Назарияи бозӣ дар психологияи иқтисодӣ
Пендахулуан
Дар даҳсолаҳои охир, назарияи бозиҳо ба як воситаи муҳими таҳлилӣ барои фаҳмидани муносибатҳои стратегӣ дар доираи васеи фанҳо, аз ҷумла психологияи иқтисодӣ, табдил ёфтааст. Назарияи бозиҳо ба омӯзиши он, ки чӣ гуна афрод дар ҳолатҳое қарор қабул мекунанд, ки натиҷаҳои онҳо на танҳо аз амалҳои худи онҳо, балки аз амалҳои дигарон низ вобастаанд, тамаркуз мекунад. Дар заминаи психологияи иқтисодӣ, назарияи бозиҳо ба мо кӯмак мекунад, ки омилҳои равоние, ки ба қабули қарорҳои иқтисодӣ ва муносибатҳои иҷтимоӣ таъсир мерасонанд, дарк кунем. Дар ин мақола асосҳои назарияи бозиҳо ва татбиқи онҳо дар психологияи иқтисодӣ, аз ҷумла мафҳумҳои асосӣ, мисолҳо бо таҷрибаҳои машҳур ва оқибатҳои назариявӣ ва амалӣ баррасӣ карда мешаванд.
Асосҳои назарияи бозӣ
Назарияи бозиро Ҷон фон Нейман ва Оскар Моргенштерн дар китоби худ "Назарияи бозиҳо ва рафтори иқтисодӣ" дар соли 1944 таҳия кардаанд. Ин назария аз моделҳои математикӣ барои тавсифи ҳолатҳое истифода мебарад, ки дар онҳо афрод ё гурӯҳҳо дар бозиҳои стратегӣ, ки бо номи "бозигарон" номида мешаванд, ҳамкорӣ мекунанд. Ҳар як бозигар интихоб ё стратегияҳое дорад, ки барои ноил шудан ба ҳадафи мушаххас истифода бурда мешаванд. Дар ин назария намудҳои гуногуни бозиҳо, аз ҷумла бозиҳои ғайриҳамкорӣ ва ҳамкорӣ, бозиҳои ҳамзамон ва пайдарпай ва бозиҳо бо маълумоти комил ва нокомил, зикр шудаанд.
Яке аз мафҳумҳои асосӣ дар назарияи бозӣ «мувозинати Нэш» аст, ки ба номи математик Ҷон Нэш номгузорӣ шудааст. Мувозинати Нэш вазъиятест, ки дар он ҳеҷ як бозингар наметавонад бо тағир додани стратегияи худ фоидаи худро беҳтар кунад, ба шарте ки бозингари дигар стратегияи мавҷудаи худро нигоҳ дорад. Он мувозинатро дар ҳамкории стратегӣ тавсиф мекунад, ки дар он ҳар як бозингар қарорҳои бозингари дигарро ба назар гирифтааст ва ангезаи тағир додани стратегияи худро надорад.
Назарияи бозӣ дар психологияи иқтисодӣ
Психологияи иқтисодӣ як шохаи иқтисод аст, ки фаҳмишҳои равоншиносиро барои фаҳмидани рафтори иқтисодии инсон дар бар мегирад. Он омӯзиши он, ки чӣ гуна омилҳои равонӣ, аз қабили афзалиятҳо, таассубҳо, эҳсосот ва меъёрҳои иҷтимоӣ ба қарорҳои иқтисодӣ ва муносибатҳои иҷтимоӣ таъсир мерасонанд, дар бар мегирад. Дар ин замина, назарияи бозӣ чаҳорчӯби муфидеро барои тарҳрезии таҷрибаҳо ва таҳлили муносибатҳои инсонӣ дар вазъиятҳои мураккаби иқтисодӣ фароҳам меорад.
Таҷрибаҳо ва омӯзиши мавридҳо
Якчанд таҷрибаҳои маъруф дар психологияи иқтисодӣ барои фаҳмидани рафтори инсон аз мафҳумҳои назарияи бозӣ истифода мебаранд. Яке аз чунин таҷрибаҳо "Бозии диктатор" аст, ки дар он ба бозингар (диктатор) маблағи муайяне дода мешавад ва бояд қарор кунад, ки онро бо дигар бозингарон (гирандагон) чӣ гуна тақсим кунад. Ин бозӣ афзалиятҳоро барои фидокорӣ ва адолат месанҷад. Натиҷаҳои ин таҷрибаҳо аксар вақт нишон медиҳанд, ки бисёре аз бозингарон аксар вақт пули худро тақсим карданро афзалтар медонанд, на ин ки онро барои худ нигоҳ доранд, ки аҳамияти меъёрҳои иҷтимоӣ ва ҳамдардӣ дар қабули қарорҳои иқтисодӣ таъкид мешавад.
