ווי אזוי צו באַשטימען דעם פארקויף־פּרייז פון אַ פּראָדוקט
באַשטימען דעם פארקויף־פּרייז פון אַ פּראָדוקט איז איינע פון די וויכטיקסטע באַשלוסן אין געשעפט. פּרייז איז נישט נאָר אַ נומער; עס שפּיגלט אָפּ דעם ווערט פון פּראָדוקט, בראַנד סטראַטעגיע, ציל־מאַרק, און אפילו די קאָמפּאַניע'ס קאָנקורענץ־קראַפט. אויב עס איז צו הויך, קען דאָס פּראָדוקט זיין שווער צו פאַרקויפן. אויב עס איז צו נידעריק, ווערן די פּראָפֿיט־מאַרדזשינען פֿאַרקלענערט און דאָס געשעפט האָט שוועריקייטן צו וואַקסן. דעריבער, דאַרפֿן אַנטראַפּראַנערן פֿאַרשטיין ווי צו שטעלן פּראָדוקט־פּרייזן אַפּראָופּרייטלי, מעסטלעך, און אין לויט מיט די געשעפט־צילן.
דאָ איז אַ פולשטענדיקער גייד צו באַשטימען אַ רעאַליסטישן, פּראָפיטאַבלן און קאָנקורענטפֿעיִקן פֿאַרקויף־פּרייז פֿאַר אייער פּראָדוקט.
-
1. פֿאַרשטיין דעם ציל פֿון פּרייזינג
איידער איר רעכנט אויס די נומערן, באַשטימט ערשט אייער ציל פֿאַר באַשטימען פּרייזן. דאָס ציל וועט השפּעה האָבן אויף אייער מעטאָד און דעם ענדגילטיקן רעזולטאַט. עטלעכע געוויינטלעכע צילן אַרייַננעמען:
– מאַקסאַמיזירן פּראָפֿיטן: פֿאָקוס אויף הויכע מאַרדזשינז, געוויינטלעך פּאַסיק פֿאַר יינציקע אָדער פּרעמיע פּראָדוקטן.
– פֿאַרגרעסערן פֿאַרקויף באַנד: פּרייזן ווערן געמאַכט מער אַפאָרדאַבאַל אַזוי אַז פֿאַרקויף וואַקסן שנעל.
– מאַרק איינטריט (דורכדרינגונג פרייזן): נידעריק אָנהייב פרייז צו צוציען נייַע קאַסטאַמערז און באַזיגן קאָנקורענטן.
– בויען אַ פּרעמיע בילד: העכערע פּרייזן צו באַטאָנען קוואַליטעט און עקסלוסיוויטעט.
– איבערלעבן די קאנקורענץ: צופאסן פרייזן צו בלייבן רעלאַוואַנט אין אַ קאנקורענטישן מאַרק.
די ציל זאָל זיין קלאָר פֿון אָנהייב, כּדי אייער פּרייז סטראַטעגיע זאָל נישט פֿלוקטוירן אָן ריכטונג.
-
2. אויסרעכענען די גאַנצע פּראָדוקציע קאָסטן
דער מערסטער געוויינטלעכער טעות איז צו רעכענען נאר די קאסטן פון רוי מאטעריאלן און איגנארירן אנדערע קאסטן. אבער, דער פארקויף פרייז מוז דעקן אלע קאסטן און נאך אלץ לאזן א פראפיט.
