - קענען קאָמפּאַניעס מער עפעקטיוו טרעפן קאָנסומער באדערפענישן און באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין דעם מאַרק. אָבער, עס איז קריטיש צו קעסיידער אַדאַפּט צו ענדערונגען אין מאַרק באדינגונגען און קאָנסומער נאַטור צו האַלטן געשעפט באַטייַטיקייט און סאַסטיינאַביליטי.
א גוטע מאַרקעטינג סטראַטעגיע מוז זיין קאָמפּלעמענטירט מיט אַ טיפער מאַרק אַנאַליז, אַ פארשטאנד פון די באַדערפענישן פון די קאָנסומער, און קעסיידערדיקע כידעש. אויף דעם וועג קען אַ פירמע ניט נאָר צוציען און האַלטן קאַסטאַמערז, נאָר אויך בויען אַ שטאַרקע בראַנד און לעסאָף דערגרייכן די געוואונטשע וואוקס און פּראָפיטאַביליטי.