Мисоли дигар "Бозии Ултиматум" аст. Дар ин бозӣ, як бозингар (пешниҳодкунанда) пешниҳод мекунад, ки маблағи муайянро бо бозингари дигар (ҷавобгар) тақсим кунад. Ҷавобгар метавонад пешниҳодро қабул ё рад кунад. Агар пешниҳод рад карда шавад, ҳеҷ яке аз бозингарон чизе намегиранд. Натиҷаҳои ин таҷрибаҳо аксар вақт нишон медиҳанд, ки пешниҳодҳои ноодилона аксар вақт рад карда мешаванд, ҳатто агар ин маънои зиёнро барои посухдиҳанда дошта бошад ҳам, нишон медиҳанд, ки одамон на танҳо аз манфиати моддӣ, балки аз эҳсоси адолат ва худбаҳодиҳӣ низ ангеза мегиранд.
Таассубҳои маърифатӣ ва эмотсионалӣ дар қабули қарорҳо
Як ҷанбаи муҳиме, ки дар психологияи иқтисодӣ омӯхта мешавад, нақши таассубҳо ва эҳсосоти маърифатӣ дар қабули қарорҳо мебошад. Таассубҳои маърифатӣ хатогиҳои систематикӣ дар тафаккур мебошанд, ки ба қарорҳо ва довариҳои мо таъсир мерасонанд. Масалан, "таъсири итминон" майли шахсро барои афзалият додан ба натиҷаҳои муайян нисбат ба натиҷаҳои эҳтимолӣ тавсиф мекунад, ҳатто вақте ки натиҷаи эҳтимолӣ аз ҷиҳати математикӣ мусоидтар аст.
Назарияи бозӣ инчунин аҳамияти эҳсосотро дар қабули қарорҳо таъкид мекунад. Эҳсосот ба монанди тарс, хашм ва ҳаяҷон метавонанд ба стратегияҳое, ки бозигарон дар бозӣ интихоб мекунанд, таъсир расонанд. Масалан, дар бозиҳои музокиротӣ, бозигароне, ки беадолатӣ дарк мекунанд, аксар вақт хашмро эҳсос мекунанд, ки ин метавонад онҳоро водор созад, ки пешниҳодеро, ки дар акси ҳол муфид мебуд, рад кунанд, танҳо барои таълим додани дарс ба дигар бозигарон.
Таҷрибаи дигаре, ки нақши эҳсосотро нишон медиҳад, "Бозии нокомии бозор" аст, ки дар он бозингарон дар бозори симулятсияшуда барои хариду фурӯши мол ҳамкорӣ мекунанд. Натиҷаҳои ин таҷриба нишон медиҳанд, ки нокомии бозор аксар вақт аз тарс ва номуайянӣ ба вуҷуд меояд, ки боиси қабули қарорҳои ғайримантиқӣ, ба монанди фурӯши мол аз нархи бозор пасттар ё нигоҳ доштани мол сарфи назар аз талабот мегардад.
Барномаҳои амалӣ ва оқибатҳои назариявӣ
Кашфиётҳо дар назарияи бозӣ ва психологияи иқтисодӣ татбиқи васеи амалӣ доранд, ҳам дар сиёсати давлатӣ ва ҳам дар ҷаҳони тиҷорат. Масалан, дарки афзалиятҳо барои фидокорӣ ва адолат метавонад ба тарҳрезии сиёсати самараноктари тақсимоти сарват мусоидат кунад. Дониши таассубҳои маърифатиро метавон барои эҷоди мудохилаҳои беҳтари қабули қарорҳо дар заминаи сармоягузории молиявӣ, идоракунии хатарҳо ва тарҳрезии бозор истифода бурд.
Дар ҷаҳони тиҷорат, истифодаи назарияи бозӣ метавонад ба ширкатҳо дар таҳияи стратегияҳои нархгузорӣ, гуфтушунид дар бораи шартномаҳо ва рақобат дар бозор кӯмак расонад. Масалан, дар соҳаи бонкдорӣ, фаҳмидани он ки чӣ гуна муштариён дар асоси эҳсосот ва таассубҳои маърифатӣ қарор қабул мекунанд, метавонад барои тарҳрезии маҳсулоти молиявие истифода шавад, ки ба ниёзҳо ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон беҳтар ҷавобгӯ бошанд.
Хулоса
Назарияи бозӣ саҳми муҳиме дар фаҳмиши мо дар бораи рафтори иқтисодии инсон гузоштааст, хусусан вақте ки бо фаҳмишҳои равоншиносӣ якҷоя карда мешавад. Бо истифода аз моделҳо ва таҷрибаҳои бозии стратегӣ дар психологияи иқтисодӣ, мо метавонем беҳтар дарк кунем, ки чӣ гуна ба қарорҳои иқтисодӣ омилҳои равонӣ, аз қабили афзалиятҳо, таассубҳо, эҳсосот ва меъёрҳои иҷтимоӣ таъсир мерасонанд. Ин бозёфтҳо ҳам дар сиёсати давлатӣ ва ҳам дар заминаҳои тиҷоратӣ таъсири васеи амалӣ доранд. Дар ниҳоят, фаҳмиши амиқтари таъсири мутақобилаи инсон дар вазъиятҳои иқтисодӣ метавонад ба мо дар тарҳрезии системаҳо ва сиёсатҳои одилона ва самараноктар кӯмак кунад.