בכלל, די הוצאות זענען צעטיילט אין:
א) וועריאַבלע קאָסטן
קאָסטן וואָס טוישן זיך לויט פּראָדוקציע באַנד, למשל:
– הויפּט רוי מאַטעריאַלן
- פּאַקאַדזשינג
– פּראָדוקציע קאָסטן פּער אַפּאַראַט
– שיפּינג קאָסטן פּער אָרדער (אויב באַצאָלט דורך די געשעפט)
– מאַרקעטפּלאַץ אָדער צאָלונג גייטוויי קאָמיסיע
ב) פיקסירטע קאסטן
קאָסטן וואָס זענען לעפיערעך די זעלבע אפילו אויב פּראָדוקציע וואַקסט/פאַלט, למשל:
- דינגען
– שטענדיקער ארבייטער געצאָלט
– עלעקטריע, אינטערנעט, אפעראציאנעל
– פּראָדוקציע עקוויפּמענט (קען ווערן קאַלקולירט ווי דעפּרעסיאַציע)
– אַפּליקאַציע אָדער ווייכווארג אַבאָנעמענט פיז
צו זיין מער גענוי, רעכנט אויס די קאסט פּער איינהייט מיט א פשוטער פארמולע:
קאסט פּער איינהייט = (טאָטאַל פיקסירטע קאָסטן פּער פּעריאָד / נומער פון פּראָדוקציע איינהייטן פּער פּעריאָד) + וועריאַבאַל קאָסטן פּער איינהייט
אזוי ווייסט איר דעם "אמת'ן קאפיטאל" פאר יעדן פארקויפטן פראדוקט.
-
3. באַשטימען אַ רעאַליסטישע פּראָפיט מאַרדזשין
אַמאָל איר ווייסט די קאָסטן פּער איינהייט, באַשטימען די פּראָפיט מאַרדזשין. די מאַרדזשין קען אויסגעדריקט ווערן ווי אַ פּראָצענט אָדער אַ נאָמינאַל ווערט.
– אויב איר ווילט אַ פּראָפֿיט פֿון 30% פֿון די קאָסטן, דאַן:
פארקויף פרייז = קאסט פער איינהייט + (30% x קאסט פער איינהייט)
אבער, די מאַרדזשינס מוזן זיין רעאַליסטיש, באַטראַכטנדיק מאַרק באדינגונגען און פּראָדוקט טיפּ. הויפּט פּראָדוקטן האָבן טיפּיש נידעריקע מאַרדזשינס אָבער הויך באַנד. לייפסטייל אָדער פּרעמיע פּראָדוקטן קענען האָבן העכערע מאַרדזשינס רעכט צו זייער הויך צוגעלייגט ווערט.
איר זאָלט אויך באַטראַכטן געשעפט באדערפענישן ווי:
– פּראָדוקט אַנטוויקלונג געלטער
– געוואקסענע מאַרקעטינג קאָסטן
– רעזערוון פֿאַר צוריקקער/קלאָג ריסקס
– סעזאָנאַלע דיסקאַונץ אָדער מאַרקעטפּלאַץ פּראָמאָציעס
אויב איר אָפט אָפפערט דיסקאַונץ, שטעלט נישט אייערע פּרייזן צו נאָענט צו אייערע קאָסטן.
-
4. מאַרק פּרייַז און קאָנקורענט אַנאַליסיס
פרייזן קענען נישט באשטימט ווערן נאר דורך אינערליכע קאסטן. פארברויכער פארגלייכן. דעריבער, טוט אייער ריסערטש:
– וואָס איז דער דורכשניטלעכער פּרייַז פֿון ענלעכע פּראָדוקטן אויפֿן מאַרק?
– וואָס זענען די קאָנקורענטן'ס מעלות: קוואַליטעט, גרייס, סערוויס, פּאַקאַדזשינג, באָנוסעס?
– האָבן זיי אָפט גרויסע הנחות?
– האט אייער פּראָדוקט אַ גענוג שטאַרקן אונטערשייד?
פֿון דעם פֿאָרשונג קענט איר באַשליסן די פּרייַז פּאָזיציע:
– אונטערן מאַרק (ביליקער) צו כאַפּן מאַרק טיילן
– מאַרק עקוויוואַלענט (קאָנקורענטפֿעיִק) אויב די פּראָדוקטן זענען נישט פיל אַנדערש
– העכער מאַרק (פּרעמיע) אויב איר האָט העכערע קוואַליטעט אָדער בראַנד
דער שליסל: דער פרייז מוז זיין גלייַכבאר קאַמפּערד צו די בענעפיץ וואָס דער קונה באַקומט.
-
5. ניצט די ריכטיגע פרייז מעטאד
עס זענען דא עטלעכע געוויינטלעכע מעטאָדן צו באַשטימען דעם פארקויף־פּרייז פון אַ פּראָדוקט, און איר קענט זיי קאָמבינירן.
א) קאסט-פלוס פרייזן (קאסט + מארדזשין)
די פשוטסטע מעטאָדע: קאָסטן פּער איינהייט פּלוס מאַרדזשין. פּאַסיק פֿאַר אָנהייבער, אָבער ריקווייערז קאָמבינירטע מאַרקעט פאָרשונג צו ענשור אַז איר עסט נישט צו פיל אָדער צו נידעריק.
ב) ווערט-באזירטע פרייזן
פרייזן ווערן באשטימט לויט דער וואסנעמענדיקער קאנסומער ווערט, נישט נאר קאסט. עס איז פאסיג פאר פראדוקטן מיט א שטארקע אונטערשיידונג: אייגנארטיגע דיזיין, פרעמיום מאטעריאלן, עקסקלוסיווע סערוויס, אדער קלארע רעזולטאטן.
ג) קאָנקורענטפֿעיִקע פּרייזן (קאָנקורענטפֿעיִק)
פרייזן גייען נאך אדער פאסן זיך צו צו די קאנקורענטן'ס פרייזן. פאסיג פאר שטארק קאנקורענטע מארקן (למשל, סחורה פראדוקטן).
ד) פסיכאלאגישע פרייזן
למשל: 99.000 רופּיז פילט זיך ביליקער ווי 100.000 רופּיז. די טעכניק ווערט אָפט גענוצט אין לאַכאָדימ און אָנליין שאַפּס צו פאַרגרעסערן קאָנווערזשאַנז.
-
6. באַטראַכט ציל סעגמענט און קויפקראַפט
דער ריכטיקער פרייז ווערט שטארק באאיינפלוסט דורך דעם ציל קויפער. פּראָדוקטן געצילט צו:
– סטודענטן → מוזן זיין פרייז-סענסיטיוו, עפעקטיווע פראמאציע
– פּראָפעסיאָנעלע אַרבעטער → טענד צו זוכן קוואַליטעט און באַקוועמלעכקייט
– פּרעמיום סעגמענט → פאָקוס אויף דערפאַרונג, בראַנד, און עקסקלוסיוויטעט
אויך באַקענט זיך מיט אייער ציל'ס שאַפּינג נאַטור: צי קויפן זיי געוויינטלעך באַנדאַלז, ווי דיסקאַונץ, אָדער זענען זיי מער באַקוועם מיט שנעל סערוויס?
וואָס מער פּינקטלעך איר פֿאַרשטייט אייער ציל, אַלץ גרינגער וועט עס זיין צו באַשטימען אַ פּאַסיקן פּרייַז.
-
7. אַרייַן מאַרקעטינג און פאַרשפּרייטונג קאָסטן
אין פּראַקטיק, מאַרקעטינג קאָסטן זענען אָפט אַ הויפּט קאָמפּאָנענט, ספּעציעל פֿאַר אָנליין געשעפטן. באַטראַכט:
– גאַנצע (מעטאַ אַדס, גוגל אַדס, טיקטאָק אַדס)
– ענדאָרסמענט/אַפֿיליאַט פיז
– פּראָדוקט פאָטאָגראַפֿיע און אינהאַלט קאָסטן
– מאַרקעטפּלאַץ אַדמיניסטראַטיווע פיז
– שיפּינג סובסידיע דיסקאַונץ, וואַוטשערס, קעשבעק
אויב איר צילט פארקויפונגען דורך די מארקעטפלאץ, זייט זיכער אז דער פארקויף פרייז נעמט אריין סערוויס פיז און קאמיסיע דידאקשאנס.
-
8. פרייז טעסטינג און פּעריִאָדישע עוואַלואַציע
פרייזן דאַרפן נישט זיין "פּערפעקט" פֿון אָנהייב. איר קענט פּרובירן:
– פרובירן צוויי פארשידענע פרייזן איבער א געוויסע צייט
– זען די ווירקונג אויף פארקויפונגען און פראפיטן
– עוואַלויִרן קאָנווערזשאַן ראַטעס, איבערחזרן אָרדערס, און קונה באַמערקונגען
אויב דער פרייז איז צו הויך, קענען פארקויפונגען זיין שטייט. אויב עס איז צו נידעריג, וועלן פארקויפונגען זיין הויך אבער פראפיטן וועלן נישט זיין גענוג פאר אפעראציעס און אנטוויקלונג. פרייז טעסטן העלפט געפינען דעם אפטימאלן פונקט.
פעריאדישע אפשאצונג איז וויכטיג ווייל:
– רוי מאַטעריאַל קאָסטן קען פאַרגרעסערן
– מאַרק טרענדס טוישן זיך
– נייע קאָנקורענטן קומען ארויף
– בראַנד סטראַטעגיע און פּאָזיציאָנירונג עוואַלווירן
-
9. צוגרייטן א דיסקאַונט סטראַטעגיע אָן קיין אָפּפֿער אויף פּראָפֿיט
ראַבאַטן זענען אָפט נייטיק, אָבער מען מוז זיי פּלאַנירן. עטלעכע זיכערערע סטראַטעגיעס:
– באַנדלינג (שפּאָר-פּאַקעטן) צו פֿאַרגרעסערן די ווערט פֿון די טראַנזאַקציעס
– קוואַנטיטעט ראַבאַט (קויף 2 באַקומען ביליקער)
– פּראָדוקט באָנוסעס אַנשטאָט צו שניידן די פרייזן צו טיף
– דורכגעשטרייכטע פרייז צו פארגרעסערן די באמערקטע ווערט
זייט זיכער אז די געגעבענע הנחה לאָזט נאָך אַ מינימום מאַרדזשין.
-
10. א פשוט ביישפּיל פון פארקויף פרייז קאַלקולאַציע
למשל, איר מאַכט פלאַש געטראַנק פּראָדוקטן.
– וועריאַבלע קאָסטן פּער פלאַש: 6.000 רופּיז
– גאַנץ פיקסירטע קאָסטן פּער חודש: 3.000.000 רופּיז
– פּראָדוקציע ציל: 1.000 פלעשער/חודש
– פעסטע פרייז פּער פלעשל: 3.000 רופּיז
– גאַנץ קאָסטן פּער פלאַש: 9.000 רופּיז
– ציל מאַרדזשין: 40%
אַזוי דער פֿאַרקויף־פּרייז איז:
9.000 רופּיעס + (40% x 9.000 רופּיעס) = 12.600 רופּיעס
איר קענט עס אַרויפרונדן צו Rp12.500 אדער Rp12.900 דיפּענדינג אויף אייער פּסיכאָלאָגישער סטראַטעגיע און מאַרק פּאָזיציע.
-
קלאָוזינג
באַשטימען דעם ריכטיקן פארקויף־פּרייז פֿאַר אַ פּראָדוקט איז אַ קאָמבינאַציע פֿון דעטאַלירטע קאָסטן־קאַלקולאַציעס, פֿאַרשטיין אײַער ציל־מאַרק, קאָנקורענט־אַנאַליז, און לאַנג־טערמין געשעפֿט־סטראַטעגיע. אַ גוטער פּרייז איז נישט דער ביליקסטער אָדער טייערסטער, נאָר דער וואָס פּאַסט בעסטן צו דעם ווערט פֿונעם פּראָדוקט, די קויפֿקראַפֿט פֿונעם קונה, און די צילן פֿונעם געשעפֿט צו וואַקסן.
אויב איר ווילט, קען איך אייך העלפן אויסרעכענען דעם פארקויף־פרייז פאר אייער פראדוקט באזירט אויף קאסט־דאטן (מאטעריאלן, פאקאדזשינג, פיקסירטע קאסטן, ציל־מארדזשין, און פארקויף־קאנאלן ווי מארקעטפלאץ/אינסטאגראם/ריטעיל).
